咸鱼的自救攻略(校对)第596部分在线阅读

　　这个问题把楚垣夕问愣住了，而且第一反应是不知道该怎么回答？想了想，他反问：“孙大圣不是不方面么？”
　　“你想啥咧？你什么时候见过孙大圣参加路演？”李靖飞立刻反问：“孙大圣投资向来都是跟创始人见一面，不超过半个小时决定投与不投。你还想让孙大圣坐台下跟别的投资人坐一块，听你白话俩钟头？”
　　这话把楚垣夕噎得一愣一愣的，听着没毛病，但是李靖飞为什么要问自己要不要搞路演呢？楚垣夕本能的感到一丝微妙，因为，抛开一切现象看本质，李靖飞何德何能，不但能让自己愣住，还能噎到他呢？这不科学啊？也没听说他最近获得了什么大幅度的成长了啊？
　　楚垣夕不禁回忆起巴人和小康所做过的路演。巴人只做过一次不是路演的路演，小康正经做过两次，其中李靖飞参加了Pre_A，没参加A轮。然后就想到了他丫挺的跳车的那一幕，跳车之前还不忘结合路演上听来的东西对自己进行一轮商业咨询，然后去搞他的开门客。
　　这也是楚垣夕自己的问题，他知道自己在外人眼里可能太喜欢搞路演了。
　　正常的创业者A轮乃至B轮的时候几乎不搞路演，都是找到目标投资者之后上去一顿招呼，就像Brandless招呼孙大圣似的，桌子上摆满了3$的各类产品，把孙大圣镇得乜呆呆发愣，然后聊个几分钟，一亿$就搞定了。
　　这几分钟才是精髓，要尽展毕生所学，通常这种创业者在刺激用户冲动消费方面也是一把好手。要不然国内为什么那么多的手机创业者和游戏创业者呢？创业与卖手机和游戏刺激内购简直是绝配。
　　而楚垣夕不这样，他喜欢详细的讲述自己要做什么，每件事情要烧多少钱，达成什么效果，为此制定了什么样的里程碑计划，以及计划通的合理性在哪。这样，换成别人按照这份计划走下去，基本上都要跪，但是楚垣夕摆出自己的不可替代性，就能成，因此才能使人心悦诚服。
　　这个不可替代性，有的时候是当时已经掌握的资源，比如巴人娱乐做融资的时候，他已经手握超级大号若干，关于《乱世出山》IP的微信生态已经梳理完毕，略懂用户关系的投资者都有理由相信在他推出的手游品质不差的情况下是完全可以成功的。何况当时正好是TCG手游上线，表现超出预期。
　　因此魔都银团虽然对融资条款极其不满意，但是不得不捏着鼻子签了，因为所承担的风险，只是楚垣夕突然耍流氓的风险，而不是业务本身的风险。
　　这一幕幕李靖飞都近距离围观了，虽然过程中他没什么存在感，没有提出任何异议，只是拍了3000万进来。
　　小康的Pre_A也相仿，不过那时他是藏住了很多东西的，透露出来的目标和真实的目标有很大的差异，只是把基本框架完整的描述了出来。
　　把思绪拉回来，楚垣夕隐隐约约的感觉到似乎有什么问题了，至少，这绝对是李靖飞的试探，而不是聊事，这俩是截然不同的感受。于是他问：“最近这个情况，感觉不太适合做路演，而且B轮融资我原计划是3月初开始，这个上次融资的时候早就公告过时间节点了。所以，我做路演的话谁来听？我不做路演的话谁来聊？”
　　“我啊。过些天吧，最近实在是不方便。”
　　楚垣夕看李靖飞这么说，眉头一皱，立刻在公司内部发出几条指令。虽然仍然闹不懂李靖飞葫芦里是什么药，也不知道他是试探什么呢，但是，楚垣夕是个先分敌我再考虑具体场景的人，李靖飞且不说跳车之后，就上次投资人大会上的表现，敌对立场已经很明显了。
　　而最近，又有一生鲜给小康降低供货的事情，一生鲜可是跟开门客战略合作了，还想整合小康来着呢，被楚垣夕呗儿了回去。他没理由不提防，更没理由全盘相信对方传递的信息。楚垣夕倒是想相忘于江湖，但树欲静而风它就是不止啊！
　　在预设立场的情况下，我不管你怎么来，我就一路冲过去，楚垣夕相信自己把公司经营的没疤瘌没破口，认你风吹雨打，不管对方是怎么想的，反正你先做到不吃亏再说。
　　这时小康员工正好大量返回所在城市，能动身的都已经办好手续动身，已然就位的也不少。小康的返工不拘泥于周末不周末，躲开返程高峰为优先，顺利回程的首先留观，这都是必要的手续，所以此时正处在平静前的忙乱中。
　　而楚垣夕下达的指令，员工们一看，全都是保密守则，有的是不知道第几次重申以前的条款，有的是新增加的。特别是其中有一条，说的是一旦有投资人主动接触，必须立刻通知公司，且不得私自接触。可以拉家常，可以谈薪资，甚至只要不在竞对范围内可以接受挖墙脚，但是不得谈工作，否则将面临史无前例的追究。
　　当然，配套指令包含了竞对名单的大幅更新，所有人都得重签。这个杀气腾腾的通告和配套措施让很多人小心谨慎起来，然后怂恿CTO周鸣钧问问到底咋回事。
　　研发线上，目前周鸣钧是毫无疑问的老大，只是他一直埋头工作，每天在几个项目组中间打转，所以鲜少在外面露脸，实则为小康的中流砥柱。小康的精确化管理，不但精确在楚垣夕身上，其他高管也一样，其中只有袁苜没有什么需要特别精确管理的，显得比较超然。
　　当时周鸣钧就问：“这个投资人是所有投资人吗？包含A轮已经成为股东的投资者吗？”
　　因为是邮件，楚垣夕斩钉截铁的回复：“包含。并不是不信任现有的股东，正是为了避免不必要的嫌疑增加内耗，所以更应该提前划出防火圈。”
　　这套操作终于把短暂消失的袁苜震了出来，因为她也是可以接到邮件的。“你这是干嘛啊？怎么突然搞这么一套？李靖飞怎么了？他没找过我啊。”
　　楚垣夕不像让袁苜瞎操心，于是回复：“没事，里程碑5即将开始，例行加强信息封锁而已，里程碑6上线之前肯定是越来越严。李铁头找我，说孙大圣想投资小康，我报了个200亿估值让他拿回去商量。”
　　袁苜当时发了个喷口水的表情：“他说什么？”
　　“他什么都没说，继续下边的流程，似乎认可了。”
　　袁苜也是半天没回话，似乎被震的不轻。
　　楚垣夕等半天没回信，于是百无聊赖的看了看朋友圈。他并不常看朋友圈，因为微信好友太特么多了，朋友圈刷新频率太快，所以只能随缘看看，不可能强迫自己刷到所有朋友圈更新。
　　结果第一条就看见兄弟连崩了。
　　这是个十多年的老牌程序猿培训机构，程序猿培训机构实际上是IT小厂的强力上游。小厂很难招募名牌大学毕业生，计算机专业对口的亦然，因此培训机构出品和普通大学生相比其实更有竞争力，因为培训机构是对口培养，把不懂程序的人经过半年左右的业务培训变成专精某一技能的IT人。
　　这种员工或许没有普通的大学毕业生懂的宽，所谓可塑性差，长远的发展潜力也低一些，但是一个小厂招PHP肯定是为了开发PHP项目，招H5肯定是为了开发H5，目的是为了快速出活儿，不需要员工有思想有前途，因此反而是培训机构走出来的更容易上岗。
　　巴人和小康里倒是没有直接从培训机构招员工，但是出身于兄弟连的还真有几个，楚垣夕一看转发，就感到一阵悲凉。
　　然后紧接着他突然发现房诗菱居然开始发朋友圈了？心说这是把老夫的屏蔽解除了还是咋的？
　　而且已经连着发了好几天，楚垣夕点进去之后一看，居然每天一条段子。
　　2.2：今天有点烦，但不知道怎么形容，我暂且称它为公主的烦恼。
　　2.3：刚刚点外卖的时候，突然想起来自己160斤，我猛地扇了自己一耳光，点外卖时怎么可以分心！
　　2.4：判断一个男孩的品味好坏，就跟他谈恋爱，如果他不肯，说明品味还可以。
　　2.5：所有被人称道的美丽，都有ps的痕迹。
　　2.6：什么时候来我家吃饭，我亲自下毒。
　　看来这是放出来了？这很有做视频网红的气质，抖音上很有一些美女靠把网络段子在镜头前重新表演一遍而走红。
　　然而楚垣夕只是看了看，随手关上了微信。所谓相忘于江湖，就是偶尔赶上了，互相看看朋友圈吧。具体怎么出来的，就让别人去嘘寒问暖好了。
第1074章
冯林找到方向
　　时间很快来到2月9号，这两天微博上忽然热闹起来。楚垣夕定睛一看，原来是小米10预热引起的。昨天，名字很像五五开的小米大佬转了一条其它网友的微博，里面有张截图是小米的给力友商的黑公关稿，手把手的教黑产水军怎么黑小米，大意是麒麟990具备小米所没有的技术优势，但只要3299元，小米想卖货必然不能超过2999。
　　下面还署了名，特地备注“不要提V30”。
　　五五开大佬立刻开火一通冷嘲热讽，本来也没啥，都是日常操作，但是转过天来到了今天，他又发了一条微博说：骁龙865应该是迄今为止最强的5G手机处理器，小米10可能是你能够买到的第一款搭载骁龙865的手机。然后他也署了名，并且备注“要提990”。
　　楚垣夕一看这个就忍不住了，立刻跟进：缺德的一天开始了……
　　没想到五五开大佬立刻回了一条：为枯燥的生活加点料，你开心我就开心。
　　冯林正好趴在旁边，看到大佬亲自回帖，顿时往前蛆行一段，凑得更近一些问：“也就是说米10要开卖了？”
　　“13号开发布会，大概吧。”
　　“性能应该不错吧？跟华为能比吧？”
　　楚垣夕按了按眉头以示自己解答这种缺乏智慧的问题很无奈：“那必须得能比啊，您旗舰机比华为晚了几个月上市，然后性能还比华为明显菜，您就直接做红米品牌得了吧？必须殴打幼儿园小朋友啊。”
　　“哎这好。”冯林顿时来了精神，“3000块钱买个高通晓龙865，秀他们7000块买华为的一脸，你觉得怎么样？”
　　“3000你是别想了，这次小米不涨价天理不容。雷布斯也不是吃素的，这种机会不涨价再等10年都没有了，最少5000起步，或者6000。”
　　“怎么可能！小米不是主打极致性价比的么？怎么可能涨这么多？这都翻倍了。4000我还信，6000我绝对不信。最多4666。”
　　“极致性价比有什么好的？机制性价比用户对价格太特么敏感了，就跟你一样。跟我开店卖东西也是一样，不能总给优惠券，总给优惠券来的都是捡便宜的，鸡贼的很。”楚垣夕说到性价比可是很有发言权的，说起来一套接一套：“最好的用户是死忠粉，什么叫死忠粉你知道吗？就是对价格极度不敏感，这叫管理用户的期望值。”
　　冯林这时把脑袋一摇，栗色的短发蹭在楚垣夕的腿上怪痒痒的。楚垣夕一伸手把她脑袋按住，“要不咱们打个赌？就赌，大于等于5666？”
　　“赌什么？”
　　“赌什么……赌你一直不同意的那个姿势如何？”
　　冯林非常罕见的脸上一红，把头埋的更低了，然后抬头时嘴里咬着枕头的一角，问：“那你输了呢？”
　　“我怎么可能输？要是我输了，我就……”楚垣夕眼珠一转，“我就把这套别墅给你，如何？”
　　冯林“嗖”的一声蹿了起来，兴高采烈的问：“你是何来的信心啊？我要是赢了，我还创的什么业啊？你这是玩弄我的梦想！”
　　只见楚垣夕一副大大咧咧的样子：“放心，你的梦想肯定有机会去实践的，我不可能输，这是商人的直觉。有两个因素，第一……”
　　说话间楚垣夕搜索了一下，然后说：“三星S20也是骁龙865，跟小米10前后脚，但是它贵，要8000块，小米只要6000就仍然具备性价比。更为关键的是，这是目前仅有的两款骁龙825，再没别人了，短时间内也不可能有，因为供应链都停工了，包括小米自己肯定也没法生产。想买骁龙865的人只好买小米。”
　　说到这里楚垣夕自己先笑了，因为想起来一个名场面，那是雷布斯雷总当年怀疑给力友商PPT造手机的时候，怒喷：“有本事你拿货来卖呀？”
　　今天雷总自己终于有现货了。实际上这是楚垣夕看衰小米很久以来唯一一次感觉小米有机会。
　　冯林不知道他傻乐什么呢？“但是这个和极致性价比不矛盾的，它成本仍然比较低吧？肯定不到4000。”
　　“价格又不是由成本决定的……价格是供需关系决定的，你高中政治学傻了啊喂。这批货总不可能是最近生产的吧？如无意外是年前就开始生产了囤下来的，但是友商们都没囤。现在的形势下，这叫产品价格独占期，这种机会再也没有了。而且，客观上，因为我猜小米也没多少存货，所以怎么才能保证细水长流多卖几天？”
　　冯林完全不懂了，作为一个被小米极致性价比洗过脑的人，当时就想到了自己曾经买小米的惨痛经历：“为啥要多卖几天？小米不是一贯耍猴的吗？他们饥饿营销啊。”
　　“都开始卖高价了还饥饿营销啊？你想想，你卖高档货，用户想买随时能买到才能冲动消费好不好？你卖高档还吊着没货，人家用户一扭头就买三星了。所以必须卖高价，低价一下就秒光。”
　　楚垣夕说着想了想，又补充了一句：“而且细水长流有利于线下渠道。小米以前线下渠道不行，非常依赖线上，但是线下才是王道。线下你货少但是能持续供给就还行，断货直接渠道崩了，小米这次肯定要花大力气发展线下渠道。”
　　冯林的眼睛顿时眨了眨，顿了一顿，问：“那第二个因素呢？”
　　“哎你怎么忽然关心起这个来了？”楚垣夕奇怪的问，他明显感到冯林有点太刨根问底。
　　“因为我突然想到我该做什么创业了呀。”冯林兴奋的打起转来，“上来就搞个大公司我肯定搞不来，做移动互联网之类的肯定也没戏，看你们倒卖生鲜倒是热闹，我不是那块料。所以我得干个简单的。”
　　“什么是简单的？”
　　“给小米做线下销售你觉得怎么样？”
　　楚垣夕一愣，但是，这个确实比较简单，开个线下销售公司无非就是开店、招人、拿货、加价、销售，这个事情在国朝不要太多。
　　至少同样是卖东西，线下卖手机肯定比干小康容易多了，所谓物流就是调货，所谓供应链就是维系好了跟小米的关系，店员不用什么培训就能上岗，连地推都用不上。这确实是适合冯林，有本钱就能干，有多大本钱干多大片区，还挺灵活。