咸鱼的自救攻略(校对)第597部分在线阅读

　　而且，不得不承认，小米缺线下渠道，而且这个牌子不管怎么说，好歹算是个名牌，所以这事儿可以干。甚至于，今后小米更缺，因为要想卖高价就必须走线下，就像华为和蓝绿大厂那样，线下的推销员玩了命的推销，才让用户产生消费冲动。三星在国朝的市场占有率崩盘最终体现为线下溃败。
　　所以，这事还真得好好帮冯林好好做做推演，难度比新手村的史莱姆还是高那么一点点的，但是有自己这么强的外挂应该可以搞得定吧？弄好了冯林长久以来的愿望得偿，了却一桩心事。
　　“第二个因素吧，就是我预测小米有强烈的涨价欲望。”楚垣夕一边说一边梳理自己的思路进行论证，“你要做这个事情可以，但是也得看看小米会不会做，别咱们设计的挺好，小米一出手还是原先那套市场逻辑，跟我想的满拧。咱得看看小米到底愿不愿意投入销售费用。”
　　小米一直是线上销售强大，费用低效率高的代表，但是不跟华为比，为啥不如蓝绿挣钱呢？就是因为性价比太高了。虽然这是一个残酷的事实，但是不得不承认，想要让性价比没那么高，背后的商业逻辑不是单纯提价能够支撑的，必须要让中间商赚差价。
　　也就是说，要让消费者进一步承担这部分差价，中间商的角色就是卖手，和网红直播电商其实一样一样的。随着互联网的深入普及这种角色的生存空间是越来越小吗？并不是，互联网深入，信息茧房的效应更深入，直播电商和线下导购穿透信息茧房的方式其实没差别。
　　因此对小米来说，2020年财报中销售费用大涨，其实是在做正确的事。蓝绿大厂天天冠名各种综艺，《稷下学宫》都被问过价，华为更不用说了，恨不能把广告打到公共厕所里。这些厂子给各大自媒体砸的广告经费都不知道有多少，楚垣夕前年刚开始做巴人不久手里就接到一堆广告订单，里面就数手机大厂慷慨。
　　而没钱的呢？没钱有没钱的活法，高管带队在微博上开喷呗，一样能弄来流量，但产生的用户认知五花八门，因为喷归喷，别人也是天位强者，不见得喷的赢。
　　想到此处，楚垣夕十分肯定自己的感觉。“你听我说，冯林，涨价不是为了多赚钱，而是为了给合作者留出合理的利润。小米过去追求极致，意味着他的合作者也必须极致，但手机的产业链非常的长。极致的合作者跟你这赚不到啥钱，但是跟别人那能赚到钱，那你就没法搞高定，也没脸提要求，因为你求着人家，人家是大爷你是孙子，明白吗？
　　你想一下为什么小米耍猴，但是红米不怎么耍猴？因为红米不用当孙子，他们那个价位，供应链不用那么极致。小米牛就牛在，在供应链面前装孙子，但是面对消费者，可以把没货包装成饥饿营销，没拉胯。小米号称2019年盈利几十亿，问题是那个盈利靠的不是小米手机，是红米和用户服务，还有小米生态上的智能家电。
　　对了，我考你个问题，为什么过去小米不涨价？”
　　“因为……没理由涨价？”冯林考虑措辞：“用你们的话说，叫已经建立了用户心智，没法自己打破，对不对？”
　　“对！但是现在是5G手机，就跟遇事不决量子力学一样，小米现在干什么都可以用5G当挡箭牌，他们可以涨价了，极致性价比留给红米，完美。
　　而且现在有一两个月的品牌价格独占时间，只要让用户习惯了小米也能卖高价，后面的局面就打开了，今后不再独占的时候也可以继续卖。当初华为的mate系列卖高价，市场口碑也不咋地，也是硬着头皮把故事讲了一阵，撑住了，才走出来的。”
　　“好！”冯林刚说一声好，脸色猛然一变：“这样我这别墅岂不是没戏了？”
　　“安心创你的业吧亲爱的，别墅还是老老实实归我比较好。”
　　楚垣夕说完就开始打电话，因为冯林想干这件事，在平常当然可以大撒把，楚垣夕只要支援一笔启动资金就行，至多给一些建议，划出一些费用上的界限，帮着找几个合伙人。但现在则不然，这个时间点上首先冯林就没办法进行招聘。要想下蛋先得有母鸡，现在连HR都招不到。
　　如果等到社会完全复原再干呢？那个时候小米都出了独占时间且不说，各类资产的价值首先要随之回复到基本面。现在就开始干，正好资产价值低，所付出的无非是初期的成本。
　　更何况楚垣夕可以提供支援，因为正好这段时间小康的招聘资源闲着呢。有道是三天不练门外汉，不能让刘璐闲出毛病来不是？正好小康可以提供企业服务。
　　企业服务是很正常的举措，可以理解为“托关系”，就像当初巴人娱乐初创期寄人篱下在果实网络帝都分部里办公一样，把人资后勤行政等等这堆琐碎的服务都交给果实网络来打理。
　　平心而论，当初没有果实网络的帮扶，巴人能发展的那么顺利吗？会不会有很多机会漏过？并不是，没了张屠户也不吃带毛猪，再找别的企业愿意提供服务的就是，只是没那么方便。
　　而且关键在于，刘璐身上可是有着深刻的小米的烙印，人脉也没断，还有好多其他可沟通的。
　　这么一看，楚垣夕发现自己组盘子的能力还可以嘛，最大化的帮冯林蹭到了各种可以蹭到的资源。最重要的是，这是享有政策红利的。大领导2月3号主持的中央工作会议上特地强调了稳消费，其中又重点强调了5G手机终端消费。不过最近政策红利大礼包发的有点频繁，让人目不暇接的感觉。
　　时间又过了两天，来到了一个重要的时间点，2月10号，很多企业选择这一天复工，因此返工潮也挺有视觉冲击力的。
　　小康和巴人正式集结的日子选在2月12，错开各种高峰。虽然肯定有一部分人需要居家，但是因为鼓励过年加班，战斗力保存较好，人员配置合理，基本上每个项目组都能克服困难。
　　结果10号这天陆羽转过来一条消息，楚垣夕看见当时就喷了！岛国不愧是岛国，宣布成立业界第一个成人Vtuber公司，名叫emoeti工作室。
　　特么虚拟偶像也需要成人的？楚垣夕心说岛国人果然英勇，问题是虚拟偶像需要的是直播啊喂。没想到陆羽还挺懂行的，告诉他在外国成人直播有些地方是合法的，而且早就有成人虚拟偶像了，其中有个叫Projekt
Melody的人气超高。emoeti工作室之所以有脸宣称自己是第一个，因为之前的参与者都是主打偶像概念，而他们是成人。
　　这就是腐化堕落的资本主义！
　　只听陆羽说：“楚总，您看，咱们又有宇宙国资源，又有岛国资源，又成立了新的虚拟偶像子公司xixitube，有IT业务支持，满足自制需求，在两国还有自媒体大号，您看看，咱们是不是……”
　　此时巴人拥有专攻岛国和宇宙国的自媒体帐号众多，脸书、Ins、油管等等几十个帐号，合计粉丝数1200万以上，这还没算宇宙国周敏溪悉心经营的Tik
Tok，这一个帐号的粉丝数就破一百万了。一百万在国内现在连抖音腰部都算不上，但是宇宙国一共才5000多万，相当于国内2500万粉丝的超级大号。
　　这是在不开挂的情况下获取的，楚垣夕前年搞巴人娱乐不开挂绝对弄不出来这么狠的帐号。至于xixitube这个名字是周敏溪亲自取的，原本没人说啥，但是椒图总想让陆羽注册一个汉语的公司名，也不知道他在纠结啥？
　　此时，对于陆羽的提议，楚垣夕的答案当然是惊怒：“绝对不可能！你想干神马？”
　　陆羽大惊：“我想同时在三个国家一起推xixitube的虚拟偶像啊。”
　　“噢你是这个意思？”楚垣夕吐了口气。
　　“那您是什么意思？”陆羽隔着网线窃笑不已。
　　擦了个擦的，楚垣夕心说简直哔了狗了，连陆羽这小子都开始在作死的边缘试探，队伍不好带了！
　　不过这只是小插曲，今天的重磅明星是阿里和大狗东。阿里在这一天发布了《告商家书》，推出一系列惠及商家的措施，减免平台服务费、网店装修工具使用费、租金和补贴等等，还有专门补贴物流和供应链的专项资金。其中最大的突破是愿意给高分商家垫付资金，打破了用户收款商家拿钱的惯例，加大了在途资金的周转率。
第1075章
突发事件
　　这一天，大狗东也不遑人后，前后脚发布了《告全国农人书》，将自己业内领先的物流资源和流量、运营、推广资源向农产品倾斜。平台提供免费代运营服务，一站式方案解决农民在双重因素打击之下有菜卖不出去的难题。
　　这就是所谓的高于一级市场之上的买卖，一番魄力显示出大厂的气度，也是楚垣夕这种弱小的创业者目前只能仰望的。
　　相当直观的看到阿里狗东不经意间显示出的底蕴，对他来说尤其不甘心。对有野心参与竞争的人，在成长起来之前被人秀了一脸肌肉的感觉很容易带来很大的心理波动，历史上不知道多少人在这种情况下技术变形。
　　阿里可以开着飞机围着地球采购亟需的物资送回国，飞机贵吗？贵，但也不贵，货运飞机3个亿已经足够了，楚垣夕这次拿巴人的分红都能买4架。
　　但是这个配置他玩不起，还不是类似于平常人买的起车养不起的问题，而是小公司有钱也玩不起，因为平常没有什么业务需要。飞机又不是一次性的，用完了搁哪吃灰费用比较低呢？
　　小康现在的物流只能往地面上烧，只有公司高速成长起来，物流需要进一步烧钱，需要自己的货运飞机，才有可能配置。顺丰配置了50多架货运飞机，相当于中型航空公司，为了业务更顺畅甚至想要自建机场，因为人家龙头老大的业务量在那摆着呢。
　　而小康，连需要无人机的地方都还没有呢。不过这也是本地生活服务让人痴迷的地方。
　　楚垣夕注册小康是在2018年的5月，那时，把巴人做起来之后，其实已经有很大的选择余地了。
　　彼时马上TCG上线，巴人的抖音大号风头正盛，《乱世出山》整装待发，以楚垣夕多年产品经理的经验，未来巴人是什么态势他心里非常有谱。
　　而且还有巴人娱乐这么强大的私域流量池，除了便利店之外，干点什么不行呢？甚至不客气的说，要是改行干生鲜电商，从2018年中开始干，利用抖音强大的信息分发能力和优质的基于位置的广告投放，利用巴人给自己做信誉背书，现在妥妥的国内龙头。
　　粗粗拍脑袋算一下，一百亿左右的估值应该也是有的，仍然是徐欣大姐的座上宾，而且非常容易，不累心。
　　但他仍然痴心不改选择继续干小康，可以说是目不斜视，对其它名声鹊起的赛道看都不看一眼，正是因为本地生活是如此有魅力，是一个能够把根扎到整个国民中的行业，影响的是国计民生，是整个国家。这份影响力，不是看起来影响力同样巨大的传媒行业能比的，不是搞新闻聚合或者搞短视频能比的，更不用说影视游戏。
　　当然这不是说搞传媒没有意义，当年鲁迅弃医从文无非因为文字传播更能救国。实际上只看这段时间的微博，楚垣夕就感慨自己的微博影响力还是太低，根本没有能力改变别人，反而每天战战兢兢，生怕发点什么然后微博号炸了，还得被投资人数落。
　　比如说，这明明是人与病毒之间的战争，但许多人居然忙着骂人。要是骂对了也就算了，问题是很多事情错综复杂，存在很多转折，根本不了解怎么回事呢就开骂的居多。这也还好，让楚垣夕最不解的是很多人在微博上互骂，而且出发点还都挺好，尤其让人感到双方都超愚昧。
　　每次看到这种骂战的战场他都在想，难道把对方骂死病毒就解决了？不关心怎么解决，只关心把谁骂死，这跟古代人面对瘟疫忙着烧人祭天有什么区别呢？
　　应该说很多人把社会的进步想象的太容易了，其实很少的一点点进步，在公众看不到的地方可能已经有人努力战斗过了。可能这些为了我们战斗的人根本没人认识，可能是官僚，也可能不是，一点点真正的进步，其中不知道要牺牲多少这样的人，无声无息。
　　但微博上开骂的人没感觉，只要发泄了就好，是不是骂错了关我屁事？我要求社会直接进步到我理想的状态，没有进步到那相关的人都该骂！所以有的时候骂的对，有的时候骂错了，嗯，功过相抵。
　　其实相抵个毛毛球！骂对了并没有什么意义，骂错了伤到负重前行者的心，简直罪大恶极！说到底，这和鲁迅老先生笔下兴高采烈喝彩的看客，有什么区别吗？
　　楚垣夕也没有能力改变这种状态，别说是他了，就算是杰克和强东哥也一样改变不了。但阿里和狗东的全民书，把本地生活服务的价值体现的淋漓尽致，可能这也是孙大圣一半的投资蓝图中都是本地生活的原因吧？
　　只是李靖飞这狗日的居然还挺沉得住气，一直都没有再次出现，楚垣夕也不好意思主动去追问，那就相当被动了。甚至于这时候也不能放让袁苜去旁敲侧击，因为这不是面子的问题，而是不能露出自己其实挺想要这笔钱的。
　　他最大的优势，就是别人应该吃不透他自己的心态，毕竟巴人集团那里压着三百亿呢，任何人想要跟小康讨价还价都不得不考虑这个因素。这也是他直不愣登的跟李靖飞说非easymoney免谈的原因，你看见没有？老夫这里全是钱。
　　正在楚垣夕颅内高潮的时候，忽然，袁苜和刘璐一起弹他。楚垣夕当时就愣了，只见袁苜微信里说：“看新闻了没有，有关部门领导发话了！”
　　刘璐更狠，直接甩过来一个视频链接，楚垣夕点开一看，居然是有关部门领导喊话，在社区防控领域提出强烈的需求。社区防控是打赢本次狙击战的关键环节，技术支持很重要，社区工作者需要这种有益的公共软件，比捐10个亿还管用。
　　楚垣夕看到这个新闻，甚至都忘了回复刘璐和袁苜。这说的是社区防控，但其实也是针对社区的社交需求，只不过和通常意义上的社交不是一个社交，是类似于村长用无人机观察全村，然后用大喇叭喊话的社交，是地位不对等的社交。
　　不对等也是社交，也是信息传递和反馈。
　　要是小康的小区社交功能已经开发完毕了，此时能够拿出来见公婆，那自然是大大的好，再添加一些社区工作者需要的功能就可以投入战斗了，于国于家简直完美。但是现在还没开发完呢，上次拉人讨论都没讨论出个所以然，要不要调整工作计划还等着12号集结之后再定呢。
　　这个时候楚垣夕的心情就复杂了。一方面确实希望有什么其它企业能够拿出给力的应用帮到社区工作者，一方面又想到出现上层推动，要是大厂突然重视起来社区社交怎么办？要是社区社交的价值被发现了怎么办？就算没发现也没重视，但是人家要是听教听话根据需求做了一个，结果呈现出价值怎么办？这就成了一个价值发现的过程……
　　不，应该说这就是在促进社会取得一点点进步，这一点点进步下牺牲的是谁呢？
　　楚垣夕心都在颤，不知道怎样表达自己的情绪。应该说紧迫感是第一位的，以前还可以慢悠悠的，开个会都能拖到12号。但现在，已经感到这通喊话盘旋在头顶，要不要参与进去？
　　到底要不要加急赶工？到底要不要改变基于店的社交调性，大幅添加功能？到底要不要把预想中基于AI的社交功能改为基于社区管理者的？或者干脆不为所动？仍旧按部就班？楚垣夕有些凌乱。
　　考虑到按计划3月份小康的小区社交第一版就要上线，这个版本可以称为缺德版或者隐匿版，不会暴露社交方向上的企图，只是完全依托门店的一些交互功能。因此就算有心人拿到，看到这种功能，说它是社交也可以，说它是本地生活服务上的深入探索也不是不行，至少不会引起微信龙爹的警觉。
　　原本的计划中，是要用这个版本过度一下的，一方面等用户起量，一方面等用户适应这个功能，在APP的使用中，习惯于这个模块的存在和内部的玩法，最重要的是需要等用户跑一些健康币出来。空有社交功能没有币也是无法达到1+1效果的。
　　因此，这个版本握在手里，小康的小区社交脚步并不会比从今天开始制作社区管控功能的大厂慢多少，他们也需要最少一个月的时间。但楚垣夕知道己方的问题在于，对方向的把控上需要更严格，容错性并不高，要把各种因素调整到融洽的地步，然后再向下一个版本迈进。
　　下一个版本，就是真正亮出社交大旗的版本，会引发连锁反应的那种。原世界里这个版本的推进绝对是如履薄冰推过去的，现在因为手里有巴人集团，心里比过去踏实的多。
　　但是现在要调整，首先楚垣夕自己就很茫然。虽然每个功能具体怎么调他都明白，但是调完之后的效果呢？还能达到自洽吗？用户量爆起来的时候能适应功能吗？适应功能的时候能培养起用户习惯吗？
　　关键是提前把整套系统更新出去，健康币可能变成一个X因素，用户手里没币不行，币太多了更不行！没币顶多走的滞涩，币太多了通货膨胀可能把功能给搞死。这可不是开玩笑的，要说通货膨胀的危害，阿里口碑的农场功能现在还挺尸呢。
　　就在去年，口碑生动的表演了一次通货膨胀。那本来是一次普通的活动运营，结果不知道口碑的运营脑袋被谁踢了，突然一下把货币产出进行双倍投放，结果一下子货币体系就崩了。
　　而且后果立竿见影，所有可兑换的福利全都秒没，因为用户手里的货币太多了嘛。本来这个功能是个拉活跃的好功能，福利供应和货币产出达到平衡的情况下每个用户都可以换到免费的餐券，结果货币一崩谁都没的玩。
　　这时的唯一正确解肯定是赶紧寻找更多的餐饮商家提供免费资源，把冗余的货币消耗下去，然后一切恢复原状。结果运营居然大幅提高物价水平，打破了用户的心理平衡点，使得活跃进一步崩溃，愚蠢×2。
　　这么重大的运营事故是楚垣夕这样的运营人不可能不记在小本本上引以为戒的，现在轮到他自己头大了。口碑可以随便作，反正阿里家大业大不差这仨瓜俩枣的，小康不能走错半步。
　　这些问题亟需立刻拿主意，或者还有其他方案？