咸鱼的自救攻略(校对)第595部分在线阅读

　　平常的时候，再走一段路就是724，就是美多，就是全时，远点近点根本没所谓，今天差一步人家用户都不多走！这流氓啊这个！
　　特别是有些724和小康就隔着一个拐角，跟脸贴脸差相仿佛，小康守着小区出口。那种位置一般是因为别的便利店为了避免和724脸贴脸竞争而放弃的，小康反正混不吝，拿下之后立刻开始收割724教育好的人头。724平常感觉自己沿街的店面人流上似乎还占着什么便宜，这个时候完全是哔了狗了！
　　此时此刻，大家都是拥有强劲后端供应链的玩家，在抢购潮的考验之下物流配送也很不错，于是美多和724能够很明显的感觉到，在没有小康的社区附近，他们即便同样要和别的便利店竞争，生意也明显好的多！这就十分尴尬了。
　　可惜就是楚垣夕在帝都毕竟才开了300多家店，留白的区域还是挺多的，如果像全家2000多家门店覆盖魔都的那种规模，他们就无缘体验这种扎心的感觉。
　　不过楚垣夕在炮制材料发软文的时候发现，似乎投资者们目前都处于特殊状态，活跃当然是很活跃，因为每个大佬手中都有一大堆公司需要救，但是听到新消息第一反应都是收缩投资。这样的人不止徐欣和胡世恒，能接触到的大一点的基本都是这种反馈——我们得先照顾好手上的被投企业。
　　这么一来楚垣夕心说自己吃亏很明显啊，因为，虽然小康当初疯狂做路演，确实拉了很多有实力的投资人上车，但他现在肯定是不需要照顾的那种，属于不会哭的孩子。其实要说哭，他真拿自己当孩子，哭声可以比谁都大，问题是大人们不信怎么破？
　　然而这也算是人之常情，甚至于算是投资者们尽义务有担当的表现，楚垣夕没任何立场说三道四。今年肉眼可见的，资本寒冬还要加剧，基金本身募资就要难上加难，更何况创业者，留给新入场创业者的机会几乎是微乎其微，从零下50度继续往下走。
　　因此他不得不主动连线袁苜，向她道歉，并且破天荒的承认袁苜之前说的话有一定道理，现在资本自顾不暇，有点指望不上他们了！
　　跟袁苜说话不用开视频，袁苜也不矫情，叹着气说：“现在说这个还有什么用呢？其实当时你就算接受了我的建议也没用，这么几天也来不及做什么，然后整个投融资生态就变这样了呗。哎对了，我哥说，现在企业自救的核心是专注于主业，在主业里选最核心的做好，主业非核心的该砍都得忍痛砍掉。”
　　楚垣夕也叹气：“现在说这个还有什么用呢？我又不需要壮士断腕。”
　　当然，他跑出去买买买的心情也变得淡了很多。这市场虽然很刺激，但是钱更刺激，守着这300多亿过日子吧……
　　说到底还是不够强，此时，有实力的资本和企业，其实有更好的选择，那就是和有关部门合作，和银行合作，然后操纵超越一级市场的交易。而实力不足的，比如说巴人，只能到一级市场上去捡便宜。
　　捡便宜虽然爽，然而一级市场之上的交易往往是奠定规则的交易，定义下一个市场周期中的行业格局。因此这时参与不到这种大级别交易中，楚垣夕殊为憾事。
　　然后他还发现这刚二月初，就有人迫不及待的鼓吹另一个概念了，叫做报复性消费概念，也就是号称等着双重因素结束了之后肯定有一波报复性的消费云云，使得创业者重新开启增长引擎。
　　报复性的消费得用户兜里有钱啊亲，用户都休假了哪来的钱？楚垣夕立刻开喷，喷完了忽然觉得不对，这可能是喷到友军了，因为人家也是为了鼓励投资人出资嘛！按照报复性消费理论，一级市场上肯定要出现里程碑式的融资高峰。
　　然而现实就是谁的产品更具科技含量谁就站在杆位上，比如能做无人配送车的最近订单都在暴增，主打智能物流的狗东黄团乐得合不拢腿。但是其他人想指望报复性消费恐怕要感受到世界的残忍。
　　然后过不多久，帝都三天内紧急出台了两个版本的帮扶政策，扶植中小企业渡过难关。楚垣夕一看这个不错啊，减租减息的现代版，对小康这种占着房拢着地的中小企业尤其优惠，其它城市特别是羊城和鹏城估计也快了。这对挽救小康的估值，准确的说是维持下一轮融资中的目标估值很有意义。
　　时间很快向前推进，楚垣夕有好多事情想干但是知道着急也没用，只好继续敦促冯林隔离，间或指挥一下工作。
　　诚如他所说，当老板的最大的能力要求一是招聘二是控制现金流，现在招聘完全不用招，现金流更没啥可控制的，因为用工成本不会持续提升，店也不开了人也不招了，也没有什么额外的支出。但是这特么小康处于计划之外的盈利状态中，赚钱赚的楚垣夕一脸懵逼，而且看起来还得继续懵逼一阵。
　　现在距离楚垣夕时间表上盈利的时间还有一年多呢，居然提前实现了，而且盈利幅度还不小，使得他想干点啥都浑身不自在。
　　要知道小康的盈利主要可不是靠卖货盈利，而是靠提供增值服务，靠整个业务模型形成闭环，销售商品的盈利占比并不是楚垣夕最在意的。包括原世界在内的小康就从来没有现金流正过来的时候，原世界就算盈利，也是把钱继续砸出去，从而逆转现金流，资金使用的相当极限。这回猛然发现盈利了，就像海鱼进入内陆湖一样茫然。
　　这种状态，围棋国手马晓春有过形象的描述：“现在这个局面，居然该我下？”
　　但同时，这种状态，围棋选手也经常犯错误。马晓春一旦说出这句话就相当于死亡宣告，岛国当今的第一人，史无前例的七冠王井山裕太曾经在一次和国朝无名小将的对弈中，就在这种名场面下失控暴走，停一手都能躺赢的棋结果用力过猛当场下崩了。
　　楚垣夕虽然是个臭棋篓子，但是知道自己拼算力肯定是远远不如围棋选手，职业棋手都控制不了的局面可咋破啊？
　　因此生怕走出臭棋的楚垣夕只好慢慢来，有时间多刷刷微博和朋友圈，在被封闭的人生中努力了解一下这个世界正在发生什么。
　　结果6号这天，他发现自己6天前发的一条朋友圈被人点赞评论了，他当时写的是：小康仅存的一点双黄莲蓉月饼库存，突然卖空了！谁能告诉我怎么肥四？库管正在问我要不要补货？
　　点赞的居然是李靖飞，然后写下评论：还不如喝两口高度酒。二两二锅头下肚可以杀死口腔和咽部的病毒，进入血液循环杀死肺部病毒，二两二锅头相当于80毫克每百毫升血液，灭度杀菌的同时激活机体免疫力。
　　楚垣夕心说您怎么不发到微博上去啊？这说的有理有据的关键还有数据支撑，我特么差点信了，发微博说不定还能上个热搜什么呢。
　　这叫什么情况呢？这叫李靖飞在释放善意，楚垣夕一看，这就是想跟自己说话了呗，但是贸贸然发消息过来自己不搭理可怎么办呢？先在朋友圈冒个头，就算自己仍然不搭理，也没关系，不丢人。
　　他倒是挺好奇李靖飞为什么突然有话想说，想来应该是要聊点事？但是突然释放善意，肯定不是为了zhuangbility，那么掐指一算，想必要涉及到一件事，也就是钱。
　　思维链路这么转了一圈，楚垣夕直接给袁苜发消息：“李靖飞最近找过你么？”
　　袁苜半天没回，也不知道在干嘛？楚垣夕想了想，其实也没什么必要等袁苜，于是直接打开李靖飞的微信：“有什么事直说。”
　　当一个久不联系的点头之交忽然在微信上问“在吗”的时候，通常都是打算借钱，否则，有正经事一般会直接留言而不是问在不在。因此稍微激灵一点的人看到这种类似在吗的招呼，需要想一想要不要回答。
　　万一傻呵呵的说在，然后对方真的借钱，就会把自己放到尴尬的处境中，除非特豪爽的人，肯定要想很多事儿。点头之交不代表圈子没有交集，不借，对方在圈内埋汰自己怎么办？对方今后给自己使坏怎么办？但是借钱之后又很难做到释怀，总要惦记着，最终无论借与不借心情上都要承受负能量。
　　但楚垣夕不是一般人，他是能拒绝自己亲戚来公司求职的人，就算刷资历这种亲戚之间比较合理的求助也能毫不犹豫的拒绝，何况是借钱呢？
　　因此他找袁苜问问只是为了心中有数而已。李靖飞要是胆敢找巴人集团融资，他会发一个笑的格外猖狂的表情包给李靖飞的。
　　马上，李靖飞回复：“那我真直说了，孙大圣想投资小康。”
　　虽然确实被震了一下，但是楚垣夕问：“去年软银大中华区的薛总找我谈过，我拒绝了啊。”
　　李靖飞发了个表情渐渐消失的熊猫头：“是孙大圣本人！”
　　“发生了什么？”
　　“就是孙大圣本人想投小康啊，他看上小康了。之前那是大中华区的经理做的日常走访，不可同日而语。”
　　楚垣夕半晌无语，然后问：“那估值呢？拟出资额呢？”
　　“我没问，哎呀孙大圣投资还能少的了啊？to愿景你还不懂吗？再说现在这时节有人给投资，你还要啥自行车啊？”
　　楚垣夕看着手机屏幕，又看了一遍微信里的字，然后冷静了一下。
　　这是什么情况呢？
　　按说孙大圣最近的日子绝对不好过，因为愿景基金的千亿版图中，终于要出现第一个宣布倒闭的了，那就是被称为米国版拼多多的初创企业Brandless。
　　这是一家主打无品牌商品的电商，向上游代工厂拿货，直接卖给消费者，不让中间商赚差价。所有商品售价统一都是3$，无论花生酱、椰子油还是洗面奶、毛巾，统统3$，统统3$，统统统统统统3$……
　　（3$还真就是20块）
　　这家公司成立三年，当初可是明星创企，创始人是知名连续创业者，公司含着金汤匙出生，引无数英雄竞投资。孙大圣直接给出5亿$以上的估值，拍了一个亿的现金，还有另外1.4亿的承诺。
　　然而据袁苜发来的可靠消息，人家已经承认在直面消费者领域内缺乏竞争力了，一周之内就要破产。这就不知道愿景基金具体是栽进去多少钱了。
第1073章
相忘于江湖
　　要不是袁苜提起来，楚垣夕都要忘了还有这么个公司了，原世界中都没关注过，因为随便看一眼都知道它就不可能成。拼多多是怎么成的？是靠微信慷慨的给予流量红利成的，不是单纯靠低价策略烧钱。米国根本就没有微信这么好的分发工具，靠脸书推特？拼多多靠微博和人人网那能行？怎么砍一刀？
　　因此楚垣夕有的时候真是心疼米国资本市场上的投资人，这么简单的道理都不懂就下特么投！
　　而且想要建立这么庞大的电商，烧钱必须烧对地方，Brandless居然胆敢把钱烧在物流上，那肯定是控制不住现金流的。当然，这也怪它生在米国，要是能够投胎在天朝，发达的第三方物流服务商们完全可以让它省掉这笔钱，拼多多没有物流服务商的支持也一样很难挺过初期。
　　所以阿里一开始失策在哪也就很清楚了。
　　不过此时听说孙大圣有投资的意向，楚垣夕倒没怀疑人家的资金量，瘦死的骆驼比马大，何况孙大圣不只是骆驼，人家差不多是蓝鲸级别的，就算鲸落也能养肥一片海域。
　　当然，他这段时间肯定也要陷入困境，世界工厂停工了，供应链断了，整个地球上最大的投资人不陷入困境是不可能的。中小投资人还有概率躲开，孙大圣是没处躲没处藏的。说不定Brandless最近宣布扑街也和这个关键事态有关系呢，楚垣夕也没具体研究过，但是感觉问题传导到大洋彼岸非常正常，肯定有一大片中招。
　　而小康自身，也确实需要融资。
　　并不是说巴人集团有钱，小康就可以放松对自己的要求，也不是楚垣夕精神分裂，而是事业并不是这么做的！
　　巴人集团奶小康是小康遭到意外的情况下奶，是帮小康渡过难关用的，是让小康不用管资本叫爸爸的，不是让小康产生依赖性。连融资能力都没有，专门靠关联关系输血，这种公司连在我大A股中都快吃不开了，年年滚刀肉的存在，有什么脸面去冲击3000亿的估值，乃至更高？
　　就连杨健纲，需要的资金量那么小，楚垣夕都严令他自己去融资，不要产生任何幻想。巴人给他做天使，楚垣夕靠自己的个人能力帮他做了A轮的辅导和投资圈人脉扩展，按游戏的流程，新手引导已经足够充分，到B轮无论如何，也该他自己上了，副本总要自己下，Boss总要自己打。
　　到小康这，其实也是一样，躺赢的思想要不得，合理合法的打Boss才是企业融资的正道，能对外融资就不能随便动巴人的钱，那个钱的用处是救急，不是用来养纨绔子弟的。
　　因此冷静完毕，他问李靖飞：“孙大圣看上我哪了？”过去他是极端排斥孙大圣的钱，现在审时度势，可以先问问价，问问价又不会怀孕。
　　李靖飞心说看上你哪了你好改是怎么的啊？他看上你活着了，你死一个给他看看啊？
　　但是话不能这么说，因为李靖飞深感自己肩上的责任很重。可惜就是楚垣夕不是一个典型的创业者，典型创业者并不是指那些一听说可以to愿景就原地乐得蹦起来的创业者，而是对资金的渴求来源于希望从外部获取安全感，获得投资人特别是著名投资人的认可。逻辑是他们经验丰富威震四海但是还投我，今后愿意帮助我并且和我一起成功，所以我感到安全。
　　但李靖飞知道楚垣夕不这样，楚垣夕的脑回路是自己给自己信心，然后传递给投资者信心。这也是他认为自己任务艰巨的原因——楚垣夕会认为孙大圣这时候想投自己是占他便宜来了！这孙子真的会这么想！
　　楚垣夕身上那种藐视一切权威的气质是让他印象最深刻的，犹记得之前关系还不错的时候，俩人聊过企鹅的投资机构，南非的Naspers。
　　李靖飞当然对Naspers推崇备至了，那是偶像。没想到楚垣夕居然这么说：那帮渣渣投企鹅之前做了门户网站“脉搏网”，损失超过8000万$，给“易富财经网”投了500万$，全部亏损。投企鹅这件事他们研究了一整年，得亏那年Pony融资不顺利。结果Naspers吹嘘自己是世界上最好的投资机构，虽然盈利全部来自企鹅的分红。
　　此时，李靖飞结束回忆后又沉思了片刻，然后决定采取一个楚垣夕喜欢的风格和策略，于是发送：“孙大圣看上你哪了？看上小康的发展势头了呗。你们最近多赚钱啊？他最近不方便见人，你懂为什么，所以全权委托程慧琳跟你做初步的沟通，程总让我来。”
　　楚垣夕心说我不懂啊，孙大圣为啥不方便见人？是因为不得不90度鞠躬来着，还是因为正在募集的愿景2号不顺？而且他为毛不委托自己公司大中华区的人啊？委托程慧琳算怎么档子事？他们关系好到这个地步了？
　　“行吧，既然是初步沟通，那你开条件吧。”楚垣夕准备听听，而且非常随意，连开个视频看看脸都没要求。李靖飞还是不够了解他，或者说不够了解他最近的工作风格是连招个顾问都要求视频连麦的，否则这种微信上直接打字聊估值的事情由楚垣夕提出来，李靖飞肯定能够感觉到他的态度。
　　“战投，我给你发个文档，里面是具体条件。”
　　“停！”楚垣夕先快速的打了一个字，然后继续发送：“别发了，小康不接受战投。”
　　“为嘛？”
　　“还没成长到拥有足够的战略资源和战略储备去和别人讨价还价的程度。”楚垣夕写完这句就不打算要脸了，“所以只能接受easymoney。素闻孙大圣豪情盖世超迈古人，小康A轮的TS也不是啥秘密，你那肯定有，就照着那个来一份吧。B轮的理想估值是200亿，可以在这个基础上聊。”
　　发完之后他觉得还不过瘾，又发了个笑容渐渐失控的表情包：“听说孙大圣喜欢把估值往上加，帮我劝劝，这就不必了。小康不是一个要求不合理估值的企业，追求的是双赢。”
　　发完之后，他仿佛能听到网线那头“加尼玛比——”的怒吼声，因为谈话的节奏被中断了，李靖飞半天没打字，不知道是在经历什么样的心路历程。
　　然而，让他想不到的是，很快，李靖飞居然像没事人一样接着往下聊，问：“那你还做次路演不做？”