咸鱼的自救攻略(校对)第546部分在线阅读

　　在这种情况下，实际上计划中唯一需要担心的是鲁茵和杨亨的能力如何。杨亨加入小康时间太短，手下带来的人倒是都展现出不俗的能力了，他自己还没秀过。鲁茵就更不用说了，今天才认识，所以并没有特别放心的理由。
　　不过通过观察杨亨的兄弟，可以判断出来他应该是靠谱的。
　　所以楚垣夕很想立刻回去开会，主要是如果能有一个同样靠谱的CFO过去和他们俩搭班组成铁三角，那就非常理想了。但是袁苜不能去，袁敬不可能去，而楚垣夕之前这么长时间，为了图快图方便，几家公司很多可以培植或者引入CFO的机会全都自己代劳了，导致现在无人可用，小康、巴人乃至巅峰视效，就没有能调出来当CFO的人选！
　　这是个书到用时方恨少的问题，步子迈的太大现在没有蛋，非常尴尬，需要赶紧开个会。
　　但是徐欣赶紧拉住他：“你傻啊？来都来了，跟我见几个大佬呗。”
　　楚垣夕只有从命，然后问：“徐姐，李教授给你进的什么谗言啊？”
　　“嗨，他严重怀疑你的财务有问题，开店开的这么快还补贴用户，然后单店只是微亏，不可能！”
　　楚垣夕心说这就是投资人太多的弊端，小康的A轮投资者不是一个俩，前段时间给投资人发了例行的汇报，看来是散出去了。在汇报中，他还特地强调了统计口径是包含补贴用户的，和瑞幸通过调整统计口径完成Q3的单店盈利不是一个概念。当然，进入统计口径的都是开店时间达到3个月的，进入平稳运营状态的店面，实际上满足这一条件的店面本来也不多。
　　“少见多怪，有什么不可能的。我单店微亏但是共享单车全亏啊，研发开支大的很啊，整体烧钱符合预期而已。”
　　楚垣夕说着，忽然，他的第六感仿佛感觉到有人在注视着自己？顺着感觉歪头往远处一看，那边正好是渐行渐远的李教授，以及李靖飞、程慧琳等人。在罗荣君旁边是个小矮个，精瘦精瘦的，尖嘴猴腮鹰钩鼻，猛一看还以为是《封神》里的雷震子。
　　别看他有一副古怪的相貌，名字可是雅的很，唐沐微，不知道的还以为是个美女呢。此人便是国内人工智能大工业领域内的独角兽，奇服科技的创始人。
　　楚垣夕抬头之际正好迎上唐沐微的目光，双方的目光稍微一碰，唐沐微立刻转移视线，在鲁茵身上转了两圈，然后大大方方收回去。
　　“难道说……”楚垣夕喃喃自语，奇服科技和一生鲜的关联关系顿时浮现在脑海中。紧接着，当初奇服科技主动提议给小康提供一体化智能仓储服务的事情也被想起来了，这事非常小，小到对小康几乎没有任何影响，但是楚垣夕一直记得。
　　“等下等下。”他突然叫住徐欣和袁敬，“好街坊便利店不是现成的吗？为什么一生鲜和开门客不跟好街坊合作啊？”
　　“对啊，一生鲜是好街坊的二股东呢。”袁敬也想起这茬来。
　　徐欣没当回事，“人家看你不错呗，看得起你还不好啊？”
　　“就是，好街坊纯抄724，像素级复刻，能有什么前途？”袁苜也说，但是看到楚垣夕沉思不语。
　　楚垣夕知道山寨不山寨并不是关键，好街坊的外在是一股浓浓的山寨风，内在可不是，他脑海中浮现出一段久远的记忆。
　　好街坊是奇服科技对于人工智能和机器人应用于新零售领域的一个尝试性孵化。原世界中诞生于2017年，比小康晚，但因为本世界中小康出现的晚了三年，因此反而是2018年下半年好街坊率先被奇服科技孵化出来，而小康倒成立于更晚的2019，也就是今年的一季度。
　　原世界中小康比好街坊起步早，规模大。小康起步的时候奇服科技已经是AI赛道上一匹雄壮的独角兽了，但等到奇服科技孵化好街坊的时候，小康也在便利店赛道中崭露出头角，而且很快以小区社交逆袭天朝社交网络，因此实际上小康反而动过兼并好街坊的念头。
　　好街坊对智能装备的运用比较新潮，这方面比小康还领先一步。而且在奇服科技以的支持下，好街坊的仓储物流深度绑定了大量智能环节，整个体系非常先进，很有并购的价值。
　　不过那个时候楚垣夕的念头多了去了，这只是诸多念头中的一个，在资本市场的支撑之下念头越多边界越广，越能试探更多的机会。
　　所以原世界中楚垣夕就认得唐沐微，兼并好街坊不可能绕开他这个孵化股东，但是试探过一次之后发现对方拒绝的态度很坚决，也就不为己甚。
　　实际上这次创业中楚垣夕之所以要求引入关东煮机器人，正是因为好街坊原世界里用过，而且效果拔群，这批机器人正是奇服科技的子公司出品，技术上肯定是没问题的。
　　而本世界中，好街坊诞生的更晚，比小康早半年，但是步子可比小康慢多了。奇服科技孵化好街坊也是跨界，和从巴人跨到小康跨得一样远，慢是正常的。只有像楚垣夕这么狂野的跨界然后立刻高速狂奔才不正常。
　　因此当小康提出机器人定制需求的时候好街坊还没理顺业务呢，使用自家机器人反而晚了一步，结果小康捷足先登吃到第一口螃蟹，变身网红店。
　　然后等到年底一生鲜才成立，并且在今年入股了好街坊，双方结成牢固的上下游关系，同时一生鲜也和奇服科技产生关联关系。
　　“我大概知道为什么他们两家不找好街坊了，呵呵呵呵……”楚垣夕边想边说，并发出一串意义不明的笑声，然后对袁敬说：“老袁，你帮我打听打听，好街坊拒绝的理由是什么？”
　　袁敬顿时一皱眉，心说这个问题里边信息量有点大啊？“你，断定了他们找过好街坊，而且好街坊还拒绝了？”
　　“不是，你啊……”楚垣夕心说袁敬真是个直肠子，一点弯弯绕都没有。“你说的只是情况之一，是正常的合作邀请和拒绝。还有一种情况是，好街坊不加入联盟是几家的共识，不加入比加入对他们更有利，但是在外人看来不合理。因此必须找到一个借口、说辞，打消外界的疑问，特别是我的疑问。明白了吗？如果我有心加入，肯定会问你们为什么不找好街坊这个问题，他们不准备好借口不是当时就瞎了？”
　　徐欣心说我都被说糊涂了，不过说的也是啊，他们为什么不跟好街坊组成联盟？
　　但是这时徐欣约来的大佬也到了，胡怜、梁义明等等好几个著名投资者联袂而来。
　　胡怜是鼎华投资的创始合伙人，梁义明是星空投资的主管GP，两个机构都是国内排名前20的VC，想要见他们手下的基金经理容易，大佬等闲难得一见，经常全球飞来飞去，神龙见首不见尾。
　　十多个人找了一个茶室，徐欣拍拍手直接发言：“楚垣夕我就不给你们介绍了，因为你们都是对小康比较有兴趣的我才叫你们来。小康的股权结构相对干净，没有任何资本运作，这是加分项，但是今天刚刚出现了新的情况，这位是鲁茵，还有一个杨亨今天没来，要成为小康第一起资本运作的一部分。下面楚垣夕你需要先把这个情况说明一下。”
　　“等下，鲁茵……”胡怜一琢磨，然后看了看徐欣。她知道徐欣最近又命中一个IPO的大单，要不是生鲜赛道垮塌把她的一大笔钱砸到沟里去，现在指不定多牛呢。还好天道昭彰，损有余而补不足。
　　因此她问：“小徐，你给楚垣夕介绍的鲁茵？”
　　“不是不是。哎哎哎，鲁茵可是楚垣夕自己找的人选，跟我可没关系。”徐欣眼珠转了转，似乎把话咽回去一半。
　　因为一生鲜和开门客的签约是刚刚发生的事情，李教授台上台下火药味很浓，这个圈子又不大，所以其实在座的人已经有些耳闻。此时听楚垣夕把情况简要的一说，顿时露出了然的神色，而且和徐欣的反应基本一样，遇到这种情况就应该如此。只是看鲁茵的眼神有点怪，如果换成别的创业者可能就比较完美了。
　　徐欣等楚垣夕说话的功夫，大概又进行了一番思考，此时忽然亮出飞刀：“楚垣夕，你不地道啊。是不是已经打过我的主意了？”
　　楚垣夕顿时讪笑，只听徐欣气哼哼的说：“我跟你说，我穷的可只剩下钱了。”
　　“别啊，徐大姐，我们就指望你救命啦！”楚垣夕心说徐欣这是也想入股？所以要用她的资源就得同样用她的钱？果然想要白嫖大佬不是那么容易的事情！
　　“这我可得回去研究研究怎么救你对我比较划算。”
　　今天这些人来，是来聊小康的，鲁茵杨亨的toB业务只是一个衍生的话题。不过在场没有糊涂人，都知道这个toB的创业是个保姆型或者说类似于孵化型创业，下游渠道都接好了，相当于成功了三分之一，所以想要投进去，必然不能只出钱。此时徐欣发话了，其他人自然也有心思要动。
　　胡怜奶奶的年岁比徐欣还大一些，戴着一副文质彬彬的小眼睛，脖子上围着纱巾一直也没摘下来。此时听楚垣夕说完，顿时饶有兴趣的说：“小楚，你今天才认识鲁茵，然后就委以重任，你可够激进的啊？”
　　“我这都是被逼的，我也不愿意这样。”楚垣夕叫起撞天屈来，“不激进刚才不就输了吗？不过鲁茵虽然我才第一天见，但是投资圈里很多大佬都调查过她吧？她可是三个月内见了一百个投资人，我相信这种人所做的事情应该是透明的，否则只要有一个投资人翻出她的黑历史，她不就完了？”
　　“你这么说倒也不是没有道理，不过我作为一个旁观者，楚总，你知道我看小康什么感觉？”
　　说话的是梁义明，他一身暖冬休闲装，但是看上去是个很干练的中年人。从着装上就能看出来，袁敬还属于在这种场合需要穿西装的人，而真正的大佬不需要，一个穿正装的都没有。
　　只见他双手一比划：“太快了！速度实在是，不叫激进，叫狂奔比较合适。鲁茵这个创业项目很符合你的风格，倒是不意外。”
　　“不是裸奔就行。”楚垣夕一副苦笑的样子，“我有我的苦衷，这么激进是有原因的，必须狂奔，奔的还不够快。”
　　这么一说，几个大佬顿时都显得认真了很多，只见他两只手握在一起放在胸前，恳切的说：“小康目前最大的隐患是什么？是被阿里爹爹隔着赛道一脚踢出去。
　　小康要向三千亿的目标迈进，这个隐患，赛道上的其它小玩家可以不考虑，我不能不考虑。未来甚至我很可能被针对，要么接受战投，签字投诚，要么被狂砸。
　　被狂砸的时候小康有没有抵抗力呢？您们可能不理解小康所处的真正困境到底有多困，我是十分清楚的，有一道不可逾越的鸿沟，大数据。
　　阿里和企鹅在大数据上的护城河太深了，阿里因为功课做的勤，同样的数据量，挖掘的深度又比企鹅深。咱们不说虚的，就说阿里现在已经做出来的，花芝轻会员，这一个，就是小康特别眼馋但是可望不可及的能力，甚至动摇我的根本，影响我做决策。”
　　大佬纷纷点头，阿里是所有投资人都不得不“做作业”的企业，推出的重磅服务不可能不进行了解。而且，因为了解过小康的基本模式，所以略一寻思都知道楚垣夕说的是什么。
　　其中徐欣是撇着嘴点的头，“哎小楚，这种事你怎么不跟我说啊？”
　　楚垣夕很轻快的说：“这个压力我来承担就可以了，本来也是创业者的事情。我不接受巨头战投的情况下谁也无法帮我解决这个问题，狗东也有类似的护城河但是除非强东哥疯了否则绝对不会share给我。”
　　所谓“花芝轻会员”是阿里一个非常牛逼的服务。
　　花呗是阿里的核爆级产品，牵扯到几亿用户的钱包，不需要多说。芝麻信用是阿里做了很久但是很多人都不明白有什么用处的商业信用服务，直到阿里把芝麻用到各种需要用户提供抵押的服务中，然后根据芝麻信用免押金。
　　这方面楚垣夕的感触是最深的，因为原世界里他推小康单车的时候之所以那么顺利就是因为小康不要押金但是别家要。但是慢了三年，阿里的芝麻已经成熟了，直接结果就是哈罗单车根据芝麻免押金，进而倒逼所有共享单车都得免押金，于是楚垣夕没能吃到这只鸡。
　　芝麻信用就是阿里隔着赛道踹过来的一只脚。而花芝轻会员则是另一脚，而且更重，随便一踩就踩到小康的要害部位。
第1020章
跑赢时间
　　楚垣夕在公司内部外部强调过很多次，小康最重要的底层资产是会员卡会员。交钱办了会员卡的用户可以享受到极为给力的服务和折扣率，对真正了解会员服务的用户来说吸引力巨大，楚垣夕相信只要体验过三个月的用户，到期之后续费率肯定极高。
　　这种方式和开市客Costco的会员卡还不一样，开市客的会员卡费是收入的大头，而且不办会员根本不让进店。小康中庸的多，不办会员资格也可以消费，会员卡费也不是收入的大头，但是这些会员的人本身被企业视为底层资产。
　　但是痛点也就随之而来了，现在的用户自我保护意识都被社会锤炼的强无敌，跟三年前不可同日而语。用户怕的并不是花钱充会员享受折扣，而是充完会员发现开店的捐款跑路。
　　而基于一套复杂的路径推演，楚垣夕也不能盲目的给用户提供免费的会员体验期，拍脑袋给优惠相当于害了小康。于是，第一次的会员卡购买成了一个意想不到的高门槛，至今困扰着小康上下，核心会员数量始终提不起来。
　　这个时候阿里的“花芝轻会员”出现了，涵义是，把花呗和芝麻两个产品通过大数据勾连起来，允许芝麻信用达到某种等级的用户先不付费，直接成为商家的会员，会员到期的时候再行付费。
　　这样就把高门槛咔咔砍掉，对小康来说，如果使用这项服务，会员满意，小康自己也满意，马上核心会员数量就能提起来。
　　但是这不是小康自己提供的服务，而是第三方服务，是阿里的服务，是阿里宣判传统会员费制度死亡的服务。
　　实际上楚垣夕考虑过要不要加入花芝，这个服务一经推出技惊四座，一个月内就有两千多商家加入花芝体系。问题是进入容易出来难，小康一旦进去了，要不要永久留在里面就成了一个哲学问题，需要庄子跟黑格尔PK一下。
　　一连串简单的问题某段时间让楚垣夕茶饭不思，还要不要发展自己的数据了？发展了之后呢？怎么退出？关系和钱都在阿里那边，加的核心会员越多越没法退！总而言之只要加进去，想退的时候就不是镇痛那么简单的问题。
　　小康要是偏安一隅只想做一个便利店头部玩家，大可以轻轻松松的加进去，这也是楚垣夕尴尬的地方，因为他的竞争对手像724之流就可以偏安这一隅。说不定有了花芝，本来没有会员卡体系的724都要搞出一个会员卡体系出来。
　　但小康不行，楚垣夕要做的是互联网一极，是不可能接受阿里锁定的。这个便利的服务对他来说是一口甜美的毒药，只要吃下去，就等着签阿里的战投了。
　　到时候小康的小区社交一出手，企鹅咔咔的流泪，阿里咔咔的流哈喇子，这能行？为了让企鹅的泪不白流，楚垣夕含恨拒绝了花芝，在小康内部都引起一阵不理解，然后被他一句“三千亿规模的企业不可能把事关自己命运的服务交给第三方”给搪塞回去。
　　而今天，面对诸多投资人大佬的时候，他的口径也没变，“这个钱我必须自己烧，烧出自己的数据出来，不要求做到芝麻的地步，只要能够达到一个用处就可以。”
　　“什么用处？”×N
　　“针对会员卡用户的透支服务，后置收费，或者怎么个顺序都可以，比如年中段收取会员费。时间是越快越好，说不定过几天用户心智都被花芝改了，一看小康前置收费立刻说你们的会员收费太LOW！”
　　“噢噢噢，你打算通过交易数据、骑行数据、线上内容等等构建自己的信用系统模型是吗？”
　　这么专业的唬人式问话自然出自袁苜之口，这是她跟在楚垣夕身后学习的成果，至少一开口先让人感觉很在行。楚垣夕的回答是：“还有移动支付和体量规模，所以我这边非常激进的主要目的是加速移动支付的上马。”