咸鱼的自救攻略(校对)第545部分在线阅读

　　toB创业其实有个很大的问题，就是对于我们投资机构来说，并没形成任何准确的估值体系。
　　目前对toB的估值大概有两种态度，第一种是做消费投资的，懒得动脑子，直接计算GMV。这是绝对错误的，电商才算GMV，不是电商你算哪门子GMV？toB的交易性不能这么简单换算，这么算账非常危险。
　　第二种是直接对标米国的同类公司，这个更危险，因为明年toB一定会分化，所以投资人对toB创企必须重新梳理。换言之，toC创业和toB创业的估值模型应该是不一样的，贸然投资toB创业也非常危险。如果一定要投，应该投那些已经跑出来的toB企业。这也是我看好一生鲜的原因。”
　　楚垣夕心说您捧的够不遗余力的啊？问题是全国那么多的toB创企，一生鲜在其中算个鸟啊？你特么还不是记我的仇所以才挑了这孙子？
　　不得不说李教授这一招确实命中小康的要害，楚垣夕甚至都感到佩服。但是可惜，晚了！早半年楚垣夕肯定头剧痛，但现在，阿里不愧为爸爸，一笔交易下来，最难解的资金问题不但不再是问题，而且行有余力还能在满足小康和巴人的需要之后干点别的。
　　楚垣夕知道自己的斤两，干不了toB的生鲜，但是杨亨和鲁茵能干啊，隔壁赛道上尸骸累累，但也让地上的遗物变得很多，捡起一些洗一洗都用的上。这对组合既有相关的积累也有资源和关系，最妙的是鲁茵之前还把供应链的欠账还上了，于是在投资者这边人情分为零，在供应商那边人情分MAX。
　　“而且，最棒的是用的还不是我的钱。”
　　楚垣夕正美美的想着，忽然发现鲁茵的情绪比较紧张，然后仔细一看，李教授的目光居然频频投向她的角度。之前没主意，是因为楚垣夕以为李教授看的是他自己，两个人站的比较近。
　　“你不至于吧？被他看几眼就有压力了？”楚垣夕低声对鲁茵说，“他待会要是直接喷你你咋办？”
　　“李教授喷我干嘛？”鲁茵心虚的问，“我是觉得李教授说的很对啊，toB创业应该怎么估值？”
　　“这个问题你必须得想清楚。”楚垣夕注视着鲁茵缓缓的说。
　　他的内心OS是：你紧张个什么咧？现在就想要我给你保证吗？那也太快了！
　　而他对鲁茵继续说的是：“你要是能找来新资金，而且估值合理，我可以接受巴人的股份被稀释。”
　　鲁茵很想翻白眼，但正在这时，只听李教授说：“最后我想说的是，toVC的创业者不配拥有资源，投资的时候一定要擦亮眼睛。生鲜赛道最近凄风惨雨大家都看到了，其中有些触目惊心。要是因为竞争太惨烈了倒下，我倒是觉得无所谓，做小区电商拼团的，一个小区进了8家友商，拼不过，这可以理解。但是有些创业者太不拿我们VC的钱当回事了！我们的钱是白来的吗？”
　　下面顿时一片叫好声，这句话说出了投资者们的心声。
　　楚垣夕心说这是说谁呢？是说鲁茵的么？
　　“鲁茵，你跟李教授认识？”
　　“是。”鲁茵咬着嘴唇强调：“我之前三个月见了一百来位投资者，他这么有名我能不见吗？他是不是想逼你加入这个联盟啊？还不依不饶的。”
　　“他固然是可以这么想，但是我会被人胁迫吗？”
　　楚垣夕说的很牛气，但是心里的感觉可是很糟糕。鲁茵虽然并非“让人印象深刻的美女”，但个高、苗条、颜值不低，被人记住是很正常的事情。而以她的行为，在投资人群体中又是绝对不受待见的。
　　原本她今天来到这里是她自己主动，并不是楚垣夕叫来的，说是和投资圈进行沟通也罢，说是来当面赔礼道歉也罢，总之她有破绽。但现在楚垣夕要把她拉上自己的战车，那么这个破绽也会波及到他，这难以避免。
　　不过这样也好，光明正大的让人知道自己要给鲁茵投资其实没什么问题，因为在这个case里楚垣夕的身份是投资人而不是创业者，是拍钱的人而不是坑钱的人，都说开了反而不容易产生误解。总好过给人偷偷摸摸的感觉，然后说不清楚。
　　但他没想到，李教授并没有朝他发难，而是大声疾呼：“朋友们，现在是我们和衷共济的时候。我知道过去有些投资人做尽调的时候，查到一些不可描述的现象之后，自己肯定不投，但是喜欢把投资标的推荐给自己看不顺眼的同行，有的甚至还要包装一下，这是非常不可取的。在这个艰难的冷冬，我们都在一条破冰船上，如果我们内部不合，就会被toVC的创业者当作韭菜。
　　关键在于，必须清醒的想明白创业者想要的是什么，某些创业者仗着自己享有特殊的资源就开条件开的特别离谱，一定要擦亮眼睛查对方的财务！
　　说到资源，朋友们，我们得看好自己的资源，资本寒冬不只是现金的寒冬，资源也是寒冬，因为比平时更贵了。我们的资源分享给创业者是因为创业者能够给我们挣到钱，而不是因为交朋友，能挣到钱的才是朋友。
　　我记得前几年有做共享单车创业的创业者，居然恬不知耻的说创业失败就相当于给社会做贡献了。他贡献的是单车吗？他贡献的是我们的钱！不是他自己的钱，所以他乐于做贡献。
　　要我说，搞本地生活服务还是需要一定社会资源的，这种人就是占据资源太多了，否则他连做贡献的资格都没有。所以责任在于给他提供资源的人，我们必须看好自己的资源，选择和谁合作特别重要。”
　　顿时，台下的投资者们一个个心有戚戚焉，创业者里总是难免出现一些奇葩，拎不清自己的位置不重要，不心疼融到的钱才是最可恨的。很多投资机构今年募资的难度是过去的许多倍，一笔钱掰成几瓣投出去，到创业者手里如果不加节制的烧掉，哪怕真是补贴给用户，难道还能被认为是帮助社会完成了资源的再分配不成？
　　这番夹枪带棒的话说完，李教授十分满意现场的效果，不怀好意的特地往楚垣夕这边看了几秒钟，然后才接着说：“这次大会虽然是投资大会但是到场的创业者也不少，我希望各位创业者能够引以为鉴。
　　toVC的创业毒瘤是不配拥有资源的，吹牛的时候有他们，到关键时刻就把投资人抛之脑后，这能行吗？如果一个创业者不将首先保护投资者的利益放在第一位，在做选择题的时候选择对投资者不利的选项，那他就不配从资本市场上融到资。他出问题的几率也很大，与他合作的人我们也要戴上有色眼镜来审视。”
　　这么指桑骂槐，说的是谁已经很明显了，而且因为是分会场，所以说起话来更加奔放一些本来也没有什么问题。
　　顿时，好几道目光注视鲁茵。鲁茵万万没想到这个时候还要遭到一番吊打，只得坦然面对所有审视的目光。
　　只听李教授话锋一转：“正好小康生活便利店的楚总也在这。其实我今天比较失望，本来想要促成三方合作，但是楚总拒绝了。要是小康生活也加入进来，这个联合体系就比较完美。
　　但是我始终相信肯定是越开放越有竞争力，越容易得到资源，我也相信一生鲜和开门客后面肯定可以做的更好。选择封闭自己的，别人的资源也会被封闭，这么创业想要找到合适的资源就很难了。”
　　楚垣夕心说您老人家说的这么露骨，这是压上了自己的毕生名望啊，万一小康要是成了呢？到时候我不捶死你？按说这孙子也是老江湖了，哪来的自信啊？
　　问题是这个场合想要怼回去不方便，难道站在下边直接喊话？那就太没风度了，zhuangbility完全失败。关键是自己想说的话不能由自己来说，不能由创业者自辩，得是袁敬发话才合适。
　　可是袁敬刚才就溜了，现在只剩下一个袁苜。但袁苜根本指望不上啊，楚垣夕也不能提醒她——该你怼人了，替我上去怼他。这不现实。
　　正在这时，楚垣夕背后突然有个相当老练的女人说话：“小李，你这话说的可就绝对了，找资源难不难看的是能力，封闭体系和开放体系各有各的好处。”
　　楚垣夕眼瞧着李教授表情有点僵硬，他年岁看着可不小了，至少五十起步，被人用轻松的语气叫小李……
第1019章
还不够快
　　原本看李教授一副笑容满面的样子，楚垣夕很想抢个麦克风问问他，实干大本营投的那几十个大数据公司现在还好吗？
　　实际上爆掉深空数据只是一个开始，国内大数据公司今年被抓的可不是一家。当有关部门重拳出击的速度大于投资大佬们腾笼换鸟的速度时，被投公司爆了并不是最难堪的事情，出资者是要承担有限连带责任的。
　　但是，这时候已经不需要他跳起来捶人了。
　　楚垣夕欢脱的转过身，果然，是徐欣站在背后不远处。
　　只见徐欣同样笑容满面，很多投资者都在点头致意，台上，李教授明显也该结束发言了，顺势一点头，铁青脸把麦克风交给别人，噔噔噔的快速离场。
　　但是就算走的再快也快不过因素，徐欣的声音很有穿透力，隔着老远还能听见她跟别人唠嗑；“要我说啊，所谓资源什么的，只要有钱想有的都能有。要不为什么说钱是一般等价物呢？这就有一个有钱的创业者你们认识一下。”
　　很快，人流散去，楚垣夕周围还剩下袁苜、鲁茵和徐欣三位，以及后知后觉找过来的杨健纲。
　　杨健纲才刚刚过来，根本不知道世界大战都打完了，只听楚垣夕泄愤一样怒喷：“这些人一群土鸡瓦狗狼狈为奸，像这种半途转向的有几个成的？就他们那个德行还想当巨头呢？”
　　徐欣呵呵一笑；“有啊，阿里。阿里一开始做的可是1688批发好吧？淘宝是阿里成立4年之后才诞生的，人家杰克马一开始也是toB，中间转的toC好吧？”
　　楚垣夕正尴尬，忽然，另一边李靖飞陪着程慧琳走了过来，李靖飞老远就跟徐欣打招呼，非常热情。
　　只见程慧琳先跟他摆手示意打个招呼，然后操着半生不熟的汉语说：“徐，我们好久好久不见了。仍然不考虑投我一笔吗？”
　　“我可不想做大圣的接盘侠，哈哈哈哈开个玩笑。”徐欣爽朗的笑起来。
　　不过这个玩笑对程慧琳可是暴击，因为大圣最近被Wework折腾的要死要活的很没面子。同时Wework也被投资圈当成了toVC的典范，或者说to大圣更贴切一些，因为硅谷老牌风投Benchmark也投了Wework，但是赚了几百倍退出了，美滋滋。
　　其实，Benchmark同样也投了Uber，而且也赚了几十倍退出。而Uber在大圣的报表中同样录得亏损。所以VC跟VC也不一样。
　　楚垣夕在旁边听着，心说这信息量可是够大的啊？仍然不考虑，意思就是说以前也找过徐欣但是没投？英明啊！
　　只听徐欣说：“程小姐，我不喜欢大店的模式，也不喜欢送货上门的模式，这个是我的真心话。不是不看好，也不是觉得大店和O2O赚不到钱，只是觉得价值不高。”
　　程慧琳不由得蹙眉，“便利店模式到底有什么是您心目中大店和O2O模式中不具备的价值呢？”
　　徐欣不由得和楚垣夕相视一笑，然后目视程慧琳和李靖飞离开。袁苜在旁边特想吐糟，心说我们这有个小区社交的呢，亲亲这边建议您原地去世呢。在投资圈里，李教授只是“创业教父”，但徐欣是“投资女王”，看名头就知道，前者在创业者里可能比较有人气，但是在回报率上肯定被后者吊打。
　　等程李二人离开，楚垣夕赶紧问：“徐姐您怎么来了？”
　　“嘿，我看见你的汇报了，然后我又看见李教授的怀疑了，而且还知道他牵线一生鲜跟开门客今天签约，一生鲜还是你的重要供应链，那我还不知道要打起来啊？”徐欣脸上全是笑容，最近春风得意，然后跟鲁茵打了个招呼。楚垣夕心说甭问，鲁茵化缘的时候肯定也拜过徐欣这尊大神呗。
　　袁苜在旁边超囧，居然连徐欣都知道一生鲜的重要，自己这个CFO是摆设吗？关键是这还赖不着楚垣夕，谁重要谁不重要完全可以通过观察得到结论，小康内最适合观察的位置就是CFO。问题是自己对供应链一直都是“一视同仁”的，就没有谁更重要的概念……
　　这个情况得狠狠的吐糟自己！
　　此时袁敬匆匆赶来，手里还拿着一份证书，荣膺了2019国朝创业投资机构50强的美誉，排在第34名，排在英特尔基金的前面。
　　国朝有三万家基金，真正有实力的只有百分之一，所以被出资人LP们当成这百分之一很重要，证书和排名起的就是这个作用。
　　只听徐欣大力的夸奖：“楚垣夕汇报的这个情况我已经了解了，要我说，当机立断，非常好！非常勇敢！生鲜toB非常好，创业者就得有这种排除万难的勇气和办法。”
　　“嗯，楚垣夕又要用巴人的钱给小康办事了。”袁敬罕见的加入吐糟役，“不过这回是个好买卖，我支持巴人集团的这笔投资。”
　　这一次，实际上连经常给楚垣夕挑毛病的袁苜都没话说，因为一个身家清白的创业者，不说赛道上有没有红利，但是这条赛道只有很少的人能做，而他或她掌握了一条不小的下游销路，自己又是有经验的从业者，还有一定产业资源。这种情况下去找投资者融钱，本来就很容易把钱融到。
　　更实际的情况是，一般情况下这种机会想把钱投进去非常难，人家万事俱备只欠东风的时候，东风总是很狂野的。
　　举例来说楚垣夕一度比较关注的非洲创业里就曾经出现过很多类似的例子，因为这条赛道能去的人少。正好最近巴人要找出海流量，就找到一家名叫“移动维斯塔”的创业独角兽，结果一打听才发现人家创始人把公司做到百亿规模之后觉得天花板太明显，于是跑非洲创业去了。
　　关键是创始人能力确实强，一听说他去非洲做滴滴，立刻出现VC抢deal的盛况。正好时逢春节，几个投资者一边吃年夜饭一边夺命连环call，甚至有人打听到他老家地址，除夕夜带着TS就上了。总之各家机构使出祖传的法宝，有找校友打感情牌的，有拿巨头的战略资源做铺垫的，还有直接秀money的，等等等等。
　　这样好歹还能投进去，同处游戏圈的昆仑董事长周总就不一样了，同样是在非洲做打车和外卖的创业项目，这些投资机构无论自身体量是大是小都投不进去，因为周总根本不差钱，能投进去的都是有关系的，带着玩玩。
　　鲁茵和杨亨的创业虽然不太一样，但意思是一个意思，巴人集团能够主导本次创业投资，完全没有被人占便宜的感觉。要说问题，唯一的问题无非就是跨界而已，但巴人投小康本身就跨着界呢。
　　只听徐欣小声嘀咕：“我当初怎么就没投一个toB的生鲜呢，看来很有必要啊……”
　　楚垣夕心说我就知道你得支持，整个世界都不支持搞生鲜，只剩下唯一一个支持的投资者就必然是徐欣大佬，因为本次生鲜赛道垮塌中，她是中流砥柱。
　　别的机构对生鲜的投资都是投给标的企业，而徐欣不是，她是照着赛道买过去。因为徐欣是自己的主要投资人，楚垣夕肯定要梳理徐欣的投资地图，看看有什么可孜借鉴的资源，然后这一看就发现她是一位宝藏大妈，可资借鉴的投资标的实在太多了。
　　她对生鲜绝对是真爱，并且持之以恒，从四年前就开始投，微风起于青萍之末的时候就迅速出击寻找前置仓生鲜企业投资，2017年重注投了永辉，最近一年赛道大火，更是连续出手。只可惜大佬的火力基本集中于“新零售”，主打的是高频、刚需、大群体，以及便宜，无论电商还是社区拼团她都投，但是从来也没投过toB的生鲜。
　　否则楚垣夕早就一脚把一生鲜踢开了，转投徐欣大佬的怀抱，也就没有现在这么多的事。
　　其实这也是楚垣夕有信心迅速拉鲁茵和杨亨干一番toB生鲜事业的原因。要是没有徐欣大佬对生鲜事业的酷爱，这事还真不是特别靠谱，但她都快投满半条赛道了，无论上中下游肯定都有一些资源。