咸鱼的自救攻略(校对)第287部分在线阅读

　　其它接入工作都是标准化的，这个行业经过13年的崛起和15年的搏杀，几乎所有标准都已经固定下来了，无非是有些平台严格一些有些平台松缓一些，SDK有些复杂一些有些简单一些，区别不大。而且基本都支持跨服战玩法，乃至跨渠道的联运战玩法。
　　楚垣夕接下来抛出的条件也极为清晰明了：
　　第一，账期6个月，但某个渠道累计应付账款到2000万时无论时间长短必须开始付款。
　　也就是说只能接受占款2000万，因为跳过代理直接上渠道，钱在渠道手里而服务器在自己手里，所以巴人娱乐很容易看到充值额度。
　　第二，分账比例巴人娱乐要求50%，不允许渠道打折，原则上也不为渠道单独设计活动。巴人娱乐搞活动的时候会统一打折，官网承诺不搞特殊。
　　所谓渠道打折，是对同一爆品上不同渠道的时候各个渠道给自己拉流量的手段，通过恶性竞价让玩家选择自己的渠道，甚至换渠道换服务器。
　　第三，《乱世出山》产品中将内置漫画链接的二维码，指向微信公众号。
　　第一条可以理解。虽然2000万这个占款额度小了一些。
　　毕竟当年《刀塔传奇》大火的时候就出现过360一家渠道单日充值一千万的情况。而现在的手游充值刨去亡者农药不算，月流水到10亿的游戏爆品已经不是一个两个，虽然《乱世出山》逼氪逼得不狠，不见得有那么火，但再保守的估计2亿是肯定有的，所以很容易出现压帐超过2000万但账期还没到3个月的情况。
　　手游充值肯定是会出现坏账的，渠道压帐的目的名义上是防止付完钱出现坏账，渠道反而赔钱，实际怎么样就不用说了。
　　然而，如果您单款游戏的坏账居然连2000万这么多都控制不住，您这渠道是否别干了？所以2000万这个数可以说是不多不少正好卡在渠道的心理线上。
　　第二条也还凑活。50%的流水分成是很多SSS级大作必然会提出的要求，相当于脸面。游戏行业毕竟是看产品说话的，只要做出爆款，就算是跟应用宝也可以提这种要求。
　　渠道打折的部分虽然是打在渠道的分账比例内，看似不影响游戏公司的收入，但实际影响很坏，对玩家有好处，但对游戏开发者是巨大的伤害，伤害性基本等同于游戏内搞活动道具大幅促销打折，搞活动的时候充值额高企，打完折立刻就阳痿还是轻的，关键是会导致玩家流失，任何刺激充值的行为都会导致玩家流失。
　　巴人的条件就是说，原则上巴人娱乐不会为渠道伙伴做任何不必要的牺牲。而所谓原则，就是仍然留有弹性的意思。
　　作为老产经，楚垣夕肯定把这种糟心的事情想在前边，借自己拥有强势产品+强势IP，把条件拍死。而渠道之间基本也都知道恶性竞价是伤敌一千自损三千的事情，所以不是什么大问题。
　　第三条看似不起眼，但是所有渠道大佬看见之后无不皱眉，因为产品内添加外链这就是赤裸裸的偷用户啊！
　　如果巴人娱乐不开官网服务器也就算了，不构成同业竞争的情况下还比较容易忍下来，但巴人自己是开官服的，相当于敌人，又不许渠道打折，那巴人自己随便动动手脚，比如公众号发礼包之类的，这不就直接滋敌了么？
　　话说楚垣夕已经在公众号发礼包了，而且不只发一回，这不是如果的问题！
　　当时就有一位大佬回复：楚总你这第三条能不能省略掉？
　　楚垣夕秒回：可以，分账比例增加到65%。
　　大佬一口血差点喷出来，已经许久没见过这种人了！他只好回复个瑟瑟发抖.jpg：这差的也太多了，我们渠道也要养家啊！
　　楚垣夕面对这么多大佬，说话不可能特别细腻，因此直接说：大佬，您不愿意我加外链无非是怕我偷您的用户，那我的用户去您那玩怎么算？我都已经忍了，互相输送一下用户天经地义。
　　大佬怒了：您那个是粉丝啊，不是用户！
　　他暗含的意思是去了您官网的才是您的用户，在我这玩的，就是我的用户。
　　楚垣夕看了冷笑一声，去你那玩是你的用户，但前提是有的玩，否则，就是流失的用户。
　　他回复：粉丝还是用户不重要，数量多，付费能力强就行了。联运之后这些粉丝去谁家玩我也管不了，也许去您家，也许去别人家，也许来官服，我只能保证公平，把公众号礼包做成渠道通用的，这样总可以吧？
　　大佬想了一下：有其他友商答应条件三吗？
　　楚垣夕：有，宇宙国奈特码宝给我做海外代理，同意这个条件。
　　大佬特想顺着网线爬过来打人，因为公平个鬼啊！官网先开服一个半月，这能公平吗？
　　但是想想《乱世出山》的数据，想想巴人娱乐的粉丝数量和活跃程度，想想第三方讨论区中的热度，他只能忍了。双方都避免说破的事情就是如果所有渠道都不同意则无非是少赚点钱，一旦渠道中出现一个叛徒，对不起，虹吸战争的吸管就要举起来了。
　　所以楚垣夕只是说话不硬气，而渠道是几乎没有谈判的筹码。
　　因此一阵磨叽之后，楚垣夕把枕戈待旦的商务经理介绍过来开始商务对接。而他自己，要去见张咚咚。张咚咚没等到测试结束，这刚测试第三天就火急火燎的跑了过来。
　　然而她带来的条件还是不能让楚垣夕满意，一个是对网播平台的坚持，还是想送搜狸视频，不过解释说有特殊条款。第二个也是更重要的，就是授权范围缩小为影视剧全版权和一款MMORPG手游的开发权，但是游戏就没有授权金和预付分账了，分成比例也只有流水额的12%。
第0602章
影视谈判
　　分成比例有所提高，授权范围有所降低，只要一款游戏的授权，相当于接受高级打工者的角色，但是还远远没有达到楚垣夕的心理要求。
　　不过这得一点一点谈。楚垣夕觉得网播平台应该是最清晰的，因此对坐在对面的张咚咚露出一丝尬笑：“张总，您为什么这么爱搜狸啊？您在对方的资源，有什么奥妙吗？”
　　“这个真的是我认为最适合的平台了楚总。”张咚咚以尬笑对抗尬笑：“而且对方极有诚意，我的合作者直接汇报给了朝阳大佬，现在整个搜狸视频都非常重视。”
　　她伸手止住楚垣夕要开的口：“您知道企鹅视频给出的所谓拉新奖励么？”
　　“我听说过，好像没啥吸引力？”楚垣夕挠挠鼻子，主要是视频平台最近风起云涌，特别是进入九月之后，很多规则剧烈变化，或者说保持剧烈变化，可能现在这一刻某个大平台的规则就改了。因此他也没精力去跟随，这也不是他应该去关心的问题。
　　“对。企鹅视频的拉新奖励是按照剧集拉到新用户的数量进行阶段排名，然后按名次奖励现金，只是百万级别的奖励金，对咱们完全不够看的。”
　　“您想说的是？”
　　“我想说的是，这个IP对企鹅可能就是一个做收入的产品，买了我们的剧，到他那播，然后赚会员费和广告点击费用。但是到搜狸就不是了，是一个吸量工具，您那几千万活粉，都是搜狸准备吸的量，因此肯定给咱们更大的好处。”
　　“但我记得朝阳大佬特别反对高价购剧吧？他转性了？”
　　“不转也不行啊！”张咚咚脸色变得有些古怪，“据说朝阳大佬为了这事愿意让搜狸视频独立融资。他给出的条件也是绝对有诚意的，采购价格直接拍钱，具体的价格看卡司，卡司没问题的话我觉得大约能谈到500万一集，因此我给您的授权金也会非常可观。然后是，首播之后的三个月内新用户点击广告仍然给咱们分成，这部分算是给他拉新的奖励，我也跟您共享。
　　这可比企鹅视频强多了，我看全网也不会有更好的条件。您要知道，虽然企鹅视频最大，但您的粉丝很可能已经是企鹅视频的用户了，就算企鹅给咱们同样的条件，这部分粉丝不是新用户，不算在分成范围内，最终拿的钱可能还没有搜狸给的高。”
　　张咚咚说的都是实情，而且体现出了她的能力和价值，争取到了非常好的条件，但楚垣夕还是陷入沉思。
　　诚如张咚咚所说，这个条件充分体现了巴人娱乐的粉丝价值。采购拍钱是价钱高低的问题，但影视上平台的模式通常就三种，直接拍钱、以投代购和点击分成三种，三选一，不会让剧方同时收两回钱。
　　而朝阳大佬的条件是在拍钱之余，让剧方拿到IP粉丝成为新用户之后贡献的广告收益。换言之，就算搜狸平台一个用户都没有，所有点击都来自于《乱世出山》所带来的新用户，剧方也不吃亏，至少从经济上看是这样的。
　　据说优土在推一种新的点击分成模式，以会员观影时长占剧集总时长的比例来给付分账金，不过就算如此也不会比朝阳大佬给的钱更多了。
　　但是，楚垣夕犹豫。这条件对张咚咚来说最满意，因为她只关注钱，可楚垣夕希望拿钱之余还能扩大影响力，而搜狸视频，曾经是个王者，现在顶多黄金甚至白银。
　　曾经的搜狸是直追优土，脚踩爱奇艺的，那时大企鹅还没做视频。只是后来在朝阳大佬的亲自关注之下每况愈下，连年跌停的惨烈程度还要超过每逢大事必选错的优土。不得不让人感慨，有钱的人就算作死都死得慢。
　　像大企鹅和爱奇艺两家，一直突飞猛进，用户数高企，并以新增为KPI，因此每逢财报必然通报用户数和新增。而搜狸已经很多年没提过这个数了，至于优土，这两年公布财报的时候也加入了轻数据重收入的行列里，至于真实想法楚垣夕想了想就不妄加猜测了。
　　这就是楚垣夕的顾虑，赚钱是肯定赚钱的，去搜狸能多拿钱，但是放弃扩大影响力的机会，值得吗？
　　“如果有更好的条件呢？”他忽然问，问得张咚咚一愣一愣的，心说朝阳大佬给的这个条件我都不敢信啊，您还要什么自行车？
　　但楚垣夕的眼睛变得很亮，因为他忽然想到，大优土也有和搜狸同样的问题不是？只不过因为有钱而显得君有疾在腠理，而搜狸已经在骨髓了。
　　为什么不跟优土谈谈？优土说不定更缺吸量工具！要知道优土上的优质剧虽然很多，但基本都是联播剧，独播剧里能拿得出手的就很少了。
　　对楚垣夕来说，无非看两条线，一条是钱，一条是影响力。从影响力来说最好的情况是全网联播，并且都能拿到很好的广告位。且不说这两条本来就是矛盾的，最好的广告位肯定给独播剧，就算能，钱上也并不划算，因为联播和独播的价格能差出五倍去。
　　要按楚垣夕本人，钱差五倍都忍了，只要能拿到好的广告位也不是不行，但是张咚咚肯定不干，这就真把张咚咚当打工的来用了，而且还是底层劳动密集型打工者。
　　那么折衷的方案，就是上一个大台独播，然后拿到好的条件和广告位。问题是张咚咚是他能接触到的比较优质的影视剧制片人，但并不是国内最顶级的制片人，顶级制片人是曹华益、白一骢、于正这种咖位的。
　　当今国内视频平台其实已经是企爱之争，优土完美掉队，但是勉强保持三大的名头，相当于BAT里面的B。自己的咖位和张咚咚的咖位，都不足以在企鹅和爱奇艺拿到什么真正好的条件，唯一可以依仗的只有《乱世出山》本身，包括内容，也包括游戏火爆起来之后带来的热度和溢价。
　　因此现在仍然不是和两家大台谈判的时机，需要《乱世出山》手游真正出山之后震惊世俗。
　　但是优土，其实可以先谈谈？
第0603章
为了理想
　　楚垣夕挠挠头，有些不好意思又有些为难，不好意思在于可能要让张咚咚白跑一趟，为难在于第一个问题，也是最简单的那个反而变复杂了，那后边的还说不说？
　　不过张咚咚的能力已经被楚垣夕完全认可，因此决定开诚布公。他正视着张咚咚干练的空气刘海锥子脸：“张总，我觉得是这样，视频平台的事我想自己谈一下试试，我想到一些可能对咱们双方都更好的可能，包括钱和影响力上，但是需要11月中旬过去，等游戏上线之后再去谈。但是和您合作我觉得没问题，具体选哪个平台也不影响咱们合作，无非优中选优，要不咱们先谈谈别的，您看呢？”
　　“别的……”张咚咚心说又到这了，“12%的流水分成已经是我的最大比例了楚总，您要知道我不是您，我也得委托游戏公司承制，然后交给代理，能拿回来的分账真不多，12%已经让我很为难了。”
　　“这个么，其实我觉得关于这款MMORPG手游的合作方式我们也可以等到视频平台确认的时候再细谈，因为……因为你为什么要找代理和承制呢？你找我不就完了么？我们可以提供一站式服务的，承制代理全包，何必让发行商宰一刀呢？”
　　“巴人，也做发行？”张咚咚说着把嘴张到最大，因为她忽然想到巴人娱乐不做发行是因为可以做但没必要，不代表不能做发行啊……
　　想到这里她恨不能给自己一个耳光，自己简直是坐在金山上讨饭啊！游戏研发公司为什么要找发行商发行自己的游戏？因为没用户、没宣发能力，也没有充裕的打榜资金，做出产品来没有信心自己推是主要原因。交给发行商，发行拿到产品之后会替产品在渠道买榜，做宣传做推广，乃至自充值冲排行榜。
　　其次是上渠道的能力，不过如果产品真是S级的，根本不怕谈不下渠道来。
　　但巴人娱乐不是这种游戏公司，巴人想做宣发简直不要太简单？更何况还是《乱世出山》的手游，由巴人做宣发天经地义。
　　如果她自己找承制、找代理，基本上跟送菜差不多，但楚垣夕接手的话利润率大概提高个三倍左右？这跟天上掉钱一个意思，只需要把接钱的盆举好了就行。
　　张咚咚兴奋的搓搓手：“那为什么要等视频平台确认的时候再谈呢？我现在就可以签字的。”
　　“但我不能签啊。”楚垣夕把张咚咚的表情看在眼里，哈哈大笑：“这种形式其实相当于什么呢？相当于影游联动反向分成对不对？仍然是我们公司做全套，但是给影视合作方流水分成，而不是你取得授权之后向我分成。这样，你代表的是卫视的利益，视频网站理论上也可以按比例享受一定的反向分成对不对？我要给他们留一部分利益，拿去谈合作。”
　　张咚咚猛的吸了口气，脸上涨的红起来。她发现自己智商还稍微差了点，需要理一理思路，但楚垣夕不给她思考时间，衡量了一下双方的心态，说：“我觉得‘大家’一起赚这个钱也很不错。”
　　说话间，他在“大家”上咬了重音。张咚咚的思路不由得被引过去：“您说的大家是……”