咸鱼的自救攻略(校对)第288部分在线阅读

　　楚垣夕图穷匕见：“当然是我们以版权+现金入股的方式和您成立项目公司进行合作了。”
　　张咚咚遽然而惊，原来，楚垣夕藏着的是这个目的！她一直都是按照授权模式思考的，给巴人娱乐分钱，自身掌控项目，项目是专业的领域，也是她的禁区。
　　但楚垣夕明显要的更多，要把手伸进她的禁区里。
　　问题是，怎么阻止？致命的问题是要剁楚垣夕的手就不能采用反向分成的模式。理论上可以，但楚垣夕实际上已经把这个门关上了，三倍利润无从谈起。这都特么是钱啊，楚垣夕这个死脑筋到底想的什么？专业的事情就该交给专业的人啊！外行瞎插什么手？
　　只听楚垣夕说：“成立项目公司是非常好的，第一，由我们出面和渠道谈判，比普通代理拿到的渠道分成更高。我相信等到年底的时候，我们现在这款手游在渠道上线之后，谈MMORPG的《乱世出山》更有说服力。
　　第二，以项目公司的方式，和视频平台的合作可以更灵活，做的事也更大。比如我们自己做自己的广告，影游联动的手游贴片广告，我们投在自己剧集上，不投别的剧，这样精确投放大家都开心，转化率巨高，对不对？
　　但是这个玩法，视频平台是否答应是一回事，反正不能是搜狸了，因为搜狸用户不需要我们的贴片广告，那些用户一大部分是我们带去的，给他们投广告等于浪费。我们需要上更大的平台，通过平台用户量把我们的盘子撑大。”
　　张咚咚咂巴咂巴嘴，上次来巴人，最铬硬的就是楚垣夕老想通过影视剧扩大IP影响力，但是现在，其实他说的还是那回事，听着反而没那么刺耳了？这就是大家一起赚钱的奥妙。
　　“那个，还有第三么？”她问的时候希望没有了，然而，有。
　　“第三就是授权范围，其实我不想授权影视全版权。我只想授权一部电视剧。”
　　张咚咚脸色再变，这是她来之前预想过的最差的情况。
　　影视授权通常都是要求全版权授权一定期限的，常见的是3到7年不等，但是，也有一些最突出的头部IP有自己的要求。
　　然而她万万没想到楚垣夕真的敢提这个要求，他怎么敢？《乱世出山》什么时候成了最头部的IP了？搞笑吗？这比触碰她的禁区更过分，张咚咚感觉脑子有点充血。
　　正在她准备强硬一下的时候，楚垣夕忽然说：“但是如果是项目公司的话，这个问题就比较简单了，后续授权完全不是问题，您说呢？”
　　“楚总，你能给个明白话吗？你这么热衷于项目公司，是为了什么？”
　　楚垣夕微微一笑：“为了……理想。”
第0604章
限制传播的困扰
　　张咚咚走的时候带着极为忐忑的心情，忐忑到很想唱一曲忐忑来解解压，因为今天已经把所有能变的脸色都变过了。
　　当楚垣夕这种外行一定要插手的时候，张咚咚悲伤地只能以45度角仰望天空，因为对方实在是太强势了……
　　楚垣夕说明理想只用了一句话——巴人娱乐需要介入到影视剧制作的具体业务中去，未来才方便在影视方向继续着手。这一句话就让张咚咚无言以对，因为人家已经不把IP看作IP，而是看成开疆破土的武器，在此时此刻，她还可以选择退让，等到人家游戏正式上线之后万一真的爆出五个亿以上的月流水，有的是更高咖位的影视公司找上门。
　　问题的关键就在于直到现在仍然什么合同都没签。
　　楚垣夕只是说了一堆好话，然后逼她不得不答应项目合作的方式，可楚垣夕目前不签协议的理由又十分充分，让她无从判断到底楚垣夕是真心的呢，还是有意拖延，把所有的时间节点推迟到11月中旬。
　　11月中旬游戏上线，正是上次登门时说好的时间，仿佛历史回到了原点，万一是故意拖延，就算撺掇莫妮卡跟楚垣夕上床，这事都不好挽回。
　　她疑神疑鬼的时候并不知道楚垣夕其实也挺怕谈崩的，因为他不愿意付出的是时间成本。站在楚垣夕的立场上，就算有实力更强的影视公司找上门，相应的，条件也会更加不好谈，而且还要再沟通一遍，他根本吃不消。
　　还好张咚咚的耐受性比较强，而楚垣夕把握住了她的心态，她最关心的其实还是一个字，钱。
　　最终该让张咚咚赚的钱一分也不会让她少赚，只要做到这一点就不怕她跑了。但合同签字楚垣夕确实不着急，因为他并不是随便说说，这份合同，确实需要把视频平台拉过来一起聊。
　　在这之后的几天，比较庆幸的是删档封测没出大的纰漏，只有一些小BUG，因为服务器和下载源都掌握在自己手里，只需要随时更新客户端就可以应对。删档封测期间频繁更新客户端是正常的，其中lua脚本的更新都是热更新，无非消耗玩家几百K的流量而已。
　　很快三日留存也出来了，91%，这个数据能够PK市面上所有S级产品的次日留存率，而且还是删档测试，楚垣夕都不敢把它公布出去，怕引起不必要的嘲讽。
　　然而等到27号临关服，王乐作为产经跟玩家进行了一番交流和沟通，结果突然间巴人娱乐的自媒体矩阵上出现铺天盖地的留言，海量玩家抗议关服，关服其实也没事，但是剧情你必须给老子保存到公测开服！
　　这个要求在玩家看来挺合理的，但在项目组这边是完全不可能实现的任务，因为按现有机制剧情根本没法截取出来往全新的数据库里插，如果硬插就全都乱套了。
　　但是海量的玩家共同发出的声音谁也不敢忽视，这完全是计划外的情况，把楚垣夕打了个乌眼青。
　　第二天，加班开会的时候还是王乐提出一个简单的和稀泥的方案——删档测试不删档，删档测试一共开了20组服务器，数据保留到公测重开，然后作为永久测试服。
　　这可是非常吃亏的事情，因为删档测试中玩家充的值，在公测之后都要多倍返还到玩家的新帐号里，以保证删档充值的玩家获利超过在新服的开服活动中充值，比如充值送双倍黄金、送道具等等。这也是刺激玩家在删档服充值的诱饵。
　　但如果保留删档服的数据，玩家理论上就可以在新旧两个服务器里同时爽了，游戏公司万万不可能对玩家说您要是选择玩永久测试服，也就是之前的服务器，那么新服不反多倍黄金。这既违背当初的契约，也不划算，因为理论上玩家进入公测服之后仍然还会继续充值，这个选择等于把玩家锁死在永久测试服里。
　　总而言之，这个解决方案必然拉低开服充值数是没跑的了。
　　但楚垣夕只能认了，这是整个团队上下考虑不周，也是随机剧情带来的副作用。关键是也确实没有更好的办法。
　　然而这个副作用还不止一条。很快，王乐再次凝重的提出一个问题——赵杰提议的H5分享剧情获得剧情重置点，大有问题。
　　“神马问题？”赵杰在组会上极度愕然，因为这个功能的效果关系着他的期权，而且这段时间以来因为H5功能没有赶上测试，闹得他心里七上八下的，分外听不得别人说不好。
　　“被微信封杀的问题。”王乐一字一字慢慢说着，把赵杰说愣住了：“微信为什么封杀我们？”
　　“传播速度太快！”楚垣夕突然惊出一身汗。
　　“传播，什么玩意？速度太快？”杨健纲震惊。
　　“啊！对对对，微信现在对刷屏级别的分享特别痛恨。”这回连于项目经理文辉都反应过来了，“公众号文章被分享多了都会限制阅读，小程序和H5被杀过不少。”
　　当初张铭和Pony口水战的时候，起因就是因为一次对抖音活动H5的封杀。楚垣夕默然，这么关键的事情，他却给忘了。
　　这个限制是今年才出现的，而且是硬性的，和抖音限流的原理完全不一样。当一个对象在微信中传播的时候，不管它是什么，小程序也好、H5也好、APP也好，或者公众号文章，只要传播速度太快，分享的人太多，一旦达到阈值就有可能被限制分享，乃至限制点击。
　　这算是幸福的烦恼了，一般的开发者体会不到，本来按照赵杰那个建议制作H5的话，其实《乱世出山》应该也享受不到，因为那个分享功能不会造成病毒式传播。
　　赵杰的原方案，是玩家分享自己的故事给微信好友，目的是让好友们多次触碰玩家的个性化故事，然后把它们转化成新玩家，重点在转化而不是传播，它不会刺激路人看了之后再分享。
　　但是制作过程中，杨健纲为了表现自己，一不做二不休，建议再进行一轮优化，改成具备病毒式传播的属性——路人的参与和自我展示功能。
第0605章
最后的问题
　　凡是能够造成病毒式传播的，无碍乎三种类型。要么是功能简单但是有魔性，容易引人入坑，于是入坑的用户被转发奖励刺激，造成病毒式传播。
　　比较经典的，比如“跑圈的鲲”，功能简单，三重魔性，分享得游戏币，使得很多新用户不得不像倒垃圾一样把它倒进各个微信群，一度造成微信全面沉沦，仿佛被鲲攻陷了一样。
　　乃至于很多人猜测微信的“硬核封杀”十之七八是被鲲和各种山寨鲲的病毒逼得没办法了，给倒逼出来的。
　　另一种，是带有一定挑战性而上手简单的轻应用，易学难精，而且包含PK排名。
　　这种例子就太多了，近有跳一跳，远有围住神经猫。此类病毒的精髓就在于易学难精四个字的把握。
　　第三种，是能够生成丰富而有趣的内容，而且包含新用户的自我展示。
　　比较经典的，比如说“毒故事”。这个H5也非常简单，用户输入自己的昵称，然后随机生成一段有毒的小故事，其中用户本人是主角，以杨健纲为例：
　　例1.开学第一天杨健纲就把同桌给打了，老师说：“杨健纲明天叫你家长一起来。”
　　杨健纲笑着说：“没事，我一个人就能打他们全部。”
　　例2.老师：“什么词能把人和动物完美结合？”
　　韩梅梅：“美人鱼。”
　　老师：“很好，杨健纲你说一个。”
　　杨健纲：“单身狗。”
　　例3.杨健纲以前是网管，有一次混混来找茬，他一激灵把网给断了，网吧所有人瞬间站起来，那场面那气势，混混瞬间吓跑。每次杨健纲说到这都激动地想从轮椅上爬起来。
　　——2018年杨健纲的毒故事。
　　这种内容填充上新用户的昵称，生成一张图，用关键字体突出关键段落，会让看到别人分享的新用户感到极为新颖有趣，特别愿意展示给真正的好友，同样造成病毒式传播。
　　曾经一度非常风靡的“脸萌”其实也属于这种。
　　但是此类传播需要非常好的内容，一般的内容生产者还真不见得能行，关键是内容不宜重复，内容库要足够大，好内容要足够多。
　　但恰好乱世出山有AI剧情制造机，可以快速生成剧情。这个生成的步骤既可以像游戏中那样以幕为单位呈现，也可以是小说梗概的格式，因为H5功能中呈现的故事本身就是把玩家副本经历总结成的梗概，薛明特地为这个功能做了支持。
　　因此，杨健纲墙裂建议在H5分享中加入路人用户的再创作功能，让原本只能帮好友攒剧情点的微信用户，在点击帮助之后，即时生成一个关于这位微信用户的出山小故事。素材照搬他帮助的那位玩家的卡组，内容则从一个随机开篇到这个剧情点产出的关卡为止，路人还想看下边的，您就只能亲自进游戏了。
　　杨健纲一直打算跟楚垣夕表功要期权来着，被楚垣夕残忍的拒绝——这个建议是你应该提的。
　　这也是H5功能没赶上删档封测的一个直接原因。
　　于是今天，项目组愕然发现《乱世出山》的剧情分享，肉眼可见会触碰封杀阈值。
　　看楚垣夕不说话，王乐简单解释了几句，然后所有人都懵逼了，因为这个封杀的原理是没有明文的，没有标准就只能靠猜，死的产品多了才能总结出经验。
　　所以即便王乐说完，概念仍然模糊，所有人的脑子里都是同一个问题：“怎么办？”
　　楚垣夕看了看，每个人的表情都不一样，有的在冥思苦想，有的在呆若木鸡，有的在神游天外，有的在若有所思。
　　这个时候他也没空吐糟了，当机立断：“这应该是我们需要面对的最后一个大问题了，我的办法是这样的，大家参详参详。”
　　楚垣夕这么快就想到办法让赵杰心中一喜，然而楚垣夕的办法说出来，一屋子人面面相觑。