咸鱼的自救攻略(校对)第286部分在线阅读

　　时间就这么过来过去，一晃就到了20号，也就是《乱世出山》删档测试的时间。结果这天米国统领床破跑出来放大新闻，要撕毁当初里根和苏联签署的《中导条约》，把整个世界蒙进战争的阴云中，也把《乱世出山》的风头给抢了。
　　楚垣夕一边念叨着床破渣渣一边进行开服操作，《乱世出山》的产品经理王乐站在一边看着，心说楚总这操作还挺熟，不如咱们换换位置好不好？
　　他看了眼封测公告，心说这家公司真正奇葩。一般的公司都是员工给老板背黑锅，而本公司的研发项目组绝不背锅，反而把锅甩给老板。
　　都到了10月份了楚垣夕和赵杰这俩不靠谱的还在提新需求，使得整个项目组忙得脚丫子朝天，特别是火线成立的H5项目组，就为了剧情分享这一个功能忙活了十多天才算搞定，可以接入产品。
　　用鸡鸡想都知道肯定漫天都是BUG。
　　关键是没有debug的时间，不然什么都可以解决，而现在H5功能也就是“能用”，按于文辉的话说脆弱到玩家只要有意破坏，一个骚操作就能给你整崩溃的地步。所以于文辉坚持要求本次封测把剧情分享阉割掉，距离正式上线还有一个月的时间，足够debug所用，到时候进行内部测试之后上线即可。
　　即便如此，项目组还是被计划外的事情牵扯了很大的精力，最终赶在封测之前紧赶慢赶疯狂加班把功能都做了塞进包里。过程中也修复了上万条BUG，问题是肯定还有BUG存在，大BUG没有，不会导致崩溃，但小毛刺肯定比正常手游高几个百分点。
　　删档封测的主要目的是测充值和压力测试，而不是测BUG，所以楚垣夕忍了，毕竟测试时间早就宣布，跳票可不是什么好习惯。
　　于是楚垣夕写开服公告的时候直接把自己拉出来挨打，为了给玩家提（zhuan）供（ni）更（men）好（geng）的（duo）体（de）验（qian），在发布会之后又临时加入了大功能，以至于占用了项目组debug的时间。为了如期开启测试项目组呕心沥血，而测试的目的就是为了发现问题，因此如果封测过程中遇到BUG万望您体谅，这不是正式开服，等到正式开服的时候游戏质量一定过关云云。
　　这个公告舔着脸贴在微博上，遭到疯狂转载和群嘲，甚至有粉丝搞起了给《乱世出山》抓BUG的超话。
　　很快到了中午12点，此时的预注册人数已经达到200万，而楚垣夕封测不怕事大，没有采用邀请码的方式限量开发封测资格，于是开服的一瞬间就是6组服务器被挤满，不得不采用快速分流的方式抵抗压力。
　　紧接着王乐发出一声惊呼，楚垣夕操作开服，他守着监测数据，10分钟不到的时间，充值额已经达到60万之巨！
　　这是删档测试服，不是正式开服，王乐揉揉眼睛以为自己看花了，然后发现确实是5个0，卧槽握草我草！10分钟60万不包含自冲，作为一个经验丰富的产经，这意味着如果按照正式运营的开服逻辑，已经可以做到月流水两个亿了？再考虑到删档测试的因素，还要更翻个番？小概率事件，一定是小概率事件，10分钟毕竟太短了，什么妖魔鬼怪都可能出现！
　　但王乐发现自己激动早了，到了第三天也就是22号早晨，次日留存率出现之后他感觉自己似乎中了什么幻术。
　　首日进入玩家数量超过一百万，这个还算有心理预期，早就知道巴人娱乐的粉丝量牛逼，问题是次日留存高达93%是什么鬼？开心消消乐也就这水平了吧？还有某些精品放置类游戏也有类似的数据。问题是那特么是游戏类型决定的，休闲游戏和挂机游戏能跟卡牌游戏比吗？
　　此时开服已经进入第三个自然日，在taptap和某瓣小组等等第三方社群里边关于《乱世出山》的热度已经可以看到端倪，某瓣上光是“乱世出山XXX”的小组百人以上成员的就出现五六个，最大的群组上万人。
　　楚垣夕点进去一看，回应数最多的一个帖子叫《此时此刻不开森》：
　　为毛是删档测试？删档的意思就是我玩了两天的剧情和角色都白玩了？等正式服出来之后我的英娥就可能不再出现在我的故事里了？甚至我抽到的卡还得重抽一遍？连英娥都不见得能抽到了？尼玛这是谁设计的？给老子出来挨打啊啊啊！不开森不开森！
第0599章
玩家反馈
　　1楼：楼主说对了，我已经开了三个小号，每个的开局都不一样，有可能在北朝也有可能在南朝。卡牌肯定是要重抽的，楼主自求多福。
　　2楼：我该不该告诉楼主一个悲伤的消息呢？即使你抽到了一样的卡，也有可能性格大变，变成另外一种人设。这游戏被不同主播换剧情直播过很多次，据我多年潜水看直播的经验，应该都是真玩。同一张剧情卡在不同剧情里，只是背景和身份一样，人物对话的风格完全不一样，性格差距极大。楼主自求多福。
　　3楼：换个思路想一想，楼主你又可以泡其它妞儿了啊？话说这游戏的开发者绝对良心，没有拘泥于历史，把南北朝时期有名的漂亮妹子全都做成卡牌了，可以开一个大大的后宫，必须赞一个！至于楼主？自求多福。
　　4楼：提示楼主，要抽卡初始剧情结束之后立刻抽，那个时刻入手的卡牌基本决定你剧情的脉络了。这游戏开发商逼氪逼出了新花样，一个大写的服！我还头一次发现自己会在进入游戏的第一时间欢天喜地充钱的。楼主自求多福。
　　楚垣夕心说骚年您还年轻啊，后宫什么的根本就是不存在的。因为跟主播们打过招呼，所有主播直播的时候不会把游戏给“玩完“，副本最后一张不通关也就不会出结尾剧情，所以现在玩家里还没人知道结局永远是男女一一对应。
　　巴人自己这边持续在抖音和直播中放出的内容也是这样，都选取其中精髓的部分，众所周知的是，任何小说的结局都很难是高潮，所以玩家们到目前也没人质疑为什么宣传物料中从来没有结局。
　　Taptap上的玩家就工整的多了，而且五星好评超多：
　　玩了两天，讲真，对这个IP我算是超级萌新，里面的角色都不太了解，但是意外的发现还能玩的下去，也迫不及待的想评论一下。对于我这种不肝也不氪的佛系玩家来说真的很贴心，这游戏不逼氪还能满足收集欲，卡牌也非常精美，是我喜欢的风格，已经安利出去。
　　1楼：对的！真的很佛系，手机里需要肝的游戏太多了，有个佛系的养养肝也好。
　　2楼：可以氪，但没必要。我就一路走无卡剧情玩下去也玩的很好，而且出现的都是系统生成的新角色，有新鲜感。
　　3楼：作为一个人民币玩家我想说，无卡剧情是什么鬼？不能一边看着卡牌包里的卡牌一边撸剧情，还有什么意思？这游戏不氪金能玩？
　　Taptap上现在有30万的预约和8万+的评论，这个畸形的比例让楚垣夕在新加的游戏公司大佬群里不敢露面，因为隔着屏幕都能闻到酸味。
　　虽然还没正式上线，但是《乱世出山》如果没有什么逆天的操作，上线必爆已经是共识。因此楚垣夕虽然潜水，但是每天都能看到有人想要山寨他。问题是这个游戏的内核不是靠简单换皮就能扒走的，终结了游戏开发套个大IP就能骗到钱的套路。而且很多游戏公司根本就没有AI方面的储备，现招攻城狮也来不及，山寨周期在一年开外，想山寨都山寨不了。
　　然而，更多人意识到未来AI游戏将成为主流，不准备AI方案的公司今后连汤都喝不到了，会被玩家放在鄙视链的最底端。以前是“这游戏连个IP都没有，不玩”，今后是“这游戏连个AI都没有，不玩”。
　　所以每天无数柠檬味的苏打水隔着网线向楚垣夕浇灌。
　　甚至楚垣夕知道可能暗地里有人已经恨上自己了，特别是那些没有技术基因的公司。最简单的现象就是善于山寨的公司通常都没什么技术基因，如果有的话，也就不会那么善于山寨了。
　　可能很多人有疑问，善于山寨的游戏公司如果侥幸赚了大钱，不能投入到技术上吗？答案是基本不会。因为即便赚了钱，山寨类公司也会拿去扩大生产，按照已经验证成功的方法论山寨更多的产品出来。技术公司想转山寨很容易，山寨公司想转技术，投资人都不得好言相劝。
　　其实这也是天朝改开这么多年，很多公司从野蛮生长的状态下杀出来，已经成长为洪荒猛兽级，号称科技企业，但是仍旧丁点技术没有的原因。要么做高端但关键元件必须进口，米帝随便一卡就陷入生死危机；要么干脆痴迷于低端生产，做的全是低附加值的产品，不需要技术就不怕别人卡他技术，以至于投票的时候抖机灵，这里就不点名是谁和谁了。
　　这些企业不知道研发的重要性吗？不是不知道，但是基因已经固定了，想转型需要忍受几年的剧痛，而且未必能成，现在躺着就能赚钱，折腾这个干嘛呢？
　　对游戏公司也是一样，山寨能赚钱为什么要在研发上烧钱呢？赚到钱不该多山寨几个产品吗？就算带有强烈的目的性，纯研发从来都是烧钱的事情，巴人娱乐算是烧得非常巧妙的，找对了薛明这个人，一共只烧了几百万现金就烧出了成果，换成不会烧的，烧错人的，烧一千万现金结果毛都烧不出来最后鸡飞蛋打也很正常。
　　也正是这个原因，使得天朝绝大多数游戏公司，特别是2013年之后赶手游风口做起来的公司没有技术基因，像掌趣科技这种愿意长期坚持研发的公司是绝少数。
　　这也是大企鹅堪称伟大的原因，Pony生生的把自己寨主的帽子摘掉，把企鹅用科技武装了起来，逐渐改变过去的形象，变得伟岸光正。可见，巨有钱的话还是可以为所欲为的。
　　因此，楚垣夕相当于砸人饭碗，被恨也是很正常的。
　　巴人娱乐一出山，对山寨类公司来说就非常不好搞了。比玩家鄙视链更要命的是渠道，玩家怎么样还好说，渠道爸爸以前是“这游戏连个IP都没有，不签”，一旦今后变成“这游戏连个AI都没有，不签”，他们的命根子就断了。毕竟不是谁都能像巴人娱乐那样对渠道爸爸们狮子大开口的。
　　这也是柠檬水分外猛烈的原因。
第0600章
渠道问题
　　楚垣夕加这种群是有目的性的，主要是他又想检漏了。今年大批游戏公司裁员，其中不乏真正有本事的金领员工被裁掉。几个月前魔都那边的公司们就开始“优化”技术美术，这在以前不敢想，但现在成了常态化，由不得楚垣夕不动心。
　　虽然有版号被卡的原因造成矫枉过正，但也说明很多公司确实揭不开锅了，正是资本抄底的时机。
　　这样，当秃鹫，捡“尸体”，就成了一个可选项。很多尸体上富含营养，其中不乏一些当初做出过人气手游的团队和公司，光他们当年的成功产品的再开发价值或者说IP价值可能就超过并购的价值。
　　对游戏公司来说，什么类型的IP最值钱？小说漫画电影电视等等都不如成功过的游戏值钱，特别是游戏公司原创的IP，拥有完全的知识产权。
　　当然这种并购也是需要加万分小心的，因为出问题的公司，很容易有很多的隐患，并购的时候一不小心就会掉坑里。
　　这种失败并购不知凡几，比如人家已经把最值钱的IP授权出去一部分等等，做尽调的时候有些东西人家不说是也不说否，或者在合同中埋个文字游戏，收购方就很难查清楚，远远无法从资产负债表中简单的厘清。这种情形就连上市公司做并购都无法避免。
　　对于做并购，楚垣夕并没有什么经验，原世界中也没有得到过什么锻炼，因为小康的资金一直极度紧张，根本没有余力做并购。所以他的财务技能并不全，得到锻炼的主要是防御型财技，调节个利润确认时间点以便操纵财报之类的，用于进攻的财技并没有练出来。
　　而且帝都这边的游戏公司都出人意料的坚挺，使得楚垣夕进群潜水之后还没有斩获。
　　随着《乱世出山》开始删档封测，这两天他还加了一批渠道大佬，产品删档封测的表现被渠道们看在眼里就没有不急的。这使得他微信中出现大批未读信息，因为没想好怎么回复，所以焦虑。
　　通常来说，如果合作模式对双方中的某一方来说是固定的不可随意更改的，那么双方商务经理直接接洽就可以。但如果不是，那么合作意向和具体条款就要分开谈，大佬们先碰头确定合作意向和大致的条件，然后双方再派下面的经理互相磨条件。
　　所以楚垣夕不得不对接一批渠道大佬，因为他不打算随便松口，但又很想上渠道，其心态可以总结为——最好是对方答应他的全部条件。
　　然而这并不可能。
　　如果巴人娱乐的实力再强一些，底蕴再深一些，学渣易当年靠一两款游戏做起自己的平台来也未尝不可，这样巴人娱乐就可以华丽变身为一个渠道，而且绝不是什么“长尾渠道”可比。
　　甚至楚垣夕还真产生过这个野心，因为这么做有显著的好处——粉丝归集为用户。
　　巴人娱乐现在的粉丝很多，分布在各个自媒体平台上，微信公众号、头条APP，微博抖音火山快手乃至西瓜视频之流，就算排除重复关注和已经完全流失的僵尸粉，粗估也有最少5000万粉丝之多，毕竟头条系当年兑现原创音乐人奖励的时候可是留下了超多入口级推广的，这些入口才是真正的长尾渠道，一直在向巴人的头条矩阵上输入粉丝。
　　但是这些粉丝太分散了，拧不成一股劲。虽然分门别类之后能够按用户画像进行区分，互动的时候指向性更强，但关键问题是，这不是自己的用户，是平台赋能巴人娱乐的粉丝，提取句子主干，是平台的用户。
　　只有自建一款APP，然后让这些粉丝过来注册，他们才能算是从粉丝进阶为巴人娱乐的用户。
　　这个APP如果能把5000万活跃用户都拉过来，比《乱世出山》手游大获成功更厉害。想一想原世界中小康APP达到5000万月活跃用户用了多长时间，烧了多少钱，费了多少心机，干了多少骚操作，简直不敢想啊！
　　问题是，这事没法干，因为巴人娱乐没法提供内容给这5000万用户，也没有任何适合的商业模式去吸纳这些粉丝，强行上马的结果，最好不过是90%的粉丝下载APP看一眼然后卸载，然后各大平台包括头条系在内都会对巴人娱乐产生警惕，今后该封杀封杀，该屏蔽屏蔽。
　　因为这是偷他们用户的行为，是移动互联网巨头们最不能容忍的事情。粉丝趴在他们的平台上，以他们的用户这个身份为巴人娱乐的帐号所用没问题，就算做莆田系广告变现都是堂堂正正的，因为这是游戏规则，是平台吸引自媒体人提供内容的对价。但是偷走？门都没有！
　　如果巴人娱乐这边有足够的底蕴可以高效的转化这些粉丝为用户，有足够丰富的内容留住他们，那没问题，直接撕逼一次性把粉丝车光。至于和大佬们的关系，反正都翻脸了，这种事以后再说。
　　问题是巴人娱乐只有两款游戏，这是没法留住人的，最多留住五分之一，因为即便是游戏粉也可以拒绝下载一个船新APP。
　　所以楚垣夕没法自做平台，还是需要向渠道伸手，使得他跟渠道大佬们开条件的时候无法彻底硬气。
　　不过有些话没底气也得说，而且老拖着不回复也不行。
　　他看了一眼，除了应用宝的大佬之外基本上都凑齐了，什么海马之类的长尾渠道的统统不算，够分量的也有七家之多，正好召唤神龙，于是写好了一段客气话一一复制过去：大佬，《乱世出山》的渠道联运已经肯定赶不上11月中官网开服了，接SDK的工作，项目组只能进入11月之后再开始。您看赶圣诞档可以么？
　　渠道大佬们看到这段话的时候基本都是懵逼的，因为，条件呢？什么你就赶圣诞档啊？条件还没谈拢啊！
　　但是难得楚垣夕肯按工作模式回复，而不是打太极打哈哈，几乎所有人的回复都异口同声：只要条件谈拢了，档期不是问题。
第0601章
渠道谈判
　　所谓条件，大佬们的理解中无非就是分账比例和账期，分账比例通常是渠道拿55%，也就是扣除10%的运维成本之后一半的分成，然后账期三到九个月不等。