诸天从情满四合院开始(校对)第176部分在线阅读

　　上个月杨巡靠着雷东宝借的那三千块钱本钱，赚了一万多，雷东宝知道他这次真的需要资金，所以并没有让他还钱，杨巡这次依旧是信心满满。
　　杨巡和戴娇凤前几天才到鲤城的，这几天住了两天旅馆，他们一来就急急忙忙开始展开前期工作，考察当地市场后，昨天下午就租好了仓库，今天就租了房子。
　　杨巡租这个房子不是给自己住的，而是给戴娇凤住的，他已经决定了，这几个月旺季，自己就住仓库，戴娇凤一个女孩子，总不能跟着自己受苦。
　　虽然戴娇凤已经跟了他，但是两人实际上还没到最后一步，杨巡也愿意等，等自己稳定下来了，赚到钱了，到时就娶戴娇凤，他也愿意在自己最辉煌的时刻给戴娇凤一个美好的未来。
　　眼下，眼前全是困难，一切美好，都靠想象，杨巡回到仓库，满脸笑容带着戴娇凤去到租房的地方，仓库和租房的地也不远，这样也容易照顾，每天戴娇凤还能给他送饭。
　　戴娇凤也不嫌弃租房的地方破旧，小两口打扫后，美滋滋开始布置生活用品，盼望会有一个美好的未来。
　　虽然杨巡现在背靠金州第二机械厂，也是国营企业，可在鲤城这地，他一切都得靠自己，就连当地销售渠道，都得他去谈，全国几千家电风扇厂，数百家有国营背景的风扇厂，人家凭什么卖你的货？
　　一切都是重新开始，就连去年小雷家的雷霆电器厂在这几个省谈渠道合作，谈了大半年，才谈下不到一百个县市，不过那些和金州第二机械厂的巅峰牌无关，双方签的合同，也是雷霆电器厂的雷霆牌。
　　今年小雷家自然也防了雷东宝来一个偷梁换柱，早已经在这些渠道布置销售团队了，巅峰牌在当地，可谓是真正的萌新。
　　实际上，不管是雷霆牌，还是巅峰牌，大伙今年的重心还是安云省内，光安云省的市场，足够让某个企业吃饱。
　　这个年代，一个企业很难在外省占据一个行业龙头位置，这里面有很多原因，包括物流成本，地方保护主义，甚至因为对外省不了解，产生各种水土不服等问题。
　　到了九十年代初期，商品市场化后，才慢慢真正走上全国市场，到了九十年代，只要能到央视打广告的企业，哪一个都是快速成长，正是因为全国市场让无数企业尝到甜头，那些面对全国观众的电视台，未来的广告价格一年比一年贵。
　　而现在电视广告还是新鲜玩意，因为电视机还远没有普及，所以效果也并没有传说中那么好，还远不如报刊广告和电台广告，但是效果多少会有一些。
　　雷东宝虽然今年广告营销预算有五百万，但是安云省境内他准备投放超过三百万，安云省内，包括电视台，电台，报刊，海报，所有的宣传渠道，都会有巅峰电风扇的身影。
　　剩下两百万，才是另外几个省份瓜分，大概会在电视台和报刊上刊登一些广告，至于效果能有多好，一切拭目以待吧！
　　杨巡是一个限于抓住机会的小人物，在他看来，鲤城这座城市，发展机遇很大，这座城市临海，气温长年偏高，每年销售旺季从五月可以到十月，至少在杨巡看来，鲤城市的潜力比金州还好好。
　　去年金州市场，为小雷家创造数百万销售业绩，如果自己在鲤城也能做到几百万业绩，那自己奖金都超过十万，想想就激动。
　　而且杨巡还想起雷东宝曾经和他说过的话，你好好干，未来争取做到省级代理，一起跟着巅峰品牌成长，我保证你一年赚几百万！
　　杨巡每次想起这段话，都嘴角不自主傻笑起来，他相信雷东宝说的话，因为上个月雷东宝已经实现了他的承诺。
　　可再美好的幻想，都抵不过残酷的现实，杨巡把仓库和电话线拉好后，就开始带着戴娇凤跑市场，可连续跑了一个星期，连一个销售渠道都没谈下来，这下，他彻底有些急了！
第二百四十二章：他娘的，真是个天才！
　　和鲤城的杨巡不同，坐镇金州的雷东宝，早在五月一号，就已经进入备战模式了。
　　五月一号，整个安云省大大小小的报纸，都刊登一则巅峰电风扇的广告，上面广告内容如下。
　　夏日炎炎，以旧换新活动正式启动！
　　本次活动销售范围为安云省各县市正规百货商店，活动时间为1982.5.1—1982.9.1号截止。
　　在活动时间内，在百货商场内购买巅峰牌电风扇的顾客，在未来三年内，凭购买票据，可以进行以旧换新活动。
　　今年购买巅峰电风扇，明年再换同等价值的新电风扇，我们只收您百分之十的折旧费。
　　第二年换，收您百分之十五的折旧费。
　　第三年换，收您百分之十九的折旧费。
　　一台129元的巅峰牌台扇，您免费使用一年，明年您再换同样一台129元的巅峰牌台扇，您只需要花费12.9元。
　　免费使用两年，您只需要花费19.35元。
　　免费使用三年，您只需要花费24.51元。
　　亲爱的顾客朋友，另外我们郑重承诺，巅峰牌电风扇，您使用三年内，出现任何质量问题，我们只换不修，我们直接免费给您换一台新的电风扇，让您无忧购物！
　　广告的最后，出现一行加粗的字体。
　　“巅峰品质—巅峰电风扇！”
　　这个广告一出，整个安云省都沸腾了，整个安云省老百姓看到这个广告后，都有些不敢相信，这是真的吗？
　　是呀，所有人都在问，这是真的吗？
　　在一九八二年五月一号这天，一则以旧换新广告，彻底点燃了整个安云省电风扇市场，所有人都涌上各大百货公司，询问广告是否真实有效。
　　几乎每个百货商场电器柜台边，都被人群围满，询问广告真实性，最后百货公司也无奈，让金州第二机械厂出了一个通告，贴在门口位置。
　　“关于巅峰牌电风扇广告告知如下！”
　　“……！”
　　一番解释过后，最后落款是金州第二机械厂！
　　这下所有的质疑声音都没了，金州第二机械厂可是国营大厂，这个年代的国营企业还是值得老百姓相信的。
　　的确，雷东宝这则广告，不但让所有老百姓怀疑是否真实，就连今年在安云省同台竞技，大大小小上百家电风扇同行们，都在怀疑这则广告的真实性。
　　同行们在怀疑金州第二机械厂这样搞，有钱赚吗？
　　难道是因为快倒闭了，所以自暴自弃想搞一笔资金还银行贷款？
　　老百姓之所以怀疑这则广告到底是不是真的，因为在老百姓看来，这个叫巅峰牌电风扇的厂家，简直在做慈善呀？
　　用了三年，只收取百分之十九的折旧费？
　　三年内出现质量问题，免费换新的电风扇？
　　有这种好事？
　　还真有，雷东宝当初思考如何让金州第二机械厂起死回生，并且快速收集资金，思前想后，最终才相出这样一招。
　　“以旧换新！”
　　这种后世用烂的招数，在这个年代用，简直是大杀器，当然，这不同于后世那种套娃似的以旧换新，雷东宝是真心实意做活动的，至于真会亏吗？
　　呵呵！
　　雷东宝这么做的目的只有一个，那就是快速收敛足够多的资金，做更大的项目，只要我赚钱速度足够快，这点小钱，我根本不在乎。
　　金州第二机械厂，现在最大的问题，是什么？
　　“资金！”
　　雷东宝这一招一出，神挡杀神，魔挡杀魔，从五月一号开始，巅峰牌电风扇彻底迅速占领所有安云省电风扇市场。
　　所有的同行，这次，没一家敢跟风，因为雷东宝这种行为在他们看来，简直不符合商业逻辑，同行们给金州第二机械厂算了一笔账。
　　一台129的电风扇，出厂价75左右，以金州第二机械厂自产自销的利润，应该在30元左右，就算30元，它如何撑起以旧换新这个项目？
　　还有三年内出现质量问题，只换不修这个规定，在同行们看来，也是扯淡，虽然这种金属铝叶电风扇用三年出现质量问题的几率不大，但是三年时间，意外太多了，就算百分之五的换新率，金州第二机械厂也承担不起。
　　同行们给金州第二机械厂算了一笔细账后，怎么算，最后金州第二机械厂也会以亏本倒闭的结局。
　　可倒闭也是明年的事了，至少今年，它活得很滋润，甚至滋润得把其他同行，都挤得没有生存空间了。
　　整个安云省五月份销量十四万七千四百台，打破所有记录，如果不是产能不足，销量还会增加。
　　雷东宝毫不犹豫，开始改造更多车间，生产电风扇，满足接下来的销售旺季！
　　雷东宝的疯狂和巅峰牌电风扇的销量，把所有人都吓住了，巅峰牌，果然，出手就是巅峰。
　　他这个活动也有些丧心病狂，在所有人看来，巅峰牌电风扇现在卖得越多，最后肯定赔得越多，这个烂摊子，到时如何收场？
　　巅峰牌这种霸道的出场方式就像那句话！
　　走自己的路，让别人无路可走。
　　五月底，很多同行们渐渐回过味来了，再这样让巅峰牌电风扇继续这样走下去，对方没倒之前，自己厂子先要倒闭了。
　　于是无数举报信和投诉电话打到安云省领导办公桌上，安云省很迅速成立调查组，入驻金州第二机械厂，调查这件事到底合不合规。
　　金州方面领导其实在活动之前，也对雷东宝这个活动产生质疑，毕竟雷东宝这次活动太大胆了，但是雷东宝也给领导们算了一笔账。
　　领导们得到雷东宝给他们算的账后，全都笑开了花！
　　这个活动，只做四个月，这四个月，雷东宝给巅峰牌电风扇定下的销量目标是一百万台，就算一百万台。
　　从台扇到落地扇，品类不同，出厂价价格不同，从七十五到一百一十五之间，销售金额在一个亿左右。
　　三年以旧换新项目，明年是第一年，第一年以旧换新折旧百分之十，是最吃亏的，肯定换的人不多，就算它百分之十顾客换，顾客购买一台电风扇是129元，第二年换新后，交12.9元给商场，换一台新的电风扇。
　　这12.9元，金州第二机械厂一分钱不会收到，因为是给商场的，商场拿了这笔钱，有两个义务，第一，帮忙免费换，第二，帮忙销售换下来的二手电风扇。
　　回收回去的二手电风扇后，金州第二机械厂会成立一个专门以旧换新的车间处理这些二手风扇，会重新拆解，并且重新喷漆处理等等，最后重新包装一下，反正会把这回收回来的二手电风扇精心给您安排妥妥的，这每一台电风扇处理成本不超过5元。