诸天从情满四合院开始(校对)第175部分在线阅读

　　有了钱，真的可以解决太多问题了，雷东宝第一时间，给全厂所有人补发了三个月工资，虽然还剩下三个月工资没发，但是雷东宝在全厂大会上，给所有人保证，最迟六月底将给大伙全部发齐工资，并且接下来将给大伙争取更多奖金。
　　钱真他妈是王八蛋，工资一发，机器一响，现在厂里上下对雷东宝都突然客气许多了，从前那些不满雷东宝的人，现在很快成了雷东宝忠实的拥护者。
　　金州第二机械厂有钱的消息一出来，银行如同闻到腥味的鲨鱼，闻风而动，全都挤到雷东宝办公室来要账了。
　　虽然金州第二机械厂现在也有一把手，可那老头基本不管事，还兼任着金州的职务，他代表金州，支持雷东宝任何决定，反正金州第二机械厂都快成死鱼了，交给雷东宝，随他折腾。
　　没想到这才上马一个月，还真折腾出一点动静，虽然一千多万，完全不够填这个窟窿的，但是这毕竟是一笔天文数字，金州方面也出现两种不同声音。
　　第一种自然是支持雷东宝继续折腾，这笔资金也随他折腾。
　　第二种声音，自然是现在好不容易有了这么一比资金，得赶快先发工资，再还银行贷款，后面的事，到时再说。
　　到了最后，金州方面还是没有干扰雷东宝任何决定，任由他把这笔资金折腾得一干二净。
　　这笔资金怎么用，雷东宝除了发了三个月工资外，剩下的没有还一分钱外债，银行那里，自然也别想了。
　　他甚至说服银行继续给金州第二机械厂贷款五百万，这事还真办成了，之所以能办成，因为他叫雷东宝，金州那群银行领导，都是小雷家熟人了，光雷东宝这个名字，就能贷五百万，何况雷东宝来搞电风扇项目，大伙信心满满呀！
　　有了钱，雷东宝让工厂，全力加大马力，开始生产巅峰牌电风扇，全新设计的款式，配件材料这些，都不比雷霆电器厂的差，甚至成本比雷霆电器更低。
　　原因只有一个，因为金州第二机械厂是国营企业，采购材料成本就比小雷家那种乡镇集体企业好太多了。
　　要不是雷霆电器有晋陵县和市里支持，他们今年根本没办法备那么多货，因为这几年随着乡镇集体企业崛起太快，严重影响国营企业运行，所以今年上面已经下达文件通知，要求各地在原材料方面对乡镇集体企业实行限制。
　　只要限制住乡镇企业原材料，这样就能卡出乡镇企业的脖子，这样国营企业就有了缓和地步，也有了一口活气喘了。
　　当然，最后的办法自然是以失败告终，但是这一招，也的确整死不少乡镇企业。
　　可现在金州第二机械厂，可是妥妥的国营大厂，挂黄马甲，一路畅通无阻。
　　有了钱后，雷东宝开始按照自己的计划行事，他的确发现在很多方面，有了国营企业的身份这个马甲，做事的确可以事半功倍。
　　比如去某商场谈铺货问题，人家一听你是国营企业，下意识就不会拒绝，至于能不能卖得出去那就看你们自己牌子给不给力了。
　　雷东宝去谈海报广告，轻轻松松就谈下来了，特别在金州本土地盘，只要打着金州第二机械厂的招牌，在路口随便贴海报，贴满都没人找你麻烦。
　　而如果是小雷家那种乡镇企业，如果你不报备，随便挂海报，不好意思，马上就有三个以上部门拿着小本本去罚款了。
　　这就是国营大厂带来的身份便利，五月中旬，雷东宝造访安云省电视台，直接承包了全天候六个时间段的广告，花费不到五十万。
　　电视广告其实在1979年就有了，就连央视，在80年，也开始有了广告，而安云省，雷东宝的巅峰电风扇，却是第一个广告，主要这个年代打广告的真的太少了。
　　在连电风扇都没普及的年代，电视机更是奢侈品，打广告的自然少了，雷东宝拿下安云省电视台后，开始迅速抢占其他报刊杂志版面广告。
　　实际上由于去年雷霆电风扇报刊广告的成功，今年报刊广告的价格翻了三倍，就算是去年三倍的价格，依旧打广告的络绎不绝。
　　没有人是傻子，广告带来的收益率摆在那里，大伙能不抢吗？
　　今年报刊上的广告，清一色的电风扇广告，雷东宝也不嫌挤，直接也占了一个位置。
　　除了安云省电视台外，雷东宝开始攻占魔都电视台，之江省电视台，闽省电视台，粤省电视台，除了电视台，还有当地报刊等广告上，开始大肆布局。
　　花钱真的如流水，四个省，一个直辖市，所有的广告营销预算是五百万，几乎眼睛都没眨一下，就花出去了。
　　广告是计划在六月一号统一上线，可眼下都五月二十了，生产问题虽然暂时解决了，数千人的国营大厂生产力那是杠杠的，而且还有兄弟企业帮忙生产配件，只要配件足够，目前每天能生产数千台电风扇，产量惊人。
　　除了产量，目前还有一个严重的问题要解决，那就是销售人员，现在严重不足，目前只有三百多人，显然远远不够。
　　雷东宝做事作风到了这种时刻，终于进入状态，整个金州第二机械厂开始进入备战模式。
　　新的销售团队开始进入招聘，雷东宝打算依旧采用代理模式，不过这次将不再采用付款拿货的方式，他们那点钱，根本吃不下电风扇的销售金额。
　　雷东宝计划让代理不沾钱，只管销售，每月按照销量结算一次利润，上缴工厂后，剩下的提成直接月底发给代理。
　　可雷东宝还是太天真了，他万万没想到，因为上次销售库存带来风波，还在继续。
　　前面三百多名卖库存的销售小伙一战成名，短短一个月时间，让每个人都赚取最低上千元的提成奖金。
　　拿得最多的小伙就是杨巡，他靠提成，一个月赚到了一个万元户，他能说会道，不但让女朋友跟着帮忙，还让弟弟妹妹放假帮忙吆喝，并且两个乡镇集市同时摆摊，生意好到爆，赚的自然也多。
　　这些人赚到的金额，让所有人都震惊了，尽管雷东宝给这些人下了封口令，但是消息还是散播出去了。
　　这次带来的影响实在太大了，凭什么我们辛辛苦苦工作才几十块钱一个月，而你们销售人员随便喊两嗓子就能赚那么多钱，不公平，太不公平了！
　　这事很快闹到金州市领导那，众人的意见又开始不合了，这钱到底该不该拿，又成了一个问题，正当领导们为这个话题吵得不可开交的时候，雷东宝直接说了一句话。
　　“又要吃肉，又舍不得饲料，哪有这么好的事？”
　　雷东宝的话，让双方领导顿时拉下脸来了，终于最后决定，库存提成的事算了，但是雷东宝必须限制提成奖励比例，这实在太高了。
　　雷东宝想了一下后，最终同意这个方案，在八十年代初期，这种代理制度的确太超前，容易被人抓住把柄，但是要想销售人员有积极性，必须得有奖励标准。
　　最终雷东宝决定，采用阶梯销量奖励制度，把所有的省市县区域按人口和经济水平，定一个销量及格线。
　　比如一个县人口多少，要销售多少台电风扇，才算及格线，及格线以上的销量每提升多少台，奖励就增加多少，而没达到及格线的销量，不但没有奖励，还将淘汰，如果态度消极的，还将进入黑名单，往后永远不得合作。
　　而且雷东宝定的销售数量都非常高，要想达到及格线，都不是一件很容易的事。
　　这个销售规则最终得到金州领导们的同意，开始实施下去。
　　榜样的力量是无穷的，有了第一批赚大钱的销售人员，于是第二次招聘三百名销售人员，众人打破了脑袋，都想抢占一个位置，可这个位置真这么好做的吗？
　　军马未动，粮草先行，雷东宝也是迫于无奈，时间不等人，销售人员迅速进入自己的区域，做好前期准备，他必须让金州第二机械厂今年起死回生，有足够的子弹迎接下一个项目。
　　正如伟人所说，摸着石头过河，而雷东宝现在也在摸着石头过河，数百万广告费砸了进去了，这次金州第二机械厂能不能翻身，只看今年了！
第二百四十一章：杨巡在鲤城
　　此时闽省鲤城市，一个小个子头发梳得锃亮，穿着崭新西服，手上提着公文包，他跟着一个老头走进一个破旧的小巷子。
　　走了好一会儿，老头才在一间房前停下，老头指着前面那栋看似很破旧的房子说道。
　　“杨老板，就这栋了，房租每月八块，那边有口井，你自己挑水，电费一毛五一度，每月和房租一起交，没问题吧？”
　　小个子左右看了看，连忙点了点头，转头带着讨好的笑容连忙点头说道。
　　“那谢谢张叔了，我现在给您这个月房租，您叫我小杨就行了，等有时间，我请您吃饭！”
　　老头眉开眼笑接过杨巡提过去的八块钱，连忙给他开了一张收条，老头随即把钥匙给了杨巡。
　　老头走后，杨巡打开房门，一房一厅的很普通平房，房子很破旧，可杨巡却是很满意，能在这鲤城中心区域，租到这么便宜的房子，他很满意了。
　　杨巡简单收拾一番后，连忙锁上门，急急忙忙朝市中心走去。
　　杨巡现在是闽省鲤城市，巅峰电风扇市级代理，也是目前巅峰电风扇十一个市级代理之一，他能升为市级代理，有两个原因。
　　第一，自然是闽省是一块待开垦的市场，鲤城市虽然是人口大市，但是这里对于金州第二机械厂来说，这里还是一个从零开始的地方，因为是新兴市场，所以才交给杨巡。
　　第二，因为杨巡在上个月优秀的表现，让他成功晋级成为市级代理。
　　雷东宝原本计划，在安云省选一个成熟的县级渠道给杨巡，可杨巡主动拒绝了，这让雷东宝更加对这个小个子刮目相看。
　　安云省算是金州第二机械厂的本土战场了，特别金州地界，如同娘家似的，今年也是巅峰电风扇的主战场，至于其他新开垦的几个省，其实雷东宝也只是碰碰运气，先铺路，为明年做准备先。
　　安云省有了雷东宝的这几年的运作，现在很多地方只认雷东宝，而不认雷霆牌，毕竟从前那些渠道，基本都是雷东宝亲自去谈的。
　　原先那三百名老销售，雷东宝让他们自己选择，是留在安云省内接手曾经的销售渠道，还是勇于尝试，却创造新的市场。
　　大伙也不是傻子，他们的人脉和圈子，都在安云省内，一旦走出安云省，他们将重新开始，所以三百多人的队伍，最后只有不到一百人愿意去其他地方。
　　剩下的两百来人留在安云省的地界，如蛟龙入水，游刃有余，很顺利和曾经的渠道对接上了，只是从前卖的是雷霆牌，现在卖的是巅峰牌而已。
　　新招的三百销售人员和愿意走出去的一百来人，一起四百多人，全部撒到剩下的三个省份，让他们去创造新的市场，大浪淘沙，未来四百多人，还能留下多少，雷东宝也不知道。
　　八二年，早已经不是两年前的市场了，现在全国各地有数千家电风扇厂，每个省，都有无数本土电风扇厂，要想杀出一条血路，可不是那么容易的。
　　雷东宝也不会亏待这些敢于去外省开垦市场的人才，地图摊开，任由他们挑选，并且从上个月优秀表现中，挑选出十一个人，升为市级代理。
　　基本上每个市级代理，都是地级市，都是数百万人口大城市，虽然都是新兴市场，但是未来前景巨大，雷东宝一言九鼎，大伙都跟着他尝到了甜头，真正的勇士，都会抓住这个机会。
　　而杨巡主动放弃在安云省发展，就是这个原因，但是说是市级代理，实际上，前期金州第二机械厂给的支持非常少。
　　每个市级代理，他们每人前期可以申请，不超过两万的活动经费，县级代理不超过五千，这些钱，不但要租仓库，还得拉电话线，在本地招人，甚至来回跑关系的费用，这点钱真心太少了。
　　而且就算是待开垦的新兴市场，可上面依旧每月有销售任务，连续三个月销售业绩不达标，直接换人。
　　杨巡这次来，把女朋友戴娇凤也带来了，戴娇凤是他在东北跑市场认识的，当时杨巡第一眼见到戴娇凤就被吸引了，这个女孩性格直爽，白净漂亮，笑起来，有一种特别的妩媚，对于杨巡这种从小就有些自卑的小个子来说，戴娇凤就是他心目中的女神。
　　戴娇凤当时家里急需要一笔钱，杨巡在认识她的第二天，就把全部家当拿了出来，并且很直接坦白，自己喜欢她。
　　就这样，两人从认识，到跟着杨巡回到晋陵县，只花了八天时间，杨巡在戴娇凤眼里，一直是一个敢作敢当的真男人，杨巡能为她花光家财，她也愿意为杨巡付出一切，所以她毫不犹豫跟着杨巡回到晋陵县。
　　当时的杨巡，虽然已经没啥钱了，可靠着头脑灵活，攀上雷东宝这颗大树，并且以优秀的表现，成功让雷东宝对他刮目相看，把鲤城市交给他。