唐朝小闲人(校对)第491部分在线阅读

　　韩艺道：“但道理是一样的，驸马爷日夜操劳，自然无暇去玩，但是我们长安可是有许多贵族子弟，他们整日整夜都不用干活，到了晚上依旧是精力充沛，他们需要一个可以发泄精力的地方，这也是为什么犯夜的人，就属贵族子弟最多。”
　　长孙冲不自觉的就瞧了眼长孙延。
　　长孙延郁闷了，我是你的儿子，我跟你一样呀，晚上要么看书，要么就休息，即便是犯夜，那也是帮你去跑腿，我可没有上这平康里来。
　　长孙冲其实也知道儿子是个什么个性，只是下意识的看了眼，见儿子郁闷，不免露出微微歉意的笑意，轻咳一声，道：“就算如你所言，但是这仅仅是一些贵族子弟。”
　　“这就够了。”
　　“这就够了？”
　　长孙冲微微一惊，心里寻思起来，虽说长安遍地贵族，但也是相比起其他的州县而言，还是百姓居多呀，不管哪个时代，哪个国家，都是穷人远远多过富人，这是永恒的定律。
　　韩艺点点头，道：“最初的夜市，其实就是为贵族子弟准备的。驸马爷可不要忘记，夜市是帮助百姓是谋求生计的，而不是让百姓去消费的，他们也没有闲钱去逛夜市。那么谁也有钱了，还不就是那些贵族子弟，这也是一种流通，百姓缺钱，贵族子弟缺乏玩乐，故此，只要有人愿意花钱在夜市，那么自然就会有人去赚这钱，这是一种需与供的关系。
　　但是这两者也是有前后之分的，是先有需求，才会出现供应，只要有些贵族子弟的需求，那么就可以满足一大批百姓的生计。不然的话，富人只会越富，穷人只会越穷，因为穷人拥有的，富人也拥有，还拥有的更多，长此下去，两极分化越发严重，矛盾就将会爆发出来，这个夜市刚好将两者联系上了，并且让他们相互满足，这样他们相处才会融洽。”
　　长孙延道：“但是毕竟穷人比富人多多了，这只能给一些百姓带来生计。”
　　韩艺笑道：“长孙公子可能误会我的意思了，我说的不是以后的夜市，而是夜市能否成功，能够吸引人来，能否给百姓带来生计，这个最初的夜市，不可能依靠百姓去带动，他们是带动不起来的，只能依靠这些贵族子弟和那些大地主。这做买卖就是这个味道，开始是最重要的，如果从一开始就没有人去的话，那就很难成功了，但是一开始就有很多人去的话，那去的人就会变得越来越多。不瞒驸马爷，其实我凤飞楼能够成功，也就是靠这一招，长孙公子应该知道。”
　　长孙延点点头，道：“这我明白，但是我不太清楚你说这些究竟意义何在？”
　　韩艺解释道：“我们这些商人做买卖，第一步是看百姓的需求，这就是所谓的商机，但是这个需求，不代表全国百姓的需求，这种商机是不可能出现的，一般来说，只是一部分人的需求，当某一部分人需求同一件产品，那么他们一定是具有一个相同点，就好比马鞭，那肯定是有马的人才会购买马鞭，这对于商人而言，就是一个群体。
　　那么商人在为这部分人制作商品时，他们就会将这一个群体的相似点考虑进去，可以说是专门针对这个群体，但不会考虑他们姓什么，叫什么名字。有马的人，基本上要么是武官，要么是贵族子弟，那么制作这马鞭的人，肯定专门推出两种马鞭，一种是粗壮形的，舞起来要非常威武，要具有实用性，还有一种要贵气，镶一些珠宝商上去，代表着贵族。”
　　长孙冲点点头道：“我明白了，你是不是说，最开始的夜市，主要是依靠贵族子弟，那么夜市的一切都应该为贵族子弟量身订做。”
　　韩艺笑道：“正是如此。”
　　他为什么要说的这么清楚，就是他打听过长孙冲，他绝不会懂这些的，你要是不说仔细一点，他还真弄不明白。
　　长孙延听到一半，就已经明白了，但是他也没有打断韩艺的话，也是为了照顾自己的老子，另外他从这一番话中，也是受益匪浅呀，其实不要说他了，只要韩艺愿意说，大把的商人愿意来听，因为当今根本没有什么生意经，这一番话的价值在当今是无限的。
　　长孙冲又问道：“那具体又该怎么做呢？”
　　韩艺笑道：“驸马爷以为这些贵族子弟需要的是什么呢？”
　　长孙冲随时贵族子弟，但是他就喜欢看书，一时有些犯愣。
　　长孙延道：“吃喝玩乐。”
　　“正是。”
　　韩艺道：“尤其是吃，吃在我们中原是一种文化，很多事都是从饭桌上开始的，不简简单单就是吃好吃的，更多的是一种交流。据我说知，几乎每天夜里都有贵族子弟请客，邀请好友上门玩耍，无非也就是吃吃喝喝，谈天论地，那是中间过程却非常麻烦，首先一定要顾虑犯夜，其次，还有一个邀请与受邀的步骤。
　　如果有夜市的存在，这就非常简单了，只要人去到那里，总会与几个好友遇到，可以随缘而坐，随性而谈，可以与不同的人交流喝酒，每天都会有巧遇的惊喜诞生，只要我们抓住这一点，必定能够吸引这些贵族子弟，这人一多，商机就是无限了，可以带起其他的买卖。”
　　说到这里，他顿了顿，道：“而且这也是普通百姓最好可以满足贵族的需求，毕竟贵族平常需求的东西，百姓连成本都支付不起，而吃的话，只在乎好吃与否，哪怕是一片青叶，只要你做的好吃，那就不怕没人来吃，我建议驸马爷以美食为标准，为夜市招收商人，我相信民间一定隐藏着很多美味，只是未被人发觉罢了，只要美味一多，贵族子弟必定会来，另外，除了吃以外，还有就是歌妓，可以为酒楼提供歌曲技艺表演，以此来增色，吸引客人，当然，也仅限于此。”
　　长孙冲听得若有所思，原本他完全理不清头绪，都不知道该怎么下这手，经韩艺这么一说，他有了一个主要的方向，话说到此，已经是不虚此行了。
　　长孙延笑道：“我虽不懂行商，但也知道一个好的商人，当未雨绸缪，决不能局限于眼下的利益，而韩小哥可以说是我大唐最为成功的商人，短短一年，这生意就发展成如此规模，我想韩小哥一定有一个更为详细的计划吧。”
　　你这是要把我榨干呀！不过非常抱歉，我刚刚已经被无衣给榨干了。韩艺笑道：“不知道长孙公子可否听过一句话，计划永远赶不上变化。详细的计划我是没有，但是有一个大概的方向，但是目前而言，唯一可以未雨绸缪的，就是一旦开启夜市，两市必将满足不了，因为商人会增加许多，故此驸马爷应该要考虑下一个集市的地址了。”
　　长孙延听罢，觉得也是，这第一步都没有跨出去，下面说的事也无从谈起，况且此事也不宜超之过急。
　　正好到了吃饭的时候，韩艺备上酒菜，三人是一边吃，一边谈。
　　既然有些框架，那么接下来就是往里面填内容，这内容究竟该怎么填。长孙冲对这些真是一点也不知道，读书人对买卖之事那是呲之以鼻的，关于细节的交流，一直都是长孙延可以韩艺在互动，长孙冲基本上就在边上听听。
　　不管怎么说，人家也三顾青楼了，韩艺不可能再藏着掖着，但凡长孙延问的，他都是回答的事无巨细。
　　但是双方都是只谈夜市之事，对于治安问题，都是避而不谈。
第412章
一个骗子三个帮
　　凡事总得有个度，不然就撑着了。
　　好比现在坐在马车内的长孙冲，他三顾北巷，本就是想请韩艺帮忙，如今倒是寻得计策，但他又开始犯难了，双眉紧锁。
　　长孙延见父亲满面愁云，道：“爹爹，你是不是还在为那治安问题烦劳？”
　　长孙冲一怔，瞧了眼儿子，点点头道：“若是真如韩艺所言，且不说这我不能做主，即便我能做主，那这也太麻烦的，我也办不好，这事我看还是免了，搞好夜市就行了。”
　　他不求有功，但求有过，这种涉及太多人利益的麻烦事，他可不想沾。
　　长孙延微一沉吟，心道，若是这事爹爹办得了，韩艺恐怕就不会说出来了，爹爹办不了，那不只有依靠他，等于还是得将权力交到他手里，真是想不到一个区区的宵禁制，竟然会滋生出这么多问题来，我还是准备的太少了，以至于爹爹会处于恁地被动的局面。叹道：“爹爹，此事现在已经不是你说免了就能免了。”
　　长孙冲疑惑的望着儿子。
　　长孙延道：“如今有很多寻常百姓，对于放宽宵禁制都表示忧愁，他们在乎的无非就是这治安问题，如今韩艺已经将此事告知了爹爹，如果到时出了什么乱子，陛下问起来，韩艺就可以说，他将办法告诉了爹爹，你是爹爹你隐瞒了，如此一来，这责任可就得爹爹你一个人来背了。”
　　长孙冲呆愣眨了眨几下眼，原本这事是李治直接任命给他的，而且又是韩艺提出来的，即便没有办好，那责任也是平摊，那样的话，就不会去找韩艺的麻烦，这就是长孙冲的作用，可是如果长孙冲隐瞒此事的话，那情况又不同了，只能拿他问责。
　　不知道还好，知道你不说，那你可就仔细考虑一下了。
　　长孙延心中也是暗骂韩艺这厮太狡猾了，功是他领，过就是他老子来背，不待这么玩的。
　　长孙冲问道：“那你以为如何？”
　　长孙延心里有些不安，毕竟韩艺这小子太诡诈了，让人防不胜防，道：“我想这事恐怕得去找爷爷商量一下了。”
　　这种制度的改变，那可不是小事啊！
　　长孙冲连连点头，往车外吩咐道：“改道去爹爹去府上。”
　　“遵命。”
　　……
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　　凤飞楼后院。
　　送走长孙父子之后，韩艺坐在房内，端着一杯热茶，暖着手，嘴角微微露出奸笑，这事一旦开始，想停下来，可不是这么简单了，但这一切的一切都还只是一个开始，好戏还在后头。
　　忽听得吱呀一声，只见一道鬼祟的身影闪了进来。
　　韩艺吓得一跳，定眼一看，心里是没有一点脾气，在这个世上，能够吓到他的，也只有刘娥了，苦恼道：“刘姐，你也不小了，没道理连进屋敲门的道理都不知道么？万一我在换衣服，那你打算怎么办？”
　　“那又怎样？”
　　刘娥双目一瞪，道：“你知不知道我这两日过得是什么样的日子，你干脆就什么都别跟我说，你老是说话说一半，究竟是我吓你，还是你要我这条老命。”
　　韩艺渐渐不支，讪讪笑道：“刘姐你正值大好年华，怎么能说是老命了，况且我也不是成心的。”
　　“你这还不是成心的？”
　　“当然不是。”
　　韩艺笑道：“如果我不那样跟你说，你不更得急死去，说不定还会以为我跑路了。再者说，我怎么会害你，你看看，不也没事么，我就问你一句，这两日内，驸马爷可有凶过你一句？”
　　“倒是没有。”
　　“那不就是了。”
　　“可是——”
　　“没什么可是的，是你自己在吓自己，我一直都在告诉你，你要相信我韩某人做人的原则。”韩艺一挥手道。
　　刘娥道：“你有原则？”
　　“我没原则？”韩艺激动道：“你这话太伤我自尊了。我韩艺是什么人，功劳大家一块份，有罪我一个人扛。”
　　刘娥撇了下嘴，道：“要真有罪，也不是你说你一个人扛就一个人扛得了，你不知道还有连坐的罪名么。”
　　韩艺眨了眨眼，道：“好了，好了，这事算我对不起你，行了吧。”
　　刘娥道：“我也不是要你道歉，只是这究竟是怎么回事？”
　　韩艺道：“还不就是宵禁制的事，这事跟你说你也不懂。”
　　刘娥道：“我是不懂，但问题是咱们的事已经够多了，你还惹这些事干什么？”
　　韩艺笑道：“你懂什么，这可是赚大钱的事，你等着看了，用不了多久，我们的凤飞楼的资产就得原地翻上一倍，或许还不止，而且这也不是什么麻烦事，只是顺应而生。”
　　刘娥狐疑的看了他一眼。
　　“信不信由你，反正到时你就明白了。”韩艺道：“对了，你可还记得我们从李司空买下的那块臭地。”
　　刘娥还想了一下，道：“记得，记得。”