明草(校对)第54部分在线阅读

秦白秒懂，又到了流民泛滥的时刻，到处都是找活干求生存的人，人命贱如狗，根本就不会珍惜。明白了以后，秦白笑道：“吃亏就是福，那就救人吧！”
真说起来，这些人大部分其实就是缺医少药、营养不良，基本上都能治好。反正开山门后，来几百上千都不怕，现在多百来个吃饭的人，又会怕些什么呢？
正想到这里，李敢就问起了开山门的事：“二哥，您准备哪一天开山门？”
“正月初八。让所有人都过个好年吧！”
“……”
秦白已经脱去上衣，丁瑶轻手轻脚站在身后，在为他敷药。一旁的苗丫好奇的探着小脑袋。而秦高乐呵呵的闯了进来，一见丁瑶，眼一亮：“瑶儿姐姐，我想吃枣泥糕。”
秦白瞪了秦高一眼，这几天，自己这个傻弟弟已经被丁瑶的各式小点心收买，看这模样，他是吃枣药丸！
丁瑶轻笑：“今儿没有了，赶明儿为你做。”
“谢谢瑶儿姐姐。”秦高开心的在秦白边上坐下，“瑶儿姐姐，告诉你，上回二哥说要娶公主。明儿你可要多做几个。”
“嗯？”秦白感觉后背上的小手一抖。他差点儿气个半死，恨不得胖揍这个傻弟弟一顿。
李敢和李英顿时乐出声，连身后的丁瑶也是笑个不停。只有苗丫满是崇拜的目光：“老爷！您有了公主，那以后就住皇宫了吗？能带奴婢一起去吗？”
“别瞎说。”丁瑶笑着阻止，“这话犯忌讳。外面可不能乱说。”
伤口已经结疤，丁瑶小手温柔，秦白感觉背上又麻又痒。他吩咐李英：“以后你就管总账和火柴的账本，私矿的帐就交给小董。那边亏点本没啥，不怕被外面人都知道。”
“哦。”李英的表现越来越像现在的那些女白领，促狭一笑，“公帐的钱俺会做好。可您私账的钱该给您，还是给瑶儿妹妹呢？”
丁瑶的心顿时“砰砰砰”跳个不停。她低头不语，仿佛像是在等待判决。这基本属于宣示主权，女主内，主要的表现之一就是能管家里的帐。
拥有现代人思维，秦白根本就没有这种常识，在他眼里，谁管不是管呢？反正人和银子全都在自己家中，又不会长脚跑掉：“就给瑶儿管吧！你也能轻松些。”
丁瑶心情一松，接着笑颜如花……
……
也许是久逢这样的大乱，井家庄没几日就已经恢复正常。只有烧焦的那几座废墟，在述说的那天曾经发生过的事。
零卖火柴也不怎么顺利。在一开始的那几天，跑了些量后，随后几日也就是三、五箱。井家庄的市场毕竟太小，穷苦人家太多，就算买几盒，也是几户人家合起来借火。而且许多人还犹豫着不肯买，对这种新生事物有天生的抗拒。
反而是莱州城的销量变得越来越大，随后又送过两批各50箱。而走商的情况同样不怎么妙，只有两家感兴趣，一家拿了10箱，一家是20箱，都是买些准备试货。
倒是火柴作坊的产量越来越大，慢慢的每天已经超过60箱。尤其是火柴杆和火柴盒分包给各户人家后，在钱的刺激下，火柴的原材料早已经堆积如山。因此火柴作坊不得不减少生产时间，每天只生产早晚各一个时辰。可就算这样，东二坊堆积的火柴数量也变得越来越多，仅仅十几天，现在早已经超过了500箱。
虽说生产时间的减少，使得寨子里的人有了充足的训练时间。可眼见着秦白花钱如流水，就有不少人前来规劝。
然而秦白依然死性不改，断然拒绝那些省钱的主意。他情愿减少生产时间，减少产量，也不愿意减少分包的量，就是要给予那些穷苦家庭基本的生活维持。他也不愿意放弃那些病残的人，只要花钱能够治好，那就绝不是问题。幸好，丁瑶的到来，还有从她诊铺里拿了不少的药材，让秦白节约了不少，能够勉强维持。另外就是手下人的薪金和饮食福利，同样也是不减分毫。
于是乎，亲近秦白的人就变得越来越担忧，而井家庄里其他人，他们也都开始慢慢笑话秦白就是个傻子。
其实不光是身边的人，连秦白自己都慢慢有些信心不足。难道火柴在明朝真的没有那么大的市场？还是自己的定价太高？
穷极思变，秦白就找了手底下几个原先的江湖客，托他们搭上一条江湖关系。又让柱子带队，安排了二十几人，带着一百箱火柴，动身去往附近的平度州。
其实秦白曾经想过，索性求到对门的盐帮。他们有着成熟的私盐销售网，能通过货郎接触到登莱两府的各家村寨。然而一来秦白真的拿不出那么多钱去铺货了，毕竟是新玩意，一开始只能够寻求代销；二来上次拒绝了黄俊，生怕帮忙后，以后自己还不起这个大人情。
因此这次去平度州，那也是秦白最后的努力。如果还是不行，就只能另想他法了……
第117章男人身边不能缺钱
已经是初冬时分，暖阳穿透薄雾，大地一片朦胧。河面茫茫，冒着雾色，远处的山野清亮秀丽，枯杨残柳涂上了粉霜。
几个孩童在街边喧闹，来往的商队行色匆匆。就见庄子大门口走出几个大汉，他们来到东二坊，为首那位络腮胡笑着询问：“敢问，白二在家吗？告诉他，黑牙雄前来拜访。”
此时，秦白正在屋里训斥着那一群小王八蛋：“敢子，才出去一天，你心急啥？柱子他们连平度都没到呢！”
“高子，程娘刚过来告状，梦仙居厨房里的冰糖是不是你偷吃的？一大罐都能吃完？艹！还傻笑不说话？那好，你和东子就一起受罚！每天打扫院子，一直到过年！”
“白二哥哥，为啥罚俺啊？”
“反正不是你就是他，谁让你们坏事做尽？哦，差点儿忘了，宁子告诉我，昨天的功课你根本就没做，是今早抄他的？你那么喜欢抄，回屋先抄二十遍！错一个字，重新抄！”
“啊？小宁子这个叛徒，俺和高子哥哥拿来的冰糖还分给他呢。”
“呵呵，现在坦白已经来不及啦！废话少说，快去做！”
“瑶儿姐姐！白二哥哥欺负小孩子啦——！”
“……”
恰好黑牙雄的到来，拯救唐东于水火之中。把黑牙雄迎进门，见他放下几包礼物，秦白就有点奇怪：“雄爷！您今天咋有空光临寒舍？”虽说黑牙雄属于那种比较中立的势力，但根本就说不上什么交情，因此秦白就猜不透他的来意。
“白二！”黑牙雄有些自来熟，谢过苗丫送上的茶水，他笑道，“早就想来，就是以前不怎么适合。今天是有事找你，听说你那天从银钩赌坊和那几家铺子里弄到不少好东西。别误会，真不是趁火打劫。就是过来想交个朋友。行价的五成，你那些东西我全盘照收！”
秦白一听，倒也不算是乱压价。一般收赃能给个五成行价，算是比较普遍。能给到六成，那就属于良心价。要知道，那些走商在井家庄拿这些来路不明的货物，出的价也最多只不过七、八成。当然，如果趁火打劫的话，二、三成，甚至低于一成的都有。
不过无事献殷勤，秦白就更加奇怪：“雄爷！你突然对我那么好，我很怕啊？”
黑牙雄大笑：“那晚过后，井家庄里能有几人让你白二可以怕？好吧！没什么可以隐瞒。银钩赌坊将会重新开张，它背后的那位爷不想多招惹麻烦。所以就想把东西都收回去，向你卖个好。知道我俩关系过得去，所以让我来搭桥。”
秦白立刻听明白了。原来是银钩赌坊想要把失去的东西折价收回，可能其中也有那几大家的身影，多少能减少一些损失。也许他们害怕直接交涉不怎么妥当，于是才会找来这位黑牙雄做中间人。
不过秦白现在手头确实缺钱，如果能全部变现，倒不失为一个救急的办法。就是能多争取一些，那总是好的。于是秦白就笑着开价：“雄爷！五成太低，给六成！”
“六成肯定不行。”黑牙雄一口回绝。
“那雄爷您再说个公道价？”
“真的已经是公道价。白二你想想，现在肯出这价钱的人，而且是全部收下，除了我还能有谁呢？”此时，黑牙雄心中已经是稳如泰山。虽然那几家找来的时候，他们愿意出到行价的七成，但眼前这位白二手头正缺钱，那还不乘机压价？如果相差一成，那就有好几百两。所以黑牙雄绝不会松口，也不让秦白讨价还价。
“那五成五？一口价！雄爷，如果还不行的话？我只能说抱歉。”
“真不行，就五成。我搭桥也不能自己贴钱吧？白二兄弟，如果你不答应，我也只能转身就走。说实话，你手里的货也很烫手，就不说咱们井家庄，附近哪个人敢粘手？他们愿意出五成，已经够可以了。你那也是无本生意，放进自己口袋里的银子才是真的。”
“……”
秦白与黑牙雄争论了一阵，见黑牙雄的态度实在坚决，就已经有了答应的意思。然而就在这时，李敢突然找来：“二哥！前面店铺里，有位崔掌柜找您，说有急事！”
“哦？”秦白突然想到，开门红的那位就姓崔，而且论根买火柴，让人绝对印象深刻。他立刻就有了精神，顾不得失礼，连忙说道，“雄爷！抱歉抱歉！有急事失陪一会儿。我去去就来！敢子，你过来陪陪雄爷！”
“呵呵，无妨无妨！”黑牙雄还以为秦白是在玩心理战呢。他觉得今天的事已经是十拿九稳。
秦白快步来到前面的店铺，一见崔新晓，就笑着拱手：“崔爷，好久不见！不知上次那些火柴卖的如何？”极度缺钱，真的已经让秦白有些失态。根本就没有寒暄，秦白就直接问起了火柴的事。
然而崔新晓同样没发现秦白的异常，他还沉浸在大生意的喜悦中：“秦爷！这些日子在下跑的辛苦啊！就是为了你的火柴。幸好找到条老关系，在下跑断腿才打动了他。诶，不过你五两一箱实在太贵，四两怎么样？这次在下就马马虎虎能多买些？”
“呵呵，您想要多少？”
“先……一千箱吧。”
秦白吓了一跳，这一开口就是包了自己半个月的产量啊？不对不对！他立刻反应过来，麻痹的你要一千箱？还装出一副很难卖的模样？你是表演系出身的吗？到这里是骗鬼吧？
又一想，秦白不禁再次犹豫起来。果然，男人身边不能缺钱，很容易就患得患失。于是他不动声色，无意识的摸出烟点上，试探道：“崔爷！不瞒您，小本经营。我这里最多给你200箱。而且五两已经是最低价了。如果您真不答应，我也没法子了。”
猛的吸了一口烟，秦白偷偷的打量着崔新晓。他心中是忐忑不安，生怕自己的话会激怒眼前这位大客户。
第118章都是心虚
不知不觉之中，秦白对这笔生意的目的已经变得不同，他既想要保证成功，但更重要的是摸清火柴的行情。因此在随后的交锋中，他在数量上就放宽到了300箱，但在价格上却丝毫不肯让步，就是想要摸清底线，甚至在不断挑战崔新晓的忍耐极限。
然而此时秦白心虚，实际上崔新晓更加心虚。眼见着谈判已经陷入僵局，秦白就准备最后努力一把：“崔爷，您可以在这井家庄随便打听，这火柴可不容易做，耗时耗力，作坊里做工的足足有上千号人。价格上真没法让，实际上也就是崔爷您，是最早一批来买火柴的。其他人都是一口价五两五钱，您是五两，我这里还没诚意吗？”
“秦爷，在下都已经答应给四两二钱了，您还是一文不让？这实在是……？咱都说是老交情，这次数目又那么的大，您真的准备一点优惠都不给？”
见讨价还价的时间实在拖的太久，屋里还有个黑牙雄呢。事有轻重缓急，折现的事随时都可以做。秦白就准备把黑牙雄先打发回去，回来后，再慢慢的与崔新晓打持久战。
端起茶杯，秦白微笑道：“这样吧，崔爷。您旅途劳累，先找地方休息吧。晚上在梦仙居为您接风，薄酒一杯，请务必赏光？”
可这话一入崔新晓耳中，他立刻就坐不住了。刹那间，他脑中一下子清醒过来，真是贪小失大，恨不得当场给自己几个耳光。
这次信源号定下1000箱，商定的价格就是每箱10两。而在临清州，同级别的大商号足有五、六家，差一点的更有十几家，而且商路是四面八方，基本上没什么重合，也就是说，就算每家都只要1000箱，轮着一圈，崔新晓都需要跑上二十几趟。
可以算这笔账，井家庄到临清只要六、七天的水路，每箱的差价是五两，1000箱就是5000两。来回跑两趟根本就不需要一个月，轻轻松松就是万两纹银。而万两纹银，这年代就有个形容词叫做腰缠万贯，那和现代亿万富翁的意思已经差不多。这根本不是以前的崔新晓可以想象的。
别以为这年代的商人个个都是赚大钱。像崔新晓这样的小走商，每年固定商路来回跑三、四趟，也只不过赚几百两。如果哪一年能够超过千两，那已经顺利的像是中头彩。像夏家那样的海商，一艘商船来回一趟，可能赚上三、四万两，但路途遥远，每年也只能跑两趟，因此十万两肯定就没有。而塞外的商路同样如此，路途远、风险大，每年也跑不了几趟。
而现在的崔新晓，理论上每年能跑二、三十趟，这条水路几乎毫无风险，轻轻松松就是十几万两？当然，这就是理论上，但谁规定每趟只能有1000箱呢？如果每趟3000箱？5000箱？甚至10000箱？崔新晓已经不敢再想象这个庞大的数字。毫无疑问，他面前的就是座金山啊！
崔新晓又想起了秦白的话，生产火柴需要动用上千人？这事根本没法撒谎，在井家庄很容易就打听到。那么说来，光人工成本就相当高，更不用说还有其他成本，也许……五两真的已经到喉咙价了。
真说起来，确实是自己太心黑了。就十几天一转手，每箱就能赚五两。而眼前的这位姓秦的年轻人卖价也不过是五两。既然是这样，就何必在乎那几钱、一两的银子呢？现在的关键——一个是要快！一个是要垄断！