重生之我是我二大爷(校对)第817部分在线阅读

　　“你好，这里是新北唯你卫生巾分公司客户部。”
　　“新北？你们他妈的找我什么事儿？”一听对方的名号，陈柏杉一下子就炸了！
　　你们神仙打架，把我们小鬼都饿死了，现在还要嘲讽一下吗？
　　“陈总，不要误会。是这样的，我们公司现在正在对外招收三四线城市的品牌代理。对于您这种有过其他品牌卫生巾产品代理经验的，我们现在推出了一个政策。现在您有意代理，并唯一代理我们新北唯你品牌卫生巾，第一年代理费用延后收取，也就是说，您代理我们的产品，第一年赚到钱之后再补交第一年的代理费用。不知道您有没有兴趣。”
　　听到这个政策，陈柏杉黯淡了整整四天的双目，有了亮光......
第944章
我主风云
　　新北和宝洁之间的竞争就不用说了，自打年前央视招标会开始结下梁子，一桩桩一件件的事情发展到现在已经到了水火不容的地步。但其实，这一段时间恒安更不好过。
　　夹在两个大企业中间，国内卫生巾市场这一整潭水都被宝洁和新北搅浑，作为池鱼的恒安已经赶到了呼吸困难。
　　一场战役发动起来，恒安为了尽可能多的抢占宝洁的市场份额，着实是下了死力。
　　对于新一级市场代理的优惠政策之大，对现有代理商的优惠幅度之大，简直到了令人咋舌的地步。
　　这些事情李宪心里明镜似的，甚至于恒安在暗地里对大厦将倾的宝洁用了一些小手段，他也并未说破、
　　现在这两年，是奠定未来十年二十年品牌命脉的关键时期。在这个时候，不论是恒安占了市场还是新北占了市场，最后的效果都是一样的。
　　只要民族品牌能把女性经期用品这一块阵地站住，以后怎么办，那都是自家事。
　　但是，像卫生巾这种对于技术要求不高，但是入门门槛正在不断加高的行当来说，现在要是把市场让出去，那日后决计没有再收回来的可能性。
　　身处东北冰城，李宪冷眼观察了市场动向一个星期，最后安下了心来。
　　他不喜欢把自己的竞争对手想象成蠢猪，为了避免宝洁公司做困兽之斗，这段日子他已经和司扬等人商定了几套应对预案。
　　但是自打自己联手恒安发动这场战役已经快二十天的功夫，恒安那头仍然没能拿出有效的应对策略。只是在四月十三日这天，向工商部门发起了诉讼。
　　状告新北集团和恒安集团两方以卑劣手段垄断市场，不正当竞争。
　　李宪曾经想过无数种宝洁应对的方法，包括彻底放弃现有的供销链条，开拓新的较为牢固且容易把控的市场渠道。也包括将彻底取消代理模式，以直营策略，加大对终端市场的优惠力度，用公司实力跟新北恒安直接发动彻彻底底的价格战。
　　但是到了到了，做出这衣服尿尿汤汤的姿态，着实把李宪给气笑了。
　　真他妈的，是高估了自己的对手。
　　接下来的事情，就显得很顺其自然。
　　国货品牌联合的战役发起在四月初，等到了五月一号的时候，全国卫生巾市场占有率报告出炉。新北唯你总体占比略微上升，全国市场消费占有率达到了百分之六十九。恒安无疑是捡了个大便宜，靠着巨大的优惠政策，一举接受了宝洁大部分的市场份额，市场占有率一下子飙升到了百分之二十四。
　　而宝洁，就不说了......
　　原有的42个一级代理商十去七八，一个月的功夫跑路的跑路，反水的反水。最后只剩下八家。整个四月份，宝洁的出货量仅为2700多件。
　　这个数字，甚至还达不到新北唯你京城一地的销量。
　　但是对于一个品牌来说，销量一时的不行，并不能成为生死的关键。
　　怕的，就是品牌形象崩塌。
　　巧的很，刚刚进了五月份，宝洁卫生巾部就出了一档子磕碜事儿。
　　经过四月份的艰难挣扎，宝洁全国的代理商失去了大部分的销售渠道，三番五次与宝洁公司沟通退还部分库存并退掉未履行的订货计划。但是宝洁现在是个什么情况？
　　全国绝大部分的销售渠道受阻，位于广东的护舒宝工厂已经处于停工状态，几个发货大仓之中已经堆积满了滞销的库存。这个时候如果回收供销商手中的库存，那绝对自找死路。
　　就为了宝洁在明明已经凉了的情况下仍然给无处销售的代理商继续发货这件事，宝洁很多处于观望状态下的代理商彻底反水。
　　但是这个不磕碜。
　　真正磕碜的，是在新北和恒安的大幅代理政策优惠之下，许多宝洁代理商为了空出资金寻求后路，纷纷将手中的护舒宝产品库存清仓。
　　说得好听叫清仓，说的不好听，那就叫甩卖。
　　代理商手里的库存数目巨大，所以代理商的甩卖可跟小卖铺的甩卖不一样。是直接大宗清仓，给那些二道贩子。然后这些二道贩子再通过自己的渠道，分销给下面的小贩。
　　就这么的，本来只有在高端商超里面销售，标榜进口品牌的护舒宝，从神坛之上走向了菜市场。
　　说一个品牌想要维持自己的形象，主要有三个方面；一是符合其定位的定价。就比如钻石这个东西，明明是卵用也无的物件，给它加上个天价，那它就是恒久远。二来呢，是符合其定位的销售渠道。劳力士要是放到菜市场上卖，估计也就成了平民品牌了。三来呢，就是目标人群不断的口碑积累。就比如说某明星，要是一群青春少女天天挂在嘴边，那他就是人气鲜肉。但要是一群大妈总念叨着，那妥了、这人不就是一中老年妇女偶像吗？
　　打这儿起，宝洁卫生巾的品牌形象，崩了。
　　而由于前期护舒宝冷不防从单价7-12块钱一包掉到2，3块钱一包，甩卖渠道的销售火爆，还引来了一批趁火跟风的奸商。很多黑心的卫生巾加工窝点，直接将生产的不合格产品贴上了护舒宝的外包装拿到市面上鱼目混珠。
　　光是在深市，就发生了好几起假冒宝洁卫生巾引发妇科病纠纷。要是放在正常情况下，宝洁完全可以通过商品识别号之类的防伪手段去自证清白，可是偏偏现在的情况是全国代理商系统已经瘫痪，没有了代理部门的配合，想要查清楚假冒伪劣产品的分布和来源，无疑是一个漫长的过程。
　　在多地的工商部门向宝洁公司发出了自查通告，并将其在报纸上公布之后，宝洁卫生巾这块招牌，在量大竞争对手的挤兑下，终于砸彻底了。
　　五月四日，青年节。
　　一手导演了轰动了国内商业圈的卫生巾国货大战的李宪，出现在了首都机场。
　　这次来京城，没有旁的事儿。
　　一来是自打三月份新北唯你基金会成立，到五月份一个多月的功夫里，已经取得了相当显著的作用。累计帮助了三千多个下岗家庭，帮助四千余名下岗女工重走向工作岗位。为了表彰新北基金会为下岗工人做出的成就，省里给李宪申报了一个全国杰出青年。
　　还被选中了。
　　二来呢，就是私事了。
　　在家里死活拖延的李洁，终于也呆不住了。国货品牌联盟成立之后，李宪凭着这一层关系，拿下了60多家企业的外包装供应订单，北美废纸板回收业务量猛增，章荫夫妇在美国那头一天五六个电话的催。李洁就算是再恋家，也不得不动弹了。
　　她这一走，也代表着李宪又到了和苏娅分别的时候了。
　　得送。
第945章
分赃时刻到
　　到达机场的时候，正好是上午九点。
　　半夜起来赶往机场，虽然在飞机上睡了一觉，但是李宪仍然是哈欠连连。
　　人来人往的机场大厅中，李洁幽幽的叹了口气。
　　几年以前，在八九林场刚出来那会儿她觉得国外是圣地，是天堂。对大洋彼岸的那个国度充满了玫瑰色的幻想和期待。
　　但是真正的出了国之后，哪怕是比和自己同期出国的所有人生活的都要优渥，成就都要高，她仍然觉得自己当初想的太简单太绝情。
　　外面千般好万般妙，不如家中的一顿饺。
　　前些年没怎么觉得，可是自打在外面呆了一年多后，她就觉得便是连身边路过的褐眼黑发的鼻涕娃娃，都要比那金发碧眼的洋娃娃可爱。
　　不过走，还是得走的。
　　自家二哥的事业割舍不下。
　　“哥，现在都九点了。你赶紧去大会那儿吧，我和小雅姐的飞机马上起飞，在这等一会儿就好了。你那边儿别再晚了。”
　　机场安检通道之外，李洁带着墨镜，拎着两个大行李箱，看着自家二哥，语气里透着委屈。
　　李宪拍了拍她的脑袋瓜，摇了摇头。
　　对于什么杰出青年，他兴趣不大。而且这种表彰大会的行程他早已经熟悉，只要在颁发奖状前到了就成。
　　他可不指着早一些过去攀交人脉什么的。
　　李洁嘴一撇，斜着眼睛看了看身边的苏娅，打趣道：“二哥，你不会是害怕我把你媳妇整丢了吧？”
　　“滚蛋。”李宪笑着给了这货一个脑瓜崩。
　　悄悄递过去一个眼神，李洁憋着嘴识趣的闪到了一旁去。
　　“要走了啊。”
　　电灯泡暂时下线，李宪终于有机会站到了苏娅面前。
　　小哑巴仰着头，恨不得把两只眼睛变成照相机似的，一个眼神也不从李宪脸上错开。
　　“该嘱咐的我都已经跟你说完了，到了那边一定要照顾好自己。在那面，就只有你跟李洁两个人。不要拿她当外人，该使唤的时候你就使唤。你那个什么咸菜小作坊的活计，你就当成兴趣做。咱家又不缺你那点儿钱，别让自己累着了，知道吗？”
　　苏娅眯起了眼睛，不点头也不摇头，只看着李宪笑。
　　“啧！”李宪点了点苏娅的额头，“咋了你，倒是给个回应啊。我说的话你听没听到？”
　　苏娅抿了嘴，终于点了点头。