重生之我是我二大爷(校对)第816部分在线阅读

　　经过亚布力企业家论坛时候几番长谈，特别是听了李宪对于卫生巾市场现在的分析以及未来趋势的预测，以及未来卫生巾行业的发展分析，史文博对于这个自己从来没有真正了解过的对手，算是彻底的服气了。
　　在亚布力的那几天，四十二岁，已经做卫生巾将近八个年头的史文博，觉得自己输给新北这位后起之秀着实不冤。
　　李宪所说的很多问题，他不曾想过。而李宪提出的很多创想，他便是想都想不到那一步。
　　比如？
　　比如卫生纸卫生巾产品最重要的除了先进的生产线之外，影响产品和质量最大的环节就是吸收体。现在的恒安还在靠在日本进口，但是新北却已经资助研发出了性能不输与日本产的吸收体。再比如，像卫生巾卫生纸这种林木业基底的行业，林木资源才是重中之重。
　　恒安现在生产所需的木材靠的是四川的竹木公司和贵州的几个林业局供应，新北早在成立之初就承包了林场这件事情史文博是知道的。但是如果不是亚布力的这一次面谈，史文博怕是永远不知道，在去年李宪就已经通过俄国方面的朋友，在边境附近买下了上千公顷的林地50年使用权！
　　拿什么竞争？
　　当时知道这些之后史文博流了一身的冷汗。
　　就在今年年初，恒安集团刚刚下了决定，以卫生巾产业为基础，向上游纸业领域迈进。
　　要是不知道这些，史文博都不敢想，将新北作为主要竞争对手的恒安如果真走了全面和新北在市场上死磕的路线，到最后会输的有多惨！
　　商场上什么样的对手最可怕？
　　不是那种财大气粗，手里握着大量资金，想并购谁就并购谁的。
　　也不是那些名气如日中天，走到哪里都受到万众敬仰的。
　　这两种人，史文博见的多了。前者如宝洁，并不是万事顺遂。后者如牟其中，在他看来早晚也是昙花一现。
　　唯独像李宪这种拎得清现在看得明将来，走一步摆三步，现在做的布局都是在为未来几年十几年做准备的、
　　这就让人喘不过气来。
　　外加上现在形势比人强，新北唯你在市场上全线开花，一二线市场恒安被压着打。乡镇级市场上，从一开始恒安就失了先机，被新北牢牢霸占。
　　当下低头以安内，和新北联手共同攘外，对于史文博来说是他唯一一个能想得到的，能改变恒安现在尴尬局面的办法了。
　　“李董，都已经安排下去了。”得了李宪发问，史文博放下了手中的茶杯，重重的点了点头，“宝洁现在的主要市场还只是一二线城市的大型商超。春节时期他们在央视投放广告之后才真正的在全国范围内招了省市级代理。别的我不敢说，新北和恒安一起发力，挤兑他们现有一半儿的销售渠道应该不成问题。”
　　说到这儿，史文博有些犹豫。
　　“不过想要达到像你说的，把宝洁在卫生巾这一块彻底挤兑出中国市场，怕不是那么简单。像宝洁这样的跨欧冠集团，决计不可能某一块业务受阻之后就退出市场。这关乎到集团的脸面，形象，和其他的业务发展。”
　　“那你且看着吧。”
　　李宪笑的人畜无害。
第943章
一败，涂地
　　《说不》掀起的风潮依旧持续。
　　随着这股风潮，卡佳个人在国内青年群体中的影响力也是不断攀升。
　　而她之前受采访时的那些言论，也在千千万万个书迷群体中传播开来。
　　特别是在京城新华书店签售会时的那一番让人振奋莫名的宣言！
　　谁也不曾想到，在九六年四月份，中国经历了出国热留学热之后，一股由一个外籍女作者掀起来的“为国奉献热”正在发胶膨胀。
　　“如果你对你的祖国不满，那么就请去建设她！”
　　“如果你觉得政府不好，那么就去考公务人，奉献你的正直与节操！”
　　“如果你觉得人民没有素质，那么就从你自己开始做一个高素质的公民！”
　　“如果你觉得自己的同胞愚昧无知，那么就从自身开始学习并努力改变身边的人！”
　　“如果你觉得国家的经济不行，那么或者身体力行支持国货支持民族品牌，或用你的毕生所学去经营创造，富强自己创造税收！”
　　卡佳的这一番颇有鲁迅先生“摆脱冷气，努力向上”风格的言论，被许许多多的青年写在了自己的日记本封面或者是课桌之上，也着实振奋了相当一部分热血的国民。
　　也就是从这段时间开始，一股支持国货的风潮，悄然在民间掀起。
　　......
　　作为全国对外开放最早的城市，深市一直是全国范围内和国际接轨比较高的。
　　早在八十年代中期，内地还新鲜的大型商超就已经落户深市了。
　　那个时候的商超可是个新鲜事儿，全中国还享受着供销社服务的老百姓，哪见过进去随便选没有营业员跟着的商店？头两年的大型超市几乎没干别的，就想着跟偷窃斗智斗勇了。
　　不过那都是老黄历。
　　经过几年的发展到现在，老百姓彻底的接受了这么个洋玩应儿，超市已经不是什么新鲜东西。什么客满多啊，家乐福啊，新玛特啊这种大超市在深市几乎每个区都有。而营业面积六七百平的那种中型超市，更是数不胜数。
　　社会发展了，人民生活水平提高了。体现就体现在生活物资获取的更加方便这个点上，这最直观。
　　民生好了，跟着很多人自然也是赚的盆满钵满。
　　就比如深市宝洁护舒宝卫生巾的总代理陈柏杉。
　　宝洁刚刚进入中国的时候走的是直供路线，也就是不跟地方代理合作，直接跟大型超市连锁签订供销协议。但是凡事都讲个入乡随俗，在今年年初时候，宝洁在央视投放了次黄金时段的广告之后，也跟着中国的厂家玩儿起了代理招商。
　　凭借着跟宝洁中国分公司区域经理的关系，陈柏杉第一批拿到了深市的品牌代理。
　　作为品牌的代理商，陈柏杉自然听说了宝洁和新北集团在卫生巾行业掀起来的营销大战。但是说实话，谁输谁赢的，他并不怎么关心。深市不同于其他地区，这边儿的生活节奏快，商业发达，城市居民消费能力在整个中国都是顶尖的。
　　说句不好听的，就算是上边人脑袋打成狗脑袋，他这个深市代理也能卖出去货。
　　无他，全城九家大型超市，六十多家中型超市都拿他的货。就算是宝洁再受挤兑，一个月也有七八千件的出货。
　　这个销量，一个月赚个四五万还不成问题。
　　但是最近几天，卫生巾的出货量正在一点点的下降。
　　一开始，陈柏杉还不明白到底发生了啥。毕竟，哪怕在年前那段，宝洁和新北营销大战打的最火热的时候，深市这边的护舒宝产品销量也没有受到多少影响。
　　直到他那个正在上高中的弟弟，在前天突然将那些陈柏杉从国外给他带回来的书包和鞋子一把火给点了，说是什么学校里边儿的同学都说现在支持国货，他穿的洋玩应儿在学校抬不起头来，陈柏杉才知道，自己这是受了无妄之灾。
　　毕竟，护舒宝从进入中国之后所有的广告中都在标榜着国际品牌的身份。
　　不过相比于今早上，陈柏杉丝毫没有想到，这个让自己一听就难受的劳什子国货风潮，并不是唯一的坏消息！
　　“不是！刘总，为什么啊？你看咱两家都合作了好几个月，之前不是好好的吗？怎么突然就说不要就不要了啊！”
　　接到客满多超市采购部的电话，并听到对方说要中止宝洁卫生巾的供货计划时，陈柏杉一下子就蒙了
　　他肚子里的火腾一声就上了头，只觉得脑瓜筋直蹦！
　　这可是不得了的事儿，客满多可是作为深市本土规模最大的超市，一个月走上千件货的主顾啊！
　　电话那头丝毫没有什么歉意，“不好意思啊陈总，不是我们不讲规矩，而是现在实实在在的是不需要了。昨天啊，国货品牌联盟协会联系我们了，和他们那边合作，可以得到七十多个零售品牌的拿货优惠政策。恒安和新北那边的代理昨天也找我谈了，如果主推这两个品牌，也能拿到适当的政策。陈总，你也知道，我们超市卫生巾卖的最好的就是这两个牌子，两个牌子销量加起来占卫生巾总销量的百分之八十多。你说......我还有必要那货架位置给宝洁了吗？”
　　“刘总，话不能这么说啊刘总！你们市内两个店卖我们宝洁的货，一个月高低也有上千件啊！这说不卖就不卖，对你们也是个损失啊！”
　　“嗨、那是之前给你们宝洁留了三排货架。其实换成恒安或者是唯你，也不耽误我们卖。”
　　电话那头甩了这么一句，挂了。
　　陈柏杉以为今天出门儿没看黄历，莫名其妙的就丢了客满多这么大个主顾。
　　可是他没想到的是，客满多仅仅是个开始。
　　一连四天的时间。
　　地区内有7家分店的光华连锁超市，5家分店的马成仓储超市，12家分店的圳旺食杂百货......大大小小四十多个客户，陆陆续续打了电话过来。
　　说的，全都是和客满多一样的情况。
　　一开始，陈柏杉还尽力的挽留。
　　可是发展到最后，他已经没有那么多的力气了。只麻木接起电话，听到那面告知的停止供货要求，沙哑的说一声“知道了，期待下次合作”了事。
　　自从前天接到客满多的退订电话，第一时间打给宝洁护舒宝方面，只得到一个高层正在开会研究对策。到最后干脆电话占线或无人接听之时，陈柏杉已经知道，品牌之间的竞争战火已经延续到最具体的层面。
　　也正在将自己连同宝洁卫生巾业务一起焚烧成渣。
　　自去年年底开启的卫生巾营销大战，发展到现在，自己所依附的宝洁......败了。
　　一败，涂地！
　　“叮铃铃铃铃！”
　　办公室的电话再一次响起，陈柏杉麻木的接了起来。
　　“哪位？”