重生燃情年代(校对)第18部分在线阅读

　　他的想法，几乎和当初罐头厂销售科科长杨爱国如出一辙。
　　要是一个劳改犯都能跑市场，救活厂子，那我这个销售部主任，岂不是显得很无能？
　　再说了，一个19岁的劳改犯，16岁开始坐牢，他懂什么市场，懂什么营销，懂什么管理？这不是笑话嘛。
　　“话不能这么讲吧，人家罐头厂的业绩是实打实的，你看这个，他们的管理条例还受到了当地主管部门的表扬，当作典型来树立的！”白建国指着报纸说。
　　“厂长，依我看，这八成有猫腻！”
　　刘敏挤了挤眼睛，露出一副“什么都瞒不过我”的表情。
　　他觉得吧，这个所谓的点子，其实是罐头厂领导自己想出来的，而那个什么梁一飞呢，只是推出来的一个幌子而已。
　　作为领导，把厂子搞好，这是天经地义的，总不能讲厂长自己奖励自己三万块钱吧。
　　于是就推出了一个所谓的‘劳改犯人’的励志故事来，表面上是奖励给这个梁一飞，实际上呢，就是厂子领导自己私下把这笔钱分了。
　　“喔……”白建国沉吟了一下，这分析也有道理。
　　“再说了厂长，你看他这两个点子，也没什么了不起的嘛。管理制度，这东西咱们杭城的书店里多了去了，随便从哪个翻译过来的管理学教材里都能找到，另外一个，打广告，不错，是挺新奇的，可说白了，就是耍小聪明。”
　　白建国沉吟了片刻，斟酌着说：“不管真的假的，咱们接触接触，也不会掉块肉嘛。”
第21章
新业务上门
　　也不知道是萍姨真的‘撒娇发嗲霸王硬上弓’还是其他什么原因，梁义诚居然真的破天荒跟她跳舞去了，临走之前留下一笼肉包子。
　　肉包子喂饱了梁一飞这条大狗，正趴床上摸着被涨圆的肚子，琢磨补习班的事呢，就听到咚咚咚，有人敲门。
　　开门一看，是周万新，还带着两个陌生人。
　　梁一飞下意识就朝后一闪。
　　这独臂侠，锤人锤上瘾，必须保持安全距离，才吃饱，万一中招，搞不好要被打吐！
　　不过周万新这次倒是没出手，笑呵呵的说：
　　“一飞你在家正好，来，我介绍一下啊。这位就是梁一飞同志，我们罐头厂能有今天的好业绩，小梁同志功不可没；一飞，这两位是从杭城专门赶过来的。”
　　个头高一点的，是杭城塑料杯厂的厂长，叫白建国；
　　瘦一点的，是市场部主任，刘敏。
　　把他们三个迎进家里，坐在一起聊了聊情况。
　　和罐头厂一样，塑料杯厂遇到了经营上的困境，在报纸上看到了梁一飞和罐头厂的事迹，来求点子的。
　　他们一开始找的是罐头厂领导，也就是周万新，取经学经验。
　　周万新那边哪有什么好点子，唯一能帮他们的，也就是那套梁一飞写得22条管理制度。
　　两个厂子情况还不完全一样，不可能简单套用，于是带着他们在厂子里参观了一圈后，直接领到来找梁一飞。
　　白建国大约把塑料杯厂的情况介绍了一下，刘敏从随着的黑色大提包里，拿出来三只塑料杯，在桌上一字排开。
　　还真是做足了准备，连他们厂的样品都带来了。
　　梁一飞拿起杯子，翻来覆去的看，没说话。
　　白建国立刻会意，说：“小梁同志，你放心，只要真是好点子，钱我们可以先给，而且绝对让你满意！”
　　点子好不好，大多数情况下，稍微有点经验的人，是可以一眼看出来的。
　　有了罐头厂的成功案例垫底，有了一系列的媒体报道，梁一飞‘金点子’这块牌子，算是初步树立起来。
　　有了白建国的承诺，梁一飞才真正认真的去看这几个样品。
　　样品是三个塑料杯，大中小，分别是2L、1L和500ML容量，最大的那个足够成年人喝一天，小的那个也够小孩一天饮水量。
　　三个杯子，握在手里都很有质感，杯壁比梁一飞后世用过的塑料杯明显要厚。
　　根据白建国介绍，他们专门采用了防摔、防漏设计，杯子结实的狠。
　　为了验证这一点，刘敏当场拿了个中号的杯子装满水，举过头顶，放开手。
　　杯子哐当一下砸地上，跳了两跳，果然一丝儿裂缝都没摔出来，完好无损。
　　质量真牛逼！
　　造型也没问题，和后来常见的塑料杯没什么区别，上面还印着杭城著名景点西湖断桥，在当前千篇一律的各种产品中，可以称得上‘美观’。
　　要质量有质量，要实用有实用，要外形有外形。
　　可就是卖不出去！
　　梁一飞拿着杯子翻来翻去的看了好一会，自言自语说：“具体的好方案呢，我一时半会也想不出来……”
　　白建国参观过罐头厂后，原本对梁一飞信心满满，听他憋了半天冒出来这么一句，嘴角一抽抽，下意识‘啊？’了一声。
　　梁一飞抬头奇怪的翻了他一眼，然后继续看向手里的塑料杯，自言自语说：“倒是有个小点子，也许有点帮助。”倒是有个小点子，也许有点帮助。”
　　白建国和刘敏相视一望，心想这人说话怎么大喘气呢？
　　周万新早就见怪不怪了，这个小梁，脑子是一绝，吊人胃口也是一绝，当初给罐头厂那一套组合拳，就是一步步吊着自己跟在他后面走，欲罢不能的，最后还用一个‘对标世界一流’的大胡萝卜，一把拿走三万块。
　　事后，老周也琢磨过，其实梁一飞吊人胃口，也是一种讨价还价、自我营销的手段，很管用。
　　这滋味，轮到你老白来尝尝了。
　　果然白建国立刻就被这颗甩出来的小胡萝卜吸引了，顺杆就问：“什么点子，您请说！”
　　梁一飞点了点杯子口的位置，说：“在这里，加一个提手会不会好一点？”
　　提手？
　　白建国刘敏面面相觑，什么玩意？
　　梁一飞也是忽然想起来的，这个案例，在原是空点子大王，张阳的自传里出现过！
　　后来的塑料杯为了方便携带，在杯子口都有一个能提的塑料环，可是眼前这三个杯子，光溜溜，居然连这个最基本的‘配置’都没有。
　　小点的杯子也就罢了，一只手能攥住，大号和中号的两个，灌满了水，让人家怎么拿？双手抱着？
　　那也太费事了！
　　如果是热水，还烫手。
　　当时梁一飞还觉得挺搞笑，没想到事实就发生在眼前，原来几十年前，有些塑料杯子真的是连提手都没有！
　　这样的市场，当真是到处都是商机！
　　梁一飞比划了两下，一猫腰，把自己回力球鞋上的鞋带子给解下来一根，在瓶口饶了几圈，然后用拎起来，让白建国他们明白了提手到底是什么个东西，怎么加。
　　这不难理解，一点就通。
　　真别说，就多了这么个小东西，杯子方便多了，要是出门，一根手指头就跟拎着，还可以挂在自行车笼头上，里面装着开水也不怕烫。
　　白建国愣了半天，啪得一下，一拍大腿，又喜又恼：“这怎么话说的！”
　　喜的原因自然不必说，恼，主要是恼火，懊恼。
　　就这么个小东西，厂子做了十几年的杯子，怎么我们自己就没想出来呢？
　　你说它复杂不？有什么技术含量不？
　　没啊，一点都没。
　　白建国甚至觉得，可能之前有职工就想到过，可是从来没人主动去提这个事。
　　周万新、白建国，都特别理解为什么。
　　以前就算想到了，人家也不愿意惹这个麻烦：
　　做好了，没奖励，还背后被人笑话爱出风头，得罪人；
　　做不好吧，又要背责任。
　　久而久之，谁都不愿意操这个闲心，当这个出头鸟。
　　市场部的刘敏是帮着白建国拾遗补缺的，他还算比较冷静，心想加提手这点子好是好，可光靠这一个点子，怕是解决不了根本问题。
　　于是笑道：“小梁同志，这个点子很好，我们回去就改进，您看还有什么其他的办法，再给我们指导指导？”
　　这一次，梁一飞真没有新办法了。