动力之王(校对)第892部分在线阅读

　　这就让马克·西蒙尼奇接受不了了：我的政绩啊，你怎么能走？
　　柯蒂斯·克努特森好不容易在马克·西蒙尼奇的劝说下停了下来，他叹了口气，说道：“西蒙尼奇先生，看来你是真的不了解我们这个行业的规则，这样吧，今天的会谈我们先谈到这里，回头您去了解一下那些与监狱合作的企业，他们给出的时薪是多少。
　　您了解了我们这个行业的行情之后，咱们再继续谈……嗯，我们全美再教育集团绝对不会破坏行情，成为行业公敌。”
第1472章
你是首功
　　柯蒂斯·克努特森的话打动了马克·西蒙尼奇。
　　是的，他知道每一个行业都有每一个行业的独特规则，或许私人监狱帮外面的工厂干活也有他们自己独有的潜规则呢？比如监狱里的犯人帮工厂干活，拿到的薪水是工作的这个行业的百分之多少。
　　马克·西蒙尼奇认为这非常有可能，而只要有这个规则，全美再教育集团只要想在这个行业内混饭吃，显然他们也要遵守这个规则。
　　想明白了这一点，马克·西蒙尼奇点点头，说道：“好的，我明白了，”略略一顿，马克·西蒙尼奇对柯蒂斯·克努特森说道：“克努特森先生，请放心，李尔集团是遵守规则的人，我们一定会按照规则来办事。”
　　“那就最好了。”
　　柯蒂斯·克努特森笑着点头，同时站起身，与马克·西蒙尼奇握手。
　　送走了柯蒂斯·克努特森，马克·西蒙尼奇立刻叫来自己的秘书艾托，对他吩咐道：“艾托，有件事你马上去做。”
　　艾托立刻点头：“好的先生，您说吧，是什么事。”
　　马克·西蒙尼奇没有立刻回答，而是向艾托问道：“刚刚我与克努特森先生聊的事情，你明白吧？”
　　“我大致明白了一些，”艾托老老实实的说道：“是克努特森先生希望与我们李尔集团合作，让他们对犯人来做我们的工人，因为是犯人，所以我们支付给这些犯人的时薪比我们的工人要低。”
　　“我们不是支付给这些犯人，我们是支付给克努特森先生所在的全美再教育集团，”马克·西蒙尼奇认真的说道：“我现在要你去做的事情，就是搞清楚在私人监狱这个行业，类似的合作的行业规则是怎么样的……我给你三天时间。”
　　“好的先生，我明白了。”这下子艾托是真的明白了：自己要做的事情就是去搞清楚在私人监狱这个行业里，他们的行业潜规则是怎么样的呗，小事！
　　艾托出去了，马克·西蒙尼奇沉吟了一下，还是决定将这件事向董事长麦克·泰勒汇报一下。
　　在电话里听马克·西蒙尼奇简单的介绍了一下这个合作的基本模式之后，李尔集团现任董事长麦克·泰勒震惊了，他忍不住道：“还有这样的事？”
　　“……”
　　马克·西蒙尼奇没说话，在刚刚听柯蒂斯·克努特森说起这件事的时候，他其实也挺震惊的。
　　麦克·泰勒接着说道：“为什么以前没有私人监狱来找我们进行合作？”
　　“这个问题其实我也琢磨过，我觉得原因有以下几个，”马克·西蒙尼奇回答道：“首先一个是我们李尔集团是大企业，是世界五百强，而那些私人监狱呢？可能才关押了几百或者两三千名犯人，他们对我们望而生畏，在可以找那些小企业合作的情况下，他们可能就不愿意踏上我们的门了。”
　　麦克·泰勒琢磨了一下，觉得马克·西蒙尼奇的这个分析太特么的有道理了：我们是谁？我们是世界500强啊！我们是世界级的汽车零配件巨头啊，我们高高在上，我们光鲜亮丽，我们金光四射，那些小私人监狱，怎么敢主动踏上我们的门？
　　而既然这些小的私人监狱可以凭借着低廉的人工成本与那些中小企业合作，自然也就不愿意踏上李尔集团的大门了。
　　只是，在知道了这件事之后，麦克·泰勒有些懊恼：早知道在美国还有这样的一个世界，李尔集团又何必将工厂搬出美国？
　　懊恼归懊恼，麦克·泰勒还是问道：“那第二个原因呢？”
　　“第二个原因，大概还是与我们李尔集团是世界500强有关吧，”马克·西蒙尼奇说道：“那些小私人监狱，可能担心在于我们谈的时候没有话语权……”
　　因为担心没有话语权而直接不来找李尔见合作吗？
　　想到这个可能，麦克·泰勒也忍不住无语了，如李尔、IBM、通用汽车这样的世界500强级别的企业，对于合作企业、尤其是中小型合作伙伴的态度其实是相当的恶劣的，基本上属于“直接把一份合同丢到对方的面前，告诉对方：合同就是这样的，爱签签，不签滚！”的模式，允许对方进行讨价还价的余地其实相当小。
　　而对于这些私人监狱的老板们来说，他们既然能够做的了这一行，自然也是有些能量的，对于这些大企业、大集团的霸道作风并不陌生，既然我跟你合作需要唯唯诺诺的如同个三孙子，而如果我与那些中小企业合作则可以风轻云淡、大家就合同的细节谈的有来有往，甚至还隐隐占了上风……我又不是受虐狂，我为什么不与那些中小企业合作呢？
　　而基于这一点，麦克·泰勒甚至想到了陈耕的人为什么敢来找自己：
　　首先，这个监狱是费尔南德斯·陈的，而作为主机厂，费尔南德斯·陈在于李尔谈的时候，天生就占据优势，也就是说，不用担心自己被李尔集团欺负；
　　其次，这个监狱的规模够大，能够提供足够多的廉价劳动力，同样的活儿，可能三家、五家私人监狱才能接的过来，可到了费尔南德斯·陈这里，他们一家就足够了，甚至还有的剩！
　　想到这里，麦克·泰勒忍不住暗自叹息一声：这可真是……
　　可叹息归叹息，如果能够让自家的工厂在底特律附近就向用户提供良好的配件，这个诱惑是麦克·泰勒无论如何都拒绝不了的。他迅速调整好自己的心态，对马克·西蒙尼奇说道：“马克，你做的很好，唔……这件事对于我们李尔集团非常重要，接下来你和我一起来负责这件事。”
　　马克·西蒙尼奇心中一凛：看来泰勒先生对于这件事的重视程度比自己想象的还要高啊！
　　他不敢怠慢，急忙点头：“好的泰勒先生，我一定全力配合你。”
　　麦克·泰勒担心马克·西蒙尼奇心里有什么想法，他略略一顿，对马克·西蒙尼奇说道：“马克，这件事你做的非常好，如果这次的合作能够达成，你是首功！”
第1473章
为美国留住制造业
　　麦克·泰勒是在用这种方式告诉马克·西蒙尼奇：你放心，虽然我在这里面插了一脚，可该属于你的功劳也少不了你的。
　　果然，有了麦克·泰克的这句话，马克·西蒙尼奇心中的那点芥蒂瞬间消失的无影无踪，一张脸笑的格外的灿烂。
　　能够被马克·西蒙尼奇认可，艾托的能力还是很不错的，第二天，他就将马克·西蒙尼奇想要的东西放在了马克·西蒙尼奇的办公桌上。
　　而通过这份资料，马克·西蒙尼奇也算是了解了，在私人监狱这个行业，帮外界企业代工的价格，大概相当于那个行业的时薪的70%至85%，而因为不用考虑工会，也不用考虑加班费的问题，所以折算之后，大致相当于是行业时薪的68%至83%。
　　有了这份资料，马克·西蒙尼奇的心里就有底了：有行业规则，那咱们当然要遵守行业规则，但既然这个规则的弹性比较大，那么如何争取到一个最自己一方最有利的价格，就看李尔集团的谈判团队的本事了，恰巧，对于李尔集团谈判团队的本事，马克·西蒙尼奇向来十分自信。
　　心里有了谱的马克·西蒙尼奇，在与麦克·泰勒沟通了之后，马上拨通了柯蒂斯·克努特森的电话：“克努特森先生，我觉得，我们可以谈谈了。”
　　“好啊，”柯蒂斯·克努特森的语气很淡定：“西蒙尼奇先生，你有什么建议？”
　　马克·西蒙尼奇问道：“在谈判开始之前，我想先确认一件事，你们的公司开始营业了吗？”
　　“已经拿到了州监狱管理局的正式批文，下周一正式开始接纳‘客人’。”柯蒂斯·克努特森的语气充满了自豪。
　　柯蒂斯·克努特森确实有足够的理由自豪，在这么短的时间内完成一所可容纳25000名罪犯生活和工作的监狱的建设活动，并且拿到州监狱管理局颁发的正式批文，可不是一般人能够做到的。
　　已经拿到了州监狱管理局的正式批文？
　　老实说，哪怕知道陈耕就是密歇根州的现任州长，可马克·西蒙尼奇还是被柯蒂斯·克努特森透露的这个信息给震了一下：太牛X了！
　　好在，马克·西蒙尼奇不愧是能够在李尔集团做总裁的人，很快就调整好了自己的心情，对柯蒂斯·克努特森说道：“克努特森先生，如果可以的话，我们希望能够在你们公司正式投入运营之后，亲自看一下。”
　　“这当然没问题。”
　　柯蒂斯·克努特森爽快的答应下来，在美国的监狱系统做了这么久，虽然此前密歇根州一直没有私人监狱，但没吃过猪肉还没见过猪跑？柯蒂斯·克努特森很清楚，很多与私人监狱合作的企业，在合作的初期都是抱着“那些家伙可都是穷凶极恶的犯人啊，他们会乖乖的听话？”、“如果那些家伙不服管教怎么办？”、“如果那些家伙毁坏了我们的原材料怎么办？”……之类的想法，所以这个时候，他们通常都会要求去私人监狱参观一下。
　　但凡事都逃不过一个“真香！”定律，当他们与监狱展开合作之后，立刻就会高呼：爽！太特么的爽了！
　　所以对于马克·西蒙尼奇的这个要求，柯蒂斯·克努特森真的是一点都不觉得意外，这太正常了。
　　柯蒂斯·克努特森琢磨了一下，对马克·西蒙尼奇说道：“我们公司下周一开始运营，但你知道的，期间还需要一点时间来进行磨合与调整，所以……下下周的周一怎么样？”
　　麦克·西蒙尼奇也知道柯蒂斯·克努特森说的是事实，就算是一条新的生产线落成，也还需要一点时间进行磨合和最终调试呢，何况是一家新的监狱呢？在投入运营的第一周，在全美再教育集团肯定会有许多地方需要调整和磨合。
　　心里默默的算了一下，今天是周四，也就是说10天之后就可以去全美再教育集团去参观。
　　想到这里马克·西蒙尼奇痛快的点头：“OK，那就这么说定了，下下周的周一。”
　　“说定了。”
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　　在柯蒂斯·克努特森于马克·西蒙尼奇敲定了“访问”的时间的时候，奥林·斯奈德作为陈耕的代表，来到了华府，来拜见刚刚成为密苏里州参议员的小麦克唐纳。
　　和去年相比，今年的小麦克唐纳看上去整个人越发的精神了，红光满面，果然对于男人来说，权力才是最好的防衰老圣药。
　　在奥林·斯奈德来之前，陈耕就已经在电话里与小麦克唐纳沟通过了，全美再教育集团有意在麦道集团的总部所在地：密苏里州圣路易斯市兴建一所私人监狱，作为踏足密苏里州私人监狱行业的试水。
　　对这件事，小麦克唐纳其实很感兴趣，双方一番寒暄之后，小麦克唐纳好奇的向奥林·斯奈德的问道：“斯奈德先生，我很好奇，费尔南德斯这家伙现在是怎么回事，怎么忽然对私人监狱这么热衷？”
　　“这有什么不好的吗？”奥林·斯奈德耸耸肩：“我觉得真很好啊。”
　　是啊，这肯定很好，你连好好的州长都不当了，专门为费尔南德斯·陈这家伙奔走，能不香么？
　　可对于小麦克唐纳来说，他不缺钱，随着心中的麦道重新崛起，他就更不缺钱了，他笑眯眯的道：“这当然很好，只是，我有些无法理解……”
　　“费尔南德斯先生说，随着美国人工成本的持续上涨，越来越多的制造业企业受限于成本的压力，不得不将工厂迁出美国，这么长此下去，美利坚必然会陷入制造业的空心化，他认为这种情况是不对的，所以打算为美国多挽留一些制造业……”
　　“所以这家伙就盯上了监狱的这些囚犯？”
　　小麦克唐纳打断了奥林·斯奈德的话，陈耕的这番话看似很有道理，可作为多年的老朋友，小麦克唐纳才不会相信这番话真的是出自陈耕的本心，他哼了一声：“如果我信了他的话，我就是个棒槌！”
　　“棒槌”这俩字，是小麦克唐纳跟陈耕学的。