动力之王(校对)第352部分在线阅读

　　埃克斯楞了一下，顿时就有种拍桌子的冲动，可他终究不是蠢蛋，知道对方如果不是掌握了十足的证据，不可能发这样的律师函——如果没有这件事，就凭这这一封律师函，ibm就能反告盖瑞特2000诬陷——心里头顿时就更加恼火了：比尔啊比尔，我那么信任你，把为5150开发操作系统的项目交给你了你，你就是这么回报我的？
　　可眼下，似乎也不是拍桌子的时候，只是他的眉头皱的更深了：“普林斯，他们有证据吗？”
　　“有的，”普林斯·杰克逊点点头，同时从包里摸出一份厚厚的文件：“这是他们随同律师函一起寄来的证据资料，我请软件开发部门鉴定了一下，如果这些证据没有作假，那就是真的了。”
　　“这样啊……”埃克斯略一沉吟，向普林斯·杰克逊问道：“那他们要求的赔偿是多少？”
　　嗯？普林斯·杰克逊惊讶的看了埃克斯一眼，才说道：“每销售出去一台搭载ms-dos操作系统的个人计算机，赔偿他们1000美元。”
　　“多少？！”
　　“每台机器1000美元，”普林斯·杰克逊很明白埃克斯为什么会用这么惊讶的眼神看着自己，他肯定的点头道：“我们已经销售出去超过35000台5150型个人计算机，按照盖瑞特2000的声索要求，我们要赔偿他们至少3500万美元。”
　　埃克斯的脸都涨红了，他忿忿的道：“这特么是抢劫！”
　　“没错，他们就是在抢劫，”普林斯·杰克逊肯定的点头，但作为集团的法务总监，他也必须要提醒埃克斯：“但如果我们的ms-dos真的是非法抄袭了他们的cp/m，凭借他们手头现有的证据，法院一定会支持盖瑞特2000的要求，说不定我们还要赔的更多。”
　　“我们可以和他们打一场漫长持久的官司……”
　　“您说的没错，我们确实可以这么做，”对于埃克斯的想法，普林斯·杰克逊丝毫没感到意外，大公司、大集团么，哪个不是这样？哪怕我就是明目张胆的侵了您的权呢，我也可以通过跟你打一场时间漫长的官司来生生拖死你，但作为集团的法务总监，他也有义务提醒埃克斯：“但是先生，我需要提醒您的是，盖瑞特2000可不是一家小公司，费尔南德斯·陈先生可是一位身价数亿美元的亿万富翁，在这种对方掌握着十足证据的情况下，您真的确定您打算这么做？
　　另外我需要提醒您，费尔南德斯·陈先生手里还有两家报纸，如果他借此机会发动舆论……”
　　不等普林斯·杰克逊说完，埃克斯就打了个寒颤，急忙抬手打断普林斯·杰克逊的话：“算了。”
　　几千万美元的赔偿虽然足以让ibm感到无比肉疼，但相对于ibm的名声，这点钱什么都不是——别看这些大企业一个个在背地里做着男盗女娼的勾当，但对于自己明面上的名声，他们还是很在意的，必须保持住自己的企业形象，进一步的说，如果自己敢让ibm的声誉受到影响，董事会绝对会毫不犹豫的将自己一脚踢开。
　　“或许……我可以和费尔南德斯谈谈，”顿了顿，埃克斯再次点点头：“是的，我们应该谈谈。”
　　对于ibm的高管来说，利用公司赋予自己的权利为自己的私人利益谋利，这其实不是什么了不起的事情，大家都这么做，但前提是不能给公司带来重大的损失，埃克斯利用自己身为ibm首席执行官的地位想要卖个好给玛丽·盖茨，这个没问题，但前提是不能损害ibm的利益，更别说几千万美元的损失了，在这种情况下，他必须去跟陈耕谈谈。
　　……………………
　　埃克斯想要跟自己谈谈，陈耕当然不会拒绝，哪怕他已经猜到了埃克斯想要跟自己谈什么，但是ibm的面子还是值几美金的。
　　埃克斯想要跟自己谈的东西也确实没有出乎陈耕的意料，简单的几句寒暄之后，他就急不可耐的问道：“费尔南德斯先生，您要怎么样才能放弃？”
　　“放弃？”陈耕看傻子一样的看着埃克斯：“埃克斯先生，您确定你不是在跟我开玩笑？这可是一笔价值几千万美元的生意！几千万美元！你让我放弃?”
　　埃克斯对于陈耕将这场官司形容为一笔生意并没有什么意见，如果打一场官司就能赚到几千万美元，换了是自己，自己也不会犹豫。他耸耸肩：“好吧，那我换个说法：ibm要怎么做，您才会放弃？”
　　“聪明！”
　　陈耕打了个响指，这才是聪明人的做法嘛：“很简单，只要ibm放弃与盖茨先生的合作，与盖瑞特2000结成战略合作关系，将cp/m操作系统指定为ibm公司个人计算机类别的唯一指定操作系统，盖瑞特2000就放弃追究ibm的法律责任。”
　　咦？
　　似乎……也不是不能商量吗，埃克斯眼珠子赚了两下：“指定cp/m为ibm个人计算机类别的唯一操作系统？费尔南德斯先生，这是不可能的，出于安全方面的考量，董事会不可能同意这样的合作条件，但您的盖瑞特2000可以与比尔先生的微软公司一起成为ibm的操作系统供应商……”
　　可惜，埃克斯打错了算盘！
　　在埃克斯说出这句话之后，陈耕就已经知道了埃克斯打的什么算盘：“然后你打算将搭载我们cp/m操作系统的ibm5150型个人计算机的售价大幅提高，而搭载ms-dos操作系统的5150型个人计算机维持原价，然后告诉我cp/m操作系统卖不动？”
　　“……”
　　埃克斯确实是这么想的，而且就在陈耕说出来之前，他颇为自己的想法而洋洋自得：搭载你们cp/m操作系统的个人计算机卖的不好，到时候你也怪不到我们头上不是？
　　可听着陈耕如此云淡风轻的说出了自己的想法，埃克斯简直瞠目结舌：这个混蛋，他是如何知道我的想法的？
第509章
IBM低头了
　　虽然惊愕，但对于一位出色的职业经理人来说，睁眼说瞎话是最基本的职业素质，迅速反应过来的埃克斯呵呵笑了一声：“呵呵……费尔南德斯先生，您真会开玩笑。”
　　陈耕认真的道：“我没在开玩笑。”
　　埃克斯：“……”
　　你这么聊天会没有朋友的你知不知道？
　　“我知道你们从比尔先生那里采购的MS-DOS是40美元一套，”陈耕笑眯眯的接着说道：“我们的CP/M可以以每套35美元的价格为你们供货，如果是CP/M+轨迹球+‘视窗’的可视图形化操作系统套装，只要99美元，另外我们公司现有的各款软件，包括现在卖的最火的几款电脑游戏、word文字处理软件、Excel表格处理软件和access数据库软件，都可以针对5150进行专门的优化，如果IBM认为有必要，我们甚至可以将我们所有的软件分门别类的做成几个套装。”
　　“……”
　　埃克斯没说话，不是他不想说，而是他震惊于陈耕对5150这个项目的了解之深，比如：费尔南德斯是怎么知道MS-DOS系统的采购价格的？
　　是，MS-DOS操作系统的采购价格并不是什么需要高度保密的信息，在对5150宣传的时候，IBM也是以“操作系统免费赠送”的名义操作的，但问题在于，5150这才上市几天？费尔南德斯怎么可能这么快就知道了MS-DOS的采购价格？除非……费尔南德斯在IBM内部有眼线！而且这个眼线所处的级别还很高。
　　意识到这一点，埃克斯手心里开始冒汗。
　　“呵呵……这个……”埃克斯讪讪的：“费尔南德斯先生您真会开玩笑……”
　　“我没开玩笑，”陈耕打断他的话，认真的道：“埃克斯先生，我给你三天时间考虑，如果三天后你不能给我一个满意的答复，咱们法庭上见。”
　　“三天？”埃克斯顿时就急了：三天够干什么的？他忙道：“三天可不够……”
　　“埃克斯先生，您这么看重与玛丽女士的友谊么？”陈耕打断他的话，笑吟吟的道：“为了维护这段友谊，宁可冒搭上自己的前途的危险？嗯，不知道IBM的董事们知不知道比尔先生之所以能够拿到为5150提供操作系统的资格，是因为玛丽女士的关系。”
　　陈耕的话轻飘飘的没几分分量，可埃克斯却是听的亡魂大冒，有种大白天见到了鬼的感觉：这个混蛋，他是怎么知道比尔之所以能够拿到为5150提供操作系统的资格，是因为自己与玛丽·盖茨达成了协议？
　　“或者……”看着心神大乱的埃克斯，陈耕在他心头放下了压垮骆驼的最后一根稻草：“我直接和弗兰克先生聊聊？”
　　弗兰克·加里，沃森家族指定的接班人、IBM集团现任董事长，同时也是沃森家族最信任的职业经理人，论起在沃森家族心中的得，自己自然是无法与弗兰克·加里相提并论，而以费尔南德斯·陈今时今日的地位，他向弗兰克·加里发出了邀请，弗兰克先生自然没有拒绝的理由……
　　意识到这一层，埃克斯垂头丧气的低了下头：“好吧，费尔南德斯先生，我们可以谈谈……”
　　他不想被人从现在的位置上像条狗一样的撵走，一点都不想。
　　……………………
　　“为什么要取消我们的合同？为什么？！”看着眼前的普林斯·杰克逊，比尔觉得自己简直要疯了，他挥舞着胳膊大声吼道。
　　取消与比尔的合作，当然用不着埃克斯亲自出面，让普林斯·杰克逊这个法务总监出面，已经算是给比尔和保罗面子了。
　　“因为你们向IBM提供的MS-DOS系统并非你们的原创，而是抄袭了盖瑞特2000的CP/M操作系统，”普林斯·杰克逊板着脸，丝毫不为所动：“IBM不可能与一家小偷公司合作。”
　　比尔一窒，可想到自己与IBM签订的合同，又鼓起勇气对普林斯·杰克逊说道：“我们……我们是有合同的，你们这是违法的……”
　　眼前的这个小家伙竟然敢跟身为IBM法务总监的自己谈法律、谈合同？普林斯·杰克逊忍不住笑了：“当然，我们当然签有合同，但比尔先生，在你打算去法院起诉我们之前，我建议找个律师帮您分析一下合同当中的免责条款和解约条款。”
　　埃克斯就算再怎么看在玛丽·盖茨的份上照顾比尔·盖茨，可IBM与任何合作公司签订和合作协议当中的法律条款，都是有标准法律模板的，否则每年销售额几十亿美元的IBM养着偌大的法务部干什么？
　　如果IBM不想解约，那当然什么事都没有，但如果IBM想解约而比尔的屁股又不干净，IBM分分钟就能找出无数条符合解约条件的条款。
　　还有免责和解约条款？但是……
　　那又怎么样？！
　　从小到大没吃过这么大的亏的比尔，心里头一百个不服气：就算你们有免责和解约条款，我也能……
　　还没等从小养尊处优、没有受过委屈的比尔同学走完心中的进度条，保罗就轻轻的扯了扯他的衣服。
　　嗯？怎么回事？
　　比尔惊讶的看了自己的朋友一眼。
　　“普林斯先生，”保罗深吸了一口气：“我能问您一个问题吗？”
　　普林斯·杰克逊略显惊讶的看了他一眼，点点头：“你问，但我不敢保证一定能回答你。”
　　事先得到了埃克斯的吩咐的普林斯·杰克逊，还是给予了比尔和保罗足够的尊重以及耐心。
　　保罗问道：“是不是盖瑞特2000向你们施压了？”
　　这没什么不好意思承认的，普林斯·杰克逊点点头：“如果我们不取消与你们的合作，盖瑞特2000就会向IBM发起诉讼……你们要知道，IBM不允许自己的名誉受到这么大的损失。”
　　这也算是变相的跟两人解释了一下IBM要求解约的理由。
　　虽然比尔和保罗也明白这一点，但两人的脸色并没有因此而好看多少……虽然他们的脸色好看还是不好看都与事无补。
　　略略一顿，普林斯·杰克逊也提醒保罗和比尔两人：“况且这一个多月来，你们也赚了不少钱，不是吗？”
　　比尔：“……”
　　保罗：“……”
　　这倒是实话，好歹也是全美最有影响力的计算机生产企业，5150也是一款设计、理念足够先进的产品，哪怕被thinkcenter抢了先机、占了市场，可5150自上市以来的销售情况其实也不错，迄今为止已经卖掉了超过5万台，这也就意味着卖出去了超过5万份的MS-DOS拷贝，一份MS—DOS拷贝是40美元，超过5万份拷贝就是超过200万美元，对于两个二十出头的年轻人来说，这真的是很大一笔钱了。
　　这同时也是隐晦的暗示和警告保罗、比尔：别不知足！如果你们再给我逼逼，小心IBM以不知情为由向向法庭提请索赔！
　　“好吧，就按您的意思办，”明白了普林斯·杰克逊话语中的威胁，比尔和保罗顿时就怂了，善财难舍啊。只是比尔还有些不甘心：“不过普林斯先生，今后我们还能不能继续合作？”
　　“当然，”确定自己唬住了这两个小子，普林斯·杰克逊也总算是松了一口气，点头道：“埃克斯先生让我转告你们，虽然微软以后不可能成为IBM在个人计算机领域的操作系统供应商，但你们会成为IBM在软件开发方面的合作伙伴。”