动力之王(校对)第1077部分在线阅读

　　阿列克谢·普什科夫立刻开始盘算起来。
　　其实孰轻孰重的道理很容易算清楚，军用飞机的市场再大也不可能有民用飞机的市场大，以空客A330/A340为例，这两款飞机的全球总销量已经超过2000架，而如果算上波音767、777、787以及麦道MD-11，全球大型宽体客机的市场容量超过14000架！
　　如果伊留申设计局与商飞集团合作的这个大型宽体客机能够成功，仅仅是华夏市场和独联体市场就能够贡献至少上千架飞机的订单，如果算上将来的改进型号和衍生型号，乐观一点的话，2000架的总产品也是完全有希望达成的。
　　2000架大型宽体客机的订单，再加上所需要的各种地面维护设备以及后续的维护，足够伊留申设计局乃至整个大毛航空工业在今后相当长的一段时间里吃的满嘴流油了，从这个角度来说，通过在伊尔-76运输机这个项目上适当的让利以展示自己对合作的诚意，似乎也确实说的过去，但是……
　　好心痛啊~！
　　好多小钱钱！
　　对于毛子们来说，让他们主动让利，简直就是从他们身上割肉，这太难了。
　　看着阿列克谢·普什科夫纠结的眼神，郭一帆哪里不知道他在想什么？心里暗自摇头：毛子就是毛子，贪婪的性子是一点都改不了，不管是大利还是小利是一点都不想松手。
　　“普什科夫先生，你们这样是不行的，”郭一帆叹了口气，对阿列克谢·普什科夫说道：“合作，就要有合作的诚意，你们不能想着将所有的好处都抓在自己手里……说的直接一点：如果所有的好处都给了你们，我们那一点好处都得不到，那我们为什么要跟你们合作？你说是不是这个道理？”
　　阿列克谢·普什科夫当然明白这个的道理，但犹豫了一下，阿列克谢·普什科夫还是说道：“郭，你明白的，我只是个工程师。”
　　对于阿列克谢·普什科夫的话，郭一帆只有两个字：呵呵……
　　你是伊留申设计局的副总工程师没错，但我们谈的这些内容，是一个副总工程师应该谈的东西吗？
　　郭一帆很清楚，除了伊留申设计局的副总工程师之外，阿列克谢·普什科夫必然还有另外一层身份。
　　他也不为己甚，微微点头，对阿列克谢·普什科夫说道：“OK，如果你坚持的话，那请您转告贵方的谈判负责人，既然大家是合作，那就请贵方拿出合作的态度和诚意，如果贵方一直是这么一副‘我全都要！’的态度，那我只能说，我们商飞集团对于双方合作的前景非常不乐观，对于贵方的诚意也持谨慎的态度。我言尽于此，至于贵方如何选择，就看你们自己的了。”
　　阿列克谢·普什科夫抿了抿嘴，眼神锐利的盯着郭一帆：“郭，这是你们正式的态度？”
　　“不，”迎着阿列克谢·普什科夫的眼神，郭一帆笑了：“这是我们商飞集团的态度，也是陈耕先生的态度。”
　　……………………
　　“……华夏方面的态度很明确，也很强硬，如果我们想要与他们在大型宽体客机方面达成合作，就必须在伊尔-76运输机上适当的让步，”当天晚上，大毛考察团下榻的酒店里，阿列克谢·普什科夫向代表团成员们汇报着今天与郭一帆谈判的情况：“如果我们不同意，那么大型宽体客机项目也将很难达成，先生们，我了解到的情况就是这样的。”
　　偌大的房间里一阵沉默，好一会儿，德米特里才开口向阿列克谢·普什科夫问道：“阿列克谢，你觉得华夏人是在虚张声势，还是真的准备这么做？”
　　如果华夏人是在虚张声势，那当然最好了，可如果华夏方面真的准备这么做，大毛就必须考虑让利了。
　　阿列克谢·普什科夫苦笑着道：“德米特里先生，抱歉，我判断不出来，您知道的，我不用擅长这种事，我不能误导了大家的判断。”
　　德米特里就点点头，再次沉吟了片刻之后，他忽然开口问道：“按照华夏方面的想法，他们这次准备采购30架伊尔-76和8架伊尔-78加油机，对于这一点，你又怎么看？”
　　华夏人竟然准备采购8架伊尔-78空中加油机？
　　大家顿时抬头，惊讶的望着德米特里。
　　在这之前，大家只知道华夏方面准备采购38架伊尔-76运输机，并且如果价格合适的话不排除多采购一些的可能，但大家不知道在这38架伊尔-76运输机的意向采购当中，竟然还有8架伊尔-78！
　　当然，伊尔-78空中加油机本身就是基于伊尔-76运输机改装的，苏联简单粗暴的在机腹货仓内安装了两个可以拆卸的圆柱形油罐，让伊尔-78可以在运输机和加油机之间实现快速的转换，但这不是重点，重点在于，一直以来，大毛对于华夏的态度都是十分微妙：一方面，他们需要华夏足够的强大；但另一方面，他们又不希望看到华夏太过强大，对于那些华夏急需的军事装备和技术，他们总是不愿意提供给华夏。
　　而伊尔-78空中加油机这种“战斗机作战力量的倍增器”就是大毛不愿意提供给华夏的装备之一，现在，华夏人又要借着这次得合作来试图从自己这里获得空中加油机了吗？
　　阿列克谢·普什科夫闻言，不假思索的道：“从我个人的角度来说，我不认为让华夏拥有伊尔-78是一件好事。”
　　德米特里闻言，点点头，将目光投向了房间里的其他人。
　　和阿列克谢·普什科夫一样，每一个和德米特里对上了目光的人都回以一记坚定的眼神那眼神的意思非常的明确：我也不支持让华夏获得伊尔-78空中加油机。
　　环视了一圈之后，德米特里笑了……
　　“我很高兴！”德米特里说道：“在这件事上我们取得了共识。”
　　一边说，他一边点头：“另外告诉大家一个好消息，在是否将伊尔-78出售给华夏这件事上，我和弗拉基米尔先生与大家的态度是一直的。”
第1870章
让步是为了更大的利益
　　“真的？”
　　听德米特里这么说，一屋子的老毛子当真是又惊又喜。
　　面对着众人惊喜中夹杂着征询的目光，德米特里微笑着点头。
　　“呼……”
　　从德米特里这里得到了肯定的答案，老毛子们集体出了一口气：这就好，这就好啊。
　　“当然，为了宽体客机项目，该做的让步还是要做的，”德米特里接着说道：“至于伊尔-78加油机的事情，大家心里有数就好，谈判的时候该怎么谈就怎么谈。”
　　众人顿时心知肚明：该怎么谈的就怎么谈，甚至签订合同都没有问题，毕竟，一桩军购合同的文件厚度足以用“尺”做单位来衡量，到时候随便找一个理由就能拒绝履行合同，比如之前的合同报价太低，我们拒绝履行合同义务……
　　……………………
　　在反复的试探之后，终于得到了自己想要的答案的德米特里，在第二天与王主任的会面中率先表明了自己的态度：“王先生，为了表示对于双方在大型宽体客机项目上的合作诚意，经过慎重考虑，我方同意贵方的采购需求，原则上，出售给贵方的伊尔-76运输机可以使用贵方提供的发动机以及支架体系，但我也必须提前声明，如果因此而造成了一些不好的后果，责任要由贵方承担。”
　　王主任没想到老毛子居然这么快就答应了，当真是又惊又喜，强自按捺住心中的激动点头道：“非常感谢贵方展现出来的诚意，至于责任，请贵方放心，如果确实是因为发动机而造成的问题，我们当然不会要求贵方承担责任。”
　　“这就好，”德米特里微微颔首，接着说道：“王先生，您应该知道，答应贵方的这个条件，我们是付出了很大的代价的，所以我们希望贵方能够给予我们一些补偿。”
　　王主任一下子警惕起来，沉声问道：“什么补偿？”
　　“不如我们核算一下这批发动机的价值，然后贵方采购同等价值的伊尔-76，您觉得怎么样？”
　　“当然没问题，”面对德米特里的这个要求，王主任毫不犹豫的答应了：“以38架伊尔-76运输机计算，连同备用发动机在内总计需要171台发动机，这批发动机的总价值约合3.1亿美元，我没算错吧？”
　　“没错，就是这样，”德米特里痛快的道：“至于飞机，我方认为单价8000万美元是一个比较合适的数字。”
　　“8000万美元？！”听到大毛方面的报价，王主任差点儿跳起来：“德米特里先生，您是在开玩笑？我们上一批伊尔-76的单价才多少钱？”
　　华夏上一批从大毛家采购伊尔-76的时候，当时苏联还在，那个时候的单价才2000万美元一架出头，这才过去10年多一点，这报价就直接翻了一倍还要多？！
　　最重要的是，这还是不包含四台发动机的价格，这就让王主任格外接受不了：你们这特么的是抢劫啊！
　　面对王主任的质疑，德米特里的理由也很充分：“王，我承认您说的有道理，但贵国采购的上一批伊尔-76运输机还是在10多年前，而且贵国采购的还是二手飞机，但现在情况不一样了，你们这次采购的是全新的飞机，而且这10多年来原材料涨了多少钱，您应该很清楚才对。”
　　王主任沉吟了片刻，摇头道：“既然这样，那我们还买二手飞机。”
　　“啊？”
　　德米特里直接懵了：又买二手飞机？
　　望着一脸震惊的德米特里，王主任说道：“我们需要尽快补充我们的空运力量，38架伊尔-76，如果等贵方全部交付，没有5年的时间绝对不够，所以我们这次还要二手飞机，还像上次一样，贵方需要帮我们对飞机进行维修和整备，而且我方要求所有飞机的机龄不能超过10年，飞机的飞行小时数不能超过2000个小时。”
　　“……”
　　德米特里都无语了：你们华夏人，就这么喜欢捡破烂吗？
　　心里鄙视归鄙视，其实德米特里自己也明白，华夏军队现在最大的问题就是飞速发展的军事力量与运输力量之间的冲突，空中运输力量已经成了限制华夏军队作战实力的瓶颈，在这种情况下，华夏方面确实等不及伊留申设计局慢悠悠的生产新飞机，采购二手飞机再翻新就成了他们最好的选择。
　　不过，德米特里虽然有些郁闷，但在此前的各种评估当中，克里姆林宫也得出了“采购二手伊尔-76的可能性最大”的结论，所以面对这种情况，德米特里虽然心中郁闷，但也没有出乎他的意料：早就有了应对方案了嘛。
　　“贵方要二手的伊尔-76？”德米特里点头道：“OK，没问题，我们正好有一批封存的伊尔-76，飞机的状态都很不错，也很符合你们的要求，但价格嘛……”看了王主任一眼，德米特里慢悠悠的说道：“可能会有点小贵。”
　　已经不是第一次跟老毛子打交道的王主任闻言，丝毫都没感到意外：老妈子的天性就是如此，只要被他们发现了一个宰你一刀的机会，他们绝对不会跟你客气。
　　微微颔首，王主任沉声道：“这个‘有点小贵’是多少？”
　　“单价5000万美元，”德米特里沉声道，望着王主任的目光有些得意：“我保证，这是最低价了，而且是将整备的价格包含在内的，另外我方还可以保证，这38架飞机可以在三年之内全部交付。”
　　“这不可能，这个价格我方无法接受！”王大志忙不迭的摇头：我就算是疯了，也不可能花5000万美元买一架二手得伊尔-76！他沉声道：“德米特里先生，我希望贵方能够拿出足够的诚意，如果这就是贵方的最后报价，那么很遗憾，我们只能去哈萨克斯坦、乌克兰这些国家看看了……唔，据我所知，在乌克兰的扎波罗日和梅利脱波尔这两个地方就停放了超过70架伊尔-76。，”
　　一听王主任提到乌克兰扎波罗日机场和乌克兰梅利托波尔机场的那些伊尔-76运输机，德米特里就有一种骂娘的冲动：一群败家玩意儿！
第1871章
底特律出大事了
　　“陈董，老毛子已经答应我们的要求了，我们采购的伊尔-76可以不要发动机。”电话里，王大志喜气洋洋的向陈耕汇报道。
　　“哦？”听到这个消息，陈耕有些惊讶：“老毛子这么快就同意了？难道他们就没有提出点什么其他的条件？”
　　“呵呵……这不是还有大型客机这个项目在前面吊着么，小郭跟老毛子那边说，既然是要合作，你们总要展现一些诚意吧？大概老毛子也觉得是这个道理，就同意了咱们的条件，从他们那里采购的伊尔-76可以搭载我们自己的发动机，”王大志笑的很开心：“至于条件，老毛子当然提了，他们的条件是他们可以同意我们不采购发动机的请求，但要将这部分价值折算成飞机，也就是我们要买更多的飞机……”
　　“这也不错嘛，”陈耕笑道：“38架伊尔-76的发动机和备用发动机，总价值也能相当于8到10架伊尔-76了吧？对了，老毛子那边的报价怎么样？”
　　“还是有点高，”王大志也没有藏着掖着：“咱们准备尽可能的采购二手伊尔-76以保证尽快形成战斗力，但老毛子那边的意思是新飞机和二手飞机夹杂着卖，前期向我们交付的是翻新之后的二手伊尔-76，同时他们也开动生产线帮我们生产，后期生产的就是全新的伊尔-76了……一切都还在谈，但总的来说，老毛子那边还是有诚意的。”
　　王大志笑的很开心，原来就是38架伊尔-76的订单，现在将发动机的价值折合成飞机的订单之后，又要新增差不多8到10架伊尔-76，这也就意味着商飞集团能够从军方得到大约220台“tay”MK1110发动机的订单，在算上后续的维修和零配件方面的利润，这真的是一笔大单了。