重生似水青春(校对)第994部分在线阅读

　　从实际意义上来说，曹璋已经事实上成为了小雨科技生活馆的全国总代理，这样的话，如果允许的话，全国就不知道有多少个代理商，想要成为代理商，规定一些行业标准是必须的。
　　“标准？”曹璋不由得一愣。
　　“没错，没有规矩不成方圆。看来这次你是下了大决心，要让小雨科技生活馆在全国铺设开来，这样的话，虽然挑选代理人方面，我相信你的能力，但是我觉得还是应该有一些行业标准才行。”
　　小雨品牌将来会越做越大，树大招风这句话申大鹏早有耳闻，想要小雨品牌在竞争越来越厉害的商场中站稳脚跟，就必须出台行业标准，统一规范才行。
　　“曹哥，你这个全国总代理听起来名头很大，但是也不是白当的，不能老想着挣钱，必要的责任还是要承担的。”
　　曹璋尽心尽力的在全国铺设代理店，一方面是想着多方面拓展销售渠道，打响小雨品牌的知名度，另外一方面呢，这其中也会有一定的提成，并不是一分钱不挣的，这一点申大鹏心里很是清楚。
　　不过，这就属于摆不上台面的事情了，只能意会不能言传。
　　申大鹏心里清楚，但是更重要的，作为公司的最大的股东，他操的心要比曹璋多，小雨品牌要是出现什么问题，牵扯到公司盈亏的话，首先着急的当然是自己了。
　　所以，他才想到了这个主意，统一规范，制定标准，签订协议这些，必须是明面的，而且是硬性的，不容有任何的妥协。
　　另外，双方的责任和义务也必须是出现在纸面的，这不仅对于双方是一种规范，另外，在出现问题时，也能第一时间分清责任，免得到时扯不清。
　　“鹏哥，对于你提说的这个什么标准，我倒是很感兴趣，你说说你的想法。”
　　“咱们之前在深城的那四家代理店，只是交了一些代理费后，就开始了代理，从现在经营状况来看，形势基本上是一片大好，这确实要感谢你。”
　　申大鹏夸赞了曹璋一番后继续说道：“不过，咱们现在关于代理店这一块，只是口头上约定分成比例和各自的责任和义务，并没有形成书面的一套东西，就连最基本的代理协议都没有。”
　　“虽然说你和张良山他们是朋友，关系很不错，但是万一最后代理店出现什么问题，关于责任问题就无法细化，最后闹得翻脸了，那就对谁都不好了。”
　　“所以，我的意思，既然咱们要将代理店扩张开来，那就必须制定一套标准来，这种标准时必须而且十分必要的。”
　　电话那边，曹璋听得很是认真，几乎没有插什么话，申大鹏说到这里，曹璋才插了一句，“大鹏，你说说，到底应该制定什么标准？”
　　听得出来，曹璋对于申大鹏说的这个很是感兴趣，并没有什么抵触情绪。
　　“首先，制定详细的代理协议，细化双方的责任和义务，并就一些可能出现的情况做一细化和规范。这样的做法，避免了最后双方因为有些问题而闹僵，就是最后闹得不可开交，将协议拿到法院去，按照协议约定的判决，也是有理有据的不是？”
　　曹璋听闻后不由得赞同起来，“大鹏，你这么一说，我觉得很有必要，之前咱们只顾着代理，想着扩大销售，并没有注意到这些细节，放心，这一点我会和王总商量一下，拿出一个协议的范本给你过目一下。”
　　申大鹏嗯了一声后继续说道：“还有一点，那就是要做必要的正规的培训，不能有钱就能做代理，稀里糊涂的开店挣钱，更重要的是，咱们要通过这种正规的培训，一方面加强小雨品牌的管理，另外一方面，要让每一个代理商明白咱们小雨品牌的意义和内涵，要让他们尽可能多的给予顾客一种主观的体验感和舒适感，而不是单纯的赚钱。”
　　在申大鹏的想象中，未来凡是成为小雨品牌代理的人，从内心里，都要感觉自己是小雨品牌的家人，要有主人翁的责任感，要从自己的店里体现出来小雨品牌不一样的独特的地方来。
　　同时，也要尽力维护和宣传小雨品牌的形象，而不至于因为管理不到位，以至于到了最后，一个好好的小雨品牌沦落成为不伦不类的毫无形象的样子。
　　而这种样子，也是申大鹏不希望看到的。
　　“你是说，以后凡是要做代理商，就必须先要经过培训？”
　　“没错，不但要经过一段时间的培训，让他们了解公司的规定和各个产品的各方面性能，最后还要通过考试，合格的才能胜任代理人的资格，要不然，想要做代理，自己对公司什么都不知道，对产品也是稀里糊涂一点不了解，还怎么给顾客介绍？”
第一千七百三十四章
常态化培训
　　申大鹏停顿了一下后继续说道：“关于培训这块，我就交给你了，曹哥，以你的能力，应该是没有什么问题对吧？”
　　“让我来培训？”电话那边的曹璋显然有些惊愕。
　　“怎么，我想你应该有这个能力。”申大鹏笑着继续说道：“你可以和王雨莹商量一下，找一个专业的技术人员和你合作进行培训，至于地方嘛，如果实在找不到的话，我可以给小姨说一声，食品厂二楼那个会议室可以凑合用一下，你觉得呢？”
　　在申大鹏看来，在专业性方面，因为曹璋有着多年的销售经验，加上再有专业人员的培训指导，对于那些代理商对小雨品牌的认知和熟悉，将是大有帮助的。
　　“这个可以，搞得我倒成了培训老师了，哈哈。”
　　曹璋笑了几声后接着说道：“不过这个主意确实不错，我觉得呢，咱们不光是在招代理的时候可以进行这样的培训，另外呢，隔上一段时间，可以将这些代理召集起来定期集中进行培训，深化他们对小雨品牌的认识和服务意识，你觉得呢？”
　　申大鹏连忙赞同的说道：“这个主意不错，定期培训，也就是说常态化培训，非常不错，将这个也写进跟代理商合作的协议里，作为他们的一项义务。”
　　“好的，这些东西由我来操作，大鹏你就放心吧，等这些东西操作好了，再说招代理的事情。”
　　曹璋和申大鹏在电话里又敲定了一些细节后，两个人才挂断了电话。
　　这一个多小时的电话，打的申大鹏有些疲惫，伸了个懒腰后，他站了起来，透过房间的玻璃窗，眺望着半下午依然酷热阳光下的京城街道。
　　因为酷热的缘故，街道上的车辆也少的可怜，就连行人也没有几个。
　　不过往年都是这样，等到熬过这酷热的白天之后，一到晚上，人们就会出来乘凉，大小的烧烤摊上坐满了人，啤酒饮料成堆上。
　　还有那些火锅店里，也是人满为患，人们一边吃着刚从锅里捞出来的热气腾腾的麻辣菜肴，一边大把的流着汗，好像只有这样，才能将身体里的燥热排除完恢复凉爽一样。
　　申大鹏不由得想起了小荷塘火锅店，这个时候，李泽宇那小子应该正在呼呼大睡吧，等到了晚上，又是该他忙活的时候了。
　　记得昨晚去小荷塘吃饭的时候，整个一楼的大厅和楼上的包间里都是人满为患，生意非常不错，听李泽宇讲，不光住在附近的人来这里吃饭，就连相隔很远的一些听闻小荷塘的人都会开车前来品尝。
　　小荷塘在京城的生意都是这么的好，那么到了深城那边，还不知道怎么火爆呢，想到这里，申大鹏觉得，该是和李泽宇商量一下的时候了。
　　脑子里想的事情太多，在窗口站了一会儿，申大鹏感到脑子有些迷糊，于是躺在床上休息，不一会儿的功夫就睡着了。
　　也不知道睡了多长时间，申大鹏被一阵杂乱的响声吵醒，睁开眼睛一看，不是唐魏和郑丹还能是谁？
　　两个人刚走进房间，郑丹穿的高跟鞋踏在地上，那响声听得人心烦，哪里还有一点睡意？
　　申大鹏揉了揉眼睛坐起身子，不悦的瞪着一脸坏笑的唐魏和郑丹。
　　“你们两个该不是在报复我吧？”
　　中午的时候，自己打电话给唐魏的时候，他和郑丹不知道在哪里地方鬼混呢，现在轮到自己睡觉了，他们又来整自己了？
　　“鹏哥这是什么话，我这不是完成了你交代的任务，专门向你汇报来了？”
　　唐魏一听，顿时瞪大眼睛辩解着。
　　“是啊鹏哥，你这不是在冤枉人嘛，我和唐魏接到你的指示后，马不停蹄的就赶往机场，定下了明天早上最早的班机，你知道吗，这趟班机里就剩下最后两张票了，错过了，就只能做明天晚上的班次了。”
　　郑丹也是一脸委屈的替唐魏说着，还从随身的小包里抽出两张机票朝着申大鹏晃了晃。
　　“这么说来，我倒是冤枉你们两个了，好吧，那我向你们道歉。”申大鹏为难的一笑，不禁摇了摇头，“这世道怎么变了，被人打扰了，还反过来要道歉，真是没法说了。”
　　“哈哈。”
　　唐魏和郑丹两人听完，先是一愣，随即明白过来申大鹏话里的意思，不由跟着大笑起来。
　　看的出来，唐魏和郑丹的关系显得比昨天都好，郑丹身上穿的衣服，看起来很上档次，整个人也显得更加精神和动人起来。
　　就是和唐魏坐在沙发上，唐魏都是拉着郑丹的手，两个人坐的很近，生怕下一秒两个人就会分开似的。
　　申大鹏瞧了两个人一会儿，看的两个人都有些不好意思，申大鹏不由得感慨起来。
　　“真是郎才女貌！由不得人不羡慕啊。”
　　说着，申大鹏就起身去了卫生间乘势洗了一把脸，待到出来后，唐魏早已经和郑丹保持了一段距离，两个人正尴尬的笑着看着自己。
　　“怎么还分开了，刚才这样子不是挺好的么？”申大鹏故意开起了玩笑。
　　“鹏哥，我知道你的抵抗力差，这要是再当着你的面撒狗粮的话，我怕你会承受不住，哈哈。”
　　唐魏坏笑着说道，一边回头看了捂嘴笑着的郑丹。
　　“你……”
　　申大鹏简直不知道拿唐魏如何是好，待举起拳头要武力报复时，唐魏急忙举双手一副投降状。
　　“好了好了，不开玩笑了，明天早上咱们两个就要走了，怎么的咱们也要热闹一下不是？我都决定了，今晚就由我我来请客，咱们还去大脑袋那里，走吧。”
　　又是去小荷塘？
　　申大鹏一愣，虽然自己在深城那边呆了大半年，早就非常想念京城的小荷塘，但是也不至于连续这么吃不是？
　　可是唐魏已经决定了，好像还通知了其他人，想不去看来也不行，不过这时间……
　　“现在就去吗？好像早点吧？”
　　申大鹏记得现在还是半下午的时分，自己也没有睡多长时间。
　　这半下午就去吃火锅，是不是有点早？
第一千七百三十五章
糖粽子
　　唐魏一愣，就像看怪物一般瞪着申大鹏。
　　“鹏哥，你睡迷糊了吧？你看看现在都几点了？”
　　唐魏一边说着一边指了指自己手腕上的手表，一边指了指窗外。