重生似水青春(校对)第993部分在线阅读

　　不过，当初曹璋答应自己的是，一年之内要在南方开够二十家代理店，现在只有四家，速度明显是跟不上。
　　只有鹏莹科技的产品销售大幅度上去，才能赚取更多的钱，现在这个速度，在外人的眼里，虽然已经算得上是利润很好了，但是在申大鹏看来，这种赚钱速度还是慢了一些。
　　这也是他给曹璋打电话的另外一个原因。
　　“大鹏，你好！”
　　电话很快就接通了，听得出来，曹璋洪亮的声音里透着一丝兴奋。
　　“听你这声音，最近科技馆的生意不错啊？”申大鹏半开玩笑的问道。
　　“还行吧，京城这两家直营店生意最近还不错，或许现在人们的健康意识越来越强的缘故，这个夏季的销量很好。”
　　申大鹏点点头，“那就好，生意好了，对于我们大家都好。”
　　“这话说的没错！”电话那边，曹璋很是赞同申大鹏这句话，“我准备和你商量一下，深城那边的代理点发展太慢了，我已经在电话里和张良山沟通了一下，他表示最近会再发展一些代理店。”
　　张良山是小雨科技生活馆在深城的总代理，所以要想再发展一些代理店，就得催促张良山。
　　再说了，代理店多了，盈利当然也就更多了，这不仅是对于供货的鹏莹控股，还是对于代理的张良山这些人，都是有利无弊的。
　　“我打电话就是为的这事，没想到你也想到了这一点。”申大鹏不由得舒了一口气，看来曹璋也发觉代理店发展缓慢这一点了。
　　“大鹏，你放心，这件事情你就不用操心了，都是为了赚钱，谁不想赚更多的钱，代理店多了，大家的分红就越多，这一点傻子都清楚，我会随时跟进张良山那边的。”
　　申大鹏满意的点点头，正要再叮嘱几句，曹璋在电话那边又继续说了起来。
　　“大鹏，现在小雨产品卖得这么好，我有一个想法想和你商量商量？”
　　“你说，我听着呢。”申大鹏应了一声。
　　“小雨产品现在已经深入人心，空气净化器和净水器卖得非常好，就连小雨手机都深受大众的喜爱，那么小雨科技馆只在京城和南方发展的话，未免有点跟不上消费的需要啊。”
　　申大鹏听到这里淡淡一笑，“你的意思，是想在别的地方再发展代理？”
　　电话里，曹璋欣然的道了一句没错，随即就向申大鹏解释了起来。
　　“现在，随着人们生活水平的不断提高，很多人的生活有了明显的变化，人们更加看重自己的健康，尤其是那些更为发达的地区，就拿咱们国家现在的局面来说吧，京城和南方的深城经济快速发展自不必说，沪市现在发展的也非常快。”
　　“在沪市这么一个人口众多经济发展又快的城市里，如果没有小雨科技生活馆的影子，那对于咱们生活馆来说，会不会是一种遗憾呢？”
　　申大鹏眉头一挑，“曹哥，你的意思，想要让小雨科技生活馆向沪市发展？”
　　“没错，如果沪市各个区有了咱们的小雨科技生活馆的话，那么你想想，这该是多么大的一个市场？更重要的是，过上几年，咱们还可以向别的发展的比较好的城市扩展，到最后，全国各地都有了咱们的科技馆，那是个什么概念？”
　　曹璋兴奋的说着，电话这边的申大鹏最后却是苦笑了一下。
　　曹璋一愣，似乎听出了申大鹏笑声里的无奈，不由随即接道：“其实这个嘛，只是我个人的一些意见，至于能不能实现，最后还是要靠你来定夺。”
　　申大鹏拥有几个公司大多股份这件事情，曹璋其实已经知道了，所以在他听出申大鹏笑声里的不对劲后，这才在笑谈中退了一步。
第一千七百三十二章
扩张代理店
　　其实在曹璋的心里，何尝不想让一些经济发展好的城市里拥有小雨科技生活馆，这样的话，自己能不能挣到钱放在一边，起码鹏盈控股是能赚到一大笔钱的。
　　不过，申大鹏的苦笑是有原因的。
　　曹璋的这个想法，自己何尝没有想过？
　　其实不但是小雨科技生活馆，就连别的比如食品厂物流以及酒店餐饮等，自己也想快速的在全国各地扩张，奈何资金这块是个软肋。
　　现在各个公司的盈利都用于深城那边广场和房地产的发展，没有更多的资金来进行扩张，所以申大鹏没有办法，最后才想到了抵押贷款。
　　现在贷款没有下来，没有钱用来进行科技馆的扩张，所以这个想法只能暂时搁置下来。
　　“要是现在开直营店的话，恐怕资金方面有些困难，曹哥，你改不会是想着再扩张代理店吧？”
　　申大鹏猛然想到了这一层，不由得问了起来。
　　要是开直营店的话，店面的租赁以及人员的费用等日常运营成本，全部是要公司来承担的。
　　而这笔费用动辄几十万，这还是一家店面的费用，要是在各地扩张起来的话，那就不是几十万这个数字了，王雨莹就是和曹璋是一样的想法，恐怕也是心有余而力不足。
　　不过要是开代理店的话，那就好说了。
　　一个品牌的名气出去了，销量非常好，自然就会有一些有头脑的生意人找上门来商谈代理的事情，这种事情一则可以收取一定的代理费用，二则，卖出去的货物，公司这边还能赚取一定的利润。
　　而更重要的是，门面的选址和租赁费用人员费用，全部是由代理人出的，公司这边一分钱都不用掏，最多是在前期出个策划人员设计一下店面的装修和布局，方便吸引客户罢了。
　　“没错，大鹏，我正是这样想的，我知道公司在深城那边发展，资金方面一定很是紧张，但是小雨的产品现在卖的这么好，如果不乘势多开一些代理店的话，那就有些可惜了。”
　　“而且，我在全国各地都有一些朋友，一些同学现在早已经毕业了，家里情况也好，得知我现在搞这个科技馆，也有想做代理的想法。”
　　申大鹏听出了曹璋话里的意思，曹璋虽然说毕业才一年多，但是因为曹家在京城好歹也算是有些名气，关系网错综复杂，经常和他们打交道的又是一些经济上有实力的人，开代理店的话，自然有这个实力。
　　另外，曹璋的那些同学中，其中不乏一些家底比较厚的，这些同学毕业之后可能也不屑于去公司上班，每个月只拿那点可怜的工资，想着要闯一番事业，可是又一时找不到合适的创业机会。
　　这不，听说曹璋搞这个科技馆挣了钱，自燃也就受了启发，联系曹璋商谈做代理的事情也就顺理成章了。
　　申大鹏想到这里，不由得沉思起来。
　　按理说如果这样的话，绝对是一件好事，不但可以给公司增收，同时还能进一步提高小雨产品的知名度。
　　不过……
　　申大鹏犹豫了一下，还是说出了自己的忧虑。
　　“曹哥，如果多开一些代理店的话，这肯定是一件好事，只不过我还是那句话，代理店不同于直营店，我怕其中会出现一些良莠不齐的现象，进而导致影响咱们小雨产品形象的事情出现。”
　　之前，曹璋第一次提说科技馆开代理店这件事情的时候，申大鹏就考虑到了这一点。
　　直营店是受公司直接管理的，各方面都有着严格的制度，产品的价格都是定好的，服务也是非常周到的，顾客的体验感很强，而且购物只是一方面，更重要的是那种体验感。
　　如果是代理店的话，公司只负责前期的开店事宜，至于产品的价格，公司会给出一个指导价，产品呢，也是公司直接发货，日常运营和销售公司一般是不会管的。
　　这样的话，难免会出现一些问题，顾客的体验感好不好，公司难以缠手，如果各方面服务再跟不上的话，顾客很可能会有不好的印象，进而对本来质量很好的小雨产品失去信心。
　　“大鹏，这点你就放心吧，我能给你说这件事情，肯定也会考虑到这一点的，小雨产品是你经营多年才打造出来的，用心良苦，作为好朋友和合作伙伴，我怎么会忍心看着因为这个而导致产品的名誉受损？”
　　曹璋是个聪明人，自然听出来了申大鹏所指的忧虑，不由得哈哈大笑了几声后随即解释起来。
　　“所以，在选择代理这块，我肯定会把好关的，这一点我向你保证。”
　　申大鹏也跟着轻笑了几声，曹璋有时候考虑问题也非常全面，自己能考虑到的，他也考虑到了，而且曹璋这个人人品没有问题。
　　两个人经过这几年的合作，申大鹏已经清楚他的为人，不但很有生意头脑，而且为人正直，确实是一个值得交往和合作的伙伴和朋友。
　　“另外，深城那边，当初在选择总代理的时候，我是考虑了很久，在那些人里选了又选，最后才选择我的朋友张良山做为总代理，对了，这不是说他是我的朋友，我就给了他这个总代理，而是因为他的各方面条件都达到了，而且能力也非常突出。”
　　“大鹏，你在深城的时候，应该和张良山他们接触了，张良山的为人处事方面，你应该也看到了吧？”
　　申大鹏再次点点头，“没错，我和他交谈过一次，这个人无论谈吐还是对有些事情的见解方面，都有着自己独特的想法，是一个靠谱的人，而且剩下的那三个做代理的，都是大老板，人品也不错，这还要感谢你呢。”
　　在张良山的带动下，深城现在已经做成的四家代理店生意都非常好，服务质量上跟京城的直营店不相上下，甚至在有些小细节上做的还要比直营店这边好。
　　这一点与曹璋的精心挑选和严格把控是离不开的。
　　所以，申大鹏相信曹璋在人选方面肯定不会出什么事情的，但是有些时候，必要的，该说的话还是要说出来的。
第一千七百三十三章
行业标准
　　有时候，丑话说在前头，对合作的双方来说，都是必要的，也是对双方都有制约的。
　　毕竟这些，牵扯到商业利益，万一有些方面碍于情面不说出来的话，那么到了最后出了事情，那对双方来说，有可能就扯不清了，最后还会闹得面红耳赤不欢而散。
　　“呵呵，感谢的话就不要说了，大家都捞到了好处，这对谁都好，不是吗？”
　　曹璋显然也明白这其中的道理，笑着说道。
　　没错，如果选对代理的人，生意好起来的话，不但对于鹏莹控股，还是曹璋这个中间人以及代理商来说，都是一件非常有利的事情。
　　有钱大家挣，都得到了好处，这是谁都乐意看到的事情。
　　“曹哥，我怎么感觉你现在尽是拉代理，俨然成了全国的总代理不成？”申大鹏不由笑了起来。
　　“大鹏，你这么一说，我还真觉得是这么回事，哈哈，放心吧，我这个全国总代理，肯定会管理好各个区域的，绝对不会出一点岔子，也不会出现什么损害小雨品牌的事情来。”
　　申大鹏笑道：“既然你现在朝着全国总代理看齐，那也应该有一些标准才行是吧？”
　　这个所谓的标准也是申大鹏突然间想到的，因为曹璋先是鼓励在深城招代理，现在又游说申大鹏在沪市等地方做代理。