超级大忽悠/高人(精校)第103部分在线阅读

　　“哦，明白了，帅朗你是说要下手得有准头，朝这些人下手？”罗少刚理解了。
　　“耶，这麻烦了，咱们打是打，别朝这些小妞下手啊，怪辛苦的，大热天搁这地方卖饮料。”老黄不忍心了。
　　“啧，你对她们仁慈，她们可不懂客气……来抢食只有对手，没有小妞，管他什么人，一哄而上，越乱越好。我们书市里经常这么干，闹他们几次，闹得他们不敢再来，生意就是咱们的了。”程拐唆导着。
　　年青的里头没个好货，年纪大的货也好不到那儿去，老皮估计也是大风小浪都经过不少，很明白市场抢起来不是你拉倒，就是我倒啦的道理，对于辣手摧花同样持肯定意见，今儿来的人里有十几个女人，在抵抗力上几乎可以忽略不计。
　　一暴力的、一另类的、一肥硕的、还有一个老而不尊的，几个人讨论着又回原路了，估计这哥几个都是眼看着快挣不上钱了，急红眼了。杜玉芬脸色微难，很无语地看着帅朗，没准以为帅朗想从女人身上下手了，看来自己有点低估这帮人的决心了，进不来不说，进来就不会轻易走，就走肯定也得把市场搅个底朝天。
　　不过又一次错了，帅朗听着稍倾脸色同样显着无奈和为难，悻然回头看了看几人，瞪眼的表情让几个货的嘴自动闭上了，就听帅朗解释着：“要群殴我就不找你们了，大牛一个人就挑了……找你们商量，就是想咱们一起动动脑筋，想想办法，给你看照片，就是让你们了解现场，知己知彼才能有点胜算，咱们是一群什么货色人家肯定早查清底细了，之所以敢大摇大摆来，肯定把可发生的事都想清楚了，想好对策了……就在照片里面，坑都给咱们挖好了……”
　　什么？众人俱是一凛，凑上前来，细细地看着，还是长脸、圆脸、瓜子、锥子脸的妞，半身像，又不是裸照根本没啥看头，穿得还都一样，看了半天都不知道所以然，杜玉芬即便心细也没有发现什么端倪，一大会功夫，都没看出什么来，帅朗指指照片的胸前强调着：“你们看，每个人胸前都别一支笔……十四个直销点，十四个这样的女人、十四支笔，几乎如出一辙。”
　　“别支笔有什么稀罕？”罗少刚问。
　　“是啊，有支笔有什么稀罕？”程拐仔细看着，不相信地问。
　　“杜姐。”帅朗侧头问着：“一般现场营销的时候，管事的都用什么笔？你就说正常情况下，应该是什么笔？”
　　“一般都是圆珠笔、或者一次性碳素笔，便宜、实用，丢了也不心疼……”杜玉芬道。
　　“那你看这种笔……”
　　帅朗放大着几个图像，边放边解释着：“我想林鹏飞肯定已经很了解咱们了，一定会考虑到咱们嘴上说不通的时候，肯定要拳脚说话，对这一手他不可能不防，既然要防，那他轻易就不敢来，咱们之所以还能占着这儿，多多少少都有这么一份威慑所在……而这一次，我开始没发现他的后手藏在哪儿，细细一看，我想问题就出在这儿……”
　　笔，渐渐地放大了，一个漂亮的金属笔夹，还有个持在手里写什么的被抓拍下来了，却是一支造型很漂亮的金属笔，再放大，再放大，笔夹上还有一点很微弱的蓝光……咝声有人轻轻吁了口气，是罗少刚，反应最快，愕然地说着：“摄录笔？”
　　“对喽，你们终于认出来了……”帅朗一放鼠标，说出答案来了，图片放得更大了，笔夹中间的蓝光点甚至能看得清楚，是摄录笔。
　　哦地几声，都恍然大悟了，这玩意现在泛滥了，电脑城里二百块就能买一支，不管你想拍裙底风光还是想录春宫场面都是方便的紧，而出现在这样的销售现场，除了针对可能发生的潜在危险，还真想不出它有什么其他的用途来。一想明白了，几个人都是面面相觑，心里微微发凉，暗处藏得这个后手不可谓没有用心良苦，只要一发生冲突、一发生群殴、一发生什么哄抢，现在录下来给你往公安局里一送，这么大公司再使使手脚，那叫人赃俱获、罪证确凿，你想趁乱抵赖都不可能了。
　　“懂了吧？咱们整了人家几次，人家怎么可能不防备？这次是要吃定咱们了，咱们不去，只能眼看着市场一点一点丢，摊主都上飞鹏的货，咱们只能干瞪眼瞧着，迟早要滚蛋；咱们要去，正常的竞争不用说，咱们竞争不过，要想歪主意赶人发生冲突怎么着，好……把场面录下来，回头不管人家找还是让警察找咱们麻烦，那叫一找一个准，咱们就不是滚蛋了，那叫完蛋！”
　　帅朗欠着身子，缓缓说着，用了两个多小时，发现了这么一个小小的玄机，终于更深一个层次地了解到对手的用心了。
　　这年头的生意，那行都是人才跻跻，那里都是人满为患，但凡挣钱的门道差不多都快挤破脑袋了，你挣钱就意味着别人不挣钱或者赔钱，更意味着别人想抢走你的挣钱生意，抢了人家这么大生意，人家怎么可能等闲视之呢。
　　理解了，都理解此中的难处，就像最初帅朗出得损主意拦车一样，这种灰色手段虽然放不上台面，可你不得不说还是挺管用的，最起码这几个暴力份子闭口不谈制造混乱、武装抢夺的事了。
　　“帅朗，你好像有办法了？”杜玉芬看着帅朗的表情，出离了最初的惊讶和懵然，开始慢慢镇定自若了，问了句，几个人都追问着。
　　帅朗嘿嘿一笑道：“你们真没有办法？”
　　“快说，快说，急死老子了。”罗少刚催着，程拐揪着后领也催着：“少卖关子，弟兄们唯你马首是瞻，给足你面子了啊。”
　　“那我要是有办法，你们听我的吗？”帅朗收起了笑容，又问。
　　这下不说了，都点点头，感觉这种两难选择，选那条路都不是万全之策，而从小帅朗的馊主意就多，无形中又成众人的智囊了。
　　“好，天才和白痴就是一步之差、聪明和傻B也是一步之遥，这办法不管谁想出来的，都是非常聪明的……不过从另一个角度看，同样是笨得要命的法子……你们要相信我，先办一件事。”
　　“什么事？”众人问。
　　“把你们手里能筹到的现金都给我。”帅朗道。
　　“什么？”有人吓了一跳，反应最强烈的是程拐。
　　“要钱干嘛？不是想坑我们吧？”老黄也不大相信。
　　“收货……你们想，原来这儿的市场是个真空，飞鹏的货一直进不来，而今天是全部涌进来了，批发商不敢私下给货的原因就是因为怕查，今天货一进来，人肯定是飞鹏从各处收罗来的，他们自有的一线销售没有这么多……人一乱、货一乱，正是个收货的好机会，最起码我敢保证，车站陈丽丽手里的积压货，我肯定能拿到手……而且，我照样有办法把这些摊位全掀了，前提是你们都得出钱一起上货，否则掀了这里的摊位，就失去意义了……”
　　帅朗眼珠滴溜溜转着，边说边看着从懊丧中渐渐回复到惊讶中的哥几个，包括杜玉芬在内也微微点头，似乎很可行。
　　不料这还不是全部，帅朗看着动心的众人，继续忽悠着：“兄弟们，想不想玩把大的？人活一辈子总得疯狂几次吧？以前咱们为什么活得不如人，那是因为咱们太老实了，没有胆量不敢干；以前为什么咱们辛辛苦苦挣不上钱，那是因为咱们没有眼光，抓不住机会；拼了这么多年、熬了苦了这么多年，我们终于抓住一次机会了，还是挣不上多少钱又为什么？因为人家已经把市场视为自己私产不允许我们染指，因为人家已经把我们看做另类要除之而后快，人家想断咱们的货就断咱们的货、想怎么踩咱们就怎么踩咱们，想怎么卖咱们就怎么卖咱们，现在还想给咱们挖个坑全埋了，咱们在人家眼里，根本就不算他妈个人……没有什么更好的办法，除非咱们抱成团，他想让咱们滚蛋，咱们让他完蛋！”
　　铿锵、激愤、豪气、甚至于夹杂着若干年汗里苦里累着泡出来的怒意，帅朗的声音几乎有点变调，一干同样出身、同样在艰难反复中煎熬的哥们，被这寥寥几句敲到了心里的深处，都是一样的生活，在对待生活的无奈上，有一种不约而同的共鸣。
　　“别打自己的小算盘了，十指张开强不过两个握紧的拳头，我就问你们一句……”帅朗看着大家，一一扫过，一字一顿：“干不干？”
　　没有什么犹豫了，罗少刚、程洋、黄国强、皮定方叔侄俩再没有犹豫，狠狠呸了一口，尔后是群情激愤，恶狠狠地吐出来一个字：“干！”
　　
　　第118章
为财舍义
乱中取利
　　
　　第二次光顾中铁配货的时候，恰恰到了正午时分。
　　牛必强从货厢上下来，愣眼前后瞧瞧，可不知道今天咋啦，帅朗把景区配货的五辆货厢全带回来了，两辆是皮定方的，一辆是程拐拉书的小货厢，另外两辆却是老黄和罗少刚租来的，五辆车四种牌子，高低不一、大小各异，放一块咋看都不顺眼，更奇怪的是怎么着就来这儿来了，而且还通知自己叫货场的搬运工来，下车看着前面带路的小丰田里杜玉芬和帅朗出来后，快步追上来急声问着：“喂喂，杜姐，干嘛来了？”
　　“问他。”杜玉芬一扬头，示意着帅朗，帅朗侧头笑笑，指指招牌道：“运货呀。”
　　“哦，你们和肥肥谈好了！？我还以为你叫人打架来了……”大牛一听，放心了，肥肥是谁自不待说，自然是指陈丽丽了，笑了笑，不料帅朗给了大牛个意外，边走边说着：“还没谈好。”
　　“没谈好？没谈好你把车都带来了，油不用掏钱呀？”大牛诧异问着，紧追着俩人的步子，小声警告着俩人：“帅朗、还有杜姐，这事可不好办了啊，我听站里总务处上说，人家飞鹏公司通过站长走关系了，一两天要在火车站周边设几个销售点，这要设点的话，日子可就不好过了啊……你说要是站长发了话我也不好意思再砸人家摊位，可让我咋办？要不咱们换换，我到景区收拾那伙，你们来车站看场子？”
　　杜玉芬回头瞥了眼，大牛也是一脸急色，估计在饮料生意和车站工作上也有点患得患失了，不过办法和景区留守的那几位也是如出一辙，笑了笑，未置可否，帅朗头也不回地说着：“大牛，你闭上嘴，我保证你日子照样好过……今儿叫你就是运货，没其他事，乱发言小心我断你的货啊。”
　　“那成，不过我得提醒你一句啊，这次我出了十五万，那可是老婆本啊，别给我赔了啊。”大牛提醒了句，一提醒帅朗一停步，很不乐意地回头剜着大牛，立马对杜玉芬说：“杜姐，把钱扔给他，让他滚蛋。”
　　“哦……好的。”杜玉芬笑着作势拿下了肩上的大包，兄弟几个身家都在包里了，就靠这玩意背水一战呢，一拿包大牛反倒急了，赶紧地拦着：“别别，杜姐，我就说说……没事，我不说话，我不吭声，从现在开始闭嘴……”
　　“有啥想不开的，你攒那老婆本干吗呢？火车站周围站街妞多了，一多半你都认识，就你这得性，娶了老婆也得离婚……再说三二百就办了的事，你娶个老婆值不值？”
　　帅朗斥了句，大牛愣在当地半晌才反应过来话里的意思，杜玉芬掩着嘴笑着，现在对这几人的谈话和思维方式已经见怪不怪了，果真不怪，大牛想了想，追上来，竖着大拇指点点头谄媚似地附合着帅朗道：“有道理……花几十万娶个老婆回来，还没准多少人都上过了，真他妈不值……”
　　杜玉芬笑不出来了，咬着嘴唇回头剜了大牛一眼，大牛立时闭上嘴了，不说话了。于是又换成帅朗咬着嘴唇谑笑了。
　　配货地方没什么变化，大中午的光景少有客来，刚刚歇了口气的帮工们正坐在门坎前、柜台后，就着杯凉白水呷盒饭，或蹲或坐，三三两两，看到帅朗一行三人进来，问着老板，有人指指楼上的方向，几步走过，帅朗颇有感触地看着这些人……盒饭、凉白开，味同嚼腊的米饭和一口淡而无味的白开水，擦一把额头脖子蓄着的汗，这种生活对于他是那么的熟悉，熟悉到麻木和不仁，曾经几何时也是这样一天一天捱着，每每蹲在墙角吃饭干活着，看到衣着光鲜进出的客户总有那种压抑不住的羡慕和向往。
　　而今天，角色置换了，当站在这个角度再看仍然停留在那种生活中的同类时，不知为何，是一种深深的恻然。
　　又见面了，三个人上了二层，陈丽丽、王正两口子也正在吃饭，比帮工们多两份荤菜，这类批发生意没有什么准点，从早晨开门要守到晚上打烊，俩个人看到帅朗，互视了一眼，像心里有鬼般，眼神呆滞了片刻，下意识地放下了筷子，稍显紧张地看着来人。
　　吃人嘴软、拿人手短，因为面前的人白得了十万奖励，俩口子都知道这钱没那么好拿，这不，找上门来了。
　　“陈姐、王哥，二位好……别奇怪，我来意很简单，给二位看些照片，看不看吧，我想您二位一定已经知道了……”
　　帅朗开场白说得很客气，杜玉芬随手拿着数码机子，翻查着照片递了上来，两口头碰头带着几分讶异地翻看着，边看帅朗边忽悠着：“不瞒二位说，今天景区设了十几个摊点，我估计每个销售点出一、二百件一点问题没有，整体销售两千件，应该问题不大……”
　　看着照片，这两口各怀心思地互视着，好像并未见得有多惊讶，这些日子自打飞鹏把景区市场丢了之后，不少人都关注着事态的发展，稍有动静电话一片小话传来传去估计早知道了，看了几眼，陈丽丽把相机递给杜玉芬，很诚恳地说着：“这个我们也帮不上忙，都是公司直接出面办的，调了批发商里好多人呢，好几个区域营销经理都到景区了……事前我们一点消息都不知道，要知道我肯定给你打招呼……”
　　事后当好人了，陈丽丽得啵着，一时没明白帅朗的来意是什么，按照批发商们私下的商议，这下子公司强势介入之后，恐怕那伙人支撑不了多久了，不管拼价格、拼财力、拼人力还是拼人脉，这帮散兵游勇和正规军差别是很明显的。而这个节骨眼上他们来却这儿了，让陈丽丽有点心虚了。
　　容不得往下考虑，帅朗笑着道：“无所谓，谁能卖了是谁的本事，我们不眼红……不过陈姐，这样一来，景区的货就卖得乱七八糟不成章法了，趁这个机会，我帮您这批货出出怎么样？”
　　“这个……”陈丽丽脸上的肉往下了耷拉，苦脸了。
　　“别急着拒绝，您听我说完……”帅朗笑着拉了把椅子坐下，很温和，很诚恳，很客气地忽悠着：“以前您不敢给我，我理解您的难处，可现在没有难处再不让我帮您，这我就不理解了……咱们做坐地批发生意和公司坐办公室里看报表那不是一码事，我相信您也听说了，他们封杀得即便很严，我们手里照样不缺正浓的货，别人不了解，难道你身处其中还不了解火车站这一片谁说了算……你知道他是干什么的，光货场搬运工就有几十号人，我们要把人放出来，就飞鹏的几个摊位能不能做下去那得两说吧？……可那样的话，您这货，还得积压不是？”
　　指指牛必强，这货个暴牙吊梢眉的得性丑得很有气势，想想可能发生的事，陈丽丽没来由地脸上肥肉抽抽，眼神闪烁着，吧唧着嘴不知道说句什么话，净吸凉气了。
　　“对了，陈姐咱们第一次合作挺好，你也应该知道我这人很讲信誉，接下来我准备把车站站内零售和周边商铺的上货全部奉还给你，我们只保留列车上生意怎么样？”帅朗又抛出了一个大大的橄榄枝，霎时间牛必强有点嗝应，白白把生意送给人了，就要发作时不料帅朗瞪了眼，话生生咽回去了。
　　陈丽丽的反应更强烈了，眼睛睁大了一圈，回头看看蔫巴的老公，有点不信，有点惊讶，有点意外之喜的样子，帅朗笑了笑催着：“现金我们都带来了，车和人就等在外面……今天我们要空手走了，陈姐您放心，以后肯定不来麻烦您……景区的市场一乱，我们也不是搞不到货，只是您这儿的货量很大，我想先帮帮您而已……”
　　试探，这是最终的试探，以帅朗的想法，陈丽丽的中铁配货凭空得了十万奖励，暂时坐稳了批发商的资格，自己再抛出个让出一部分市场的橄榄枝，应该无论如何也能谈下来的，毕竟她对火车站大牛这帮人还是有所忌惮，真要胡搅蛮干起来，孰强孰弱一眼便知，而那样的话，陈丽丽手里的货还是积压，这一点，做生意的不可能不考虑到。
　　看着对方，这两口像都蔫了一样，就是没有吐口，一僵倒把杜玉芬搞得紧张了，回头征询着帅朗，帅朗很气定神闲地一转身：“走吧，看来咱们还是不受欢迎……我们只能卖正浓的货了。”
　　说话着真走了，大牛没吭声，不过恶狠狠瞪了一眼，瞪得陈丽丽那蔫巴老公打了个激灵，杜玉芬摇摇头，稍有失望，转身跟着走了，刚走两步，背后陈丽丽终于架不住压力了，喊了声：“等等。”
　　“拉走吧，拉走吧……这批货压了我们俩口有段时间了……不过说好了帅朗，列车上的归你，车站周边的你们别去搅和，好歹给我们两口子留点……还有七千六百多件，我给你整七千件，我也不挣你的钱，多少钱进的、多少钱给你……咱们俩好成一好，有啥事言语声，甭不声不响办事成不？……对了，要公司查起来，我怎么说呢？”
　　陈丽丽话匣一开，刹不住车了，得得得喷个不停，帅朗笑着道：“放心吧，这批货我们全上列车上卖到外地，保证没人查你……大牛，拉货，杜姐，给陈老板结算一下……谢谢了陈大姐……”
　　前嫌，就这么糊里糊涂冰释了，都是冲着利益说话，还真没什么仇可记的，杜玉芬拎着包放桌上一摞摞给俩口子数钱，陈丽丽刚刚还冻结的脸早眉开眼笑了。帅朗踱步下了院子里，大牛打电话叫着车和人进来，扣了电话还是有点不乐意地拽着帅朗站到门口悄声问着：“你怎么把周边摊位都给她了？那多少钱呢？”
　　“你懂个屁，不给人家拿不到货，你拿什么挣钱？”帅朗小声喝斥了句。
　　“没有可口可乐咱们卖百事呀。”大牛道。
　　“早断货了，今儿这还是硬从王战强手里均回来的。”
　　“哎不对呀？你不说货还多呢吗？”
　　“你个傻B，我说话你都相信……”
　　“嘿…这…我操，你连兄弟们也忽悠，什么东西！？”
　　大牛脸上表情端得是被帅朗几句撩得变化丰富之极，一会愠怒、一会惊讶、一会愕然，听得帅朗还是啥都没有耍花枪呢，忍不住破口骂了句，不料帅朗不以为忤，惫懒地靠着大门柱，呵呵笑着道：“不忽悠忽悠，能有这么货真价实的东西么？”
　　一说一抬头，帮工们早几件几件搬着出来了，隆隆的车开过来了，开进了大院，蔫巴的王焉指挥着几位帮工们搬货，不多时大牛货场上的临时工也都来了，十几个人动手，七手八脚搬着，一车一车运回了货场早腾空的货仓。
　　大牛可从没见过这么大批件的货，整整二层全部是饮料，可口可乐、雪碧、汇报果汁系列，边清点边装车，乐得大牛嘴是合也不拢，早忘了和帅朗的拌嘴了。
　　僵了若干天，这批货终究还是回到了帅朗的手里，结完了账的杜玉芬从门内款款出来，看着搬运的场面也是喜色一脸，这个纠结的问题一解决，等于是把飞鹏固若金汤的封杀打开了一个缺口，以帅朗的设计，接下来要乘胜追击了，这边和陈丽丽告着别，朝着帅朗的方向走了过来，殷殷地一站，笑着道：“第二家，讹谁去？”