超级大忽悠/高人(精校)第102部分在线阅读
“呵呵……那是你不懂我，我压根就没乐观过。”帅朗道。
“不对吧？我怎么感觉你一直挺乐观的呀。”杜玉芬奇怪地道，放下了腿，矮着身子压着另一条腿，抬眼诧异地看着帅朗，诧异的眼睛放射着几分笑意，掩饰不住那份欣赏。不料帅朗能欣赏的地方并不多，切了声一脑袋来了句：“乐观个屁……”
一句刺激得杜玉芬微微蹙眉，很无语地看着帅朗正要纠正一下这货的态度，不料帅朗一屁股坐到路牙上，有点感叹地说着：“乐观得起来吗？我从毕业到现在一直就在生意场上混，送过货、卖过保险卖过药、发过广告、还卖过盗版书，还卖过羽绒服、还卖过……我都记不起来了，不是坑人骗人就是被人坑被人骗，不光非正当生意啊，就正当生意也免不了是这个样子……咱们这好好生意，非被李正义这么坑一家伙，弄得现在上不上、下不下，一直悬着，我乐观得起来么？”
“生意场上历来就是如此……你觉得你应该看得开呀？”杜玉芬问道。
“当然看得开，只是有舍不得……这几年销售也跑过，公司也干过，都是当小职员给人跑腿。累死累活一个月挣上三两千有时候还接不住，今年好容易逮着了这么机会，你说要不捞上点本钱，那得多亏呀……”帅朗有点不舍，其实和兄弟几个的感受是一样的，都舍不得，可也都心里明白，能在这个市场的占一天，就少一天。
“哦哟……你不能这样吧？我们可都指着你呢啊，你要是垮了，我们只好全撤了。”杜玉芬开了句玩笑，起身来，大大方方坐到了帅朗身边，手抱着膝，头侧着看帅朗的表情，帅朗笑了笑，未置可否。
说真的，这次是糊里糊涂走到领头的位置了，以往兄弟几个都是各行其道，真正坐到一起的机会都不是很多，但是在领着这帮人能走多远的问题上帅朗很清楚，肯定走不了多远，沉吟片刻之后帅朗又回到正题上了，狐疑地问着杜玉芬：“杜姐，你们他们会怎么样来赶咱们？”
“问我？”
“是啊，你好歹也是正浓前副总，总能有个大致预测吧？”
“这个……代理体系之所以牢固，是因为经过九十年代后期市场混乱之后，已经渐渐拉近了分销、批发、零售之间的差价，特别像销售大、单价低饮料生意，每瓶差价就是几毛几分钱，暴利时代过去后，这是一个市场走向成熟的标志。也就是说，凭我们这些人，凭我们占据的这两片市场区域，动摇不了代理和分销这个体系，凭我们手里的量，也动摇不了代理和分销的位置，除非你能把中州市场全部拿下来，那就是另一说了，没准可口可乐公司或者统一厂家就上门找你供货来了……”
“那不可能呀……”
“是啊，既然不可能就没有什么担心的，多呆一天，我们就多赚了一天，大不了咱们撤了再找份工作呗。”
“别提求职了啊，我最怕找工作……”
“为什么？”
“我混得这两三年往人才市场跑了不下几十趟，从年前羽绒服下季后我失业，到五月份开始卖饮料，我愣是就没找着工作，找来找去，都把人找疲了。”
“不至于吧？我怎么觉得没那么难呀？”
“那不对等，瞧您这漂亮脸蛋、还有这魔鬼身材，去那个公司找不着份工作干！？我就不行了，学校不咋地、文凭也不咋地、专业更不咋地，我除了卖苦力，没什么可卖的……还不如卖饮料呢……”
“呵呵……哈哈……”
杜玉芬被这几句大实话逗笑了，这也是个实情，现在是竖起招兵旗，不愁吃粮人，只要有薪水可发，就不缺应聘的来，就公司前台那说你“您好”的迎宾没准都是那个大学里班花、校花什么的，作为一个学无所长，没有什么背景来历的大老爷们，想在城市混个人模狗样，已经越来越难了。
大早上的光景，人车俱稀，难得地俩个人在一起说几句心里话，说几句生活的感受，说着也杜玉芬免不了也勾起往事，絮叨着自己的生活，住了银行小中专，进了个农村信用社，逢着银行改制，成立地方城市银行，卖断下岗，自谋职业，差不多和帅朗的经历雷同，卖过保险、当过营业员、干过服装生意，最后在饮料行业有了个立足之地，不过也在一夜之间又成失业者了，唯一比帅朗强点的地方是前些年趁了个机会买了座单位的集资房，好歹有个栖身之地，不像帅朗还游荡在城里四处租房。
说着说着，俩人都有点唏嘘不已了，有那么点同是城里沦落人的亲切感了，其实现在把人才市场或者公车的衣冠楚楚的你随便拉上几位数数履历，大多数都有几近相同的境遇，一直徘徊在失业和就业之间。
手机铃声号了，帅朗掏着口袋，随意看了下时间，快七点半，今天是任务是无论如何得搞到下一天的货源，这番有点唏嘘的倾诉更坚定了那份信心。什么信心呢，肯定是要：钉在这里，再多捞点、再多捞点、再使劲多捞点……
“喂……什么？他们去你那儿了？不对呀，没来五龙景区呀？你看清了……”
帅朗吓了一跳，声音变调了，正沉浸在回忆中的杜玉芬也惊讶地看着帅朗，不知道发生了什么事。
几公里外浮天阁景区，程拐站在阁台阶上，看着眼前的景像，有点忧心重重地回着电话：“……看得很清，来了两辆小货厢，七个人，堆了一百多件饮料，人家是要自力更生……咱们的好日子到头了……”
几十米外，两辆货厢停在路边，就是上阁台阶的下面倚路旁边，搭起了两人多宽的遮阳帐，五男两女，都穿着可口可乐、统一的OEM汗衫，搬着小柜台，花花绿绿的饮料已经摆上台了，就像城市里经常可见的品牌促销活动，统一服装、统一标识、统一产品，很上档次，连遮阳帐上也印着饮料的标识。
放下了电话，一位气喘喘吁吁的小伙从台阶下奔上来了，喘着气竖着三根指头：“可口可乐，卖三块……统一红绿茶，两块五……拐哥，人家在台阶下，咱们在景点里，生意可全被截了啊……而且有景区管委会批准的促销活动，盖着大红章呢……”
程拐大瞪着眼睛，直勾勾地看着浮天阁台阶下树起来的摊位，那样子是：傻眼了……
……
几乎是同时，叶育民接到了一共十四个摊位打回来的电话，看看时间，差一刻八点，兴冲冲从市场部往顶楼经理办走来，轻轻叩门，应声而进，林鹏飞和秦苒正商议着什么，看着叶育民，林鹏飞笑问着：“都到了？”
“到了，火车站周边我们正在联系，设九个直销摊点应该不难。”叶育民道。
“很好，告诉现场都睁大眼睛，有人捣乱随时汇报。撑上他们几天，把他们撑跑了，再恢复原状，咱们不图挣这个零售的钱，但是要让景区和车站所有的业主明白，只有跟着飞鹏、只有销售大品牌的产品才钱可赚……明白了这一点，谁想兴风作浪都不成。”林鹏飞几分得意地说着，这许多年来，已经没有同级别的竞争对手了，偶而冒出这么一个来，虽然搅得人心神不宁吧，不过也有那么一份乐趣在内，这不就想了个直销冲击办法，飞鹏不怕竞争，只要把可口可乐、统一这些大品牌的饮料放到市场上，根本不愁出售，根本不惧竞争。
“他们……不会真胡来吧？”叶育民紧张了句，还是秀才怕遇兵，今天这事是前一天和批发商、分销商密谋下的，销售收入全归到场的批发商，又有公司支持，又有钱可赚，何乐而不为呢？唯一担心的就是怕人捣乱，不过这个问题林鹏飞似乎早考虑到了，笑着道：“他要真敢用拳脚说话，那接下来就不用我们和他说话了……”
咦？有点意思了，叶育民从林总飞扬的眉色中读出点什么，立时想到了公司和分局公安上不错的人际关系，以前不动用，那是因为，人家一直是擦边就是不越界，要真越界了，没准事情反而更好办了……一念至此，知道早有安排，高兴地点点头。
“还有件事，秦苒你办一下，今天早上，这伙人不知道又从什么地方拉来了三千件百事可乐、红绿茶饮料，都是正浓的货……李正义这个人，从来就是当面一套，背后一套，几千件货源除了他，谁还能拿得出来……秦苒你出面警告他一次，再在咱们的市场上耍猫腻，别怪咱们翻脸不认人……”
林鹏飞稍有生气地晃着手机上的照片，那是不久前手下刚传回来的，连吃了两次亏，不出意外是前一天消息人家断货，今天又变出货源来了，好在从来就没相信过李正义会循规蹈矩，否则今天又要被动了。
不过现在，被动方已经不是自己了……
……
卡嚓，照了一张……卡嚓，又照了一张……
帅朗躲在车里，远远地照了几张照片，程拐的电话没多久帅朗也见过了到五龙景点设直销的队伍，那个地方大，直接设了三个直销点，不但把帅朗看愣了，而且把市场原有的摊主都看愣了，摊主还上前叫嚣了几句，那些人只是解释临时促销而且有管委会的批准，搞得一干生意要被分流的摊主们好不懊丧。
生态栈道、浮雕区、碑林区、畅怀亭、梅园、二十八军纪念园、炎黄二帝陵，几个像样的大景区都撒下直销点了，大点七八个人、小点三两个人，此时停泊的车位在堤灌站边上，不远处就是飞鹏的直销点，一路照了过来，再看标识清晰、很上档次的装饰和统一服装的美观，帅朗上牙打下牙，一个劲咬嘴唇，回头看杜玉芬，杜玉芬也是表情无奈了，那种大势已去的无奈了。
一般情况下代理不会走零售这条线的，费时费力出货量又小，而且使用人工和设施投资大，而这次看样下血本了，十三四个直销点光设施的投资得几万，人员更不用了，足有六七十人，而且更让帅朗郁闷的是，售价直接和城市持平了，以往在景区由于路程的原因比城市售价高五毛钱，帅朗到后又提了一块，现在直接打到底线了，也就是说，这种做法可以把价格竞争限制地售领域，而对代理和分销、批发价没有什么影响。
“这叫越位竞争，直接在终端市场和咱们拼品牌优势，避免价格战波及到分销和批发领域，看样他们动用的关系不少，景区市场准入一直很严格，加一个摊位审批都得不少时间，这次他们一块布了十三四个点，肯定是花了大力气了。”杜玉芬轻声解释道，从公司的角度解释着，只不过没有料想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文章，不过这个既耗时、又耗人力和财力的事，暂时看起来还没有破解的办法。
是啊，没什么有效办法可破解，人家是堂而皇之来了，两个人都明白，让财力、物力、人力占压倒性优势的飞鹏公司只要一进来，那接下就是自己卷铺盖走人了，只要可口可乐、统一系列、汇源果汁系列一到这个市场上，剩下的产品，就正浓的都得靠边站，用不了几天，他们就能把货上到每一个摊位上……
完了，杜玉芬心里默念着，看着帅朗，帅朗一双炯炯有神的大眼盯着杜玉芬，虽然盯着，不过思想却漂移到了不知道什么地方，那眼神里，有不服、有复杂、有愕然、有惊讶……有很多，就是看不出来还有什么办法。
太阳渐渐地升高了，陆续到达的旅游大巴送来了一车又一车游客，就像机械地分流一样，被凭空多出来的十四个直销点分流走了一大批游客，梅园的老黄坐着抽闷烟、浮天阁的程拐想找茬带人干架，不过光天化日之下一时拿不定主意、老皮和小皮在极目阁这边无计可施，今天的销售恐怕要比平时低一半不止了；罗少刚连着几个电话催帅朗，不过都没有回音……
第117章
怒发冲冠
专行独断
从景区路向黄河景点驶来，车厢里响着轻快的星空钢琴曲，路过第一个生态栈道景区处的销售点，叶育民看到了挤攘着的销售台前，身着公司OEM工作服的销售员在忙碌着，笑了笑，车停也未停，向下一站驶来。副驾上坐着的是陈秘书，是代表领导亲自来了，左顾右盼的结果看样非常满意，俩人相视时，不时地会心一笑。
“早该这样了，为什么等了这么长时间？”陈秘书问。
“陈秘书，这事不是咱们说了算，景区是个特殊地方，要有市场准入，设点要经管委会同意，咱们做代理的一般不进入零售市场，严格说零售和批发、分销是两个概念，您看今天，咱们动用了批发商的二十台车、三十二组遮阳篷、七十多名一线销售员，一大部分都是各批发商铺里调来的，组织这么一场大的促销，需要时间和方方面面的关系……”叶育民解释着，这也是紧锣密鼓几天才组了个队，以飞鹏的实力一天调集三二十万件以上的货源没问题，不过要组织这么分散的十数个直销点，还是需要时间。
“呵呵……这次总该把他们挤走了吧？叶主管，您说他们在这儿还能支撑几天？”陈秘书笑了笑，征询似地问着。
“这个不好说，不管那个团队崛起和消失都需要一个时间段，这帮人很特殊，他们一无资金、二无实力、三无代理产品，纯粹就是个二道、三道贩，拿别人手里的货抢市场，能呆多长时间真不好说……不过我想长不了，十四个直销摊要分流走现有摊位最少三分之一的销售额，收入急剧下降以后，只要我们稍稍放手，这些业主除了上我们的货他别无选择，毕竟我们可口可乐的营销是……林总语录那一句：无处不在！”叶育民几分得意地说道。
“那当然，全球日销量15亿瓶，哎对了，我昨天刚看了美琳达&盖茨的演讲，她极力推崇可口可乐在发展中和落后国家微型分销模式，也就是咱们通用的以代理、分销商、批发商幅射到整个市场区域的模式……称这个营销的覆盖是天衣无缝。”
“谁？哪个美琳达？”
“拜托，比尔·盖茨知道不？首富夫人。”
“哦……最有钱的有钱人呐，哈哈……”
轻松的话题，浑不似这些日子来的压抑，到了最大的五龙景点，在穿行的大巴空隙间找了个停车的位置，看看时间，已经是上午十时了，一辆接一辆的大巴从景区路驶来，车门一开，便是如潮的游客蜂涌一片，这个景区设点就在停车场和景点中间，一拔一拔的游客从销售点走过，七个销售员在找零和售货间忙得目不暇接，甚至于没有发现市场主管和经理秘书亲临现场了。
“咦？哪些人呢？”陈秘书奇怪地问，林总来时吩咐过，那些人的配货地就在停车场上，在这儿就能看到，不过拿着相机想拍张的陈秘书来回几次都没有找到，诧异一问，叶育民笑笑道：“滚蛋了呗，就今天的这形势，您觉得还需要随时补货分货？”
是啊，应该不需要了，陈秘书一想明白了，公司强行介入零售市场，马上供货过饱，能不能售完都是问题，笑了笑收起了相机。
形势，一边倒了……
……
今儿还真不需要分货补货了，不但帅朗不需要了，把持各景区销售的几位哥们也不需要了，一般的销售设点都是景点门口或者景点里面，而飞鹏公司设的点都是停车场、路口，十四个点像提纲携领一般把一百二十多个摊位放到了下游。再加上抢眼的OEM的篷帐、认知度巨高的饮料，销售情况如何可想而知了。
十点刚过，罗少刚、黄国强、程洋加上老皮小皮五个人驾车到了五龙村口，几个哥们可没想到事情来得这么快这么突然，都是风风火火地驶来了，最迟来的程洋来的时候一脸愁容，进门看着众人，骂骂咧咧说着：“完了、完了，这孙子想得真绝啊，我说帅朗你一天干嘛呢？这么大动静提前一点消息都没有？”
说话着扑哧声坐到了床上，压倒床上吱吱哑哑直响，躺着的罗少刚推了把没推动，另一边坐着老黄懒洋洋地说着：“就知道能怎么样？你爹又不是管委会主任。”
“放你娘骚屁，我爹要是管委会的，我还用一天到晚屁颠屁颠搬饮料箱？”程拐骂了句，老黄抬腿要踹，床上的罗少刚倒先踹，拦着俩人拌嘴，一旁站着皮定方看了看一直在把玩一台小笔记本电脑的帅朗出声问着：“帅朗，咋办你吭个声啊，人家要这么干咱们可干不下去，饮料这玩意是越多越划算，越少越赔钱，我看今儿能卖一半就不错……”
“狗屁，可口可乐、芬达、雪碧搁那儿一放，基本就没咱们的事了，那绿尔公司的什么鑫源果醋，还有咱们中州产的大自然果汁、嵩山矿泉水……一天连五件都出不了，跟老皮那渥尔玛样，都是些坑爹货。”罗少刚说着，说得一骨碌爬起身来了，有点情急，老皮却是辨白着自己早不是渥尔玛驻中州代理了，少拿这个说事。就一个小屋子，几个人骂来损去，相互攻击着，帅朗充耳不闻的看着电脑，旁边坐着的杜玉芬每每抿嘴瞪眼来个无奈的表情。
这就是帅朗的销售团队，很帅的罗少刚头脑简单，脾气急，三句话不对就要拔拳；很胖很肥的程拐很阴险，眼睛看谁都像在算计谁，染一头黄毛的黄国强又像二流子，再加上一脸猥琐有点营养不良的老皮小皮，这个团队不论是从第一印像还是整体水平素质，和人家飞鹏的相比，能不能同日而语自己是一瞧便知。
这些人坐着都不安生，罗少刚一会又把气撒在程拐身上了，埋怨程拐太胖，坐床边快压塌了，程拐干脆一不做二不休，要来个相扑动作把罗少刚给办了，老黄在一旁煽风点火，生怕俩人干不起来似的，老皮看得直摇头，小皮是乐呵呵地插不进来，半天才听“嘭”一声重响，是帅朗拍着桌子，如同一木惊堂，众人一停，就听帅朗说着：“别乱了，一起想想辙，谁有办法说说……”
“妈的，一不做二不休，把大牛叫来，咱们现在也有几十号人，趁乱砸了他们的摊。”罗少刚瞪着眼，恶狠狠说道。
啪声一把拍着大腿，程拐一竖大拇指：“就这么办，趁中午人最多的时候干，正好把他们的摊哄抢了。”
“要什么家伙，我让我们一起跑车的哥们拉过来。”老黄也极度附合，看来在这个问题上高度统一了。
偏偏又来了个凑热闹的，老皮一拍巴掌点点头：“算我一个，加上我们叔侄俩，我们也八九个人呢，打完咱们再换一茬人……他不让咱们好过，咱们就不让他过。市场就是这么抢出来的，撑死胆大的，饿死胆小的……”
杜玉芬听愣了，表情僵在脸上；听傻了，喉头里有点郁结，这帮人从来没有统一意见，没成想在这事上能这么统一，这那是讨论营销，简直是摩拳擦掌在准备全武行，听得几个货已经商议在使用什么武器，怎么打、怎么搅乱、怎么跑、谁打头、谁接应，说得有条有理，很有专业水平，杜玉芬听不下去了，咳嗽了两声，那几位这才省得还有位外人呢，暂时停下了话题，都看着帅朗，帅朗笑了笑一竖大拇指：“好办法，好气势，同心协力，同仇敌忾，咱兄弟们怕过谁呀？是不是？”
对嘛，这才像句话，几个人都乐了，不料笑容刚出，帅朗话锋一转，摇着头：“不过今天不能动，动了手今天就得滚蛋，能不能回了家都不好说……这不是设点直销来了，是给咱们挖坑等着咱们跳呢……你们看，我和杜姐一路拍了不少照片，我发现点小猫腻，你们都过来看看……”
呼啦一声，床上躺着的、坐着的、站的着，都涌过来，挤在帅朗的背后，十寸的小本，缩放一堆场景和图片，是今天的销售现场图片，几个小时前照的，有的刚刚支摊，有的还在架遮阳篷，有的在分饮料，帅朗把图片从头翻了一遍，一张一张翻过足有四五十张，然后定格一个缩略式浏览的大图，密密排着一堆小图片，都是飞鹏今天派来的销售员。
咦，没看懂，帅朗的表情不动声色而且有点神秘，杜玉芬似乎也没有发现其实的猫腻何在，催着帅朗，帅朗笑着手指着几张图片：“你们看，每个点都有这么一个人，普通销售员都红帽白衣，中间有一个蓝帽子，白衬衫领带的人，还都是女的。”
咦，定睛一瞧，还真是如此，不细看还注意不到，圆脸、长脸、瓜子脸、锥子脸一排美丑兼有的妞在小屏幕上排了三排，细看和其他人确实有点细微区别。
“那是现场负责的，那个点都需要这么一位，组织销售，负责随时报告销售情况，是连结公司和现场的中间人。”杜玉芬解释着，这种情况很正常，好像没有什么奇怪之处。