咸鱼的自救攻略(校对)第551部分在线阅读

　　犹豫片刻之后杨亨还是签了。换成去年他是肯定不签的，这么糟糕的条件只适合新手，适合第一次创业的人。但是今年，特别是他已经失败过之后，这种条件不想钱捏着鼻子也得签了，形式变化就是这么严峻。
　　商量完TS，楚垣夕交给两人一个重要的任务，就是给新公司想一个响亮的名字。
　　等楚垣夕离开，鲁茵小心的问：“老杨，你是不是不甘心啊？”
　　“唉，往前十年都没有这么苛刻的环境，连续创业者干一个败一个根本没关系，投资人只要看准了人，前面烧掉的钱后面会百倍千倍的拿回来，现在……”
　　其实杨亨比鲁茵还要小一点，但是鲁茵管他叫老杨，说完之后两人相顾无言。
　　他是有一些不甘心，而且说得鲁茵心有戚戚焉。别说十年，就算是两三年前，鲁茵自问，在急生鲜最后时刻也不会选择和现在相同的处理方式，因为那个时候投资人的耐心仍然很高，会容忍她失败个两三次次。
　　换言之，两三年前她创业失败之后完全可以舔着脸去找同一批投资人请求他们继续投资给自己，直到成功，然后给予这些投资人足够的回报。那个时候创业者和投资者之间的关系就是这么和谐，使得PPT创业大行其道。至于“toVC”的情况倒也不是没有，但是天朝一年几千次大型投融资事件，toVC的情况两只手都数的过来。
　　这个田园牧歌的时代不知道什么时候才能再次出现。
　　半晌，杨亨喃喃的说：“新公司，你看就叫‘甘新买菜’，怎么样？”
　　“这个名字好！甘甜新鲜，emmmm……”鲁茵说着迟疑了一下，她接下来要跟杨亨通力合作，有些话不得不说明，“老杨，别想那么多有的没有的，巴人的钱其实管够，不考虑农业工厂之类的，楚总最少准备了三个亿。而且吧，我觉得咱们现在干的这个事情，不用太计较得失，以干成了为优先吧？”
　　杨亨心说你是可以不计较，因为你没什么可计较的了！不过他也知道如果以为眼前这位美女是靠颜值混日子的就大错特错了，人家距离成功其实比自己更近，如果把所有进程提前三个月，人家说不定就成了。而他自己，其实是低了半格的，因为鲁茵在急生鲜是老大，而他在松子多多并不是，只是联合创始人。
　　“嗨，我不可能不想啊，我连未来的工作量都估算不清，我现在脑子里都没个章法，到底应该怎么干效率最高最省事。而且，楚总本身的买卖实在太大了，他那边万一要是……”
　　“怎么的？你还担心一个手里有三百多亿现金的人，扑街？”鲁茵的笑容带着一点点嘲讽，“你是没瞧见楚总昨天有多威风呢，李教授被他当场气走，徐欣、梁义明那种大佬当面，人家侃侃而谈，很容易就能说服对方。同样一个问题，咱们只能解决提出问题的人，楚总能把问题解决好不好？”
第1025章
手游史上最奇葩的一天
　　在鲁茵盲目信任楚垣夕的时候，楚垣夕正在为移动牌照而头疼。
　　昨晚陈骏生临走的时候哈哈哈哈了半天，但是提醒他先解决移动牌照不是没有道理的，因为他盯了很久本来打算过了新年就出手拿下的一块牌照，“啪叽”一下让贝宝给抢走了……
　　这说明，陈骏生是有消息渠道的，不是无所谓而云然。贝宝就是米国的PayPal，做互联网支付的鼻祖级企业，下手真是稳准狠，一招猴子偷桃，趁楚垣夕没主意来个虎口夺食，拿到了进军天朝移动支付的准入凭证。
　　这个消息让楚垣夕震惊的地方在于，贝宝作为外资企业，此番操作中需要人行的审批，而他居然没有得到任何消息，还傻傻的等着过了新年再说。
　　虽然这番操作肯定不是针对小康的，但是楚垣夕猛然发现不对，因为移动支付牌照在市场上可以购买的本来有几块，并不紧俏，而且许久没人问津了，导致他信心满满。但是突然被人买走一块之后，市场上的风声会不会变？价钱会不会涨？关键在于想买的时候是否买的到？
　　不过袁苜完全没当回事，在他提出这个问题的时候，甚至反问：“你不知道徐大姐和胡世恒都有路子？”
　　楚垣夕顿时心中一喜，“啊？我不知道啊！”
　　“你啊……我就闹不懂，怎么在移动牌照这方面你这么外行？跟其它几个方面的内行程度形成鲜明反差？”
　　楚垣夕心说因为原世界小康里边我没干过移动支付啊，这不明摆着的么？
　　只听袁苜说：“我早就跟他们俩沟通过了，徐大姐甚至说，万一等你要买的时候，突然牌照价格暴涨十倍二十倍小康一下买不起了，还可以这样……”
　　楚垣夕摆出一份洗耳恭听的架势，只听袁苜说：“考虑牌照突然价格暴涨的极端条件，从亿级涨价到几十亿，徐大姐和老胡可以负责牵线，让巴人掏钱买一块牌照，然后以业务联合的方式，作为体外的管子连在小康身上。
　　这样不算投资只算合资或者租赁，小康使用移动牌照，但由移动支付带来的利润，巴人参与分成，或者未来合适的时间小康再买过来。”
　　这种逻辑是通的，但是楚垣夕听完了很囧。
　　因为一旦出现这种态势，暗含着的情况必定是彼时移动牌照价格虚高，资产收益率非常低。这种情况下，如果小康打算融一大笔钱，几十亿的规模，专门用来高价收牌照，投资人肯定极为不乐意融。外面的投资人不想进，里面的投资人被架在火上，不融小康难受，融了自己难受，非常尴尬。
　　于是徐欣才有这种结构上的建议，大家都很满意，也不影响估值和占股份额，但是话里话外还是彻底把巴人视为“为小康负重前行”的公司。
　　虽然楚垣夕确实这么想，但是分外不希望别人这么看待巴人。真要这么看待，那巴人集团今后想要IPO的时候可就费劲了，回答证监会聆讯去吧！虽然目前巴人肯定不会IPO，但是几年后的未来，孺子牛当完了之后肯定还是要谋求IPO哒，不能被当成垃圾桶！
　　没想到袁苜还没说完，“啊对了，徐大姐还说，牌照如果归巴人的话，那培育市场的费用巴人也应该承担一部分。”
　　移动支付业务想要盈利肯定要经历一个相当长的市场培育期，先期甚至还需要撒钱。首先就得把移动支付服务商们伺候妥当，要提供营销费用，提供交易流水返佣等等，这就是一笔大钱。而更大的是银行的通道费，快捷支付千分之一的成本是必须的，因此移动支付做成功之前并不是躺赚，而是躺赔。
　　这还是国内的银行比较客气，贝宝在米国这么多年都推不成移动支付，因为米国的银行没这么讲道理，费率绝对没有千分之一这么低的，天朝的银行在他们看来都是异端。
　　按徐欣的意思，如果牌照归小康，钱当然也是小康来撒，没别人什么事。而牌照悬挂在体外的话，至少应该两家一块撒。
　　楚垣夕顿时没好气，“喂喂，袁苜，郑德还是巴人集团的股东呢，你站哪头的？”
　　“我哪头都不站啊，郑德也是小康的股东。”袁苜一副理所当然的样子说：“徐大姐说的这是极端情况，如果牌照价格暴涨的情况。虽说牌照是不动产，但是连房地产都可以跌，真要那样谁愿意买一块牌照握手里，随时等暴跌啊？”
　　“那巴人给小康融资买高价牌照呢？”
　　“那更不乐意了。楚垣夕你怎么连这么傻的问题都问啊？你被哪个千年老魔夺舍了？”袁苜相当不明白，“你那么搞不但小康投资者的股份被巴人大幅稀释了，而且小康付出的价格远高于拿到的价值，那不巨亏么？股价都要跌一跌。话说咱们现在就买牌照其实比什么都强，你之前为什么不买啊？”
　　“姐姐，买牌照需要钱啊！小康一共才7亿多现金，买来用不上需要占着资金好玩啊？”楚垣夕心说您这CFO不会算账吗？小康这个开店速度当然是资金周转率越高越好了。“谁知道贝宝突然来这么一下子？得了，求助万能的徐大姐，趁牌照蠢蠢欲动之前赶紧买吧！”
　　他想了想，接着说：“另外袁苜，我觉得咱们俩得先统一一下思想。”
　　“啥？统一什么思想？”
　　“小康占巴人的便宜不是天经地义的，这个思想！”
　　楚垣夕信誓旦旦的说：“小康的投资人们千万不能把巴人当成纸尿裤，需要的时候就穿上，撒完尿就扔掉，这个想法很危险。小康是小康，巴人是巴人。不能说巴人有钱了小康就不需要努力了，成为大腿挂件，全等爸爸带飞。”
　　“你说这话不亏心吗？”
　　“不亏心啊。假设同样需要30亿购买一块一个月前只需要1.5亿的牌照，我希望的是投资人出这个钱。如果投资人不愿意，那么我还能通过巴人融一笔救命的钱，这也可以接受。但是让巴人直接出这笔钱然后白给小康用，噢对，美其名曰分账模式，这个我对不起朱魑，也对不起声叔。徐大姐这个思路是非常危险的，你明白吗？”
　　袁苜一听什么什么？楚垣夕竟然是有底线的？
　　“我对你刮目相看啊楚垣夕。”
　　“与其刮目相看，还不如咱们现在就把事情做漂亮一点，不需要面临艰难的决定。”
　　“行吧，新公司的事你跟徐大姐怎么聊的？”
　　楚垣夕微微一笑；“我搞定了，按我的思路走。”
　　“不可能吧？”袁苜心说这什么情况？难道楚垣夕施展美男计了？“哎，徐大姐可是资深的生鲜投资者，她怎么会被你说服的？”
　　“我也懂点生鲜的好不好？”
　　袁苜一副明显不信的样子，楚垣夕瞬间就想到了他们两个原世界里干小康的时候专门去农村了解情况的样子。
　　虽然中间差了三年，但对便利店来说鲜食仍然是最重要的款，所以原世界的小康里生鲜一样重要。楚垣夕印象最深的就是袁苜下田的时候被鸡追着跑过，这种经历使得他和她都积攒了不少的经验，可惜现在的袁苜没有过。
　　不过牌照的情况确实是刻不容缓了，楚垣夕把这件事郑重的委托给袁苜，务必以最快的速度拿下。
　　楚垣夕做完这一通安排之后终于可以回家了，于是半夜拖着疲惫的身躯回到跃式别墅，然后看到于娅楠正以宅女盘的姿势盘坐在沙发上玩手游呢。
　　“你没直播健身啊？”楚垣夕离开公司的时候看见周敏溪正开播呢，他记得于娅楠每周开直播健身的时间刚好跟周敏溪是同一天来着。
　　“鸽了。”于娅楠一抬头：“人家都快成哪吒了，先颓废一个月。”说完迅速把脑袋低下去。
　　楚垣夕心说颓废可是长脂肪的，健身的用处就是让脂肪长到该长的地方……
　　“咦？”他忽然注意到于娅楠居然开了俩手机，一个手里玩，一个放在沙发上，似乎在看直播。
　　走过去一看，她玩的是个3D的二次元动作手游，画面看着有点眼熟。但是B站这个直播一看就特别不专业，直播间背景直接弄个辣眼睛的绿幕，正对着镜头居然放着显示器的屁股，把镜头挡住三分之一强，旁边是俩男主播，全程不知道看镜头，一直低着头盯着手机看，而且也不是什么帅哥啊？
　　“你这看什么呢？”
　　“《战双》，今天新出的手游。”于娅楠低着头说：“我预约了好久了。你开游戏公司的会不知道？”
　　“知道知道，抢钱来的，特火吧？”楚垣夕心说怎么看着这么眼熟呢，原来周敏溪今天上班摸鱼也玩了半天，被他抓了个正着。正好他玩《Slam
Dunk》手游被封号正在郁闷中，顺势拿过周敏溪的号来也玩了两下。
　　这个二次元游戏是末日题材，对标《少女前线》，又是动作手游，对标《崩坏3》，敢同时去顶两个巨头，可见来势汹汹，目测吸金能力不可小觑。
　　这个游戏楚垣夕虽然只是哗啦了两下，但是感觉差不多就是把《明日方舟》里的银老板做成崩坏里的美术风，然后放到类似尼尔机械纪元的世界观里去战斗的样子。有经验的游戏制作人只看上面这段描述里的关键字，就能判断出这个游戏非常善于致敬，抓的都是成功元素，整合做的也非常秒，眼光相当毒辣，肯定是二次元玩家喜欢的类型。
　　由于巴人游戏已经卖掉了，其中用于监测行业动态的小组也一起离开了巴人集团，使得楚垣夕对近期的游戏市场缺乏敏感性。最近他正在集团内部重新拉扯游戏业态的监测小组，所以对这款颇有来头的游戏还真是不太了解，只知道taptap预约破了百万。
　　仅仅这个数据就相当可以了，楚垣夕清楚的记得当初《乱世出山》上线之前taptap预约数量只有40万上下。虽说是因为开了官网，开了预注册，所以taptap数据偏低，但是人家预约破百万也是相当了不起了，可以清晰的看到国内整个二次元市场的放量。
　　没想到于娅楠听到“特别火”三个字，“歘”一下蹦起来了，并且冷笑：“与其说是火，不如说是极品！极品策划，极品运营！”
　　楚垣夕黑人问号脸：“他们怎么你了？”
　　“这游戏啊，贼抠门，预约奖励+在线奖励+通关第一章的奖励居然还不够一次10连抽的，于是官方想了个办法，第一次十连抽是1500钻，普通十连抽是2500钻，这样就够了。”
　　“这不挺好的吗？”楚垣夕给对方的产品经理点了个赞，相当于逼着程序猿写了他们最讨厌的特例，完美解决这个棘手的问题。
　　“确实好！他们说是第一次抽卡1500钻，但是忘了改了，我首抽的时候还是2500。”
　　“easy，全服发个1000钻的补偿不就完了吗？”
　　没想到虞美人继续冷笑：“官方也是这么想的，然后发了补偿邮件，一万钻，多打了一个0。”
　　楚垣夕动作为之一僵，心说这不就巧了么……
　　“那他们是怎么处理的呢？”
　　“停机维护呗，停机之后补偿改为1500钻。”