咸鱼的自救攻略(校对)第548部分在线阅读

　　但是这种形式很容易补贴过度，属于饮鸩止渴。关键是用户还不领情，像鲁茵这样的情况，会员用户明明早就回本了但是仍然会追讨会员费。
　　“让用户骂呗，我又不是不清偿，现在确实没钱。”鲁茵一副死猪不怕开水烫的表情，“原本计划的好好的，这不赶上全行业都没钱么？只能先欠着了。”
　　楚垣夕微微一笑：“好，非常好，欠着好啊。”
　　“这里还有什么梗吗？”椒图心说这是说反话吧？鲁茵好惨！
　　只听楚垣夕接着说：“显然不是梗。如果鲁茵能多拖一阵，拖到明年三月小康在羊城和鹏城大推，用我的办法这问题就迎刃而解了。”
　　“什么办法？”声叔一边喝水一边问。
　　“简单，小康把你欠用户的债务接过来。欠债的是大爷，到时候群发短信通知，不愁这些用户不来小康店里把债务兑现掉。都不用劝他们下载APP，必须有APP才能兑现，然后顺势诱导用户充会员卡，彻底捆绑，呵呵呵呵……”
　　“噗咳咳咳咳——”
　　声叔一口水喝到一半全呛出来了，刘璐听了半天，这时顿时惊呼：“我靠！还能这样？”
　　“完美吧？这种债主未来都是核心用户，而且他们对小康的印象肯定特别好。”楚垣夕一副洋洋得意的样子，为自己的智慧点赞。
　　这也算是捡尸体的一种方式，而且捡的是精华部分。要跑赢时间就要有拍钱的勇气，能和时间做朋友的是有智慧的，但敢于和时间赛跑需要更大的智慧。
　　鲁茵眼珠一转，“哎哎楚总，这部分用户的价值是大于债务大。”
　　“放心，我还能差你的钱啊？”
　　楚垣夕说完，忽然看到袁苜一副有话要说的样子。他做了个请的手势，袁苜立刻小心翼翼的说：“我知道你追求规模，但是咱们这么盲目的追求规模会不会太激进了？能把握的好度吗？是不是脱离了商业的本质？你看看Wework，规模那么大，但是用户要租联合办公场地的时候看的还是地段和价格啊，Wework这个牌子没什么实质用处。”
　　“那不是正说明Wework不会干吗？”楚垣夕一脸古怪，“他们都那么大的体量了，都不能助力创业者进行孵化，不能帮创业者解决难题，只是简单的提供场地，何其蠢也？他们的规模化效益呢？”
　　这个回答连椒图都听懂了，说的就是我上你这办公，你帮我铲事儿呗，我遇到商业以外的问题你能提供服务帮我摆平，那我当然上你这来了，这不是简单的房租高低的问题。
　　只听楚垣夕说：“咱们不要和Wework比，咱们烧钱是要真正去解决一些问题，创造更高价值的。Wework这种，就应该被孙大圣并购掉。孙大圣接过去之后有可能起死回生，他是有能力帮创业者解决问题的，经营Wework刚刚好。可能这就是到最后了孙大圣也不放手的执念所在。”
　　椒图和声叔一直也没有表示反对，他感觉比较顺利，于是做总结陈词：“那咱们今天就这样，明天下午我发一个TS给鲁茵和老杨？估值和激励条件咱们明天再聊。”
　　这时声叔举手，语气很慢：“楚垣夕，我知道现在巴人账上有钱，你也可以花，我也知道你在小康上边下了多大心血。但是现在资本寒冬啊，一定得慎重点。”
　　“叔儿，慎重是一定要慎重的，但是不能自己捆住手脚。资本寒冬往往是很多新企业发力最好的时间段，因为你没钱你的对手也没钱，比的是谁先找到正确的路，然后把速度加起来，你的对手只能干看着，于是市场就是你的了。你放心吧，肯定赚钱。”
　　说完楚垣夕觉得可以了，没想到鲁茵居然问：“楚总，说到赚钱，刚才回来的路上我听袁苜说小康现在单店微亏，然后又听了你下面几个计划，似乎后面……短时间内不是往盈利的方向走？”
　　“对啊。噢，你搞错了一点。”楚垣夕没想到鲁茵还主动了解小康了，心说她倒是挺积极的。“小康短期内没有赚钱的要求。我现在努力实现单店盈亏平衡是因为我运营做的好，明白吗？我也有权力多亏一点。”
　　这话鲁茵没感觉，但袁苜有，而且感觉非常强烈。特别是现在整个投资圈都在从风口热度型往现金流和利润方向转变口径的时候，听楚垣夕强调亏损的“权力”，是个很独特的感受。
　　只听楚垣夕接着说：“你们见过哪个大规模补贴用户烧钱的新零售半年就盈利的？你去看看开门客亏多少？你去看看瑞幸Q3是怎么‘盈利’的？小康现在不如人意的就是会员卡用户数量不行，其它的都还可以，根本没有追求盈利的要求。”
　　袁苜默默的吐糟：您这个“单店微亏”是没有计算库存压帐的……
　　不过，她哥后来给她也发了微信，说是徐欣回去说楚垣夕这个一整套的玩法确实有可取之处。比如说骑行大数据的使用问题是各个骑行公司自己都很困惑的，都知道这个与地理位置相关的数据有用，但是应该怎么用？
　　楚垣夕的制高点是小区社交，这个玩法能用上骑行数据但是太高端了暂且不提。就今天说的会员卡对标花芝的问题上，实际上骑行数据就是相当有用的。在先使用后付费的场景中，能够基于地理位置进行预判的，都更容易产生信任，透支消费者也“更容易”有信用。任何一个上门送奶的公司都敢让你先用后付费，信任程度远网上的朋友借钱。
　　因此楚垣夕顺利的把工作安排下去，然后本来准备迎接阿里战投的大佬造访，结果莫妮卡见缝插针拉着赵杰找了过来，说他们研究了几番，最终觉得还是把游戏的海外运营和海外广告区分开，赵杰只招募运营团队，海外广告还是莫妮卡负责。
　　“嘶……”楚垣夕目光在两人之间转了转，“赵杰，该不会是你怂了吧？”
　　“不是我怂，是真不会。”
　　“海外的发行无非就是投广告嘛，有什么不会的？”楚垣夕就奇了怪了，不过赵杰却是一副相当委屈的样子。
　　“哎呀我来说吧。”小黑妞莫妮卡当仁不让，“海外投广告这事看着容易其实非常难，这么跟你说吧，国内优秀的市场优化师，俗称广告投手，到海外之后全都懵逼，你明白吗？”
　　“我不明白。”楚垣夕才是一脸懵逼，但是关于海外的情况他确实不懂，连原世界里都不懂。不过这倒没有让他惊讶，因为在自己不懂的领域里，看似风平浪静的水面下边全是暗礁，是一件天理昭彰的事情。
　　“我也是最近才注意到这个事情，因为国内，哎，比如说抖音的广告展示吧，已经是情况最好的了。但是抖音内部走的实际上还是KPI，是价值取向的，所以……你懂我的意思？”
　　楚垣夕一愣，虽然巴人的游戏几乎都是自己发行和渠道联运两种模式，自己发行中也投过广告买过量，但是投广告并不是主要的。巴人主要还是借助自己的自媒体私域流量进行宣传，然后引导粉丝自发扩散，获取互联网红利为主，买量只是辅助手段。
　　就以《无道昏君》来说，买量已经是历任产品里最凶猛的了，但是获取的有效用户数仍然不及自然获取。
　　因此巴人本身在买量方面的经验并不是特别昭著，是弱项。
　　而莫妮卡所说的这个情况，对楚垣夕来说缺乏直观概念，不知道她所说的“已经最好”是好在什么地方，又不好在什么地方。不过好在还能理解，价值取向，无非就是有钱就是爹，价高者得的意思呗。
　　只听莫妮卡说：“还不明白？我就说一个现象好了，抖音上你买广告投放，你竞价的时候出价在30块钱以下的展示费用，就算投到了，最后你这钱花不出去，因为不给你展示。
　　而脸书和谷歌上不是这样，不是价值取向，你投到了就能得到展示。这个区别非常之大你明白吧？”
　　“我大概明白了……还有什么？”楚垣夕心说这个差别嘛，说起来小，但实际投广告的时候，市场专员处理的时候千差万别。
　　“还有广告素材之类的，都是机器学习，但是学习的方式不一样，广告投手投广告素材的时候策略也不一样。总之情况就是国内优质的广告投手去投海外，效果甚至不如新手，已经在国内环境下熏陶出来了，特别拧巴，游戏特性、人的主观意识、广告素材、机器学习和市场机制这些总是不匹配。”
第1022章
意外人才
　　莫妮卡这番解说让楚垣夕更糊涂了！
　　“你说的这个问题，招募到有海外成熟投放经验的市场优化师不就解决了吗？”楚垣夕有点莫名其妙，说了半天不就是人的问题么？“《剑与远征》、《放置奇兵》、《万国觉醒》，人家怎么投放成功的？”
　　“您这是要挖莉莉丝的祖坟啊……”赵杰心说国朝出海成功的游戏有的是，您别光盯着一家说好不好？这是疯狂暗示吗？
　　而莫妮卡说的就更直接了：“挖人的效果也并不见得好，除非是你山寨一个游戏，然后挖目标游戏的海外市场优化师。你要是给半年时间磨合也行，现在催的比较急，所以赵杰希望我这边负责投广告。”
　　“行吧，把广告投好了，投出效率来是第一位的，谁来负责都可以，我没意见。”楚垣夕说着有点佩服赵杰，因为他可以没意见，但赵杰不行，投广告这事涉及到很大量的资金进出，如果《无道昏君》能够实现海外买量上的正循环，赚的超过花掉的，那么海外广告费按年计，应该是几亿￥的规模。
　　掌握这个职能是非常诱人的。而且莫妮卡的团队来做，别的方面都行，但是市场优化师的本职工作，也就是广告投放业务这块并不是他们的强项，也需要训练。
　　不过这都小事了，特别是跟阿里战投部大佬来访相比。楚垣夕匆匆吃了点小康热餐立刻赶回来等候大驾光临。
　　晚上七点半，张、陈两位大佬如约而至，在袁苜的陪同下分宾主落座，楚垣夕这边照例拉上声叔。声叔现在形同巴人集团的常务副总裁，这样迎宾的阵容比较完整。
　　不等楚垣夕试探来意，张燕直接开门见山：“是这样的楚总，咱们交割比较顺利，这第二笔款按约定也该打了。然后我们看你比较有钱，同时研究了一下你的两家公司，现在有点想法。”
　　张燕在战投部6月之后的人事调整中改为负责投后服务，阶位比另外两位战投部干将高了半格，所以楚垣夕更熟识的交易对手盘操刀手陈骏生反而没说话。
　　楚垣夕一听，心说这像好人说的话吗？什么叫看我比较有钱啊？我的钱都是辛苦挣来的！不过这不是关键，关键是你们两个做投资的研究我的公司干什么啊？这特么是老夫最不希望发生的事情，小康只是一只菜鸡，阿里请不要盯上小康！
　　他赶紧捧一下：“哎哎哎张总，您看公布交易以来，外人一致都评论说阿里买值了，物超所值，对股价有提振，咱可是双赢的交易啊。”
　　“我没对交易本身是满意的啊，我们没想赖账，哈哈哈……”
　　“张姐的意思是这样的。”陈骏生插话，“因为我们走马换将，廉政部已经开始对战投部各个项目进行审核复查了，散落在各个业务主体里的投资部门，比如饿了么、菜鸟、飞猪，包括阿里影业等等的，都划归投资部统一管理。”
　　张燕同时补充：“除了蚂蚁金服。”
　　“对，除了蚂蚁金服。”陈骏生摆着手指头数落一遍，“所以现在战投部下辖的投资标的非常多，然后我们伍老大一看，发现好多都是战略协同不大的，希望慢慢退出。”
　　“伍老大”说的是阿里集团的CFO伍未，如果6月份她没有走马上任接蔡老板的班，那楚垣夕出售巴人游戏的时候，谈判对手很可能就不是老樊，而是蔡老板了。
　　一朝天子一朝臣，整条业务线的顶层交接之后肯定会出现比较大的变动，而伍未是审计出身，更谨慎。但是楚垣夕的了解也就到这里为止，再多的就不知道了。
　　不过他们所说应该是真实的，因为阿里最近一直在退出，动静比较大，他们连光线传媒都退！《哪吒》50亿票房挡不住阿里退出的决心。
　　而且楚垣夕脑子里浮现出一组数据，去年阿里参与的大宗投资并购多大70起，金额以$计，出资接近550亿；而今年前11个月只有不到40起，金额更是疯狂下降到175亿，如果没有巴人游戏的接近50亿，更是惨到只有125亿的地步，跟去年相比就是两个字，暴跌。
　　对巴人游戏的并购也是今年阿里最大规模的出资，其后是对考拉的20亿$。实际上对巴人娱乐的收购在阿里的整个并购史中也是数得上号的，并购饿了么也才95亿$而已，这是去年的事情，还历历在目。
　　而企鹅虽然也下降了但是稳的多，去年92起重大出资，金额不到360亿$，今天减少到70多起，活跃已经超越阿里，只是金额不到160亿，仍然略少。
　　到楚垣夕这个咖位，特别是还是交易对手，这些数据必须烂熟于胸。只是现在这个市场环境，持续恶化到AT两家都在剧烈收缩投资规模的地步，也挺让人唏嘘的。
　　只听张燕说：“然后我们知道楚总你这边正在大展宏图对吧？所以就不揣冒昧来问问，看看有没有你需要的，咱们再交易交易。”说罢，她从包包里掏出一沓资料，是阿里有退出打算的投资标的。
　　“嘶……”楚垣夕十分警觉，因为他听过不少流言蜚语，刚才又听陈骏生明确说了，是把很多散落在各个业务主体里的投资项目收归集团战投部。
　　那么一个很现实的问题就出现了，他接过张燕的资料但是先不看，直截了当的问：“张姐，我想知道一个比较关键的问题，二期我相信您这些资料里肯定没写。就是这些投资，你们投过之后，一直跟进投后服务吗？”
　　张燕和陈骏生对望一眼，感到相当不妙。而袁苜其实跟这两位大佬早就认识，只不过一直都是点头之交，本来听着没觉着有什么不对，但是楚垣夕这么一问，咦？楚垣夕为什么在“跟进”两个字上掐了重音呢？
　　陈骏生沉声说：“楚总你在担心什么你就直说吧？”
　　“嗨，我就是听到一些谣传，说阿里的轮岗制度，有的时候吧，反正我一个外人也不了解实际情况，只是听说存在某种现象，投资发动了之后，负责人轮岗，继任的人上任之后不了解也管不了，于是搁置。”楚垣夕十分委婉，并且罕见的绕圈子，但是扬起了手里这叠纸，说：“这份资料我们肯定会认真的研究，但是我希望里面不要出现被搁置的那种。”
　　“那不能，绝对不能！”陈骏生断然说道，“就是现在希望退出一些业务不太贴合的投资而已。”
　　但是就连袁苜都感觉到一些色厉内荏的样子，心说阿里的投资那都是造血类型的投资啊，怎么可能不贴合？阿里的投资风格业内还有人不知道吗？公司的业务本质决定投资风格，阿里的本质是生意，所以必然注重上下游业务整合。一般公司都是投资部门抽人到被投公司担任董事，而阿里是派业务主管们出马，风格可见一斑。
　　不过虽然强势，但是阿里给资源也比较强势，只要是签了战投协议的，就算占股只有5%，该给的资源一样给。所以阿里的投资虽然褒贬不一，但是“不贴合”可以说是诛心之语了。
　　只是楚垣夕偏要装不懂，然后快速扫视所谓的资料，果然，上面不但没有微博、高德、UC、大润发等等楚垣夕比较感兴趣的部分，就连对B站以及社交平台小红的财务投资都没出现。
　　擦了个擦的！楚垣夕心说B站和小红么，一个贴合大文娱一个贴合电商也就算了，对微博的投资贴合你们什么业务啊？贴合资本家之鞭吗？
　　但是，非常辣眼睛的小鹏赫然在列，占股还很多呢，这想退出来感觉真是相当困难。也就是阿里才可能有这种大智慧和大毅力，楚垣夕自认身单力薄，绝对没这个腰板。