咸鱼的自救攻略(校对)第520部分在线阅读

　　只见楚垣夕的嬉笑不见了，说：“我刚才在想什么呢？我想的是人资确实很辛苦，员工加班3小时只能视而不见，迟到一分钟就得研究怎么扣钱。不扣钱就是不作为，就得被领导批，但是扣钱又要挨骂，而这个骂呢，本来是应该归领导层的对吧？所以实际上人资是企业家意志的延伸，有什么样的公司高层就有什么样的人资，无非变本加厉一点。
　　咱们现在还好，等到公司人数上三千，人资肯定要从我手里拿到很多权力，不然公司没法治理，那你说靠自律阻止人资利用这些权力作威作福也不现实。大公司病的特点就是这样，谋臣招来大将，但是奈何内阁票拟的再好，司礼监不批红，掌印太监不用印，大将就是上不了任，你能怎么办？
　　皇帝没那么多精力事无巨细都管到位，又只能信任太监……我不是说人资是太监啊刘璐，我就举个例子。”
　　顶着刘璐的眼白，楚垣夕继续说：“其实根结在哪呢？在于皇帝没法信任大臣，只能信任太监，这才是要命的地方。类似的矛盾在企业里都一样，HR势必不能沦为橡皮图章，要考核海量员工的工作情况，所以必须有这个权力，任务重责任大，权力大些很正常。”
　　袁苜安静的听了半天，这时问：“你肯定想了解决办法了吧？”
　　“我想的是向国家学习。”
　　“虾米？”×2
　　“你们没发现国家现在有很多技术官了么？在HR团队中增加技术HR，这就是我刚才想到的解决方案，相当于把文臣武将们骟了当太监。其实袁苜转过来这个绝密，爆料的本人就是个技术HR，从研发转岗到HR部门的。
　　但是这里有很大的问题，刘璐肯定懂。让专家做HR，必然遭到传统HR的大力抵制，因为她们权力要被剥夺一部分了，人都是打标签的，专家HR是非我族类其心必异。同时，专家擅长的是技术，是代码，是运营，是写策划案，不是人资的工作更不是拉帮结派搞办公室战争，到了HR那边肯定被专业的HR吊打。
　　人力资源是一门学科，跟说相声一样，长着嘴就能说，但是想说好了不容易，也得拜师、练功、实习、上台，嗯，游戏策划其实也是这样，不是拉个重度玩家过来就能当策划。”
　　刘璐隐隐猜到楚垣夕想干嘛了，只听袁苜问：“那怎么办啊？照你说的很难吧？”
　　“呃……我觉得是这样，新公司比较容易，大厂比较难。因为，新公司可以在做公司基础架构的时候就架构好，包括咱们，也还来得及。大厂的底层架构已经那样了，再想改善伤筋动骨，整个公司冒着瘫痪的风险，几乎不太可能，但是咱们可以立刻进行这种优化，不要等到传统HR成了势力了再想改，到时候咱们也是大厂了，一样没法改。
　　其实这跟做项目一样，一开始搭框架的时候就要搭的足够先进，哪怕产品本身还不够先进也没关系，以后用的上。比方说小康吧，如果一开始没有想过用区块链，然后开始搭框架研发，今天曹翔这种大牛来了，我就算拍脑袋往里加区块链，我也很难加进去，系统里需要新增成百上千个接口，每个都可能引发BUG，怎么升级？只能算了。”
　　“我去……”刘璐吐出一口浊气，心说我儿子今天算是见不到妈妈了！没说的，OKR又要增加。
　　果然，楚垣夕目视刘璐：“所以，后面得增加对技术类HR的招聘工作，以及培训。咱们尽量不要从现有研发团队中转岗。”
　　“那薪资标准呢？”
　　“这个得研究研究，咱们可以活用期权吧……”楚垣夕说着一低头，发现自己想半天把最关键的、影响到可行性的部分给漏掉了。HR的工作，势必不能跟攻城狮们媲美。
　　刘璐十分崩溃！“研究？你知道现在拿期权招人特别是招程序猿多费劲吗？美团最近招人都疯了，直接给两万股期权，每年兑现25%，两年之后就可以卖。”
　　然而，这种难解的命题本来也不是楚垣夕的工作内容，他毫无心理负担的把这项重任扔给刘璐，自己回家了……
　　转过天来发生了两件大事，第一件，玻璃渣的嘉年华上终于推出了《暗黑4》开始研发的消息，顿时，米国加州安娜海姆成了全球玩家目光的焦点。当然，山口山的第九个资料片和炉石自走棋也很劲爆。
　　紧接着，公孙永浩老师隆重介绍了他最新一次创业的电子烟产品，而且将在双十一这个最重要的卖货的日子开卖。
　　然后像是约好了一样，等公孙老师介绍完，国家有关部门立刻高调宣布电子烟明令禁止网络销售。
　　有人说公孙老师靠山山倒，就是本山老师口中的破坏大环境的人，但是，联想到他做加湿器创业之后天朝上空的霾就散了，这是对社稷江山都有大功啊！
　　其实电子烟真的很赚钱。这个世界上有很多成功的创业被称为独角兽，其中全球估值排名第四的叫JUUL
Labs。很多人听都没听说过它的名字，因为它是做电子烟的，估值380亿$。本来还只排在第五，但是最近WeWork腰斩又腰斩，所以现在排在JUUL
Labs前边的换成滴滴了。
　　或者说跟烟沾边的都很赚钱，烟草专卖局去年光利税就是一万多个亿，把华为和企鹅阿里困一块都不够打的。但是，什么叫“专卖”啊？这明晃晃的两个大字，使得所有电子烟从业者都是闷声大发财。
　　结果公孙永浩推着自行车过来，用互联网的方式颠覆这个行业，今天真的颠覆了。
第0992章
顾问人选
　　刘璐出方案的速度很快，在电子烟行业被颠覆的时候，她也拿出了技术HR的招聘和培训方案。这个方案主要难点是怎么能够让技术口的员工愿意应聘HR的岗位，特别是研发。
　　不过后来她找老同事里的研发口问了问，似乎并不难，因为35岁以上的攻城狮里有很多都面临转型，不转也不行，很多公司对技术岗的“优化”就盯着35岁这条线呢。
　　这样她的招聘就简单多了，35岁精力并没大幅衰退，继续从事研发工作可能不像25岁那么能拼，但是至少做HR的精力肯定是足够的。而且技术也没落下，职场经验丰富，对研发人员的痛点更是有切身的了解。
　　至于运营口的技术HR相对容易招聘，刘璐一天时间打出报告，还有余暇问问楚垣夕，愿不愿意蹭一下热度，愿意的话就准备准备。
　　“准备啥啊？”
　　楚垣夕不明就里，只听刘璐说，“那个得绝症被逼退的游戏策划没有退路了，估计要干，你可以先写好爆文，什么时候他一发动你就补刀。也可以等他向社会求助的时候给他公开捐款啊。”
　　恰好袁苜也在，听了还挺感兴趣的，问楚垣夕：“其实还可以蹭的狠一些吧？比如宣布小康和巴人的员工只要在职期间无常了，不论得绝症还是车祸之类的，都给予一笔大额补偿，或者包了员工父母的赡养，或者包了员工子女的教育……”
　　说话间刘璐脸色剧变，而且袁苜还发现楚垣夕进入了她老哥的状态——扑克脸。袁苜顿时打住，弱弱的问：“我说错什么了么？”
　　“你有没考虑过，类似保险诈骗的情况？”刘璐黑着脸问，“这给我们做背调制造巨大的难度啊，还得调查员工家庭状况和精神状况。”
　　“这个名声的获得，对比需要花的钱，还是值得的吧？”袁苜转向楚垣夕，“楚垣夕你怎么看？你不是一直都想做慈善的吗？还问过我哥几回，有没合适的项目。这个就是真正的慈善啊。”
　　“是慈善，但是你有没考虑过，‘在职期间’的可操作性？真有这个规则，等公司大了，也几万员工了，说不定HR也得学着逼绝症员工离职了。只要不是‘在职期间’，公司省一大笔费用啊。这就不是沽名钓誉的小问题了。”
　　袁苜只得退缩了，看来确实有拍脑袋的嫌疑。
　　她不是陪刘璐过来的，而是因为另有要事。之前楚垣夕想要建立参谋部但是没有参谋长，伊丽莎白建议他撸一个米国的经济学家皮特希夫过来。然而人家已经礼貌的拒绝了，说是欣赏天朝的工作氛围不代表希望亲自去工作。伊丽莎白说，可能是顾问这个工作的吸引力不大。
　　楚垣夕倒是能理解，如果他创业失败赋闲在家，别人请他出山再次创业他肯定是蹦起来就走，但是请他去做顾问，作为一个已经曾经沧海的人，实在是没什么意思。
　　但是袁苜这边突然出现了一个不错的人选，想跟楚垣夕合计合计。
　　这也是个曾经沧海的主儿，名叫王家朋，虽然说买卖太小了楚垣夕没听说过，但是看过履历之后，他很惊讶的发现对方的发展路径跟小康有某种相似性。
　　王家朋创业的是一家叫做家朋幼托的早教机构。不同于一般的中心化早教，他革新了模式，做的是全日制早教，把早教店面直接开进写字楼里，主打客户需求是高端白领妈妈带孩子上班。
　　其实楚垣夕小时候也是跟老妈罗玉华一块上班，每天坐厂子班车，坐在妈妈腿上，工厂的幼儿园就在厂子旁边，非常方便。但是那是国企，现在的经济结构大变样，已经很少有私企和外企开幼儿园了，所以这种需求肯定是存在的。
　　而且家朋幼托对标的是一家米国的托育服务公司名叫地平线之光，米国的先驱者不但做的不错，而且已经上市了，发展模式和财务模型都非常稳健。于是王家朋和很多创业者一样，看到米国模式成功，立刻以最快的速度搬回天朝，把拿来主义发挥到极致。
　　这些和小康模式无关，但是下面的失败历程就……
　　他们在转型写字楼托育之前经营的是传统的中心化早教，曾经进行过大量的早教机构兼并，然后整合运营。而且做的还不错，通过合理运营以非常快的速度让这些并购标的物实现扭亏，然而扭头就调整了自己的赛道，跳到全新的、空旷的写字楼托育中，没有什么直接的竞争者。
　　这个过程可以强行类比巴人和小康的关系，先做一个赚钱的，然后跳到空旷的赛道中，没有巨头笼罩，可以夺命狂奔，天使轮的融资也是创始人自身+作为前身的中心化早教企业一起出资。
　　其后的路数就是网络营销+地推，和小康门店地推也是一个意思。
　　然后的过程略有不同，家朋幼托资金更充裕，发展模式也更便捷，因此起家于帝都，在做A轮融资之前就跑到西湖市发展了第一家复刻店，启动全国积累数据和复制经验之路。而后才做了A轮融资，拿了几千万。
　　巧合的是郑德也是此时投了钱进去，更巧的是家朋托育同样是2016年初开始创业，跟原世界的小康如出一辙。
　　楚垣夕觉得这就是袁苜把人推荐过来的原因了吧？确实是怎么看怎么像，顺序略有不同而已。
　　不过家朋和小康的命运也在这里出现了分叉，因为家朋的A轮是签了对赌的，而小康的A轮融资不包含任何意义上的对赌，只负责收钱，连名义上的对赌都杜绝了。
　　这份对赌让楚垣夕感到比较意外，在2017年全年营收不到1000万的情况下，对赌要求家朋2018年做到5000万，19年一个亿。
　　在不提升客单价的情况下，这个数学题太好算了，就是假设单店获客水准能够维持的情况下，规模扩大到五倍和十倍。
　　如果小康签下类似的对赌楚垣夕倒是有信心完成，无非就是扩大规模嘛。小康门店虽然也是劳动密集型，但是只要经过标准化模块化的培训，任何人都可以很快上到店员岗，人力方面并不是界限。
　　但是托育行业有着根本性的不同，要的是老师，是专科人才，不是随便上大街上拉个大妈就能当托育员的。所以它的扩张是有界限的。
　　而且小康便利店可以逮哪哪开，虽说最好是小区和写字楼，其实有人流的地方都行，但是家朋的托育肯定对选址有更严苛的要求。
　　这份快速抢占市场的心倒是容易理解的，拓展规模需要大量的资金，所以冒险签下一份有风险的对赌，但是……楚垣夕有很多的糟想吐。
　　结果再往下看楚垣夕发现自己想多了，人家都没坚持到对赌检验的那一刻，直接死于经济寒冬。刚一进入2018经济严寒就来了，很多原本有需求的高端妈妈客户一下子也都勒紧裤腰带，客源锐减。
　　特别是时间到了八月份，创投圈有一颗大雷炸了，国家要求补税，创投基金过去多年的所得税要好好算账。
　　楚垣夕掐融资时间点掐的贼准，7月5号、10号以闪电速度先后完成了神器公司巴拿拿的融资，以及当时还叫巴人娱乐的A轮融资，巴人娱乐拿了三个亿，神器公司三千万。如果拖到8月，这事还就多生波折了。
　　实际上这个时间家朋无论主观意愿如何，必须开始收缩了，所有盲目的市场营销费用先砍掉再说，因为很难拿到B轮。至于对赌之类的，好在创始人没签无限连带责任，可以商量着来，共度时艰。
　　没有及时收缩是家朋犯的第一个真正意义上的“错误”，也是最后一个，家朋因为客源变少不但没收缩，反而设计了更多的促销活动，以刺激消费。
　　看到这里楚垣夕其实不用往下看都知道会发生什么，因为他前段时间才看过VIPchild。果不其然，当公司扩张势头良好的时候一切矛盾都可以被忽略，但势头受挫的时候，每个人都开始抠自己的小算盘，个人利益被置于公司利益之上，特别是公司规则不完善，有空子可钻的时候。
　　家朋遇到的问题比VIPchild更极端，销售端的个人KPI发生在客户缴款的时刻，但客户缴款之后还能退款。这个空子被销售员大规模的钻开之后企业顿时进退维谷，不改销售KPI是等死，改KPI销售员失去工作的热情，又陷入常凯申亡党还是亡国的悖论。
　　其实VIPchild的问题也不小，但是体量更大，抗风险能力更强，所以撑时间也能撑得更久。而家朋这种估值才小几亿的身板，比巅峰视效差的体量还小，当时就不行了，没有等到2018年底核算对赌，迅速走向散伙。
　　“确实比较巧啊……”楚垣夕看着袁苜提供的文件，心说您郑德的投资实在是，该怎么说呢？都怪我觉醒的太晚了，让你们有钱没地方花去。郑德这笔投资是发生在2017年的，已经完全记为亏损了。
　　“那，见见？”袁苜精神一振，“王家朋清盘之后现在基本上还在舔舐伤口，我看了一下感觉他踩过的坑挺典型的，而且和小康发展路径神似，未来小康可能也会遇到类似的问题？”
　　“而且这人其实挺有能力的。”楚垣夕点头，即使从时间线的这头往回看，瞄准2016年初，这条赛道也仍然是很不错的，和便利店赛道相比更空旷，只是天花板低了不少。“2016年选中这条赛道本身有水平也有胆量。你们17年因为什么投的他？”
　　“他吧，在德意志学的经济数学，硕士，精算专业。”袁苜慢慢说着，看到楚垣夕缓缓点头，德意志的大学，出名的严出，硕士更不是好拿的，跟英吉利、米利坚都不一样。
　　“所以王家朋特别善于做模型，定标准，做计划。我们看上的也是他这一点，他做托育之前的早教，拓展速度非常快，靠的就是模型更准。”袁苜其实也全程围观了那次的投资，当时觉得特靠谱，然而风云突变，实在是被大环境打了个措手不及。
　　可以说初创企业的规模即是达摩克利斯之剑，又是护身符，大到一定规模之后抗风险的能力是暴增的，要命的就是怎么能够快速的跑过这个节点。
　　“那，最后一个问题，他的托育散伙了，有没把家长的钱还上？”楚垣夕慎重的问，这涉及到对方的破产是怎么个清算，是跑路式破产还是体面的破产？不过按说袁苜但凡靠谱一点这个问题都不是问题，只是楚垣夕例行走走过场。
　　没想到袁苜一愣，“这个……我还真不太清楚。”
　　因为她到小康来工作，郑德那边就渐渐顾不过来了，所以很多事情都是听他老哥或者其它郑德的人转述。实际上家朋托育今年上半年就已经破产清算了，她了解家朋的开始，并不了解终末。
　　“那你可得好好问清楚喽！这人的信息谁给你的？不是你哥吧？”