咸鱼的自救攻略(校对)第518部分在线阅读

　　第二天，也就是十月三十号，楚垣夕一边安排刘璐提前招聘，一边把原先隶属于巴人游戏联运部门的一位后端主程郭江勇请到茶室。
　　郭江勇的关系在巴人集团，现在属于《罗马之敌》项目组。
　　联运部门的主要工作就是把已经开发好的游戏接各个渠道的SDK，其中最关键的部分就是充值系统的接入。手机游戏早期，发行商们还没大量崛起的时候，各家游戏公司都是自建联运部门的，把产品接入到各大渠道，直接跟渠道分账。
　　后来产业链的运转模式渐渐精细化，发行商更懂流量和运营，逐渐势大，于是形成产业分工，研发方一般都要找到强力的发行商代理发行，自己只负责做出优质的游戏产品。因而联运工作基本都是发行商来做。
　　但巴人是个自带巨大流量池的游戏公司，根本不会找发行，所以接渠道的工作一直都是自己搭建联运团队。
　　这个工作相当枯燥，而且不能出错，游戏本身出个BUG，无非是给玩家道歉，发补偿礼包，但接SDK出错，把玩家充值订单给弄没了，那乐子就大了！因此联运团队是个不起眼但是非常关键的环节。
　　郭江勇在联运做主程的时候楚垣夕就知道这个人，非常擅长接SDK，做充值从来不掉单，给测试组剩下很多心力。这样的人做个移动支付之类的楚垣夕感觉应该是靠谱的。
　　于文辉之前一直是《乱世出山》的项目经理，也知道他的能力，所以后来组建《罗马之敌》双端团队的时候就把他抽调了过去。这对郭江勇来说算是从联运晋升到项目组里了，因此相当乐意，但是后来风云突变，《罗马之敌》暂停，本来他做后端的应该回联运，或者编入巴人游戏，但是于文辉舍不得，于是把他留在了集团里。
　　这样他也不会跟着巴人游戏转去灵犀，没有身份问题，今天楚垣夕要跟他谈谈调岗小康这个选项。
　　这种事情必须聊，不是楚垣夕大笔一挥能够直接定了的，涉及到员工个人的利益和趣向。这方面楚垣夕一向都保持着尊重。
　　结果郭江勇一听调岗，以为是调去赵杰那里开发平台呢，完全没想到是调岗到小康？
　　“是的，调岗到小康，巴人这边离职。”楚垣夕说着拿出一个表格。他之前操作过一批员工从巴人调岗到小康，但都不是核心层级的，主要是廖星星手下的地推员，还有巴拿拿的店员，这都没什么利益关系。但郭江勇不一样，他是有期权的，其中一部分已经十分临近转为股权了，吃亏在不是《乱世出山》组的成员，期权数量不多。
　　然而，待在巴人，未来他还有可能拿到更多的股权，以及项目组的分红和DKP，只要《罗马之敌》能成功的话。
　　可以说一般公司根本没这种盼头，当然，小康不是一般公司。
　　“关于小康那边的情况，因为咱们一直都是一起办公的，你肯定也听说过一点，不知道具体了解到什么程度。”楚垣夕说着，看到郭江勇已经在认真看表了。表格中是小康那边的情况，包括薪资、福利，以及OKR制度下的期权获取方式等等，还有最关键的，楚垣夕打算给他的岗位是移动支付项目组经理。
　　郭江勇肯定是意动的，因为这就算是提干了，进入中层管理岗。而且移动支付这玩意，只要脑子清醒一点，对天朝移动版图有点了解的都知道有多么重要。郭江勇显然也不是傻的，这个项目组的经理，未来升级为事业群几乎是必然的，小康的管理层级又不多，再往上走一走就是副总裁了。
　　然而他其实想多了，今天刘璐身上的一个OKR被提升到最高优先级，为小康寻找一个有着技术开发底子同时也有移动支付落地经验的副总裁级别高管，刘璐不能再慢慢悠悠等到时候再说了，突然之间，今天就变成了“时候”。
　　当然这不是刘璐一个人的工作，因为楚垣夕突然把优先级提到了最高，要的也最急，所有人无论是谁只要能够帮助公司举荐合适的人都能拿到一笔期权，只要举荐就有，成功入职奖励更高。
　　如果万一找不到人呢？楚垣夕先兼这条产品线。能力就是这么锻炼出来的，无论哪个世界都是如此。
　　不管怎么说，郭江勇去年入职的时候还是个大头兵呢，是在巴人提到主程的位置上，开始管理别人的代码，没想到一年过去，有可能管人了？
　　“楚总，我，我没有做项目经理的经验啊，这个项目又这么关键，我行么？”
　　“没有谁是天生什么都会的。你跟我差不多大，没有管理经验还没有社会经验啊？多学习，没什么难的。”楚垣夕呵呵一笑，他选人的时候能力和品德都非常重要，管理经验排在后边，特别是对研发部门来说，工作经验非常重要，管理经验可以用其他方式来弥补。
　　再说了，带兵打仗的精髓在于将要精兵要蠢，这样才能指哪打哪。项目经理仍然属于兵的范畴，班长排长而已，要是心思特别活份，都跟国庆节后被开的金旭似的有经验，每天光琢磨怎么抢友军的军功，吃空额喝兵血，那还打个屁的仗，学常凯申日记强国吧！
　　“至于你在巴人的期权和DKP，我是这么想的，DKP等额转到小康去。小康现在没有使用DKP制度，但是并不是不提供孵化环境，所以如果你未来某天想要在小康内部创业，这个DKP的帐小康认。而且你这个作为Case记录到小康那边，作为今后转岗的样本参照，制度化。”
　　“那期权？”
　　“期权没法制度化，你这个期权还挺不好弄，是按价值发的。”
　　所谓按价值发，就是给予价值多少万的期权，而不是给予多少股。股数的话处理起来就简单了，价值则是按行权时候的估值和行权价折算。巴人后来极速膨胀之后已经不适合按数量发了，所以很多人都是这么发的，现在要转岗却变成了问题。
　　所以楚垣夕只好给出一个不太满意的方式：“你的期权，第一年马上到期了，就确认为巴人集团的股权给你保留，剩下的按照巴人集团和小康目前的估值转换成等值的小康期权，分4年转股。估值就按照小康的A+轮和巴人集团给游戏公司兄弟们做股权回购的估值走，这样可以吧？”
　　其实这就相当于小康用一笔期权为入职奖励拉拢新人入职，很多创业小公司一无所有只有期权的都这么干，别说招项目经理，就是招程序猿都给予大笔的期权。
　　看郭江勇愣了一下，楚垣夕一耸肩：“你是不是觉得吃亏了？”
　　“没有没有。”郭江勇尴尬的一笑，刚才某一时刻他确实觉得有问题，因为创业公司招人不都是要给期权的么？换言之小康这不是用本来就要给的期权让巴人剩下一笔？
　　“不亏啊，确实不亏。”楚垣夕还能不知道他想什么呢？“小康招人中层以下基本都不给期权，而是打成OKR的任务包，让员工自己去挣。”
　　不过招高管还是要给一点期权的，比如CTO周鸣钧的入职，CSO曹翔的入职等等。
　　“好的好的我没问题。”郭江勇赶紧双手摆出ok，不然楚总误会了就不好了。
　　说完之后他突然感到放松了很多，“其实吧，楚总，其实我倒是觉得赵杰那个平台计划挺有魅力的，本来我都想问问可不可以转到那去。话说您游戏做的很赚钱，为什么想搞一个平台啊？”
　　“为什么？因为《乱世出山》太成功。”楚垣夕搞定一个关键岗位也算了却一桩心事，正好趁闲聊能够更加了解一下郭江勇，说不定今后是自己心腹呢，不能一直停留在认识的程度。
　　“其实把巴人游戏后面本来有不少可以走的路，但是已经有一个这么成功的项目了，怎么走？很多本来可以走的路，一下显得LOW了，封死了。
　　有一种办法，叫做‘找到了成功的方法论’，其实就是不断重复自己之前的套路，没有任何追求一心一意的恰饭。
　　这条路靠惯性能混几年，但是只是变现一些钱，而且肯定是越来越混不下去，不可能一招让你吃一辈子。且不说用户烦不烦，能忍你的套路忍多久，山寨的也不可能放咱们一家吃啊，你表演了成功方法论肯定一群人冲进来，利润肯定要缩。”
　　实际上虽然第一波山寨《乱世出山》的项目死的死扑的扑，连企鹅也没幸免，但是那是社交鄙视链在发威。可社交鄙视链也是有强度的，山寨挂的多了自然就会有人跨过去，山寨不见得不好玩，人家山寨者也要不断迭代微创新的。当年《我叫MT》以一当百，甚至制造出山寨者永远无法跨越的错觉，结果转瞬间就被《放开那三国》跨过去了就是例子。
　　其实这也是楚垣夕肯卖巴人游戏的一个重要原因。此时郭江勇一听，不得不连连点头。
　　“所以，像《罗马之敌》这样目标出海的是一条出路，国内总是要做一些和《乱世出山》不一样并且也很伟大的工作吧？那不如就转一下思路，以游戏带动平台，我看就很好，更上档次。”
　　郭江勇赧然一笑：“其实我觉得，闷头赚钱也挺好的，哈哈哈……”
　　楚垣夕心说赚钱当然好了，问题是，卖掉巴人游戏钱就已经足够了，继续按照每个月几个亿的速度赚钱不能满足我啊！“总之，小康是一个强烈的toC的企业，你后端有很多很多工作要做，相应的，OKR任务奖励也会非常丰厚，多努力吧。”
　　“哎，楚总，说到toC，为啥我听杰克马他们演讲，总说未来是toB的啊？”
　　“你听他们胡咧咧！”楚垣夕心说郭江勇还挺好学，可惜学到的东西流于表面。“你得学会独立思考，什么未来在toB之类的，你得看是谁在忽悠。他们toC做到顶了只好做toB你明白吗？”
第0990章
地推安保和情报部门
　　郭江勇顿时恍然大悟。
　　只听楚垣夕信心十足的说：“小康离到顶还远的很，趁着没有垄断势力出现赶紧加速才是王道。”
　　可惜这份自信的表情仅仅维持了三秒，因为忽然间他看到支付宝正在召开一个名为“新生态”的大会。
　　楚垣夕看了半天新闻，又咂巴嘴咂巴半天，冒出一句话来：“这不行啊这个。咱小康不能没有自己的情报部门，这种事情不能看到新闻才知道啊。”
　　给他转发新闻的是薛建华，但总裁办里坐着的是杜恤和袁苜。杜恤坐在这是因为楚垣夕觉得是时候建立地推安保队伍了，袁苜坐在这是因为廖星星提了副总之后飘了，地推的人打架他不但不惩罚还跳出来挡枪，主动承担责任。
　　楚垣夕觉得袁苜要不是必须注意形象肯定破口大骂了，这是责任的问题吗？这是计划外支出啊，这还没去其它城市推广呢，每个月光地推中的计划外损失就奔十万去，这像话吗？
　　但是地推这种事情，本身就恨容易出现各种意外。小康这是在帝都地推，还算和平的，前两年很多做麻将手游的公司，在地方上进行地推，是直接以“能不能打”作为地推团队应聘指标的。这个“打”就是字面意义上的，不能打的连当地推员的资格都没有，因为会被别的公司的地推团队给打跑，没有效率。
　　当然，天朝没有黑涩会。但小康做地推就算再文雅也不能保证不被别人碰瓷啊，所以这种情况也难免。
　　然而正准备谈事儿呢，薛建华就转过这条新闻过来。
　　此时听楚垣夕唠叨，袁苜顿时很好奇：“你想提前知道？你知道了能干嘛？搅阿里的局？”
　　“咱可以没有搅局的实力，但是至少要具备搅局的时间啊。”
　　楚垣夕看袁苜这个意思，应该是她也明白阿里今天这个新生态大会到底要命在哪里，不然不会问出是否搅局来。
　　简而言之，阿里要在“零售通”的基础上更进一步，给所有夫妻店级别的零售小店进一步提供移动数字化服务。
　　这些小店原本是没有什么竞争力的，如果724被称为头部的话，他们只能称为腰部或者膝盖。像是王印宇的那些店，被楚垣夕怀柔整合过来，整合之前就算是腰部里边比较靠上的，因为已经有了连锁的形式，比单打独斗的夫妻店强一点点有限。
　　正是因为他们缺乏数据化的能力所以缺乏竞争力，楚垣夕做新式便利店既可以通过正面竞争拉住客流挤压他们的生存空间，又可以通过“王印宇模式”整合他们，把低端竞争对手变成自己的资源。
　　但是阿里要提升他们的竞争力，而且是大幅的提升，这就很严峻了。
　　原本阿里在新零售上已经深耕到一个比较可怕的程度，用自己庞大的数据能力给这些老腰老腿提供数字支撑，消费行为的数据化、消费场景的碎片化、用户需求多样化等等方面原本是他们的弱项，阿里帮他们提升效率，给这些传统快消品终端渠道进行数字经济升级，指导他们把进货、仓储等等搬到线上。
　　这个战略叫做“零售通”，已经推进了很久，是阿里八大新零售战略中的一支，主要针对的是社区零售小店的智能分销，也就是仓储物流进货等等，略微包含一些互联网的大数据一站式服务。这原本就已经让724类型的新型便利店感到如芒在背了，新型便利店强就强在SKU管理上。
　　但今天，楚垣夕这么一看，不止SKU，阿里居然要特么给这些腰臀小店们做电商小程序了！在这个连724还没推出自己的在线APP的年代，阿里直接来个断根，不给人留活路啊！
　　楚垣夕之所以看到这条新闻之后立刻就没有好心情了，正是因为小康开拓进取的根本在于线上线下的连接，在于用户手机里的那个APP。
　　能在线下开便利店的天才多了去了，不说724罗森或者物美小店，瑞幸如果不玩咖啡改玩便利店一定开的比小康溜。能在线上玩O2O商城的也多了去了，连举例都不需要。但是楚垣夕相信自己能把线上线下的连接玩好。
　　阿里今天宣布的事情就是，所有零售店现在都可以依托阿里的服务使用小程序了，这意味着什么？
　　数字化的支撑不是移动支付，而是要用小程序、菜鸟物流以及物联网的方式统战这些位于腰臀部位的夫妻店，让他们也具备724式先进的SKU管理方式，甚至具备小康、物美小店的会员“系统”。
　　阿里今天亮了剑，直指“系统”这个终极目标。这要是腰臀部的小店都特么得到“系统”的加持，那小康的亮点是啥咧？这狗热的是要把线下流量抓死的节奏！
　　楚垣夕顿时感到时间紧迫，心说进行“王印宇式整合”的速度必须加快了，这些店要是不赶紧整合过来，都是阿里统战的对象。大象迈出笨重的一步，小康这种花花草草肯定要倒一片啊！
　　而且需要做的事情远不止是进行“王印宇式整合”，还有奔跑的速度。
　　大家都做“系统”，小康的APP是专门给自己量身打造的，肯定比阿里按标准化流程提供的强一点，因为自己可以针对性的做调整，可以改，也可以增加自己的特色，比如线上内容，这些肯定都是阿里短时间内不会提供的。但是这样就能无视阿里的绝户计了吗？架不住敌军数量庞大啊！
　　原本都算不上敌军的腰臀部，楚垣夕有信心可以简单取胜甚至整合，现在每一个敌人都被阿里武装起来，胜应该还是能胜的，但是阻尼系数肯定暴增，整合成本暴增。怎么办？唯一正确的办法就是趁着鶸们还没武装起来之前先冲过去。
　　想来，已经干了那么多年的夫妻店，想要被动的变轨，用正确的姿势滑到阿里这条铁轨上，也不是一天两天的事嘛。
　　至于阻力，就留给724们来克服好了！从这个角度来说，祸福相依的感觉油然而生，说不定对小康反而是件好事，就看狂奔的速度够不够快。
　　这一瞬间楚垣夕想了很多，但袁苜明显没想那么多，一听什么？楚垣夕还打算给阿里搅局，心说我可去你大爷的吧！小康给阿里搅局？现在？你咋不上天呢？