咸鱼的自救攻略(校对)第459部分在线阅读

　　毕竟现在A股还处于低位，指数不低个股低。很多个股运行在5178以来的大底区域，40亿以下的干净壳资源比比皆是。
　　她这么想很正常，不然也解释不通一个初创公司势头这么好的情况下账上屯一大笔现金不花。直到后来小康出现，才打破谜团。
　　楚垣夕心说亏你们真敢想啊，拿我辛辛苦苦挣来的钱去买壳？那不跟好几十亿喂狼一个样吗？
　　“杜总，你知道，主席都亲自谈过多少次注册制了，资本市场大变革呼之欲出啊。这时候借壳不就成了冤大头了吗？资本运作也得讲个方法，我反正是决定观望了。”
　　“难道你觉得排队有希望？”杜苍不禁冷笑，“国家对影视和游戏公司的态度是什么样的你还不知道吗？你全占了。”
　　楚垣夕知道他说的是证监会《再融资业务若干问题解答》中非常关键的一句“上市公司原则上不得跨界投资影视或游戏”。这个文件出来之后国内影视游戏公司一片哀嚎。
　　但是何必呢？这说的是跨界投资。再说巴人是文创公司，影视和游戏都是枝叶，粉丝经济才是主干。
　　因此楚垣夕一点都不怂，反而呵呵一笑，“有关部门为什么对影视游戏慎重？是因为业绩的真实性问题，也是因为资本运作太猖獗了。巴人不一样，没有任何资本运作的痕迹，至少目前没有，在发审委这是巨大的加分；其次业绩非常真实，基础非常实在，全都有公开数据可查，有什么不能上市的？”
　　实际上楚垣夕对巴人的IPO同样有打算，并不是没有任何交代。当它完成自己的历史使命，对小康的助推完全到位之后，为什么不可以上市？只不过不是现在罢了。
　　但显然，魔都银团和他不在一个频道里，多比忍了半天了终于忍不住怒喷：“您未免也太自信了吧！您敢不敢签个关于上市的对赌条款？”
　　“您这么着急上市是为了退出吗？”楚垣夕乐呵呵的问，“如果是的话不用那么麻烦，公司回购您那部分股权行不行？按300亿的估值，您这部分现在已经增值到……呃，划转完对赌之后大概价值5.3亿？”
　　魔都银团投资1.2亿，一年的时间回报率4.4倍还多，还拿过一次分红，换别人大概得乐死？但多比的鼻子都气尖了，心说尼玛你特么连回购都算好了啊？
　　只见辛西娅一脸阴郁，“300亿的估值是不是太低了？”
　　楚垣夕淡然说道：“如果买我的，相当于买控制权，那肯定不能这么便宜。买您的，也就买个财务投资的价值，总得给买家留点升值空间吧？”
　　这意思表达得还是挺隐晦的，难得魔都这老几位全都听懂了——你当在A股看K线买卖股票呢？还想卖在6124点是怎么的？
　　一赌气，多比发出了特别尖锐的声音：“楚总，你这么对待投资者，你不怕吓到小康未来的投资人吗？”
　　哟呵？楚垣夕心说您这是怎么的？威胁要曝光我的劣迹吗？比如说巴人的今天就是小康的明天？送你一个呵呵好了，我自己曝光自己可以吗？
　　“各位稍安勿躁。”他稳稳当当的摆着手说：“明天ChinaJoy上我安排了一个专访，到时候会把很多问题说明的，这样就肯定不会吓到花花草草的了。”
　　“说明？说明什么？”
　　“这个嘛，敬请期待吧，反正也没多久。”楚垣夕态度是相当诚恳，果然第二天没让银团大佬们多等，采访的文稿就新鲜出炉了。
　　多比拿过来一看，顿时尖叫起来：“这个不要脸的！他怎么敢这么写！”
　　只见这篇TMT媒体撰稿人发布在国内著名创业新闻聚合体上的稿子里，一开篇，采访者和受访者就针对创业者和投资者之间的关系展开讨论，而且编者按里还着重介绍了楚垣夕名下两家公司之间的关系，一点都不藏着掖着。
　　因此在显眼的位置楚垣夕疯丧心病狂的嘘如何善待投资者的：“何为善待投资者呢？我觉得就是不多计较吧，可以计较也可以不计较的地方就算了算了。”
　　记者：“您指的是？”
　　楚垣夕：“噢，巴人年初分红的时候，其实按协议是可以先完成一轮对赌和股权比例调整，然后再分红的，这样创始团队能多分点，给投资人少分点。但是没必要，以后日子还长着呢，饮水思源，当初既然拿了人家投资，这时候也没必要斤斤计较，所以就按原先的比例分了。”
　　杜苍也在看，手机上这段文字让他五味杂陈。他倒不像多比那么气，生气吧人家说的确实如此，但是一点都不气吧又不可能，反正股权调整之后眼见着能多吃多占的部分没了，上亿啊谁不心疼……
　　但是，安琪反正看开了，楚垣夕既然明着亮出爪牙了他反正是爱谁谁，于是跟杜苍说：“那有啥办法呢？你们对赌就这么签的。人家卡你划转因为人家挣的多啊，人家牛逼你有什么好抱怨的？如果利润没触及对赌，甚至亏损了，难道你很开心吗？”
　　真话之所以讨厌是因为无法反驳，无法反驳就窝心。多比怒曰：“但是他耍流氓啊！他这么耍流氓我要曝光他！”
　　“呵呵，这就是楚垣夕要做这个专访的原因吧？”安琪昨晚跟楚垣夕单独聊过一阵微信，所以更加释然。“你曝光他什么呢？他又没把钱洗到自己兜里。”
　　“曝光他，曝光他损害巴人集团的利益啊！他拿着公司的钱投关联公司，难道很光荣？”
　　“不啊，投资行为是否对公司有利取决于投资之后是否增值获利，取决于未来是否能够成功退出。”安琪其实早就知道另一个隐晦的大家都没说的点，就是魔都银团始终不看好小康，但楚垣夕迷之看好，这是他们的根本分歧。如果魔都银团也看好，那屁事都没有。
　　这也是他昨晚跟楚垣夕交流的主要内容。“楚垣夕说钱进小康他也是用来经营，同样没洗到他自己兜里。他原话说的是这叫‘外举不避仇内举不避亲’，巴人集团有那么多创始人成员和员工拿着期权呢，而且他自己占的股份最多，弄钱根本不需要关联交易。”
　　说话间，其实安琪感到这几位陆家嘴出来的老前辈水平都很成问题，因为小康那边有个关键而且明显的问题他们居然视而不见，反而盯着一些鸡毛蒜皮非常专注。
　　他微信上问楚垣夕的问题是：小康估值低的时候巴人那个钱为什么不投进去？
　　然后，一个意想不到的答案被楚垣夕说了出来：因为……我给巴人的联合创始人们解释过，这很简单。小康对于投资人的吸引力，经过计算可以认为是一条二次曲线，Y=aX^2+bX+c。你记得吧？它是有极小值的函数，开口向上，横坐标是估值，你也可以理解为时间，纵坐标是吸引力。最开始吸引力高，中间低，后面又变高。所以中间最难过，最需要钱的时候不容易拿到钱。巴人的钱在这时候补进去效率最高。
　　数学几乎还给老师的安琪心说幸亏我特么也是搞游戏的出身，不然还真要现眼了！
　　他继续问：那么问题来了，你这还是为了小康考虑啊，巴人的钱还是没有利益最大化。对巴人有利的应该是初期投给小康，中期小康遇到问题巴人帮忙解决一部分，对不对？
　　楚垣夕：显然不对啊，你知道初期投完了中期剩下的钱能不能解决问题？要是不能，小康就跪了，初期的钱不就白投了吗？观望规避风险啊大哥，你这是把小康当成必成的来看待然后计算，林子都没进呢就开始数猎物，你太信任我了！
　　网络另一边，楚垣夕抹了把汗，没想到安琪的问题这么专业，但是，难道你以为能把老夫问住吗？呵呵呵呵，这些问题声叔早就问过了！
　　不过声叔问的时候他还没想到这么富于逻辑和理智的答案，因此当时的回答是和稀泥式的，说你看我赚钱能力怎么样？反正投资是有回报的，如果巴人更赚钱我就在巴人使用这笔钱，如果小康更赚钱我就在小康使用这笔钱，巴人得到投资回报更大，没毛病。
　　这个答案勉强能让声叔点头，但是想要对付记者就不太够了。这次采访的纲要是楚垣夕和陆羽沟实现通过然后跟TMT媒体敲定的，以保证都是楚垣夕想要吹出去的风。但是问问题的记者虽然按照纲要问，可没说当傀儡写软文，所以人家也可以刨根问底，也可以发散思维，甚至阴谋论或者头脑风暴。
　　特别是巴人集团上半年的半年报流出之后，头脑风暴就更厉害了。这个半年报因为是非上市企业，没有义务向社会公布，但是也可以流出。特别是就算不流出，人家可以测算。游戏公司的收入，特别是《乱世出山》这种高收入游戏是比较好算的，什么App
Annie之类的提供的数据贼准，何况还有奈特码宝突然之间神助攻。
　　所以巴人的收入顿时引起广泛而深刻的关注，记者憋了一大波问题呢。这个半年报直接把一年前巴人和投资者签的对赌协议推到风口浪尖上了，引起广泛关注的原因就在于对赌的份额比例实在是太特么大了，完成的要求实在太特么夸张了，别说国内，全球都罕见，结果巴人集团用了一年的时间，完成了……
　　楚垣夕倒是不怕回答问题，不过把赵杰支开了，省得他听到之后受刺激。
第0925章
楚垣夕要开始zhuangbility了（上）
　　这次ChinaJoy楚垣夕不打算自己登台亮相，出风头的事情都让赵杰顶前边，这样他能安心的做一些总裁应该做的事情。比如答记者问啦，比如寻么一些有价值的资源啦，以及围观一下小姐姐们之类的。
　　结果小姐姐们没看到几个能超过虞美人的，看到了一只陈炳烨。
　　滨江一别好久不见，楚垣夕当然得跟陈总聊聊了，特别是最近平头哥干的有声有色的，好IP涌现出不少，关于IP改编的话题自然有的聊。可惜就是平头哥并不采用全版权运作的模式，作者保留了一些权利在自己手中。在不掌握全版权的情况下，声叔也没法向对方发起采购，所以商业上没太大合作的机会。
　　但是换个角度，也可以认为平头哥家的版权开发还有很大的空间，结果聊了一阵记者过来，发现不但楚垣夕在，还逮着了小说网站平头哥的站长。
　　这个采访实际上是从巴人的半年报开始的。虽然双方都知道记者已经拿到了巴人的收入数据，但是明面上被公开的数据只有奈特码宝代理《乱世出山》在东亚两国的半年流水，这是奈特码宝主动宣传出去的，其中第二季度的三个月中《乱世出山》在岛国一共录得1.3个亿的$，差点追上《智龙迷城》排进前三，略微领先渣易的《荒野行动》。
　　换言之岛国区第四第五都是天朝手游出海。
　　所以记者同志首先把问题瞄向岛国。而且说起渣易就不得不让人想到《阴阳寮》，巧合的又是岛国区，于是第一个问题是：“楚总，我想知道为什么渣易的岛国式大IP《阴阳寮》在岛国没有成功，反而是没有IP效应的《荒野行动》和《乱世出山》成功了，这三款游戏的内容都是在国内验证过比较成功的。是偶然？还是有什么内在因素呢？”
　　楚垣夕和陈炳烨对视一眼，看到陈炳烨有糟要吐的样子，于是说：“陈总你想说什么？”
　　“我是想解释一下什么是岛国式IP。”陈炳烨作为一个IP行业内更专业的从业者，顿时感到zhuangbility的机会来了！
　　楚垣夕和陈炳烨都是IP行业的从业者，但是侧重点非常不一样。
　　楚垣夕侧重的是运营，怎么创造一个IP，从什么角度去创造，成型时大致会吸引到什么标签的粉丝，对应哪种运营方式，怎么分流怎么洗，以及变现方式采用哪种模式能够兼顾效率和粉丝粘性，或者干脆直接收割。
　　而陈炳烨侧重的是内容，考虑的是内容如何才能吸引粉丝特别是阅读粉丝，因此对内容分类极为敏感，也更有发言权。特别是，平头哥还是一家主力输出二次元宅文化的小说网站。
　　只听他侃侃而谈：“所谓岛国式IP，我发现很多人都有误区。《阴阳寮》，很抱歉，不是岛国式IP，至少不是典型的岛国式IP，更不用说大IP了，大概相当于《三侠五义》在咱们这边的IP效应。你说知名度吧？也知道王朝马汉展昭之类的，但是实际上就一般般。咱们这边的典型IP是《三国演义》、《西游记》和金庸。特别是改编游戏的时候，差距不可以道理计。”
　　“哦？《阴阳寮》不是典型的岛国IP？”这记者做TMT专项的，对游戏特别是对IP不是特别专业，但是对采访很专业，顿时感到这是干货。新闻最喜欢干货，干货最吸读者。“那请教陈总什么样的IP是典型的岛国IP？《龙珠》、《火影》和《海贼》吗？”
　　“你看看岛国流水排行前三的都是什么游戏吧，《怪物弹珠》、《命运指冠》、《智龙迷城》，它们怎么归类？”
　　陈炳烨顿了顿，直接公布答案：“西方奇幻类，《勇者斗恶龙》、《精灵宝可梦》、《塞尔达传说》、《最终幻想》，这些才是典型的岛国大IP。你别怪岛国人崇拜西方，人家从小就看这些长大的。所以《阴阳寮》和《荒野行动》、《乱世出山》在岛国实际没什么区别。”
　　楚垣夕补充：“也就是说分析《阴阳寮》为什么不火，单纯的分析玩法是否适合岛国玩家就行了，还有就是运营给力不给力，本地化做的好不好。”
　　记者：“说到运营和本地化，好像《亡者农药》也去岛国了，改名叫做《传说英雄》，似乎也没火起来？”
　　“那个不用说了，不可能火的。跟运营和本地化没关系，跟IP也没关系，岛国人就不玩电竞，特别是团队型电竞。”楚垣夕十分笃定的说，也不怕得罪人，“不过也不能怪大企鹅，这么铁的头不撞一下念头不通达。”
　　“吃鸡不也是电竞吗？也能组队啊。”记者显然在游戏领域做了不少的功课，可惜似是而非理解十分肤浅。
　　这个问题楚垣夕就能解答：“吃鸡不一样。玩农药最讨厌的是什么？咱不说挂机之类反人类的，最讨厌的是队友小学生，顺风浪逆风投，拼命送人头抢野怪，对吧？但是吃鸡的时候无所谓，队友白痴就白痴了，没太大影响。所以吃鸡的团队电竞跟农药不是一码事。岛国人玩吃鸡就是一种射击类游戏而已。”
　　陈炳烨又有话想说，但这回楚垣夕摆下压手势不叫他说了。楚垣夕猜他估计想说文化氛围团队责任感之类的，这个观点不方便上新闻。
　　下压之后楚垣夕自己补充：“吃鸡为什么能在国内亡者如日中天的时候崛起？因为挫败感低啊，随时死了重新开始又是美好的一局，这个更适合岛国玩家。真正对岛国玩家友好的电竞是《喷射战士》这种，手残玩家打不中敌人但是可以助攻队友，这才叫‘本地化’。你光改个游戏名那不叫本地化，你就算把里边英雄都改了也没有用的，游戏本地化得了解目标用户的特征。”
　　记者：“所以《乱世出山》的本地化做的肯定非常好了？楚总有没有什么见教？”
　　“啊，这个完全是奈特码宝的功劳，我们完全不懂。能够把一款纯国风的手游做到这个地步，每月4000多万$的流水而且还在缓慢提升，完全是合作伙伴的专业性所致。要说我有什么见教就是选中一个对的合作伙伴非常重要，专业的事情就交给专业的人，不要总觉得我上我也行。岛国有5000万玩家，每年游戏流水200亿$，你得充分尊重这个市场。”
　　本来在采访稿里岛国部分算是前戏，到这应该就差不多了，但是陈炳烨在场，因此记者话题一转就转到IP改编上了。
　　巴人集团和平头哥虽然运营模式和经营范围完全不一样，但是都是IP相关的产业，所以他追加的问题是：“正好陈总也在，我想知道两位大佬对时下小说漫画等等泛娱乐IP的改编价值是怎么看的。”
　　看楚垣夕露出疑惑的神情，记者赶忙补充：“巴人集团虽然没有改编别人的IP，但是给我感觉神似……”
　　“改了改了，我还以为外部已经知道了哈哈。”楚垣夕化身假笑男孩，“实际上我们之前也进行了一段时间的IP采购，目前囤积了待开发的IP有那么五个吧，买下来的应该是五个，在谈的不知道。不过接下来的两个重点开发的新IP还是我们集团内部自主创造的。”
　　“对于IP改编，我觉得主要还是问楚总，我们其实是上下游的关系，我只是IP的生产者，基本上不向下游蔓延。”陈炳烨说着揉揉额头，感觉非常头疼。主要是巴人前段时间分别以一百万到两百万的价格采购IP，不但没他什么事不说，而且马略还经常向他求助，托他帮着推荐一些市场上合适的IP。
　　这叫什么事啊！一来二去的有时候感觉没赚到就是亏，有时候又感觉巴人在打劫，自己的权利不卖反而是个好事情。
　　这段时间随着IP热的退潮，交易市场日渐冷清，大IP的交易几乎绝迹，因此巴人的出价尽显奸商本色。但是像巴人这种拍钱比较痛快的在今天已经很稀罕了，就算出价比较低，仍然有人趋之若鹜。
　　总之巴人这轮采购不知道是抄了市场的底呢还是买在半山腰上了，反正陈炳烨说是不向下游蔓延，可是平台上IP囤积过多肯定也需要做出一番动作。这也是他跑到魔都的原因之一，这是个玩家的盛会，何尝不是泛娱乐公司的盛会呢？