咸鱼的自救攻略(校对)第426部分在线阅读

　　这还没完，等锅“咕嘟咕嘟”烧开了，楚垣夕拿过一碗米饭，上面倒上免费的牛肉粒和葱花香菜，然后淋上两勺自酿的番茄锅底，顿时，一股非常浓郁的饭香味飘了起来。冯林看了看于娅楠，于娅楠轻笑一声，把这碗番茄牛肉饭端过来直接吃了一口，马上露出很享受的神情，小声说：“楚垣夕难道还会害咱们啊？”
　　服务员在旁边都看傻了，心说这是遇上行家了！难怪三个人吃饭有信心只点150块钱的菜品+锅底！
　　这时，他忽然听到楚垣夕说：“哎，小哥哥，听说你们这的西瓜挺好吃的？”
　　“马上给您上！”服务员心说您真内行！西瓜片在很多店是不往调料台那摆的，但是客人可以要。
　　等西瓜就位，冯林拿起一片来，发现还是麒麟瓜，而不是京欣或者西砂这种廉价的！这一口西瓜，竟然让她吃出了无耻的薅羊毛的快感，与自己的人设完全不相符！“海底捞真是惨，要是客人全是你这种抠门大仙，岂不是得赔死？”
　　“不可能的，海底捞只要不让自带菜品，赚是一定赚，只不过赚多赚少的问题。”楚垣夕顿了顿，伸出食指摇了摇，“而且我这不是抠，是参透了人生之后的境界。”说完他拿起一根牙签，把蟹棒掰开了挑了一团虾滑包在里面，用牙签一串固定住，扔在海鲜锅里。
　　“哟，你这个普通有钱人还吃出优越感来了？”冯林等一会，把蟹棒包虾滑捞起来，咬一口里面满满都是虾滑肉，味蕾都要溢出了，别说，还真特么挺好吃的！
　　“不是优越感，而是返璞归真你懂吗？”楚垣夕指了指店里稀稀拉拉的客人，“年轻的客人才喜好撑场面，因为他们今后前途无限，还没走上人生巅峰，撑场面可以提升自信心，哪怕是虚假的自信，这钱花得也值。”
　　“嗯，我懂了。”冯林也不知道是真懂还是装懂，假么三道的点头：“而你就不一样了，你已经是个中年人了，撑场面也没用，穷的只剩下钱了对吗你个普通有钱人。”
　　于娅楠不擅毒舌，非常朴实的补刀：“我还以为是已经走上人生巅峰了。”
　　她今天显得过分安静了，不止今天，这些天都是表面看一副傻白甜的样子，一点棱角都没有，一点性子都不使，根本就不是她，让楚垣夕忍不住怀疑她是不是要在冯林面前给自身加点什么人设之类的。
　　这明显是学坏啦！这是跟谁学的呢？
　　不过也没法戳穿她，楚垣夕只好用筷子敲了敲玻璃杯：“我的人生巅峰还远的很呢，这才哪到哪啊？”
　　于娅楠一边问：“那你为什么这么抠啊？”一边捞起一个香菇牛肉酱面筋，一吃，发现比涮肉好吃多了……
　　“省钱是这个社会进步的动力你不知道吗？通过省钱可以洞察到很多商机的。”
　　“什么商机？说几个给我听听，我也办一家公司，当个普通有钱人。”
　　“行啊。比如说你经常坐飞机对吧？飞机里程积分可以兑换很多酒店的黑金卡。”楚垣夕说着打开微信搜索“房贩子”，“但是这个权益你自己也不是经常用得上，怎么办呢？有人就开发了这种小程序。”
　　冯林接过来一看，嚯，这小程序里全是倒卖黑金权益的，把积分权益变成有价格优势的特价房型转卖给有需要的人，使用者差不多可以省一半的钱。
　　只听楚垣夕说：“这个小程序上不但做到了标准化，而且还能开发这种基于黑卡人群的高端人士社区，有很大的社区运营价值，所以人家估值还不低呢，不过你现在再做肯定追不上了。总之省钱产业是一个很大的市场。”
　　冯林和于娅楠异口同声：“果然是越有钱越抠门！”
　　“明明是越有钱越容易产生智慧。”
　　“是吗？老话不都说为富不仁无商不奸么？你怎么看？”
　　“我怎么看？我记得老话说的是穷于心计，富长良心。”
　　楚垣夕说话的时候，一个服务员小哥哥噔噔噔跑过来，递给他一点零钱和一瓶玻璃瓶饮料。说声谢谢，楚垣夕接过饮料直接打开，往杯子里倒。
　　冯林看着以为是白酒，但上面写的是“崂山白花”什么什么，楚垣夕手握着瓶子看不见后面。只见楚垣夕给他自己倒了一杯，然后对她们晃了晃瓶子，意思是问她们要不要？
　　“这是什么啊？”
　　“就是一种饮料，类似矿泉水，很好喝的，养生珍品，很多东南亚领导人都爱喝。帝都这边卖的少，不过我小康里边卖。”楚垣夕说着给两位女生一人倒了半杯，然后举杯：“敬富长良心。”说完一仰脖，一饮而尽。
　　看楚垣夕喝的这么痛快，冯林不疑有它，拿起杯子就喝。于娅楠多长了个心眼，她可是跟楚垣夕一起住了好久了，一起吃饭那么多次，好像感觉有哪里不对？
　　嗯，楚垣夕是个特别图省事的人，怎么可能特地拜托服务员小哥哥去给他买饮料？这不科学啊。
　　这说明什么呢？于娅楠发动自己的头脑，顺势推理，答案只有一个——这是临时起意给我们买的，不，是给冯林买的！
　　顿时，她感到一阵悲凉和幽怨。她又看了一眼，楚垣夕已经把瓶子放下，标牌上写的是——崂山白花舌草水。
　　突然，冯林“哇”的一口把半杯饮料全喷了，旋即“咳咳咳”的伏在桌案上咳嗽，明显呛得不轻。早有准备的楚垣夕轻轻一侧身就躲开了，然后过去笑吟吟的给冯林摩挲后背。
　　冯林抬起头的时候，眼眶旁边有好多水，泪水，但是在笑，笑得喘不过气来，笑出很多眼泪。
　　“我想死！”她说着用小拳拳捶了捶桌案，说完把杯子里端起来，里面还有另一半没喝。“敬富长良心！”说完同样一饮而尽，不过颀长的脖颈剧烈颤动了三次才把这一口水咽下去。
　　于娅楠小心翼翼终于收到了回报，悲凉的阴霾一扫而光。“什么味啊？真有那么难喝？”
　　“大概就是……泡了三天汗的臭袜子的味。”冯林看了看自己的杯子，心有余悸，没敢说什么“再来一杯”之类的。
　　不过即使如此楚垣夕已经刮目相看了，冯林是个狠人！不过这个形容很成问题嘛，冯林你的汗量简直也太低了也！
　　只见冯林把杯子往桌子上一顿，“有良心的普通有钱人，你怎么补偿我？”
　　“你想要什么？”
　　于娅楠一听顿时激动了，什么？还有奖励？早知道我也喝啊！冯林简直太心机了！
　　看冯林沉吟，她按捺不住的怂恿：“买辆车怎么样？玛莎拉蒂就不错。”
　　“不不不。”冯林摇头，“买豪车不是给他找事呢么？”
　　“可是你也想要辆车，你昨天还念叨来着。”
　　“我想要不代表我需要，我需要的时候我自己掏钱买。”冯林一仰头，“我想要的是赚钱的方法。比如说……嗯，就说这个海底捞吧，他们为什么这么牛？怎么做到的？”
　　卧槽！楚垣夕心说冯林问的这是屠龙术啊，这可比豪车值钱多了。
　　而且算上这次，已经是她第三次问公司相关的事情了，似乎是认真的？厉害了我的准女友！
　　“海底捞嘛，我也不是特别了解随便说说。我觉得就两点，第一，它给员工一条明确的晋升通道，员工有希望才有干劲，才有这么好的服务。传菜-后台-大堂服务员-优秀服务员-人才库培训-店长推荐-海底捞大学-大堂经理-储备店长。海底捞管理层把底层人才的金字塔立好了，然后人才锻炼出来了正好向外扩张，只要没到天花板，这个企业就坏不了。”
　　“第二呢？”
　　“第二是它的上游产业链整合的好。海底捞要想做成头部，必须有自己的原材料供应，这样才能保证菜品质量的同时保证成本最低。所以它有‘颐海’和‘蜀海’两个上家做供应链、原材料加工和火锅底料等等，它就从这两个海的海底往上捞。另外还有人才公司、装修公司等等，全链路海底捞都是齐备的。”
　　“别的公司也可以发展自己的上游吧？”
　　“但没海底捞做的好啊。”楚垣夕感叹，“海底捞供应链的主要客户是谁你知道吗？其实是我们做便利店的。它的供应链公司都对外开放，都是独立运营的，不止给海底捞供应。要是没有海底捞的供应链，小康的脑袋都得大了。”
　　楚垣夕说着一阵狼吞虎咽，为什么要吃的这么快呢？因为下午胡世恒要来。经过这段时间的密集沟通，胡世恒基本上已经准备上车了。这个上车，意味着不计较短期内的投资份额，后面的多轮融资都会不断参与，而且以为着某些特殊资源对小康开放。
　　但胡总还有一些东西没想明白，或者想法上与楚垣夕、徐欣他们还没有协调。
　　很快巴人茶室内楚垣夕单独等来胡世恒。
　　胡世恒就是那种越有钱越智慧的类型，这个智慧不止体现在该大胆的时候大胆，也不止是看问题看得准或者看得深，关键是知道进退。拥有一定智慧的人才会知道有些事情是靠自己的能力无法达到或者控制的，只能施以影响，所以才更知道进退，知道什么是值得坚持的，什么是应该放弃的，什么是分寸感，什么是妥协。
　　通常，人到中年才是最具智慧的时间，太年轻了容易热血上头，控制不住自己；太老了闲的无聊，就容易固执，自己参与的事情一定要办成，一定要达到自己想要的结果，反而缺乏一点灵光。
　　比如某些给人做媒的长辈，无论是亲戚也好、父母的朋友也罢，甚至还有爷爷辈的老朋友，这些上了年岁的人，介绍个相亲对象就很容易要求必须成，万一不成呢？硬拧着也得给我成了！你们两个人这么合适，凭什么不成？
　　这就是毫无分寸感。年轻人面对这样的情况，千万不要着急，要用智慧来解决。
　　但有些事情即使是充满智慧的中年人也不得不纠结一下，比如上市的问题。
第0888章
闪回前情
　　周六下午，楚垣夕独坐茶室，迎来胡世恒的再次到访。这次胡总的来意很明确，就是要跟楚垣夕当面聊聊上市的问题。
　　上市这个环节虽然并不是一家企业从屠龙少年成长为恶龙的各个环节中最重要的一环，有许多战略选择以及战术操作的实施都比上市对公司的影响大。但是对投资人来说，无疑上市是最关键的环节，因为可以自由退出了，投资人手里的股权被赋予流通性，无疑更加主动。
　　当然，时至今日，全球经济面临衰退，对股票公开市场的影响尤其巨大，这个“IPO至上”的理念也在发生变化。因为，很多被投企业即便IPO了，本该欢欣鼓舞投资成功的大佬们愕然发现韭菜学精明了，找不到接盘侠。
　　特别是最近一年，独角兽们在公开市场上大量跌破发行价，按行话说叫做“破发”。比破发更惨的是没有成交量，按行话说叫“流动性枯竭”，也就是韭菜们都没钱了，无力接盘。
　　这种现象是极为可怕的，因为估值只能停留在纸面上，一级市场上入股的大佬们只要敢卖就是“无量空跌”，IPO之后反而没法收回入股的成本，还不如不上市，继续通过市销率、市占率等等指标扩大估值，进行后续轮次融资，这样反倒有人愿意在一级市场上接盘。
　　结果IPO了反倒必须要用市盈率之类的指标来研判了，关键是韭菜们的特点就是买涨不买跌，下跌的时候无论估值有多么大的吸引力，就是没人进行价值投资，于是越想卖就越是断崖式下跌，早期投资人纷纷砸自己的盘子，逼的上市公司不得不拿出宝贵的现金了进行公开市场回购，一步步走进恶性循环。
　　到了2019年6月，这一幕愈演愈烈，特别是纳斯达克上市的中概股。日均交易额方面，蘑菇街38万$，如涵73万$，这都是楚垣夕在之前重点批评过的……
　　要知道像蘑菇街和如涵这么大只的个股，都是某个领域的标准独角兽，一天股票买卖只有几十万，即使单位是$，他们的早期投资者也不知道要作何感想。关键是在纳斯达克还不能对买对卖，什么对倒交易炒作量比吸引跟风盘乃至拉高了出货或者砸盘出货之类的我大A股惯用且管用的方式方法，在纳斯达克你用用试试？罚的裤子都找不到。
　　因此现在很多投资者大佬也学乖了，像小米这种在香江上市的，虽然股价是跌的，好歹交投还算活跃，如果一定想跑能跑的出来。当然这是个例，香江那边流动性本身就只集中在头部个股上边，仙股无数。这也是小米在香江的股价跌跌不休的原因，VC非要砸盘真是谁也拦不住，就连美团这种比较优质的，IPO之后也暴跌了三个多月，一路跌到去年年底。
　　因此大级别的投资人更注重投资标的发展目标，最好是下一个TMD。“独角兽”10亿$这种标准在流动性陷阱面前已经出现多次VC砸盘的现象了，严重缺乏吸引力。而小康的话语权则随着时间线的推进在自然加强中，不管信不信，反正我牛吹出去了，3000亿起步，你们看着办。
　　实际上不止纳斯达克，世界各地的交易所在交投方面都不大行，唯独我大A股十分争气。虽然走势一如既往，带有强烈的国足风格，但交易量上随便找只个股都是千万级以上，低于千万的凤毛麟角，羡煞旁人。
　　其实，大A股也曾经有过交投枯竭的极端情况，那是2005年史无前例大牛市之前，大盘赶底998的时候。那时的股民挂卖单，必须一手一手的挂，一次挂10手就能砸到跌停，会接到交易所电话，被诉操纵股价。甚至于某只股票十多天没有任何一笔交易发生，以至于很多散户以为它停牌重组了，还挺高兴的，然而并没有……
　　讽刺的是，当年998点之前的那段漫长的时间里，国内的创业投资环境还极为不成熟，创业者接受海外投资的居多，基本都以$计价，甚至于Pony抱着企鹅四处求卖但是没人并购。因此当年惨烈的教训并没有教育到目前活跃在天朝投资版图上的这些投资人大佬们。
　　直到今天这种情况下，这群没挨过毒打的资本才开始反思自己的投资策略，也是挺让创业者迷惑的。不过这对真正志在创业而不是财务自由的创业者其实是个很好的事情，因为IPO甚至很多时候还会起到反效果。
　　且不说融资方面IPO后的限制性，肉眼可见的现象是大A股一上市就变烂的公司多如牛毛，其中有的是本身就不行，强行粉饰财务报表也要上市的；但有的是真的在上市之前很有希望，但健康的增长途径被上市这件大事拦腰截断，然后因为遭到新股神话的爆炒而把所有管理层炒得心旌神摇，很难找回状态。
　　就算这关挺住了，早期投资人套利走人的时候呢？科技公司的上市和技术成功转化出爆款产品是两回事，爆款产品的希望近在眼前，然后被早期投资人利用朦胧利好高价出货使得公司扑街的例子还少吗？
　　所以创业者和投资者之间，关于IPO总会或多或少有一些矛盾。楚垣夕和胡世恒都明白这一点。
　　只见胡世恒稳稳的拿起茶杯，但是吹了吹，并没喝，而是把杯子端在嘴边问：“徐欣希望晚上市，至少五年之内不上，这点我同意。但我似乎听袁苜说你特别想在国内IPO，为什么？”