咸鱼的自救攻略(校对)第406部分在线阅读

　　电梯里没别人，楚垣夕也不怕泄密，对袁苜一招手，“袁苜，我觉得吧，你与其频繁的问问题，不如多进行思考，自己想答案。这个相当于开卷考试，我都告诉你答案了，你知道已知条件，知道答案，把过程推出来，用这个过程锻炼一下自己的思维能力。都说认知升级，认知怎么升级啊？”
　　“加强学习？”
　　“对，但是不能都加强在死学上，死学就是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。认知升级最简单了，找到一个比自己强的人，然后用对方的思维模式去看待自己的问题，先升级思维习惯，然后再升级具体的，比如自己的知识体系等等。”
　　袁苜顿时给了楚垣夕一个白眼：“你就是那个比我强的人呗。强人，你先说说到底开门客怎么挺不过一年，然后我再开始学习你的思维模式怎么样啊？”
　　“很简单啊，这叫信则有不信则无懂不懂？我施加影响了，于是他们融不到足够的钱，融不到怎么办？想办法，对不对？是你你想什么办法？”
　　“我……使劲融啊，我不就是负责融资的吗？”
　　“好，你接下来的工作任务有了，一旦对方打算勾搭像徐欣这样的大佬，你就立刻通报给我知道，密切观察，ok？”
　　楚垣夕说着心里快速计算了一下，“你即使使劲融吧，也有个极限。格拉比去年想融65亿$，使劲融了一年，融够了么？使劲融不见得能融到。你不能因为在小康做CFO的时候使劲融，觉得挺顺利的，就认为开门客使劲融也会顺利，明白吗？
　　而且咱们干小康，需要的资金量我自己测算过，要想做起来，总量大概最少最少也要200亿￥，这是不考虑进项，纯花出去的费用。这个数可不小，一个徐欣可不够。开门客想要干起来绝对不会比咱们少。他们现在可能还没意识到今后有很多计划外的支出，有非常非常大的运营成本压力。”
　　“你确定？”
　　楚垣夕心说我太特么确定了，不然的话原世界里为什么会像抓救命稻草一样求爷爷告奶奶抓了那么多下九流的投资进来啊？以至于等做成的时候不好甩。这都是当初求人家进来的怎么甩？基本上着都是因为计划外支出造成的。
　　“我可以确定两件事，第一，他们钱是绝对不够用，随时随地都需要钱。第二……我考考你，根据小康的人员构成，以及向我汇报的频率，你觉得未来开门客会出现什么变化？”
　　袁苜顿时沉吟不语。所谓小康的人员构成和向楚垣夕汇报的频率，实际上代表的是小康内部怎么排座次的问题。汇报是一个比较正式的流程，需要做会议记录的，没有大事用不着汇报，这个说法她懂。
　　在排座次问题上，她一直都觉得自己是老三，排在刘璐后边，但是，只比较汇报频率的话，张健要明显高于她，甚至廖星星也不低，还有负责店面的杨成最近也是频繁汇报。
　　反而是在她看来比较重要的五个IT开发组，汇报频率比她还要低，大概每周汇报两次而已。甚至周鸣钧和曹翔这两位举足轻重的开发者也是如此。
　　这五个组马上就要变六个，如果能够从外部找来做地图的高手，就直接成立项目组，如果不能，按楚垣夕的意思就内部挖潜。巴人+小康两个公司现在有快二百程序猿了，而地图这个中台服务目前还不着急，可以慢一点。
　　总之袁苜思索一阵，发现自己到底在小康里是怎么个定位都没搞清楚？至于开门客？她跟着楚垣夕走进公司，走进办公室，突然想到：“开门客该不会是要建生态吧？”
　　楚垣夕心说建尼玛生态啊！开门客有什么脸建生态？他充满疑惑的看着袁苜，只听袁苜说：“你看开门客那，只有一些大的商超资源，其它物流啊供应链啊什么都还没有呢，这不引入生态合作伙伴就他们四个人怎么搞的起来？”
　　“诶你是从这个角度考虑的？还行啊袁苜。”楚垣夕心说袁苜果然是有点底子的，这么想也不能算是错的。“第二，我能确信的不是他们要搞生态，生态是肯定搞不起来的。他们现在相当于小康去年下半年的筹备阶段，虽然叫做开门客，一副着急忙慌的样子想要赶时间，但是距离开门迎客还有几个月的时间呢，你别忙，他们要做的准备工作多的是。
　　我能确信的是，开门客这个四人天团未来肯定要变，内部说不定要撕两次，王月恒和李靖飞肯定得边缘化一个。然后还要补充进来至少两个真正有实力的大佬，一个负责维护整个体系运转，一个负责地面推广和店面，直接向程慧琳汇报。这样才能补完一个基本的运营体系。
　　即便如此，他们资金上的问题不能完美解决，还是会掉沟里。你可以假设一下自己处在他们的位置上，会怎么往沟里掉。”
　　实际上楚垣夕还是悠着说的。这种幅度的调整是在对方的人力资源不那么紧张的情况下。考虑到格拉比已经在中关村二条建立了一个中心，楚垣夕料敌从宽，暂时先看作对方不会受困于人力和企业架构，但实际上以对方的天团构成，这问题大了去了。
　　为什么他觉得可以战略上轻视对方，哪怕是暂时轻视？因为他们明显没分清楚主次啊，
　　钱固然重要，但是核心人才更重要，没有杜恤没有刘璐，小康这摊事楚垣夕都不大敢启动，有刘璐杜恤以及其它干将，就算没有巴人当奶妈，这事他都敢上马，无非是找钱而已，用力找总能找到的。
　　那为什么同样都是“无非是找钱而已”，楚垣夕笃定对方有问题咧？袁苜一直在纠结这个问题。
　　因此对方找钱的依据是“我背靠格拉比”，而楚垣夕不是，楚垣夕是“我有巴人在手，账上全是钱，同时更重要的是，我的队伍十分强大，兵精粮足兵强马壮”。
　　就算背靠格拉比的朦胧利好能和巴人供奶相比，队伍建设上开门客还没完成从0到1呢，跟小康差了几个次元。
　　这种商业上的视野，正是袁苜缺乏的，但是如果楚垣夕给她进行详细的解释，那她下回遇到了还是茫然，必须启发她的思考。
　　见袁苜终于进入思考状态，楚垣夕也不急于告诉她答案，实际上这个答案他自己也不确定，因为对方有很多犯错的方式，比如说开会员卡充值服务，向市场要现金。
　　这个办法对那些小瘪三级别的企业是没问题的，随时都可以跑，工商也很难盯，于是很多人就会产生错觉，比如我行我也上！
　　但是像开门客或者小康这种体量，做冲卡会员必须慎之又慎，因为随时随地都有可能被达摩克利斯之剑打击，而且随着“跑干比”现象的愈演愈烈，这种打击已经开始了。严格来说像会员卡充值这种行为本身就是法律灰域，和非法吸纳社会资金是亲戚，也是司法实践的一个难点。
　　更可怕的是会员卡充值过程中的现金流断裂……
　　但会员卡充值是有实际好处的，不止是解决一部分资金问题，更重要的是让用户始终保持消费欲，有花钱的心理预期，能够让销售体系更健康。这部分效果的意义甚至远大于账面上的一部分预付款。
　　所以小康从制度上直接否决了会员卡充值的体系，改用货币循环的方式来产生后一部分的效果。这个改变也是原世界中推小康的过程中最硕大的一颗成果。
　　回到自己的办公室，袁苜总算喘口气，头一次，她发现跟楚垣夕说话还挺有压力的，不是那种上下级之间的压力，而是类似于上学的时候老师让她上讲台面对黑板做题的压力，做不出来甚至做的比另外半扇黑板的同学慢，都会被嘲笑的压力。
　　啊对了！她忽然想到，应该提醒楚垣夕注意一下他的那个门徒。
　　殊不知楚垣夕回到茶室里想的也是这件事，因为李靖飞和王月恒都是定数，而程慧琳和阿哑是变数。所谓士别三日当刮目相看，天知道阿哑这半年是怎么了？写轮眼开眼了也不过就是如此吧。
　　他拿起手机，看到袁苜发过来的提醒，顿时会心一笑，回复：放心，我给他准备了素质三连。
　　袁苜：人家可是你门徒，而且初出茅庐一小哥，你忍心下的去手？
　　楚垣夕：请问对方为什么要请一个最了解我的人做COO啊？为了学小康学得像？我看不尽然吧。老虎上树要吃猫我都忍了，他顶多就算是偷师，我也没正经传授过什么，他凭什么觉得自己最了解我啊？甭说了，实战教学吧，世界是冷酷的，先来一个曹操抹书间韩遂。
　　所谓曹操抹书间韩遂是三国演义里的一段经典，曹操战场上差点被马超打成马，而马超军中的二号人物韩遂是曹操故旧，同时手下兵团相对独立，和马超部下是两套指挥体系，怎么办呢？曹操在战场上边约韩遂到阵前搭话，离近了之后拉家常，然后拱手告辞，韩遂不能失了礼数，非常客气。
　　这俩人说的什么？离那么远的距离马超是咱也听不见，咱也不好问，总之埋下了怀疑的种子。
　　然后曹操给韩遂写信，写好一封很平常的寒暄信件之后随机抹掉其中的几段，然后让马超知道有这么回事。
　　马超知道有这么一封信的时候终于忍不住了，然后还看到了这封信，于是勃然大怒，心说韩遂你特么混蛋！你把关键部位划掉了是什么鬼啊？于是一剑把韩遂的胳膊砍断，然后西凉军不战自败。
　　这个详细的流程非常有价值。可以说三国演义里边很多与攻防相关的段落都是意淫的，没有任何实战意义，别说现在，就算古代战场上也没有任何用处，不可能复现出来。真要说斗智斗勇打的特别有技术的，南北朝末期高欢、贺拔岳和宇文泰这三家打的是惊天地泣鬼神，比三国时代强多了。
　　但唯独是曹操抹书间韩遂这段，可以复现。楚垣夕马上就要找机会把它通过现代的手段复现一下。
第0865章
一带一路大风口
　　可惜现在时机还不大成熟。现在楚垣夕每天都有一堆鸡毛蒜皮的事情，想必开门客很快也要有了，合适的时机在于对方那边开始大规模运营之后，飞轮将转未转的时间点上。
　　商业上所谓的飞轮效应指的是市场冷启动。飞轮刚开始转动的时候从静止到转动最费劲，市场也一样，环境是一片荒漠，要创造几类船新的职业，合适的员工都不好找，用户也是根本不懂，必须不断投入教育成本，一如2000年后的狗东和淘宝，催用户上网买东西，要不是非典流行时期用户不得不上网买东西，狗东可能要走一条方向迥异的道路。
　　飞轮转起来之后就好多了，市场环境成熟，形成向前的惯性，直接热启动不用费劲就可以高速运转。比如拼多多，找到一个合适的切入点立刻在市场中站住脚跟，不但成为行业第三，而且势头极其凶猛，市值已经追上老二。
　　冷启动的人占据一定先发优势，热启动的人可以用资源去填平他的先发优势，但想填平品牌和口碑所组成的护城河就没那么简单了。而从冷过渡到热，飞轮将转为转的那一刻，人心也是将转为转，面对曙光徒增无限可能，是对先发者最具考验的时刻。
　　这段时间楚垣夕要处理的鸡毛蒜皮有巴人和小康两个公司的内审、有张咚咚那边的求助，莫妮卡的翻译，还有他终于替陈绮想到一个不错的创业方向，足够还上当初深空数据那段因果。
　　内审对于规模以上企业是必不可少的环节，像巴人以前就楚垣夕带着声叔朱魑等等几只大猫小猫打天下的时候是用不到的，内部状况一目了然，都到了集团化时代了，内审必然要提上日程。
　　小康也是一样，虽然没有集团化，但各个部门之间的关系和集团化的差别并不大，只不过都拢在一起运行OKR制度更高效。
　　通过内审，组织内部的运作效率肯定可以保持在高位，而且可以评估上一阶段的管理风险，体现内控的效果，帮助实现公司治理。
　　可以说内审是现代企业制度的保护绳，不做内审根本没法谈内控，甚至会影响到公司决策，比如做风控的时候，内审不过关会导致风控的参数错误，直接失衡。要知道风控是发生在管理中段的，风控失衡整个企业会像高速奔驰的列车脱轨一样直接侧翻。
　　所以这件鸡毛蒜皮的小事过程还挺长，过程中会产生各种鸡毛和蒜皮，牵扯很大的精力，其中比较大的，会被总结起来汇报到楚垣夕这里定夺。
　　然后楚垣夕比较满意的看到，目前两家企业内最大的风险都来自于总裁CEO的瞎捷豹指挥。
　　这就妥了！内审最终的目的就是为了评估企业的各项业务是否都能按照里程碑计划顺利推进，是否能够不偏不倚的完成CEO制定的目标，从而防止企业管理出现问题和错漏。CEO叫啥？首席执行官，要的是执行。
　　张咚咚那边的求助就比较凄惨了。今年影视方面重点治理的是注水剧、翻拍剧和宫斗剧，结果一看特么枪口范围内全是古装剧？因此这段时间以来大量的古装剧被波及，遭到下播处置的比比皆是，审查也变得极其严格。
　　被下播的比如说《新神雕侠侣》、《新小李飞刀》、《新方世玉》等等，好一点的还能在网播平台播出，有些倒霉的，直接被监管部门约谈，干脆别拍了。
　　至于审核也是非常细致，未婚先孕的不能拍；花心的不能拍，具体来说和男一号发生关系的不能超过三个；宅斗明令禁止，家人不能争产；男女主都不能从事非法职业。这些都还好，还有两条让张咚咚一喜一忧。
　　喜的是，男主的动机不能过于利己，最好是为了国家人民；忧的是必须规避民族问题。
　　前一条简直专为《乱世出山》而设，这IP的正能量正好对上审核要求，而后一条么……
　　因此张咚咚强烈要求楚垣夕把声叔借给她用一段时间，用来和跟组的编剧协调内容，毕竟声叔是漫画脚本作者，对这个IP的了解程度是第一的。有声叔在，怎么发挥前一条的优势就非常顺畅了，而第二条也可以帮助修改设定。那么加入一些演义的成分，只要不改变正剧的基调就可以协调的下去。
　　到了这个地步还能做出这样的协调，是因为这个片子用的是大编剧带着编剧团队跟组的方式摄制。因此剧本可以随时出、随时改，只需要剧本大的进度上领先拍摄进度两个月就可以安心了。
　　想要这么玩，必须也只需要满足一件事，就是卡司里面没有那种特别大牌，或者说特别能耍大牌的。比如一个拍摄周期九个月的剧，某位女一只跟组六天，在这不到一星期的时间里拍摄一些必要的镜头，然后其他的全靠抠图。
　　这就玩不下去了，因为剧本还没定，还不能确定有什么是必要的镜头。只有到第七个月上才能确定全部的剧本，但女一的档期繁忙，这时间就没法协调了，总不能前七个月都是在没有女主的情况下盲拍吧？
　　因此张咚咚现在唯一需要解决的是技术问题，问题就是声叔不好借啊，楚垣夕这边还需要他监督白沙出台本呢。
　　何况不只是白沙，因为杨健纲融资基本上顺利，所以巴人版权也必须行动起来了，因为巅峰视效的平台搭建起来之后下一步就要开始向全社会推广了，虽然内部还需要重新替换技术，把引擎真正变成自己的，还需要调优，让用户更易用，还需要不断补充美术资源等等，怎么也得9月份以后再问世，但版权呢？声叔肯定要引进一批版权作为供给。
　　版权由声叔引进，然后授权给巅峰视效，不但减轻杨健纲的资金负担，也把版权未来增值所带来的利润更多的留在巴人集团内部，是一个双赢的事情。但这需要声叔走心，要引进适合巅峰视效引擎进行制作的IP，要引进适合动画片的IP，而且最好是那种重内容不重形式的。
　　3D动画的成本低于2D，而低配的成本又远远低于《太乙仙魔录》、《不良人》。那些大制作的动画片，一分钟的成本最少最少也要5万起步，一集就算十分钟出头，也是五十多万的成本，而且通常只会更多。
　　但巅峰视效的制作，如果制作者都学李荣浩的话，成本为0，否则只有一个刚需就是配音，声音需要专业的声优来配才能给观众比较好的体验，其它成本可以控制到尽可能的低。
　　但是光成本优势还不够，这么低的成本，靠什么吸引观众？靠什么和那么多精品大制作大IP的动画争夺观众？靠什么和武当王也一起出圈？
　　一方面靠流量，一方面靠内容，而内容是核心。
　　因此，内容上就有两种方式，第一种，制作者自制IP，不需要平台，只需要制作者的奇思妙想。这样制作者必须证明这个IP完全属于自己，提供版权链路，然后和平台进行共享。
　　第二种就是使用平台提供的IP，这些IP都得声叔一个个去找，价钱要合适，内容也要合适，最关键的是，亮点巨亮，一美遮百丑，使得观众被内容所吸引，从而忽略掉配置。
　　这样的IP有没有？太有了，国漫之光《我叫MT》当年是要多简陋有多简陋，能把地球LOW穿，在脑袋上画一堆凌乱的线条就当头发了，比火柴人并没强到哪里去，但是借助山口山的强势和玩家们的忠诚，愣是在美术不行剧本也不行的情况下打造出一个有内容的大IP出来——它的人物特别牛逼，比如说：银鳞胸甲，五金一件，英雄，来件银鳞胸甲不？