咸鱼的自救攻略(校对)第405部分在线阅读

　　对标B站？完全不一样啊，B站虽然也是UGC用户进行原创投稿，但是商业逻辑特直接，聚集起来的流量一部分通过直播变现，一部分交给代运营的游戏，自己不生产IP但是借鸡生蛋。
　　换言之B站做的是纯流量的买卖，UGC内容和变现不是直接相关，UGC是流量入口，变现是流量出口，略有一点相关性的就是那些大UP主们的直播，网站主要是通过运营和活动调节用户调性，以及控制产品线的健康，匹配用户调性，以达到运营的最大效果。
　　后来快手和抖音把这招给学走了，极大的降低了视频内容的生产门槛，然后给UP主们开直播，赚钱赚到手发软。
　　再然后巴人娱乐把这招又给学走了，而且经过巧妙的变通，一头通过自媒体吸管吸取流量，一头通过自产的IP进行变现，对简单的流量模式进行了有效的升级。
　　所以乍一看似乎巅峰视效和B站有点像，但商业逻辑上完全不一样。
　　可能唯一值得对标的是网络小说网站，比如起点中文网？同样都是面对普通人，同样都是低门槛，同样都是文创，同样都是通过IP授权和付费观看来做收入，一切形式看起来都类似。唯一不同的就是进入的门槛稍高，以及需要创作者先期投入资金定制特殊的美术资源。当然，如果没有特殊的追求，全部使用平台上的免费资源也完全可以。
　　总之一个字——像！
　　问题是当年网络小说兴起，一开始全都是论坛码字，根本没有所谓的小说网站，网站形式是直到2002年才出现的，然后直到2015年，也就是培育市场培育了长达十三年之后，才有盛大文学被企鹅50亿打包收购，以及之后成立阅文集团赴香江上市。
　　这么一个漫长的过程完全不是资本所喜欢的，资本喜欢的是快进快出，最好是盛大文学被企鹅收购之前，或者阅文集团IPO之前进入，实在不行的话2012年也可以接受，再早就是战略级的投资布局了，而不是为了赚钱。那巅峰视效的培育周期是多久？五年还是八年？
　　所以有个问题就必须得说道说道了。“楚总，这个估值7个亿的根据是什么啊？”
　　发问的是董合，楚垣夕对这人不了解但是对惬意投资还比较了解，是一群以前在美良企下属投资机构打拼的投资人自己拉出来的私募股权基金，主打领域是TMT，俗名叫做科技媒体通信。
　　因为美良企的强势，所以投资团队的人脉也跟着强势。做私募最重要的就是找钱的能力，这个团队原先业绩就很不错，投出来过翻几百倍的企业，现在拉出来单干，立刻找到海量委托，但是好的项目不好找，今年正处于摩拳擦掌的状态。
　　估计杨健纲不见得对这些背景了然于胸，楚垣夕直接点明：“这问题得杨健纲来回答，他创业不是我创业，我跟你一样都是投资者的身份，就是给他兼职一个CFO，不要工钱的那种。总之今天主角是他，你们有什么要拷问的要刁难的，都找他。”
　　“杨健纲，你注意啊，这位董总可是有钱缺项目的主儿，主要投科技媒体通信的，跟巅峰视效强相关，你得伺候好了。”
　　“得勒。”杨健纲立刻在脑海里闪回楚垣夕的教诲，闪回一阵之后说：“有句话叫做产品的不如做渠道的，做渠道的不如做平台的。我们既然选择做平台，首先应该看看我们能力的极限在哪里，能够把平台做到多大，以及这个平台所述的领域有多少红利，最终算得它未来的估值差不多是多少。
　　然后根据这个结果向前倒推，为了实现这个目标要做多少工作，过程中需要多少帮助，这份帮助要承担多大的风险，以及需要多少时间拿到回报。这样就可以清楚的知道现在这个时间节点上自身的价值是多少……”
　　很快，这段楚垣夕亲授的融资口诀让台下投资人产生明显的分化，有人认同，有人茫然，有人选择观望。但是本着筐到一个算一个的角度，杨健纲感觉一个亿的投资份额还是比较容易share出去的。
　　毕竟他虽然没说，但所有人心里都清楚，巅峰视效最核心的优势就是背靠巴人娱乐，可以得到流量的加持。这个优势不如背靠企鹅或者头条系来的痛快，企鹅头条作为当今流量双雄可以秒杀一百个巴人集团，但他们有几千上万个儿子要奶，巴人集团就这么一个儿子。
　　另一个优点是做这个项目需要烧的钱是有数的，没有烧钱大坑“补贴用户”，无非就是美术资源的扩充和引擎的优化，一亿的融资可以用很久。
　　因此投资巅峰视效的关键在于壁垒，护城河在哪以及有多深。想到这个问题，很多人不由自主的就会想到B站。比较一下的话，实际上B站也是通过用户自制视频作品作为主要内容的平台，自从熬躺下A站之后已经呈现出极强的护城河，这条护城河最简单也最不好跨越，叫做用户生态。
　　B站的用户生态是天朝内独一份的，凭借这份用户生态，即使是同样在二次元领域极为强势而且本身无比强大的大企鹅，也没有施展它最擅长的手段。如果这条护城河能够通过山寨简单跨过，怎么可能和阿里抢着投资呢？当然是独霸天下！
　　问题是巅峰视效呢？
　　在座的都是内行，很快就有人问出了这个问题：“杨总，你这个平台做起来之后，如果效益确实好，被巨头狙击怎么办？别人山寨你的难度无非就是引擎技术和流量，流量就不说了，你这引擎虽然很好用，但是并不是物理引擎，国内能做这种引擎的团队据我所知不多，但是也不是没有吧？”
　　杨健纲当场懵逼，不是因为史无前例的有尊贵的投资人大佬称自己为杨总，而是因为这个事情楚垣夕没交代过。他发誓自己想过这个问题，可惜的是几次思考都没想到答案。就好比高考考场上发现一道题自己明明复习的时候发现不会做，但是忘了向老师请教一样悲催……
　　但是不等他愣神结束，楚垣夕已经把话筒吵起来了。“我来插一句。我知道各位对巅峰视效估值的主要疑问就是它的壁垒在哪。说实话这个问题我和杨健纲没法回答，因为必须摸着石头过河。这片市场还没经过培育，作为先行者，吃第一口螃蟹，就必须冒险。这是非常值得冒的风险，就算没有计划，还可以随机应变嘛，这并不是太大的问题，特别是对于一个估值只有区区七个亿的投资来说，不是大问题。”
　　台下有人点头也有人摇头，只见顾鸿茹像小学生一样举手等待老师点名好发言，楚垣夕心说您卖的是什么萌？卖萌也无法降低估值的。
　　只听顾鸿茹问：“怎么叫随机应变，会变成什么？楚总能举个例子吗？”
　　“可以啊有现成的例子。”楚垣夕这方面倒是非常娴熟，可以张口就来，“比如说短视频吧，快手和内涵段子是短视频的先行者，假设他们当时对自己内容生态的定位是抖音，最后会做成什么？”
　　他顿了顿，看看反应，然后接着说：“还是做成快手和内涵段子。各位明白其中的原因吗？市场没有经过培育，没有那么多PGC提供内容，都是UGC在提供内容，所以他们只能做成原来那样。大家都想做成抖音，但抖音需要大量PGC，一开始做市场的根本没有这个环境，也无法预料什么时候会有，只能随机应变。”
　　UGC就是个人内容提供者，属于散养的野生用户，通常没有剧本；而PGC叫做专业内容提供者，作品都是经过多次迭代以及后期处理的，通常照着剧本拍。同样一段街拍，UGC拿着手机追着拍，而PGC是让小姐姐走十遍，拍十遍之后进行剪辑，品质不可同日而语。
　　只有市场培育到一定阶段，才会有专业的团队看到其中的价值，然后投入时间精力和金钱去做精品内容，才会产生大量PGC，才能允许定位于PGC的短视频产品立得住。
　　这个道理被楚垣夕一点，在场的人包括杨健纲在内都听懂了，不由得纷纷点头。
　　只听楚垣夕开吹：“抖音的横空出世是切准了这个市场发展的脉搏，是一次精确的商业行动，也是头条系的随机应变。头条系的办法其实很简单，当时短视频市场上的生态架构已经起来了，怎么做是正确的？不知道啊，那就所有类型都试试，于是山寨快手做了一个火山，定位于PGC做了一个抖音，然后以聚合形态做了一个西瓜，加上原有的段子，直接把整条赛道都占上。这个例子顾女士满意吗？”
　　说话间他进行了一番察言观色，然后终于放下心来。这样，肯按照自己给出的Term
Sheet进行投资的应该是足够了吧？
　　结果没想到等到路演结束，轮到他这个CFO收集投资意向了，问题还是接踵而至，而且最多的就是关于开门客的。
　　这是那篇朋友圈引发的后续效果，其实激烈程度还没有达到楚垣夕的预期，比如说那篇朋友圈的点赞数量就不行，连一屏幕都没点满，不能切满屏幕赞赏的屏保。当然也可能是因为朋友圈里有大量李靖飞和王月恒的共同朋友，得给他们两个留面子。
　　之所以这么想，是因为微信里面各路投资人的留言都炸了，回不过来那种，可想而知这几周李靖飞和王月恒做出了怎样的努力。
　　难为他们还要躲着点郑德的人脉体系，虽然也被郑德感觉到了他们吸纳资金的大动作，但感觉并不强烈，至少没有楚垣夕一篇碰瓷文章砸起来的水花强。
　　“各位，各位！今天是巅峰视效融资，关于开门客的问题有兴趣的可以上楼来找我，在这我就简单说两句，大伙一听，也别外传。”楚垣夕颇为神秘的说，“我打赌，开门客很难蹦跶到明年这个时候，明年六月为限吧，一年。”
　　“你赌多少钱？也像董小姐和雷布斯那样？”顾鸿茹一副看热闹不怕事大的样子。
　　“怎么可能！咱们文明人，怎么能当众赌钱呢？赌的是名誉。”楚垣夕心说赌钱那还了得？那谁跟我对赌为了赢我的钱，也会去帮助开门客，我不成了神助攻的了？
　　等人都走了，袁苜从角落里钻了出来，一边帮楚垣夕收拾东西一边问：“你认真的？你这样可就跟李靖飞彻底撕破脸了。”
　　“我认真的啊，脸是什么？李靖飞并不存在这种东西。”楚垣夕把投资意向整理好，先对杨健纲说：“你等我今天就把这些筛选完然后跟你再碰下头，基本上差不多，有的还需要沟通一下。”
　　这个投资意向上，投资人是可以写一些额外要求的，主要需要沟通的就是这些额外要求。因为楚垣夕亲自站台兼镇场，而且谁都知道巅峰视效是巴人集团孵化出来的，占着40%的股份，倒是没人写一些出格的要求，但是稀碎的要求也是要求也需要沟通，不然到时候会有很大的麻烦。
　　然后他带着袁苜往外走，小声说：“这叫一石二鸟之策懂吗？”
　　“还一石二鸟？你又要给我整一段诸葛亮啊？”
　　“我的境界离诸葛亮还差着点，不过李靖飞也不是司马懿。”楚垣夕看了看左右没人，“李靖飞这孙子吧，还拿着巴人的份额呢，舔着脸也不说清盘，这不行。不是怕他挣巴人点钱，但是投资报告什么的他都有权利看，我也得按期出，对吧？里面跟小康有关联关系的，我不想让他看见。”
　　“哟，你还知道关联交易不好啊？”袁苜说着横了楚垣夕一眼。
　　“跟那个没关系好吗？我不希望他通过巴人的财报看到小康的操作手法然后跟着学。现在我连着将他们几军，他在开门客做CFO，拿着我旗下公司的股份，他不说别人也得说，别人不说我就想办法让他们的员工议论。”
　　“你想通过这种办法让他把股份出清？你让开门客的员工议论什么？”
　　楚垣夕一比划：“我给他个好价钱啊，他投巴人赚大了！你想吧，自己公司缺现金钱，结果自己公司CFO拿着敌对公司的股票但是死攥着不换成现金，这什么感受？人言可畏啊。就比如你现在拿着开门客的股票，而小康极度缺钱……”
　　“我没有！”
　　“我知道你没有……我是说让你感觉一下，懂了？”
第0864章
上兵伐谋，其次伐交
　　楚垣夕先是一按脑门做头疼状，然后两肩一耸：“然后第二只鸟就是，我怎么可能坐视他们舒舒服服随便发展呢？肯定要施压！他们以为自己只是缺钱，只要做好自己的融资就行了？任命两个投资人当高管就天下大吉了？哪有这种好事啊？格拉比是不是在东南亚那个小水洼子里活的太滋润了，不知道人间险恶？”
　　袁苜一想还真别说。格拉比在东南亚的发展，是在财阀林立的状态下发展，是经过大财阀互相妥协然后扶植起来的发展，而不是通过惨烈的竞争。虽然并不能说这是温室里长起来的花朵，也有对手，也有竞品，但是跑到天朝来之后，必须要完成思想上的准备。格拉比这个四人天团两个是投资人，似乎确实是对环境的触感过于放松了，无论大环境还是小环境。
　　只见楚垣夕把手举到耳朵旁边做了个拢音的姿势，“但是怎么施压呢？我们没有直接交锋的战场，怎么办？上兵伐谋，其次伐交。第二只鸟就要伐断他们的‘交’！”说完楚垣夕还不过瘾，比划了一把手刀往下一切。
　　“‘伐交’这个词是这么解释啊？”
　　“那你以为呢？”
　　“我以为是通过本方的外交战略影响局势。”
　　“那就不是‘伐’了，伐，就是要上手段，要直接打击到对方。上兵伐谋的伐也是一样，就是针对对方使用的计谋将计就计实施打击，就像蒋干盗书，周郎不费吹灰之力，就宰了蔡瑁张允，断了曹操的水师训练计划。”
　　“这样啊……那你说米国那个国务卿满世界转悠……”
　　“这就不细说了，河蟹大神无处不在，具体的我写了个公众号文章你可以去看看。”
　　“但你打的这个赌得能成才行啊，对方要是挺过去了呢？”
　　“你太直了袁苜，我喜欢和你做朋友，但是经商嘛……孙子兵法讲的就是个兵不厌诈。你听没听说过造谣的张张嘴，辟谣的跑断腿？何况我并不是造谣？经过我这么一撕，让他们产生受迫性失误去吧……还想挺过去？呵呵。”
　　“哇塞，我以为你只是微博上撕逼厉害。”
　　“你又黑我。话说我为什么微博上撕逼厉害？因为我在现实中撕逼就很厉害，不要搞错因果关系”
　　“但你还是没说人家为什么挺不过一年啊？”
　　楚垣夕心说到底要不要告诉袁苜呢？要，她比朱魑更需要进步。朱魑可以慢慢成长因为她不在关键岗位上，影视公司没那么急，等的起。但袁苜不行，袁苜的成长速度必须比小康快一点才能跟得上节奏，她势必不能只满足于找找投资人，融融资，干干她的本行，躲在她的舒适圈里，那样她永远都是副总裁，连“常务”这个头衔都加不上去。
　　更何况原本她的上限还是挺高的，不说跟伊丽莎白比，至少独立带团队没问题，自领一支人马去其它省市督战小康拓展新区域没问题，而且原世界中她几乎深谙所有创业者融资的套路，作为投资人，眼睛贼尖，来融资的到底有没有谱聊个一分钟就能判断一个八九不离十。
　　关键是独立思考的能力。原世界中袁苜经历了一个关键时期，就是决定把楚垣夕拉出来但是没决定干什么的那个阶段，每天跟楚垣夕研究到底干什么好。
　　创业，首先要找到一条黄金赛道，还得是能够合理搭配自身资源的黄金赛道。但创业的黄金赛道每时每刻都有可能发生变化，怎么透过时间的迷雾看到未来三年、五年的变化？怎么做一门十年以上的生意？怎么找到一个长期风口钻进去？关键是自己的能力极限在哪里。
　　最后一个问题其实最不容易回答，因为错判自身能力极限的后果是极为可怕的。断低了，搭架构的时候就会错配资源，乃至压低天花板；断高了，仍然会错配资源，天花板倒是高了但是跳不起来，不但浪费资源而且根本追不上制定好的里程碑计划表，自己把自己拖死。
　　因此袁苜的智慧在这个过程中被大量的激活，有的时候喷楚垣夕能把他喷到无言以对的地步。
　　但是因为这个世界中产生微小的扰动，从2016年起，她不但没有向上走，反而因为进入IP投资的泥坑而被叠加了一堆弱智光环上去。主要是这个大坑的入口在当时看起来实在是太特么美好了，是一场流量的盛宴，资本的大餐，结果谁知道后来是这样。
　　以至于袁苜在楚垣夕去接触他们兄妹的时候几乎不敢相信袁苜的水平怎么会这么低？
　　即便是现在，已经拉进小康来恢复智力了，但是恢复的速度也不太理想，还没恢复到2016年的感觉。
　　所以楚垣夕在走上电梯的时候决定，要加大对袁苜的培养，要让她好好加加班！