咸鱼的自救攻略(校对)第388部分在线阅读

　　如果伊丽莎白胃口太大欲壑难填，野心勃勃永远也不满意，这属于自己识人不明，锅也不能甩给别人。本来启用伊丽莎白就是一种冒险，是被李靖飞背刺之后的应激反应，所以就算最后糊了也只能捏着鼻子认了。也难说她早就对世界充满了恨，早就黑化了。
　　但是如果因为两人之前存在认知差距，使得楚垣夕认为某个条件对伊丽莎白来说完全能够体现出她工作的价值，但人家不这么看，觉得自己被盘剥惨了，那就有可能导致车毁人亡，而且败的非常之冤。
　　这就叫驾驭不住。
　　按说伊丽莎白曾经站在硅谷食物链的顶端，无论眼界还是经验都不该被怀疑，至少不该楚垣夕来质疑。公平的说无论原世界里还是现在，他都还没站到过那么高的高度。这个高度说的不是估值，比估值伊丽莎白并不太行，因为她做的不是互联网产业，天然吃大亏。但她曾经被米国全民聚焦，这份殊荣在国内也就杰克马等寥寥数人能够相提并论。
　　可楚垣夕拿不准的地方就在于，她不是正常蹿升上去的，靠的是作假和拉关系，这跟正常的创业失败还不一样，到底能有多高的视野不好说，经验都是坑爹的经验。
　　楚垣夕这一大段心理反应并没有被伊丽莎白感知，她想的很简单，尽量使用常见词汇，慢慢说：“你说的问题是很常见的，无非就是找到一个结构能够动态的反应双方不同阶段的付出和获取。这种结构有很多现成的例子，你需要我给你举一些吗？”
　　“不用，我也是这么想的。”楚垣夕和伊丽莎白对此同样内行，“但是我想先给你出个题目，看看你的答案是什么样的。”
第0836章
楚垣夕的问题好深！
　　“怎么？难道我还需要一个招聘考核吗？”伊丽莎白不满的说，意思似乎是你可以鄙视我但你不能轻视我。
　　然而楚垣夕的目的是为了点醒她，因此直接端出考题：“你们米国有一家摄像机初创企业叫GoPro你知道吧？你被称为女版乔布斯，GoPro的CEO尼古拉斯·伍德曼被称为乔布斯第二。”
　　伊丽莎白心说这话听着怎么这么铬硬呢？“我知道我知道，一个后起之秀，还算了解吧。”
　　为什么铬硬呢？因为这家公司2014年的时候进行了号称史上最成功的IPO，一个做可穿戴运动摄像机的小众公司，市值150亿$。
　　但是现在已经不行了，在找接盘侠，股价从100$跌到了5$。坠落速度之快，就算在大天朝的A股市场上也得赶上大熊市，不然达不到。因此他的名声在米国仅次于作假穿帮的伊丽莎白。
　　只见楚垣夕微微一笑：“我想你来分析一下这家公司为什么会失败的如此之惨。”
　　伊丽莎白进入沉默，因为她其实并不是特别了解，要知道她自己穿帮是在2016年大选，与希婆败选息息相关。而GoPro堕落的开始正是2016年的最后一个季度，所以她真没那份闲心去关心，也就知道个轮廓。
　　她更关心的是为什么楚垣夕要在今天这个场合问这么一个问题：“如果我说我不知道你会怎么样？”
　　“我会把他们上市之后历年做了什么事情以及结果告诉你，让你现场分析。”
　　这家公司做的是极客们喜欢的相机，曾经莫妮卡还提到过，买过好几款，是她当年的情怀，无论蹦极、攀岩还是冲浪都能拍下她美丽的瞬间。但是IPO之后，因为太小众了天花板有限，于是决定延伸，从运动相机向运动视频的内容方向延伸，做社交，做运动版的YouTube和Ins，成为一家想象力巨大的移动互联网社交公司，然后因为不会做内容而身患绝症。
　　突然得病的人想的不是截肢而是再抢救一下，于是GoPro决定和无人机公司合作，通过航拍放大他们极客相机的技术优势，然后找到大疆说：咱们合作吧，我给你三分之一的利润。
　　大疆的回答是：看我口型，哥，稳，滚！
　　气不过的GoPro环视这个宇宙，发现就大疆一家的无人机质量适合极客航拍，找不到替代者，怎么办呢？CEO伍德曼咽不下这口气，一拍脑袋：咱们自己做无人机吧！
　　这个决定耗光了他们的现金流，然后发现找不到无人机合作伙伴是有原因的，他们自己做出来的也没法极客航拍……不但质量不行，产品还被评为2016年十大失败科技作品之一。更关键的在于，大疆是无人机霸主，你一个外行玩家怎么可能顶的住大疆的碾压呢？被大疆堵着门揍。
　　此时各种山寨品已经涌现了，其中某些来自神秘的东方，物美价廉。这成了揣翻骆驼的最后一脚。
　　其实伊丽莎白也不是完全不知道，略微回忆一下，她说：“噢好吧那我随便说说——”
　　“不，不是随便说说。”楚垣夕强势插入，“你的答案关系到我对你的看法。”
　　伊丽莎白狂翻白眼，“那我的答案是GoPro太高估自己的实力了，做了一系列错误的决定，不切实际的去做社交，不切实际的去做无人机，然而根本做不出来，所以才自杀。如果他们利用好时间，建立品牌优势，降低费用，提升算法提升拍摄体验，我觉得保住150亿的估值可能比较难，但是维持在50亿应该还可以。”
　　“但他们当初不喊出社交计划来，怎么可能冲到150亿$的市值呢？”
　　“这……”伊丽莎白明明知道答案但是她有点说不出口，“你也是创业者，你不理解吗？这是必然的选择，不是选择正确的或者错误的，而是对自己对投资人有利的，这个涉及到对赌和激励条件的。”
　　这个问题楚垣夕当然是理解的，用玄幻小说的说法，这种方式叫做“发大宏愿”，用硅谷的方式来描述则叫做fake
it，先把牛吹出去再说。许完愿之后，玄幻的世界里就会有冥冥中标记好价格的力量降落在身上，吹完牛，自然可以引来市场的关注，提高估值。
　　至于后面是否能还愿，是否能够make
it，那是下一个环节的问题。
　　但他给伊丽莎白设计的激励形式切切不可以用估值或者指标的方式来完成，那么做很可能就要出现认知偏差了。甚至于，这个问题其实也适合他自身，因为小康同样具备内容和社交两大因素。GoPro说自己不只是硬件公司，而是内容生产公司，小康也说自己不只是便利店和共享单车公司，终极目标是社交。
　　所以其实这个问题楚垣夕早就问过自己了。
　　“是的是的，在古老的东方文化中，这叫做人在江湖身不由己。”楚垣夕说完看了眼翻译蛋，感觉过分为难这个产品了，没想到蛋蛋还真翻了出来——斗兽场里的人没法掌握自己。
　　见伊丽莎白表示了解，他问出最终的问题：“我希望你给出这个问题的答案，你自己的答案。一味追求估值或者各种指标条件是原罪，但创业者不追求这个追求什么？”
　　伊丽莎白想都没想，脱口而出：“追求改变世界。”
　　楚垣夕尴尬的笑了笑，这句话还真是万精油一样的存在，相当于汉语中的大丈夫应当建不世之功业，太宽泛了不具体。“那说明你还没有找到自己的定位啊。”
　　伊丽莎白木然，“总不会是为了实现内心的平静吧？”
　　“是追求自我价值的实现。我们东方文化，讲究修身、齐家、治国、平天下，循序渐进，而不是一上来就改变世界。这个过程中，想要衡量出自己的付出到底等于多少贡献，应该换回多少股份，这个公平而精确的标准是永远都不会存在的。”
　　伊丽莎白听了半天终于听懂楚垣夕在说教什么了，这是敲打自己呢！这个问题好特么深！
第0837章
小康东南亚的股权结构
　　作为一个老牌创业者，伊丽莎白都记不得自己到底面过多少员工了，从底层到CEO级别她都经常面，因为弄虚作假的企业需要经常更换CEO。
　　但像楚垣夕这样打算教育人的面试实在是难以想象。
　　“你是在顾虑我什么吗？我就这么不值得信任吗？”伊丽莎白半是幽怨半涵嗔对的问，但又不能甩手走人，一种遭到鄙视的熟悉感让她觉得很尴尬。
　　“哈哈……”楚垣夕爽朗的笑了一声，“我以为你比别人看的更开一些，毕竟我不知道你的内心还剩多少阳光。”
　　“我现在只想做成一个大事，向世界重新证明我自己，我还不到35岁，还能战斗。我可没你考虑的那么多！”
　　“你也是当了十多年总裁的，怎么可能不考虑的多一些呢？那我就说说我设计的结构好了，比较简单。”
　　楚垣夕说着站起来走向黑板，画了一条横线，上边写分公司，下边写子公司。
　　“小康东南亚，首先是分公司形式，直到你干的足够出色，我可以同意转为子公司形式，允许你进行资本运作，甚至把母公司稀释出去，但是条件和估值必须让我满意。”
　　“你真愿意放手？”
　　“当然了，我做海外不是为了掌控世界或者掌控别国的经济，就是为了赚钱而已。都说了，先治国然后平天下，我的国还没治的，对跨国的没有什么必须怎样怎样的要求。”
　　“那具体条件呢？”伊丽莎白略显急迫。
　　楚垣夕通过刚才的问题实际上已经把自己的顾虑和预期进行了一定程度的表达，因此直接上数据：“小康我之前说过3000亿￥才及格，指的是国内，没有包括海外。那么根据东南亚的整体体量以及社会发展程度、本地化的困难、当地门阀的狙击等等，综合考虑，我觉得对应300亿差不多。也就是说，现在格拉比的估值的一半，时间应该在实际进入的五年之内。”
　　伊丽莎白凝重的点点头，这个估值，已经快要赶上她穿帮之前的最高峰了，“希望你的3000亿本身没有进行误算。”
　　“呵呵这个你放心，我这3000亿绝对是保守估计的，不过300亿是拍脑袋估计的没有进行过测算。我还有关键的商业模式没有向外散布，所以很多人等着看我的笑话。你跟在我身边，最终完成全链路的摸底之后我会告诉你我的核心计划，那个时候小康大概也该开始对核心计划进行开发了。
　　你和我之间的利益关系，在于衡量自我以及衡量企业。实际上我最怕的就是你产生误判，对小康能够给小康东南亚带来什么的误判，所以之前才说说那么多。那么我说下具体的条件。”
　　楚垣夕说着，在横线上写下300亿，“我反复强调小康的核心商业模式是最值钱的，如果你认可这个结论，那么，只有‘小康东南亚’达到300亿的规模，我才认为充分体现了这个商业模式的价值，所以300亿是你的独立融资条件。达到300亿，分公司转为子公司，总公司不再坚持全资控股，并且赠与你最多30%的股份作为激励，但是——”
　　伊丽莎白心说您就别卖关子了，我肯定认可，不认可就没的聊了。
　　“首先是股权激励的行权，我们也不用设置什么条件了，只要是300亿以上的估值，有人愿意投资，投多少就给你行权多少，融资不能超过30%。也就是说顶格融资的情况下，公司的持股下降到7/13，仍然占据简单多数。这个条件我相信以小康商业模式的先进，以及你尚存的人脉，应该是可以的。”
　　“可以，实在不行我就找富矿，按你们的话说他家里有矿。如果确实值钱，谷歌肯定是感兴趣的，他们做梦都想做本地生活。”伊丽莎白对这个条件简直喜欢的不能更喜欢了，怎么做融资是她最擅长的领域。
　　“别忙高兴，从第二轮融资开始，小康必须拥有优先投资权和优先出售权，你明白吗？我可以接受退出，但是不能接受无序的退出，第二轮融资时小康有权力要求新机构先吃小康的股份再给‘小康东南亚’增资扩股。如果估值过低，我也可能继续投资。
　　所以，如果进行过第一轮融资之后，你不能找来新的资金吃掉母公司的份额，那你可能没法股权融资，除非我不卖。那个时候已经不是小康全资了，补充现金的时候你和第一轮进入的投资者都有义务分担，不可能我一家出。因此——”
　　楚垣夕在这里停顿了一下，“因此第一轮参与融资的机构必须是财务投资，不能拥有董事会席位，而且不能带棘轮保护。从第三轮开始，小康不做任何限制，我可以接受不退出的状态下股份被稀释到不占简单多数，就按照正常的股东模式就可以。”
　　伊丽莎白顿时面露难色，她最擅长的就是利用董事会席位来做融资的文章。不过楚垣夕能给出这个条件已经让她感到意外的宽容了，楚垣夕的出发点仍然是估值，至于稀释不稀释，虽然他占据主动，但并不是绝对的。小康既可以继续投资甚至领投，也可以退出，比较灵活而已。相对的，她也比较灵活，这30%的股权她也可以接受被稀释，甚至退出。
　　对这门陌生的生意，想要精确的看到未来五年，伊丽莎白还没这么不自量力，所以，她现在只关心最后一个问题：“你打算给我派副手吗？”
　　“这事，以后再说吧，我们大天朝国内环境这么好，愿意去海外发展的不多啊……”楚垣夕决定把这个问题压后，“如果你还有什么问题就带着这些问题进入小康履职吧。噢对了，刚才说到GoPro的社交，其实我想说，他们做社交并不是个错误的思路，只是不会做内容方面的运营而已。外行是做不了社交的。”
　　伊丽莎白很迷，心说楚垣夕特地强调这个干嘛？
第0838章
袁敬教妹
　　实际上副手是肯定要派的，否则总公司不就对分公司完全失去掌控了么？而且也要保留卸磨杀驴撤换伊丽莎白的余地。
　　当伊丽莎白问出这个问题的时候，顿时，楚垣夕想到一个非常合适的人选。巴人+小康精兵如云猛将如雨，就不知道她愿不愿意去。得找个时间沟通一下。
　　在他思考这个问题的时候，郑德那边也在准备开会，不过会前袁家兄妹还要碰个头。主要是袁苜，这一路上都有点气呼呼的，但是不知该生谁的气，只是把刚才的事情跟老哥微信沟通了一下。
　　等见到袁敬，她也不含糊，倒了杯水吨吨吨灌下去，“哥，我觉得楚垣夕这样不行，有问题，咱必须限制他一下了。”
　　袁敬饶有兴趣，“为什么呢？”
　　“因为……因为不管楚垣夕这次是对还是错，但是没人能够制约他不行啊。他现在是想干什么就干什么，想怎么冒险就怎么冒险。最后成了还好，不成呢？就是投资人买单。”
　　袁敬十分轻松：“那，你说服他啊。”