咸鱼的自救攻略(校对)第387部分在线阅读

第0833章
炽热的工作欲
　　实际上自从上回富矿拒绝了楚垣夕的算力需求，伊丽莎白的状态又退回了等待好莱坞机会的不靠谱状态，而且开工遥遥无期，浪费生命浪费机会。所以别说是小康了，只要有机会，去东南亚做单纯的共享滑板车创业她都乐意，因为可以迅速开始工作，工作中可以不断探寻新的机会。
　　特别是这门生意其实出乎意料的不错。
　　兴起于2015年的共享单车在天朝被称为新四大发明之一，但是到了2018年已经进入寒冬，无数人在喊“共享经济已经凉凉啦”。不过，大洋彼岸的米国可不是。
　　伊丽莎白刚从米国过来不长的时间，非常清晰的近距离观察到硅谷最近两年冒出来的两家新兴独角兽，一曰Lime，一曰Bird，估值全都达到20亿$之巨。
　　而且如果只看爆发性的增长，澎湃如潮的用户需求，这个估值就如同楚垣夕只给巴人集团估270亿￥一样保守，在风投眼中极具吸引力。
　　这也是伊丽莎白为什么远渡太平洋来到津门王庆坨的原因，共享滑板车和共享单车其实一脉相承，没有什么国家比天朝更能体现出共享单车的发展脉络。Lime和Bird就是米国的小红和小黄，而她，为什么不能成为米国的hello？
　　她想看看这股大风的起始点到底是什么样子。
　　实际上伊丽莎白知道自己现在连搬砖都愿意干，只要搬砖能提供继续滚雪球的机会。
　　所以当楚垣夕告诉她最新计划的时候，告诉她准备带她熟悉自己的创业体系然后支持她去东南亚开分基地的时候，伊丽莎白完全没有因为要屈居一介秘书之职而感到屈辱，因此楚垣夕揭示出的小康的冰山一角，就已经比共享经济复杂了五倍。
　　做共享经济拼的是线上技术、生产成本和维护，而做小康……她知道不但要做秘书，未来还要去做店员、推广员，乃至物流送货鲜食加工，所有的这些她都得认真体验一遍。
　　认真，伊丽莎白在两天内反复提醒自己十几次，一定要认真。
　　曾经在硅谷，她有顶级的办公环境，有湾流550私人飞机，无数大人物想要与她会面，甚至需要预约。但她清楚的知道这些都是应该遗忘的事情了，甚至于这长达十多年高高在上的经历，对于俯下身子做事没有任何帮助，不会让她成为一个有实力的物流大佬，也不会帮她打造O2O的产业。只有认真补课，把丢失的十五年补回来，才能抓住这个机会，很可能也是最后的机会。
　　不过这有什么关系呢？楚垣夕的安排可能并不是最适合自己的，但却是自己最想要的。
　　得益于楚垣夕有一张明确的里程碑时刻表，伊丽莎白清楚的知道自己一共有多少时间，知道何时是她离开天朝奔赴东南亚的日子。因此这两天里她连时间都算好了，标记了自己每个星期必须掌握什么。就像网游里边练技能，八个月的时间内必须把一张技能表练满。
　　这像是一场洗礼，深入最深刻的灵魂，让人脱胎换骨的洗礼。
　　但是未来对她依旧是迷雾状的，因为东南亚是个什么地方她还只能通过谷歌来了解。这是一张错综复杂的大地图，以国界线划分，乃至隔海相望，各国人文、宗教、地理、人口密度完全不同。
　　而且也没人能够帮她。楚垣夕可以决定从哪里开始开店，可以把具体的地点定在天朝帝都北五环外，聚焦之后再找合适的地方买地皮，这是他的舒适圈。而她，现在唯一能确定的只有自己的第一站最好的落脚点，如无意外是李加坡或马来。
　　仅此而已。
　　看楚垣夕和袁苜都没说话，伊丽莎白主动说：“我通过我的渠道对东南亚的本地生活产业摸了摸底，你想听听吗？”
　　楚垣夕赶紧一点头，正好可以顺势看看伊丽莎白的消息渠道。就连袁苜也正襟危坐，她既然认出了伊丽莎白，自然也能回忆起这位大神都是什么背景来着。
　　袁苜的英文相当好，甚至可以给楚垣夕翻译一下，只听伊丽莎白说：“格拉比其实比贵国的滴滴更早起步做打车，我先调查的是格拉比的父系程唱国际集团，这家马来豪族和印尼钱王李氏财团之间有着复杂的羁绊关系。因此，虽然格拉比的竞争对手行走杰克是印尼本地企业，但在印尼内部也奈何不得格拉比。”
　　“印尼的李氏财团……那个，宝力集团的李氏？”楚垣夕不太确定的问。这就显示出做功课和做功课不一样，楚垣夕的做功课也就是调研一下格拉比和行走杰克本身，而伊丽莎白曾经是可以横趟五角大楼的强者。她收集信息方面一直都是开挂的，只不过现在VIP挂到期了，但还剩下一些免费功能可以用，查一点经济关系还勉强可以。
　　“对，宝力集团。印尼的移动支付牌照就是通过和宝力集团合作拿到的，否则格拉比在印尼寸步难行，结果宝力集团把移动牌照单独拿出来成立子公司OVO，允许格拉比入股OVO的份额是40%。”
　　“卧槽！他们最难搞的移动支付牌照居然是这么搞来的？”楚垣夕和袁苜一起倒吸一口凉气，如果没有最深的关系，以牌照所代表的壁垒高度，格拉比别说入股40%了，不被OVO把皮扒下三层来就不错。
　　袁苜对东南亚的了解极为表面化，楚垣夕比她稍好，但对印尼钱王李氏财团也没什么深入的了解。伊丽莎白见状抿嘴一笑，忽然发现自己的价值还是挺大的嘛，至少作为情报官是有不可替代性的。
　　只听伊丽莎白继续介绍：“李氏财团不但是印尼最大的金融控股财团，而且旗下有很多商场，大概200多家大商场，以及小型商场无数。可能这就是你提出的问题，为什么对方选择开市客的模式，而不是完全照搬你。李氏财团在你们国内也有跨国资源。”
　　楚垣夕轻轻点头，“你看，袁苜。我这秘书可以吧？”
第0834章
接锅吧您呐
　　袁苜不服是不行的，比调查能力，走出国门之后伊丽莎白能等袁苜先跑39米再削。今天伊丽莎白三言两语这么一说，格拉比具有什么优势，就已经非常清楚了。
　　东南亚各国错综复杂的财阀关联、软银系的资金和资源支持、深耕打车业务、接盘Uber之后的横向业务延伸，涉及到外卖、快递、移动支付、订票、视频、休闲娱乐等等方方面面。
　　特别是，格拉比在许多国家建有研发中心，帝都就有一家，利用充沛的码农资源给他们开发应用。所以说进入天朝，其实人家早就在着手了。
　　这么一个庞然大物，目前估值140亿$，手上最少有40亿$的现金，而且背靠程唱国际集团，同时公司目前的总裁是软银调兵遣将派来的，口号是“驱动东南亚前进”。他们本次进入国内，领军人物叫做程慧林，是格拉比的联合创始人之一。但这位姐姐不负责具体业务，相当于督军的角色，也就是大中华区的董事长，具体事务有CXO们来做。
　　伊丽莎白很有兴趣去打一打，因为她发现，第一东南亚的竞争没有天朝这么激烈，天朝是地狱级的，东南亚顶多算是困难级。第二，更重要的是小康模式正好命中格拉比的业务空白。第三，也是最重要的，看看天朝的美团就知道，横向发展，每多做一块业务，就必须多扩张一个大级别的团队，根本不可能在不扩张企业规模的情况下做新业务。
　　这就是横向扩张和纵向深耕不一样的地方，也是伊丽莎白不那么担心遭到格拉比碾压的原因，对方没那么快也没那么容易把这个业务扩张出来。等她进入东南亚到时候最可能的情况是，天朝这边格拉比用来背刺楚垣夕的业务还没走上正轨呢。
　　但是这个服，不代表全盘的认可，主要还是担心伊丽莎白的身份问题一旦曝光带来的负面影响。橘生淮南这个说法用来跟朋友解释还行，用来应对仇人的舆论攻势恐怕是不可能的事情。
　　其实这也是伊丽莎白的疑问，这个心结不解开，她没法安心跟在楚垣夕身边，不是害怕给楚垣夕找麻烦，而是害怕随时随地被楚垣夕当成弃子。
　　“我说两位美女，你们真是……”楚垣夕一阵无语，“最该担心的不是我吗？我都不担心你们担心个毛啊？伊丽莎白之所以可以半公开的加入本公司，是因为，我们都要多多感谢李靖飞啊！”
　　“啥？感谢铁头娃干什么？”
　　“感谢他给了咱们大义名分啊。
　　你看这孙子对我恩将仇报，妄图以卑鄙的手段吞噬我们的努力，这能忍吗？肯定不能忍吧？但是我们不忍有什么办法呢？没有伊丽莎白就只能打掉牙齿吞到肚子里。所以我们必须如此，引入伊丽莎白不是无视她的信用问题，而是‘兵行险招’，要利用国际合作带来的变化。东盟有些国家，咱们去了不好使，米国人去了横着走，大家都懂的。
　　再说了，咱这是被李靖飞逼的因地制宜，这孙子引狼入室，让外国人来赚咱们的钱，这能行吗？咱也得去赚他们的钱，这叫为国争光。你看我这么一解释，是不是就没问题了？”
　　“但是……”
　　“没什么但是！社交网络上撕逼我是专家，你听我的没错的。”楚垣夕露出邪魅的笑容，“这些解释其实是给路人看的，你太在意敌人的意见了，实际上敌人之所以是敌人，就是因为你无论怎么说都没用，明白吗？微博吵架是吵给吃瓜群众看的，不是为了说服对方。”
　　伊丽莎白和袁苜全都露出茫然的神色，特别是伊丽莎白，玩推特玩了那么久，就从来没有撕过谁，都是被人手撕。
　　只听楚垣夕一锤定音：“到时候要是有人攻击咱们，咱们就扮苦情，受害者，锅都甩给李靖飞就完了。说到底，米国的法律都没给伊丽莎白定罪，有什么可怕的？”
　　“好吧那我先走了。”袁苜看了看时间，心说您可真能添乱。
　　“好好好，一定要搞定，都靠你了！”
　　“切！搞移动支付牌照靠我有什么用？”袁苜白了楚垣夕一眼，心说还不是你嗓门太大拿移动支付说事闹腾的！
　　东南亚的移动支付牌照是壁垒，国内更是壁垒，一样难批，这也是很多人想搞移动支付搞不起来的原因，得绕个大弯子。所以原世界的小康根本就没打移动支付的主意。
　　因此这回搞小康，楚垣夕提出移动支付其实也是心虚的，如果牌照搞不定，那就只能通过曲线迂回的方式或者依附于某一块牌照，效果差太远了。
　　但是，此刻的小康，实际上是有可能搞到这块牌照的，前提是先做大。做到足够大是前提，同时预先寻求巨型投资机构的帮助。
　　这个忙，郑德小胳膊小腿的虽然帮不上，但是可以找到能帮上的人。这个忙，也会体现在投资里，比如按照什么估值追加一轮期权作为对价。总之，普通创业者解决不了的问题，达到一定层次之后就会出现解决的可能性。
　　因此袁苜今天本来就要代表小康参与一场徐欣大佬组织的投资人会，这也是之前Pre_A轮融资的延续。接下来的融资就不是有钱有意愿就能投的了，需要发挥出投资者对被投企业的资源推动力。
　　于是很快，茶室里只剩下伊丽莎白和楚垣夕，气氛一时间哲学了起来。两个人的身份、经历、面对的形式和理想虽然完全不一样，但出奇的能找到一些共性。
　　伊丽莎白给自己兑了一杯咖啡，想找点共同的语言。她连东南亚的事都能查出来，想把楚垣夕这个人查个底掉还是很容易的，连小学二年级英语考试没及格都查出来了，因此觉得应该是有一些共同语言的。
　　没想到楚垣夕单刀直入：“侦探，你对分公司的股权结构是怎么看的？主要关于独立融资。”
　　说完，他的目光都变得细了一点。
第0835章
楚垣夕出题
　　楚垣夕这个问题看似普通，但其实是个极为尖锐的问题。而且，是必须先和伊丽莎白讨论，再和袁苜讨论的问题。因为如果伊丽莎白要价太高，就不用跟袁苜讨论了。
　　所谓独立融资，就是以“小康东南亚”作为子公司进行融资，虽然小康肯定占股不低，但是一切的一切都按照正常的公司逻辑来走，小康对于“小康东南亚”只是大股东，“小康东南亚”是被投企业，伊丽莎白则是“小康东南亚”创始人的身份。
　　而不进行独立融资，就是小康全资的意思，是分公司而不是子公司，伊丽莎白是分公司总经理，但是和股权无关，如果有，拿的也是总公司小康的股权。
　　这就好比巴人集团改组之后的结构，无论巴人信息还是巴人传媒，都是巴人集团的分公司，本身没有股权结构，陆羽和朱魑拿的都是巴人集团的股份，需要钱了由总公司调拨资金，分公司的意义在于进行独立的经济结算。而神器公司巴拿拿则不然，是子公司，曹珊拿的是巴拿拿的股份，这家公司还向五位游戏土豪组成的小型银团进行过独立融资。
　　这个问题楚垣夕和伊丽莎白都没通过微信提起，也不太适合网上随便聊，最好面对面沟通，因为可能需要一轮复杂的讨价还价，最终确定一个复杂的结构，来平衡几方的关系。
　　但是，这个问题必须谈清楚，否则伊丽莎白来做总裁助理是双输，不存在先干一阵然后再聊的情况。
　　而伊丽莎白，她当然明白允许不允许独立融资的巨大区别，这一瞬间，她脑子里高速转了好几圈。
　　如果调换一下身份，让她坐在集团公司董事长兼大股东的位置上，派遣楚垣夕，她能玩出的花样比楚垣夕还多。比如说把楚垣夕从“小康东南亚”的创始人降格为联合创始人之类的。但现在她换不了身份，因此，首先倾听楚垣夕的开价才是明智的选择。
　　当然，气场要撑住：“我听说你们华人都是很含蓄的，为什么你总是这么直接？”
　　“无非就是看看你的野心而已，用的着绕弯子吗？”楚垣夕冷峻的笑了笑，“我们华人一般遇到大事不好开口才绕弯子。你对我们的理解太片面了。”
　　伊丽莎白无奈，假装扭头四面看看以掩饰尴尬。只见楚垣夕拿出一个翻译蛋来，然后一边对照一边说：“总公司分公司的结构你肯定不同意，因为我最多给你总公司的股份不会超过2%，这肯定不是你想要的，也和你本身自带的资源不匹配。但是直接以子公司的形势我不知道该怎么确定双方对成果的划分，小康的商业模式是最大价值所在，但很难准确的体现在股份结构里。”
　　这个表达方式非常滑稽，但伊丽莎白完全听懂了，也算不易。目前的翻译机想翻小说还惨点，但是对于专业词汇为主，寓意为辅的内容，准确性还可以。
　　其实楚垣夕今天不但要谈谈双方的诉求，更想看的不只是伊丽莎白的野心，还有自己是否有这份能力驾驭住她。楚垣夕可是自始至终也没忘记伊丽莎白曾经多么风光，这样的人野心大一点很正常，但如果是那种随时都可能反噬的性格，也不行。别看她现在跟受气的小媳妇似的，一旦找到合适的机会也有可能马上翻脸的。
　　这算是在怀疑中使用，不是不可以，但是对方必须不能是个利欲熏心的蠢货。而且这里所谓的蠢和能力并没有太大关系，主要是和眼光经验有关。
　　举个例子来说，在古老的东方智慧中，有一个经典故事叫做《杜十娘怒沉百宝箱》。杜十娘做了那么多年的青楼花魁，眼光和经验稍微社会一点也该知道人家攒了多少钱，但李甲没有。他摘得芳心之后激情已经释放了，迫于各种压力放弃杜十娘是符合古代封建社会内在逻辑的，杜十娘把芳心错付给渣男是一个悲剧，不过这些都不值得一喷。
　　但是，李甲把杜十娘卖了十两纹银，这事绝对不能忍。
　　楚垣夕的问题也是一样的，如果盘剥伊丽莎白盘剥的太厉害了什么都不肯给，把人逼走了，这是自己的锅谁也怨不得。