咸鱼的自救攻略(校对)第336部分在线阅读

　　比如说和供应商的协调，和家乐福沃尔玛等等“友军”仓库的协调等等，特别是做鲜食和包装食品的供货商的协调，成立配送中心和物流队伍等等。
　　而刘璐则准备开始招聘，第一批先招IT人才，大数据和AI方面的为主，APP开发肯定也是必须的。
　　不过她肯定要看预算，于是拿着预算表就跑来找楚垣夕：“哎你预算里干嘛还要弄一堆咖啡机啊？这玩意很占成本的，也费事，而且，咱也卖咖啡？”
　　“卖啊，为什么不卖？”楚垣夕心说这也是个新的开始，2016年的小康是没有咖啡项目的，不过综合目前的形式，有必要上马，因为能够增加不少客单，也不费事。“这个不费事，又不用像培训咖啡师傅一样单独培训，而且……”
　　话到嘴边，说不说呢？他想了想，还是告诉刘璐吧：“而且咱们可以对着瑞幸去啊。”
　　“对着瑞幸？为什么？”
　　“因为瑞幸的客户大部分品不出咖啡好坏你明白吗？咱们可以从成本、物流和便捷程度上打败瑞幸。”
　　刘璐更迷了，“成本，你是说，主动压低咖啡的品质？”
　　“对，你看过瑞幸的投资报告吗？咖啡是他们客户的刚需，所以瑞幸更注重向企业进行推广，做的是toB的生意云云。其实瑞幸的客户大半都是社畜，社畜刚需的不是咖啡，是咖啡因，用来提神的。”
　　“我去……你可真够损的！”
　　这时张健扎了过来，探头问：“楚垣夕，地推谁来负责？”他盯着的是业务结构，目前人虽然少，未来肯定会多起来，但是业务结构的每个单元都得有擅长的人去负责。他印象里的楚垣夕肯定不是什么地推高手，靠忽悠投资人那套去做地推是必死无疑的。
　　“这个啊，我已经有人选了，等我从南方回来就去挖他。”楚垣夕因为春节之前还确定了杜恤仍然在724当一个小小的店长，因而毫无压力。
　　要说推广，天朝简直人才辈出，秒杀欧美不知道多少条街，但是文无第一武无第二，楚垣夕心目中的推广鬼才No.1一直都是“二三四五”。
　　这是一个真正的传奇企业，以网页导航起家，虽然起步的时候有点晚了，网页导航的天下已经被“三七二一”和“好一二三”所割据，但他们靠着独具匠心的思路，硬生生的撕开双雄联手布下的铁幕，变成三国争霸。
　　这份匠心，就是WinXP时代大名鼎鼎的盗版系统——萝卜家园。这个系统是如此的贴心，以至于连全家桶都给用户装好了，而在哪个年代，萝卜家园简直就是开挂一样的存在，以至于三个月录得500万用户，一年杀入全球网站流量前百！
　　而最终，萝卜家园以遭到微软起诉告终，赔钱道歉，赔了3600万。微软也算神通广大，竟然能够溯源找到萝卜家园的上家。
　　但这个时候二三四五的日活已经超过2000万人，3600万￥还算钱吗？尝到甜头的二三四五不可能就此停下扩张的步法，虽然盗版不能继续做了，但全家桶还可以继续装啊！不能靠系统自动安装，还可以靠人力手动安装……
　　于是世界推广史上最经典的一幕出现鸟，二三四五组建了天朝互联网上史无前例的装机者联盟，把全国各地电脑城和电脑店负责装机和维修的店员给组织了起来给提成，人数达到八百万之多，就为了让用户的电脑收藏一份二三四五的全家桶。
　　在天朝，用电脑的人不计其数，但懂电脑的百不存一，被装过全家桶的用户一开始大多数觉得贴心的不得了，而且被店员告诉他们不要删。直到系统卡的不行，想要删的时候才发现自己竟然束手无策，唯一的办法，就是用三六零的全家桶去对付二三四五的全家桶！
　　二三四五和三六零是一对冤家，三六零做什么，二三四五立刻像素级复刻，你有的我必须都有，算是菜市场理论的忠实信徒。唯独在用户变现方面二三四五走在了三六零的前边，什么流量变现、给用户推广告之类的都弱爆了，二三四五一步到位，直接上最来钱的，给用户做网贷！
　　2016年网贷的政策还没收紧，二三四五的网贷利率是90%左右，等到2017年政策收紧了，二三四五开始收砍头息，经营成本中有46%是催收费用。
　　这1.5个亿的催收成本是什么模式？养了多少昆山龙哥？咱也不知道，咱也不敢问。反正后来三六零倒过来学二三四五做了一个叫做“融360”的产品，被315点名批评。
　　像这种级别的地推，简直如同史诗一样波澜壮阔，凝聚了人道主义的精华。互联网的精髓在于人与人只见的沟通，有这份才能，在互联网上做什么都会成功，无非是大成小成的区别。
　　楚垣夕所中意的地推鬼才杜恤没有这么强大，有的话他也不敢用。他已经给杜恤留好了2%的期权，仅次于刘璐。
　　在小康中，发期权看数字显得比较扣扣缩缩，但考虑到小康未来过千亿的体量，是绝对不少的。而且小康发期权没法大方，因为需要发期权的人太多，但能发的比例有限。
　　天使轮的结构是楚垣夕出资一亿占50%股权，团队估值一亿占50%期权，总估值两个亿，其中期权里楚垣夕自己占10%，要给员工层留下10%，只有30%可以发。但是需要的人才超多，AI、区块链、APP开发，线上内容、物流、供应链、地推、门店管控、单车、移动支付、社交系统和用户运营等等，还有刘璐那份，所以分到每个人头上都不会太高。
　　虽然人还没招上来，但是期权必须先保留出来，其中员工层的期权只留10%也显得比较拥挤，因为人多啊……巴人才几个人？一共一百多，显得大猫小猫两三只的感觉，小康未来员工数量破万是妥妥的，可能总部的员工也就几百，但门店员工、物流员工等等占据很大比例，发期权必须留神，必须克制，不然一下子就发光了。
　　按楚垣夕的行程，今天给巴人和小康两边的人收收心，确认工作走上正轨，明天就南下去找曹珊进行旗舰店巡回慰问，需要大概一周左右的时间。
　　因此今天，楚垣夕正式对袁苜发出邀请，提议她先于下一个融资节点加入小康，荣任CFO之职，这样有利于后续搞钱。
　　小康天使轮这一个亿的实收资本看着不少，实际上经不起多久的开销，做大数据和AI还凑活，能垫付共享单车的钱，前期最省钱的是APP开发，最费钱的是物流建设，最费事的是梳理渠道梳理供应商。然而这说的是开店之前，等到开店，补贴用户的费用一上，那钱就烧得海了去了。
　　想知道为什么烧钱，又可以借鉴一下瑞幸。瑞幸2018这一年就净亏32个亿，而营收总额也有8个多亿，换言之，支出项是40亿。
　　这就是为什么原世界中袁敬直接拿了十个亿出来做小康的前期投资，也是楚垣夕对资金极度饥渴的原因，瑞幸烧钱一个直捣黄龙就行了，小康玩的是夜战八方藏刀式，各个方向都需要资金的支撑。包括原世界中设计了但没来的及玩出来就穿越了的移动支付，各个都是钱老虎。
　　好在这些钱不用一次到位，不同里程碑阶段有不同的烧钱模式。
第0714章
众生百态（上）
　　小康这边收心倒是很容易，只是工作头绪多而已，巴人那边简直让楚垣夕无语，可以称之为草根的集体逆袭了，只不过过程一言难尽。
　　椒图是最耿直的一个，带着周敏溪回了蜀都老家，这个操作避免了大量的麻烦。然后大排筵宴，不知道的还以为他办婚事摆流水席。
　　他是比较高调的，这一年里跟家里炫耀了好几回了，自己跟对了老大，现在已经牛逼了，这次回家就为了一个字——秀。即便已经使用了堂堂正正的方式，周敏溪仍然非常囧，因为下一步就是催婚。椒图的家里人可不少，而且是聚族而居的，来了个宇宙国准儿媳妇那可是大事，分成几波轮番上阵，揪着两人猛攻，就一个事，赶紧结婚啊！
　　他们觉得结婚是水到渠成的事情，然而新时代下的男女怎么想的这些老一辈的人根本理解不能。这让周敏溪一度度日如年，大过年的提出去周围几个景区玩玩，好在都是东亚文化圈里的人，对这种事情倒是也能理解。
　　声叔比较文艺，一直也没跟家里人说自己资产暴增的事，结果回家之后劈头盖脸就是一顿臭批。
　　主要是楚垣夕去年组织公司根本不看黄历，可以说非常不是时候，正好选在春节之前。然后春节集体加班，等于让声叔溜溜干了一整年。
　　而他也是公司里最忙的人，又要写又要唱，搞音乐只有他，掌镜时间也很长，一开始还要负责二把刀视频处理，总之是一天都离不开，恨不能比楚垣夕还忙，以至于家里人对他十分担心，别问，一问就是工作中，忙着呢！
　　臭批之后三大妈二大爷的都劝他别去帝都了，回家吧黄路军，在长安找个工作多好啊！你看看现在搞音乐的环境超级好，遍地音乐工作室，你不也是搞音乐的么？我们资助你二三十万开一家音乐工作室当老板，干个两年估计媳妇也找着了！你这孩子也三十好几老大不小的……
　　声叔深吸一口气，亮出他400万多余额的银行账户来。后来楚垣夕给声叔也追加了1%的期权，发放的名义是奖励他的音乐创作对公司的贡献和原创音乐版权，不过不是创始人期权，和杨苑美追加的那1%一样，不享受本次分红所得。然后他写《乱世出山》剧本的笔费100万本来应该完本之后再给，楚垣夕也提前支付了，这样才凑够400万，显得不是特别少。
　　这个数字勉强超过杨健纲，让声叔脸上好看了很多。人心有的时候很微妙，虽然声叔拿到的钱只是五分之一，还有很多分红趴在公司账上，但就好像打麻将一样，一个老太太拿走4块钱现金，一个老太太拿走12块钱白条，心情肯定不一样。如果一手缔造了公司的声叔连杨健纲拿到的钱都不如，换成楚垣夕易地而处也会不痛快。
　　按说在这个通货激胀的时代，四百多万其实也不算什么钱，想干一番事业的话顶多是个起步价，还得精打细算。但是对于黄路军的亲戚来说，显然接受不能，反差实在太大了！这才一年的时间啊？孩子我跟你说，你可不能学坏啊，干歪门邪道不是营生，看你瘦的，你别是贩毒去了吧？
　　声叔心说我们赚钱可比贩毒快多了，贩毒多累啊？还得躲条子。不过他是个有涵养的人，只说在帝都有几个志同道合的朋友，这些钱这都是音乐创造所得。
　　结果倒霉催的，一个八岁的小表弟玩《乱世出山》，怎么听怎么不对。因为游戏里边尔朱荣这张剧情卡是声叔亲自给配的特效音，进阶升星放技能的时候特别深沉有范儿，这个小表弟玩的是女号，目前正在攻略的正是一代霸主尔朱荣，卡牌重点培养中。
　　小表弟要是来一个浮夸的惊呼其实也就没事了，声叔可以很从容的圆过去，配音也是一项很体面的工作不是？结果小孩子好奇心重，想要自己先查查看，然后顺藤摸瓜，很轻松就把声叔给扒了个底掉。
　　毕竟声叔是作为主创人出现在这个游戏大作中的，还上过直播，被楚垣夕着力宣传过一阵。结果小表弟拿着铁一样的证据往外一宣扬，声叔顿时没处躲没处藏的。然后所有亲戚异口同声大骂巴人娱乐，特么一个月就挣好几亿，年终奖就给我们家黄路军四百万？这像话吗？资本家是人吗？
　　杨苑美的春节过的相对来说十分平淡，因为巴人的信息对杨妈是透明的，不存在任何信息差，让杨妈比较不爽的是神器公司没有任何分红，因此杨苑美本人在神器公司占着很大比例股权，但没分到一毛钱。
　　问题是神器公司真的没法分红，刚刚融了资的公司，大笔分红本身就有问题，巴人娱乐这么大手笔的分就已经很过分了，惹得魔都投资人很不以为然，但好在确实现金流极度充沛，眼瞧着就把当初18亿的融后估值赚出来，所以楚垣夕硬要分，魔都银团只能捏着鼻子认了。
　　而神器公司单独接受了五个土豪的投资，现在虽然能赚到钱但一直处在开店扩张的循环中，还要进行品牌投放，因此账上就算有钱，也绝对不能分红的。
　　道理杨妈都懂，但女儿才分了两百多万，在巴人娱乐来说就显得比较没有地位了。不过杨苑美心里还算有点数，知道以她摸鱼的深度，楚垣夕没把她清除出革命的队伍已经算是留了情面的。
　　最夸张的是朱魑。朱魑开着杨健纲的车跑了几百公里回家，等到开回来的时候，杨健纲欣慰的发现车居然还能要，似乎进行了细致的包养，从某些角度看上去还挺新。
　　之所以说她夸张，是因为朱魑回东北老家过了次年，回来之后就拉着声叔要他给自己写传记，要把她所经历的麻辣悲喜剧一一记录下来。
　　声叔本来没在意，没想到楚垣夕居然异常的重视，只好硬着头皮把朱魑的一幕幕都记录在案。
第0715章
众生百态（下）
　　楚垣夕临走之前特地去了趟楼下的孵化公司。
　　巴人其它部门都比较容易走上正轨，包括罗马之敌项目组，目前连游戏开发部分都还没有眉目，处于先搭技术框架的阶段，也很容易走上正轨。
　　这个项目需要等到VR开发环境搭好了才能上路，楚垣夕计划到时候从TCG组抽调一批能干的过来进行开发，以完成对TCG组的承诺。
　　至于不能干的呢？那真是没什么对不起的，给了这么长的时间用来自我提升仍然“不能干”，公司不是慈善机构，挣奖金的机会也不是为了论资排辈的人准备的，天上掉馅饼，也得把嘴张开才能接住。
　　因此TCG组是最先从春节状态中复原的。楚垣夕把《罗马之敌》项目对员工特别是程序猿的要求简要描述了一下，还有几个月的时间留给他们，达不到要求的肯定不可能进入新项目，使得人人都产生了紧迫感。
　　等到楚垣夕来到孵化公司，消息传的比他走的快，杨健纲反而首先提起这件事来：“这样，对老兄弟们是不是残酷了一点？”
　　“是很残酷，问题是为什么不残酷一点？”楚垣夕觉得杨健纲能力肯定是有，但心态未必已经成功转移到公司老板的位置上。
　　他尽量说的简明扼要一点：“他是老兄弟，我给他一个工作机会，比他以前挣的多，我的情义已经到位了对不对？我没义务一定要让老兄弟拿超高额的奖金吧？他有能力我给他提供机会，这没问题，他没能力我给他时间，他也不提升自己，还想躺赚超高额奖金，我为什么要满足他？”
　　杨健纲怔了怔，不知道该怎么说，但还有开口的欲望。楚垣夕继续敲打：“换个角度，他是我老兄弟，我让他去蹭奖金，但他能力不行，项目失败了，他有什么损失吗？实际上他没什么损失，反正不让他蹭他也没有奖金。我呢？我损失大了！什么兄弟也别想！兄弟是相互的，我照顾他他也得照顾我啊，就算不照顾我也别祸祸我，否则算什么兄弟？
　　你现在已经当老大了，想清楚！公司不止是你的，也有我一份！”
　　“你说的都对……”杨健纲被楚垣夕这一同喷，总算是喷明白一点。
　　只听楚垣夕问：“陈阔呢？他状态怎么样？”
　　“你怕他抽了车之后心态波动啊？没有的事，他干劲超足的。”
　　“嗯，也有其它担心。”楚垣夕对陈阔同学有很多方面的担心，比如有没被巴人集团的员工嫉妒？不过最不担心的就是工作态度，奋斗逼是不可能需要别人担心工作态度的，特别是得到公司层级的褒奖之后。
　　“行了你别担心了。”杨健纲哈哈一笑，“他现在可美了，桃花运跟着车一块来了我都怕他吃不消。”
　　所谓的桃花运在楚垣夕看来简直毫无价值。因为抽到了劳斯莱斯库里南，陈阔忽然变得有吸引力起来，被杨健纲这新招的一个叫王晖的美女画工看上了，然后经过表白瞬间坠入爱河。
　　这种爱是楚垣夕绝对不能接受的，可能他有点偏激，或者有点心理问题，但是本来不爱我的人知道我趁很多钱于是爱上我，那到底是为了我的人来的呢还是为了钱来的？
　　你说是被我的才华所吸引？可我所谓的才华不就是赚钱的能力吗？因此他慎重的提示杨健纲，“办公室恋情必须控制一下，要是员工跟员工就算了，领导层你得多注意。”
　　但陈阔是个年近三十的奋斗逼，一心扑在工作中，得益于从来没有赚过什么大钱，也从来没有享受过美女的温柔。