咸鱼的自救攻略(校对)第335部分在线阅读

　　“比你想的严重，新兴领域的公司多了去了，你要想积累经验完全可以去别的公司对不对？”
　　“别的公司我进不去啊。”
　　“那为什么你觉得我的公司就能进啊？我不动用权力，你的简历我那的人资连收都不会收的，八竿子都打不着。你说的不让人知道这事本身就不存在。”
　　楚思雨失望的站起身，一脸沮丧的说：“哥，我以为就凭咱们俩小时候的交情，你会毫无保留的帮助我的。”
　　“人总是要长大的，你得想想我为什么要牺牲我的理想我的付出毫无保留的帮你？”楚垣夕说完，送走一脸不快的四叔父子。
　　罗玉华反而有些憋屈，因为她跟老公虽然跟楚家这些兄弟姐妹们关系比较淡薄，但是相对来说楚同光家还可以。
　　等楚同光走了，她把楚垣夕拉到沙发上坐下，说：“你四叔绝对是个好人我跟你说。你能帮着就帮着点。”
　　“是啊，没说不帮啊。”楚垣夕一摊手做无奈状，“但凡小宝努力点用点心也行，他之前的人生一点储备都不做，毫无积累，还要躺赢，我怎么帮？我觉得现在最好的帮助他的方式，是资助他重新上大学，前边九年的人生就算扔掉了，这样算回炉，反而有潜力。反正有我在，他们一家三口肯定不会饿死对吧？没有后顾之忧，已经比绝大多数人强多了。”
　　“那你刚才怎么不说啊？”
　　“这事得您去说去，太歧视了，我说不合适啊……”这是原世界中楚垣夕积攒了好久的糟，终于吐出来了。
　　“唉，你这孩子。”罗玉华叹气，“有一回你四婶跟我说，她问你四叔：如果她得癌症了治不治？你四叔说卖房也得治。你四婶又问：如果是你得癌症呢？你四叔说那就不用治了，你一个人带孩子不容易，攒点钱将来孩子用得着。”
　　楚垣夕心说爱家庭当然是美德了，但是也更容易走极端啊……
　　接下来的几天，他依旧糗在家里，一边复盘小康，一边等着放假结束复工。这一复盘还真复出不少东西来。
　　比如说，原世界中小康崛起相当于从暗处突然蹿起来，形成规模之前没人注意，形成规模之后杰克马想复刻，但是因为时间紧任务重，只能凭借本能，整合资源进行复刻，于是没抓住精髓而复刻失败。
　　而这个世界则不然，楚垣夕已经是一个创业明星了，虽然不特别明但是经过在线抽车之后也还可以，巴人的估值也奔两百亿去，而且显然还有很多潜在的赢利点没有释放，到目前只释放了一款手游，这样足以进入任何人的眼界了，因为“千亿未来”这个关键词现在很容易套在巴人头上，这即是天花板，也是一种荣誉。
　　所以楚垣夕现在的操作足以引起别人重视，杰克马有足够的时间观察他，观察小康从无到有的成长过程。这样一来，杰克马一旦决定复刻，可以采用更合理的方式，这不得不说是个原世界中不存在的潜在威胁。
　　与此同时也发生了一些其它事情，比如过个温馨的生日，比如他的堂姐和表妹也联袂在微信上找了过来，想进巴人娱乐当网红。
　　她们显然查了楚垣夕的创业史，但也显然没跟楚思雨通气，结果被楚垣夕毫不犹豫的否掉，都不用提承诺的事。
　　这把表妹李彤气得不轻，怒曰：“我有十万快手粉丝的，做直播比你创业还早呢，短视频作品200多，不要小瞧我！”
　　楚垣夕不得不用出一种不伤感情的拒绝方式：“你可拉倒吧，快手800万粉丝的美女网红灵儿哭着喊着要给我免费打工我都不要。”
第四卷
乘风破浪
第0712章
新的开始
　　便利店是一条毛利很低净利更低的赛道，但在国内零售业整体放缓的情况下，便利店却保持稳步增长。
　　一方面是政策扶持，一方面是国民收入和消费水平的提升，但还有一面不可忽视，那就是新技术的应用，使得SKU管理、物流配送等等愈发科学，成为“新零售”概念中的代表元素。
　　所以小康启动之后的第一步不是铺门店推单车，而是做软体方面的开发，要把内生性和基础的东西先搭建好。
　　当然，便利店经营的品类很多，也不都是毛利特低，比如热餐的毛利就能达到百分之六七十之高。而便利店又是商业社区早午餐的重要解决场景，所以至少在大城市大品牌的连锁便利店中永远弥漫着饭香。
　　然而热餐这个品类实际上属于鲜食，是创新型便利店的核心护城河，因为创新型便利店必须有冷链物流能力，这恰恰是其它竞争者的弱项。这方面的供应链打造，以724为例，在岛国有接近两万家门店，覆盖区域内有接近200家食品加工厂和一百多个配送中心，有能力对门店进行充分的补货。
　　要知道岛国的面积只有48万平方公里，相当于山东河北，这个强大的冷链物流投送能力使得724始终雄踞便利店行业的全球第一把金交椅。
　　除了热餐之外，同样属于简餐但不属于鲜食的包装食品，也就是便当沙拉饭团一类的，毛利率同样可观。
　　这就说明了物流的重要性，包装食品同样对物流有着巨大的依赖。所以物流是小康必须首先把钱烧起来的地方，是开店的前提。
　　要是早几年，可能国内想烧这笔钱都比较费劲，比如说对不同温区的食品，需要匹配不同的配送策略，有的一天送一次，有的要送好几次，管理起来各个配送中心各个环节只要出错一次，就是一笔损失。
　　得益于最近两年便利店在国内遍地开花的状况，特别是模仿711的便利店体系不断涌现，现在的便利店从业者对于物流方面的精耕细作已经相当适应了。
　　开便利店的关键在于选则品类和开放加盟体系，不过这不是里程碑1需要考虑的问题。选择品类的问题实际上很重要，因为创新型便利店的趋同性实在太强了，茫茫多便利店看过去全是山寨724的，如何保持新鲜感，制造差异性就是很明显的问题。
　　而开放加盟能创造规模效应，规模效应是便利店买卖的精髓。未来的小康肯定是旗舰店为核心加盟店为依托的模式，不过现在还谈不上，因为开放加盟必然是“补贴用户”这个操作降温之后的事情。
　　否则，补贴用户和加盟商的利益严重冲突，也很容易制造羊毛党，用户来薅羊毛也就算了，如果加盟店本身薅羊毛简直是一场悲剧。
　　除了模仿724的创新型便利店，天朝还有大量的本土便利店，模式也很成熟，比如美宜佳模式。当初几个土豪玩家组团投资神器公司，里边有个王印宇，开的就是这种连锁便利店。
　　在鲜食上，美宜佳模式和724模式有很大差异，但两者都有比较明显的问题——迭代速度太慢，没有新鲜感。
　　这个问题拍脑袋是很容易发号施令的，换着花样做不就行了？问题是这是连锁便利店，不是夫妻小店，怎么换？换哪个留哪个？取消的款式正好是用户喜欢的怎么办？各地口味都有差异，别说全国范围，就算一个区，东边和西边的客源也有差异，瞎捷豹换更大可能导致客户流失。
　　所以鲜食迭代慢不是没原因的。这个时候，大数据就派上用场了。APP触达用户，可以高效的获取大数据，增加SKU的迭代效率，起到正的效果。因此招聘大数据攻城狮是必不可少的一步，越早越好。
　　这方面，国内国外的便利店，只有很少数用APP进行数据指导，就算是724也是如此。而做了APP的便利店也鲜少使用大数据进行协同作战的，会员体系主要用来勾引用户充值或者外卖，而不是提供额外的服务以及收集数据。一句话，这种会员体系没有“做足”，即使搭建了会员系统，也有用户注册使用甚至充值，但是缺乏跑马圈地的效果，圈不住这些用户。
　　圈不住用户，他们就会去别的店消费，下载别的店的APP，加其它便利店的会员，偶尔用用小康，这不是楚垣夕想要的效果。
　　用户一天有24小时，分配给工作、休息、吃饭、睡觉、游戏、社交还有做爱做的事情等等，其中用来进行便利店购物的时间很有限。但小康可以制造更多的需求和使用场景，增加使用小康APP的时间，让他们没有开别的便利店APP的心情。
　　时间是一种财富，互联网领域所有模式创新都是对用户时间的再组合，以此为竞争的前提，从结果倒推原因，就是一条成功的途径。楚垣夕要的是尽量占用用户的时间财富，把普通人的时间变为自己积累资本的燃料。
　　现在还没有人这么做，或者说即使有人已经做了但是没有找到高效的方式，但未来肯定会有越来越多的便利店企业注意到这一点。实际上就算现在这个时间点上，把注意力聚焦到APP上的便利店已经开始出现。这已经不是原世界中的2016年了，环境不一样，小康必须抓住这个时间窗口，首先把会员体系做足，达到跑马圈地的效果。
　　回想原世界，楚垣夕真是非常羡慕自己当年，因为2016这个时间节点简直太完美了，做便利店跟开了挂一样，没人注意到这条黄金赛道还可以有全新的玩法，空旷的万亿级别消费场景中只有自己发力狂奔，向前追赶724、罗森全家等等笨重的老牌外资。
　　楚垣夕担心过这些岛国便利店的先行者吗？原世界倒是有过短暂的担心，生怕他们策略灵活反应敏锐。
　　但担心没有成为现实。要知道这些岛国便利店都是以加盟模式为重要组成的，以加盟为主就没法尽情的烧钱补贴用户，这是一个巨大的枷锁，想一想瑞幸咖啡是怎么侵蚀星巴克市场空间就知道效果。而他们又缺乏“互联网思维”，基本没有可能在短时间内找到正确的解法。
　　可是，这个世界中，竞争对手会原样复制那种错误吗？这也是个值得打上问号的地方。
　　因为2016年之后，便利店就在逐渐升温，就以政策方面为例，帝都2016年出台了便利店行业的官方行业规范，又在2018年推出进一步促进行业发展的若干措施，从政策上给整条赛道保驾护航。
　　其它一线城市也大差不差。
　　于是，便利店这条赛道，在本世界中没有小康的情况下，2017年以来融资过百亿，虽然不算特别多，但入场者如同雨后春笋一样冒出来，不可能对724等等老牌巨头没有触动。
　　当然，因为大部分入场者都是“对标724”的，从精神到物质，把724山寨了个十足，连选品都无脑跟随724，所以要说能有多重视也不好说。
　　可以说人均GDP的水平决定许多条赛道有没有希望，有没人投资。比如咖啡，比如滑雪，比如便利店。便利店之所以突然变热正是因为在2017这一年，天朝人均GDP超过8000美元，这是个标志。
　　然后经过轰轰烈烈的2018，许多入场者因为走错了方向、扛不住资金压力或者发现纯山寨无论怎样也玩不过724而纷纷退场，其中不乏声名鹊起者。
　　比如做的风风火火的邻家，因为出资方是个P2P，结果倒在暴雷的大潮中而黯然退场。
　　比如全时，因为资金周转困难，不得不把大量门店转让给罗森，收缩了一小半的品类。
　　比如狗东便利店，因为方向完全错误而大量关店，让盲目跟随狗东号召开店的店长们亏损累累，也消耗掉狗东不多的信用。
　　就连苏宁小店也从上市公司体系中剥离了出去，因为亏损拖累了业绩。
　　要知道当初苏宁和狗东入场的时候，可是引起资本惊呼的，说电商们当初干翻了实体，现在又跑来给实体赋能，这条赛道要崛起了。
　　可惜他们并没能够把人流和物流全都聚集到超市，反而在SKU管理上显示出电商公司呆板的一面。
　　所以，在2019年春节刚过的这个时间点上，整条赛道呈现混沌的状态，楚垣夕觉得必须把它当作一个新的开始。
　　和基础开发排在同一优先级的还有单车。这个工作相对简单，但工作量很大。要知道摩拜单车从公司成立到单车投放用了一年零三个月，还是专门干这个的，而小康中单车只是一环。
　　不过好在经过共享单车创业的大潮，在这个领域内整个产业链上下游都已经很成熟了，时间可以大大压缩。其中津门王庆坨肯定是要走一趟的，那是天朝自行车第一镇，也是共享单车的“兵工厂”。
　　只不过原世界中2017年前后正是共享单车大热，王庆坨门庭若市，而现在该扑街的扑街，创业者纷纷出局的情况下，王庆坨已经不复两年前的火爆，估计同样要遇到一个新的开始。
第0713章
百废待兴
　　2月12号星期二，巴人集团里逐渐恢复了生气。公司比法定节假日放的早收的晚，但是比较抱歉实在不能让员工在老家过情人节。
　　在巴人的一个角落，挂牌为小康的区域中也逐渐出现人声，不过仅有以楚垣夕为首的几个人。
　　其中周鸣钧可以直接开始研发，当然是亲自上一线搞模型那种。小康对AI的需求很多，他首先入手的是店内客户跟踪功能。
　　天朝本土的便利店模式不需要什么人力，因为基本上没有SKU管控和迭代的需求，只需要夫妻两人一个结账一个补货即可，反正交易量也不大。而创新型便利店不是，交易量大，对人力有刚需，所以控制人力是个大课题。
　　小康不是无人店，但单店的员工也不应该超过五个人，因为人工成本也是很高的，这就需要AI帮忙。比如说店内跟踪客户，通过红外、压力、人脸、荷载混合传感等等，判断客户离开的时候付钱没付钱。
　　这个AI不能简单设定报警机制，肯定是需要进行深度训练的，否则发出的提示如果冒犯了无辜的客户，问题会非常严重。
　　周鸣钧的工作内容还有一项是协助刘璐招聘，先招他需要用的人，然后是大数据。搞人工智能的都懂点大数据，让周鸣钧负责大数据人才的招聘不成问题。
　　张健一个春节都在反复领会小康的发展纲要，最终发现小康的运营和他所熟悉的运营完全不是一个运营，需要面临全新的挑战。
　　他主要被楚垣夕委以供应链方面的运营重任，这方面他虽然没有亲自干过，但是对于运营强者来说本身没什么难的，需要的是体力以及耐心。