咸鱼的自救攻略(校对)第314部分在线阅读

　　“那就是觉得咱们不咋地呗。”
　　“我也觉得不太受重视，花样挺多的但是规则太复杂了，跟搜狸优土没的比。”
　　“那是，大平台嘛，人家盘子多大？对我们这种打着流量标签的自然没必要太重视了，可以理解。”楚垣夕觉得倒是很正常，换成他自己是爱奇艺的负责人，对流量大剧当然肯定也欢迎了，但关键点在于钱上不能吃亏。
　　与爱奇艺/企鹅谈和与优土/搜狸谈，肯定是截然不同的谈。爱奇艺光付费会员数量都奔一亿去了，获取新增用户仍然是重要的目标，但是不能强求，特别是靠流量大剧强求显得性价比超低，因为用户新增虽然是KPI，但显然也要注意用户质量。
　　任何平台在度过对用户数量的饥渴期之后都要为了粉丝质量而运营。视频平台做大之后靠内容、口碑和服务来自发的吸引用户从质量上比引进流量剧强多了。特别是服务，而爱奇艺在这方面一直走在行业的前列。
　　爱奇艺对视觉技术的痴迷让楚垣夕肃然起敬，他们作为一个网播平台，能给用户提供什么服务？比如说播剧的时候自动抓特写生成带文案的表情包，一击命中年轻人的心。又比如说“只看Ta”这个功能，能让观众看剧的时候只看某个角色的相关片段，跳过其它剧情。
　　这是对内容和服务的结合部进行深挖，也是对用户的精细运营。反观优土，连1.5倍速播放这么简单的功能都没有，在这方面已经被爱奇艺甩出几光年去，只能靠流量剧来做用户。
　　但是靠流量剧引来的用户如果没有对应的办法，流失率是超高的，粉丝都是一群候鸟，跟着流量跑。这是优土必须面对的问题，而爱奇艺就有资格不受这个累。
　　这种状态也是国内剧集现状所决定的，很少有流量和口碑双丰收的大剧，或者说只有少量制作团队用一部又一部给力的产品证明自己有资格按照流量+口碑的双标在开机之前跟网站谈判。
　　之所以如此，恰恰是因为这两者之间有很大的互斥性，只有靠制作团队超特的基因才能调和。这个能力是如此的独特，以至于很多出品方绞尽脑汁想要拥有这种超能力，比如说拉来半个娱乐圈的老戏骨给流量们配戏，仿佛这样就能大幅提升口碑了一样。
　　问题是这种无脑操作如果可行的话，马上就会被所有不良于内容的影视公司所效仿，让老戏骨们身价暴涨，但最容易出现的结果更有可能是一个油腻的流量小生毁掉半个娱乐圈的老戏骨，比如今年某渣男投资、监制、编剧并主演的《远X前X》，老戏骨扶都扶不动。
　　因此一般的出品方都会把流量和质量的其中一个作为自己的定位，在开机之前先谈好下家，从而做到未拍先赚。其实如果对自身有自信的流量剧，完全可以成片之后拿着产品去谈，但问题是拍流量剧的一般都没什么信心。
第0665章
大瓜日
　　包括楚垣夕在内，对尚未组起卡司盘的《乱世出山》其实也没太大信心，因为他也不懂电视剧，这方面张咚咚才是专家。要是他有信心，那就是蜜汁自信。
　　如果张咚咚敢先拍后谈，楚垣夕就敢奉陪，但张咚咚更痴迷于未拍先赚。
　　楚垣夕之所以一开始存着请雷大龙的心思，略过流量卡司，就是因为有自信这个剧的IP带来的流量不会比卡司差多少。但不请流量卡司直接影响到上卫视和上网播平台，而且直接影响采购价格。而请流量卡司，兼顾流量和口碑的目标就变得困难了许多，翟博士号称是演技上佳的流量，提取句子主干，翟博士是流量。
　　这就成了一个非常纠结的循环。可以说卫视和网播平台对于卡司的痴迷造成了这个循环，他们的导向性太强才使得问题总是绕来绕去绕回原点。
　　而更加纠结的是网播平台，特别是爱奇艺和企鹅两家。他们以新增用户为KPI，这就使得他们热烈欢迎流量剧和大卡司带来新用户，但又要追求用户质量，因此对流量大剧的欢迎是一种欢迎您来点击分账的欢迎。纯分成，平台坐地分赃永远赚。
　　袁苜听楚垣夕说“可以理解”，不由得苦笑一声，某种程度上她和张咚咚的思路比较一致，赚钱是第一位的，因为实惠。
　　想到此处，楚垣夕欠了欠身子：“你没把我的意思跟爱奇艺沟通一下？”
　　“承诺超高曝光+采购？说了，人家不接这个茬啊。”袁苜翻了个白眼，“人家墙裂建议咱们通过云腾计划获得流量扶持。”
　　“擦了个擦，我缺他们那点流量？”楚垣夕一撇嘴，要说视频行业的专业性和权威性乃至整个产业链的整合能力，他跟爱奇艺差老鼻子了，但是说流量《乱世出山》现在真不怂。
　　从总量上来看比爱奇艺差很远很远，但爱奇艺那么多流量是那么多影视剧一块分，分到某一个剧上也就一般。而《乱世出山》现在几乎独占巴人全部流量，游戏还在吐故纳新，马上上了渠道之后流量还将迎来一波史无前例的暴涨，甚至可以趁着爱奇艺现在没什么强档剧的间歇吼一声：“一个能打的都没有！”
　　“我也是这么想的。”袁苜疯狂点头，看得出来在爱奇艺那憋着不能吐糟很受伤，“那你的想法呢？”
　　“我的想法？不满意呗。”实际上楚垣夕心中已经排除掉了爱奇艺。很简单的道理，越重视给出的规则就会越简单，这叫用清晰释放诚意。而不重视呢——我这情况是这样的，您自己考虑。现在人家明显不认可自己的要求，而这个要求已经是楚垣夕比较委屈的要求了，还没说服张咚咚呢。
　　所谓的云腾计划，就相当于小说网站搞征稿一样不靠谱，靠谱的方式是直接拍钱买断拿版权，或者签约保证多少曝光。
　　袁苜合上小本本：“所以说这四家都有问题，最后是大企鹅，我觉得你应该和张咚咚一起去，亲自跑一趟。”
　　楚垣夕好奇：“为啥啊？”
　　只听袁苜幽幽的说：“我没见到负责人，可能我的咖位低了点……”
　　楚垣夕心说你也有今天！不过企鹅肯定比爱奇艺更难谈一点。这些机构比较认可影视圈里的人，而袁苜显然还没真正打进这个圈子，只能算个“人名”，还不算“名人”，如果是个有些名气的制片人，想来不会有这种问题。更重要的是，企鹅视频不是一般的平台，实力强的不是一星半点。
　　企鹅视频，已经是除了游戏类目之外的移动端所有应用中用户消费额前三的世界级大平台，不止是国内称霸，在国际上也是令人仰望的存在。
　　只比用户数可能爱奇艺不落下风，但企鹅视频背后站着整个大企鹅的文娱体系，而大企鹅浑身上下都是做娱乐和做内容的基因。有阅文集团和企鹅动漫提供IP，有流畅的影游联动环境，全产业链渗透，爱奇艺的小身板站在大企鹅身边只能起到衬托作用。
　　想了想，楚垣夕打开三个人的微信小群，问张咚咚：有没兴趣和袁苜一起去企鹅视频聊一下？
　　张咚咚很快回信息：为什么是我？
　　楚垣夕：因为企鹅肯定很难谈出我们俩同时满意的条件来，需要退让妥协，那谁退让谁妥协？袁苜不能替你退让，所以你得在场，否则袁苜谈半天让来让去都是瞎谈，没用处。抽空约一下时间吧。
　　张咚咚心说我问的是为什么是我和袁苜啊？她哪知道在这么重要的事情上边楚垣夕居然用来锻炼袁苜的能力……
　　楚垣夕合上手机，对袁苜再次强调：“不用着急，距离开机还很远，这个剧得先码卡司，然后才能跟卫视和网播平台真正谈妥，现在都是意向性的，咱们不用着急。”
　　这样算是把视频平台的事情梳理到告一段落，楚垣夕准备再过两天清闲的日子，进入十二月再跟游戏渠道们战斗，然而万万没想到马上迎来一个大瓜日。
　　11月28号，按楚垣夕的时间表，本来以为今天也是平凡的一天，最大的热搜应该是一羊千洗过生日组织应援。没成想，先是抗日人士蒋颈夫自首，在里边碰上吸毒刚被抓的羽凡，然后告诉羽凡，说：海泉托我给你捎来三个字——为什么？
　　楚垣夕光顾吃瓜，没想到几天之后这事跟自己还有关系。
　　结果看守所外边，撕逼二圣里的南桐应声说：我知道为什么！你问问薛某谦他跟鹿鹿干了几腿？他自己心里明白为什么！
　　鹿鹿的老公亮亮立刻发微博暗指自己已经离婚了，连可爱的乖女儿都判给了鹿鹿。
　　南桐撕逼的时候讲究的是不断抛瓜求锤得锤，继续抛出两个小瓜，暗指CB和ZL都跟薛某谦有过一段，紧接着ZL立刻买热搜曝光了自己的新恋情，主动认下了这件事情。
　　就连歪果仁都来凑热闹，德国建议法国把联合国五常席位交给欧盟，法国立刻回应：这个建议在法理上与《联合国宪章》相左，不具备政治上的实操可能性。翻译成人话就是：呸你个弱智！滚——
　　真是平凡的一天呢……
第0666章
渠道上线
　　时间很快转进十二月，十二月一号是个阳光明媚的周六，在初冬里显得暖洋洋的，正适合加班。
　　11月中旬《乱世出山》上线之后整个游戏项目组基本处于休整状态，除了负责接渠道SDK的小哥哥们。今天，他们终于迎来重要的日子——渠道上线。过了今天他们人人都可以放个大假，然后坐等奖金。
　　各个渠道大佬们早就等不及了，看着巴人官网咔咔的赚钱没他们什么事，简直不能忍，特别是很多本应通过渠道下载游戏的玩家，是他们的平台用户，结果平台上下载不到游戏，只好被巴人强大的吸附能力吸引到官网去玩，让他们感觉心都要碎了。
　　因此什么圣诞档之类的全都被抛在一边，每天就一个问题：SDK接好了没有？要不我们帮你接吧？
　　楚垣夕说：别，咱们还有一些小问题需要确认呢。
　　渠道大佬：神马小问题？说！
　　楚垣夕：就是我们游戏里的那个分享啊。你们没意见吧？
　　渠道大佬能没意见吗？那个H5分享，分享出去之后会获得“潜在用户”，问题是这些潜在用户全都是通过微信登录H5的服务器，跟渠道一毛钱关系都没有！
　　换言之他们都是巴人官网的潜在用户，点了H5之后想要下载一个《乱世出山》玩玩，去的是官网，但分享给他们的人是在渠道上玩的，这特么逻辑不通啊！
　　如果只有官网的话其实没什么，因为这个H5的功能，是不为玩家默认选择分享者的服务器的。玩家走H5的流程把游戏下载下来之后，如果被分享者想要和分享者同服游戏，登录的时候选择那个老服务器就行了。
　　但现在有官网和渠道的分别，玩家下载游戏之后会发现根本就没法跟朋友一起玩，下的是官网客户端，只能进官网服务器，但朋友在渠道服务器里玩呢，想玩还得自己找对应渠道的客户端去。那么问题来了，是我去找渠道的端，还是你来跟我一起上官网玩啊？
　　渠道大佬们这意见大了！
　　然鹅，面对群情激愤的渠道大佬们，楚垣夕发出一个“我很为难啊”的熊猫头掐烟表情包。
　　大佬们一看这个表情就是菊花一凉，只见楚垣夕说：这个确实是可以改，下载链接改成渠道的客户端下载地址，不同渠道玩家发出来的H5不一样就是了。我们累一些，多做点工作。但这样逻辑更复杂，一个好友可以点多个玩家分享出来的H5，来自不同渠道的H5。这个逻辑我们没测试过需要更多的时间，要不咱们还圣诞档吧？
　　渠道大佬纷纷捏着鼻子认了：直接上吧别管它了！
　　为什么这么急？因为官网上线这17天的流水额是3.5个亿，DAU早就破了千万，正在向1500万稳步迈进，而11月的活跃用户数是三千多万。
　　这个月活和日活的比例，真正吓到了渠道大佬们，比日活过千万更吓人。接近2:1的比例说明留存率之高已经高破天际了，正常来说5:1才算一个圆润的数字。
　　因此渠道上线被逼无奈迫在眉睫。
　　暗地里，不少渠道大佬甚至开始向郑德基金吹风，暗示《乱世出山》可以挣的更多。毕竟是一款DAU过千万的手游，就算再怎么温柔，月流水正常值也不该低于10亿吧？结果让楚垣夕给糟践了，开服的半个月理应是流水最高的时间段，正常来说应该超过普通月份的全月流水，结果才3.5亿，这像话吗？
　　关键是楚垣夕上渠道之前对合作模式有着极为苛刻的要求，严禁渠道降价，严禁渠道自己搞活动，问题手游不搞活动，还叫手游吗？毕竟“活动”其实是“充值活动”的简称啊，楚垣夕连这个都不知道吗？
　　袁敬看到小风嗖嗖的吹过来，简直一脸问号，你们不知道楚垣夕干了好几年产品经理？游戏公司的产品经理是干嘛的？为了搞活动而设立的岗位好不好？你们这些活动搞法无非就是变着花样从玩家兜里坑钱，楚垣夕说他在活动套路方面十八般兵器样样精通哒！
　　别说你们这点套路了，楚垣夕甚至敢做阶梯式活动，专坑大R。所谓阶梯式活动，最著名的case就是胜大游戏的《百万亚瑟王》，当年有位神壕在活动的第一阶段一看活动内容比较有吸引力，就充了200多万，充值之后的第二天活动进入第二阶段，所有活动价在昨天的基础上打5折。
　　就问你继续充不继续充了？你敢充他第三阶段还敢降价。
　　问题是这么无异于杀鸡取卵，母鸡遭到大面积屠杀只会肥了渠道，对游戏公司没半点好处。
　　所以袁敬直接把这些风都挡住了，甚至跟楚垣夕聊天的时候都不提这件事。
　　为什么渠道这么热衷杀鸡取卵？因为首先杀鸡取卵的骂名是游戏公司承担的，渠道岿然不动，不会有什么用户因为被游戏坑了而怒删渠道。然后，越大的渠道看重的越是周转率，因为有源源不断的养鸡场排队接SDK进来，而《乱世出山》只是其中比较优质的一个养鸡场，渠道希望的是《乱世出山》赶紧把鸡都杀了，大家一起赚这一波肥的，然后换下一个养鸡场。
　　如果巴人接的是小渠道，甚至所谓长尾渠道，那渠道菜鸟们反而不会要求巴人加紧杀鸡，因为不但养鸡场的资源没有那么丰富，而且鸡本身就难养，杀完了续不起来。
　　袁敬跟楚垣夕聊的是巴人娱乐现在的估值。曾经，卡靠聊天给出过十五亿$，现在看起来很有前瞻性，充分说明了人家的眼光，当时看着很高，但现在肯定买不到了。
　　另一家宇宙国公司奈特码宝就聪明的多，麻溜的拿下了岛国和宇宙国的代理权，目测元旦前后可以完成翻译工作和“本地化”，然后上线。
　　本地化的工作肯定会对游戏进行大改，不过这就不是巴人需要考虑的问题了。