咸鱼的自救攻略(校对)第313部分在线阅读

　　于是11月的最后几天楚垣夕一下子轻松了起来，可惜的是虞美人拍摄告一段落之后居然趁楚垣夕不在，出国旅游去了，楚垣夕又不好意思让人家打飞的回来陪自己开车。
　　这些天巴人娱乐风平浪静，但袁苜开始四处流窜，主要是网络视频平台全都扎堆在帝都，使得她有了非常高的效率。
第0662章
视频江湖
　　曾经的视频江湖，一度可能成为下周回国的猎场。
　　下周回国是以电视和相关平台为基本盘的，掌握着入口也就掌握着某种程度上的主动。虽然他的项目做的非常一般，流量排名在国内排在百名开外，远远不及优土，也不如酷6，但人家翻手为云，在2010年完成IPO的大业。这一下就成为了尊贵的上市公司，也从公开市场上融到了大笔资金，瞬间抢到宝贵的杆位。
　　要知道2010年的时候智能手机还处于大爆发的前夜，Iphone4这个划时代的机型才刚刚问世，国内还没啥销量，而那个时候下周回国就已经开始布局IP，大肆购买版权进行囤积了。
　　这里所说的囤积，并不是购买电影电视的版权，而是“见到好的就买”，无论什么载体。就连起点中文网上值得改编的网文佳作也被买走不少，只不过作为囤积，开机的可能性十分之低。
　　因此毫无疑问下周回国在彼时走到了所有同行的前边，包括阿里企鹅在内的巨头企业甚至在那个时间点还没有意识到视频平台的战略意义。
　　这种健康的状态经过超级电视的热销，持续到2015年达到巅峰，下周回国在那时以《太子妃升职记》打开了网播剧的新纪元。
　　在《太子妃》之前，网络视频平台无非就是上下两个功能。从上方承接电视台的成品进行播放，相当于电视台的一个网络播放出口，其中搜狸视频因为聚焦于引进美剧一度非常火爆，短暂的跑到了第一的位置上。
　　在下方，则聚集着大量生产内容的UGC，制作低质量的自制视频，但以创意取胜，也能划拉到固定的粉丝群体和观众，其中以年经人居多。这些UGC们在当时也有人崭露头角，后来发展成国内自媒体界不可忽视的头部力量。举个代表性的例子——《唐唐神吐糟》。
　　可是在中间，缺了一大块，缺一根脊椎骨。
　　这个缺失的部分，在没人发现之前是隐形的，整个视频行业也因为没人发现还可以有这么一根脊椎骨进行支撑，而显得很扁，被大资本集体看低。
　　这跟脊椎骨就是只在网上播放的优质剧，简称网剧。
　　要知道当年的电视台受政策限制，有很多题材和内容不能播，但网上播放的审核没有后来那么严厉，处于半野蛮生长的状态，明显涉政色情的不能播，但以污取胜是没任何问题的。至于电视不让播的什么灵异题材、穿越题材等等都非常开放，司机们的尺度很大。（这说的是2013-15年，不是现在）
　　在《太子妃》之前也有一些网剧雏形被端上视频平台，包括下周回国他们家也做了《沙僧日记》，但都不成气候。这些雏形作品要么太短，要么质量不行，效果并不显著，并没有对视频行业进行重新赋能。
　　而那段时间，随着智能手机整体大爆发，整个网络的流量生态都在经历巨变，也让视频行业这个生活在流量上的领域迎来爆发的契机。
　　随着《太子妃》问世，长度值得一追，制作足够用心，不上电视只瞄准网络用户，一下子带来巨大的流量和用户新增，重新赋能了整个视频行业，使得网播视频的生态为之翻天覆地。
　　在《太子妃》之后所有人都明白过来，原来这么玩可以支撑起一个视频网站，从投入产出上可以带来自己想要的，而且比别的内容都好，于是天地为之一宽，在整个流量产业中体现出巨大的价值。而《太子妃》也定义了网剧的标准，包括总时长和单集时长，包括制作水平的基准线和采购成本等等。
　　与《太子妃》上线前后脚的时间，阿里开始收购优土。这时优土仍然是江湖霸主，爱奇艺也在持续探索正确的模式，企鹅视频还没有起势，而搜狸则逐渐掉队。
　　此时的下周回国如果能够安心耕耘视频平台，借助上市公司优渥的融资环境，发挥自己财务上娴熟的技能，很有可能跑马圈地成为真正的头部。但可惜的是造假上市者立身就不正，脑筋动起来自然也容易跑偏，看不上区区一个视频霸主，非要做行业的颠覆者，痴迷于生态化反，走上令人智熄的歧途。
　　而经过下周回国这么一搅和，江湖上风起云涌，等到尘埃落定时企鹅视频已经独占鳌头，爱奇艺勉强能够齐头并进，而优土也显出颓势。
　　而尘埃落定是有代价的，这些代价就是曾经无比活跃的UGC们。曾经他们可以得到视频APP的首页推荐，而当尘埃真的落定之后，他们纷纷流落到B站之类的网站去做UP主了，然后打开二次元的新天地。
　　过去袁苜对视频行业是没有这么清晰认识的，她的工作是投资好的影视项目，如果出品方有需求，帮着介绍一些关键的人，甚至帮着做一些商务上的疏通，但不会帮着谈价钱。
　　而现在楚垣夕交给她的任务不但需要对价钱进行谈判，还要谈其他商务合作条件，而且必须通盘考虑巴人娱乐的情况和《乱世出山》这个IP的未来发展。这对她也是个巨大的考验，很多以前不需要了解的东西，必须突击掌握，不然没法通盘考虑。
　　到了27号也就是周二，袁苜拖着疲惫的身躯来到巴人娱乐，她总算是谈完了一圈，帝都的四家大平台，她已经轮流过了一遍。
　　她一落座就说：“优土真的不太行，楚垣夕，我觉得有必要跑一趟大企鹅，这四家都不是特别完美。”说完从包包里掏出一个小本本，“优土的问题实在太多了。”
　　楚垣夕感觉又要开一场吐糟大会，因为他也知道优土的问题相当多。不过他更想听听袁苜怎么说，因为未来他是希望把袁苜拉进小康做CFO的，做CFO，也得有审判全局的能力。
　　“所以，你觉得优土最重要的问题是？”
　　“最重要的问题，就是老龄化太明显，太神奇了，一个战略投资了A站的视频平台居然老龄化超高。”
第0663章
优土早就可以翻盘，只需要……
　　楚垣夕一点都不觉得这是最严重的问题，虽然优土的老龄会员确实比另外两家多10%，相当之夸张。
　　只听袁苜说：“最搞笑的是优土自己早就意识到这个问题了，还喊了年轻化的口号，结果越来越老！这网站绝对病了。你说这是为什么？”
　　楚垣夕乐了，“因为阿里大文娱一向喜欢反向操作呗。”
　　A站曾经跟优土对撕，撕逼程度非常惨烈，然后没想到时隔半年之后优土先是华丽丽的对A站进行了战略投资，紧接着马上被阿里收购。再然后，本来以为可以过上好日子的A站发现阿里对他见死不救。
　　这个操作绝对成迷，因为二次元是最容易带来年轻用户的，特别是A站和土豆的组合。A站是第一个引入弹幕的国内视频平台，而土豆则是第一个引入弹幕的国内主流视频网站，结果哥俩纷纷跪了。这绝对体现了阿里防守式投资的精髓，就是宁可看着你死，也绝不允许你被别人救活，直到你完全失去价值，是死是活我都不再关心。
　　袁苜一想好像还真是这样。作为一个职业的投资人，她养成的职业病不会因为临时接了个商务谈判的工作而改变，上来先进行一番尽调，凭借强大的人脉和调研能力，把几个谈判对手的老底都给掀开看了。
　　结果就发现优土绝对是个迷一样的存在，朝令夕不改都会引起赞叹那种。比如说向岛国首屈一指的IP大户少年jump采购漫画IP，第一年气吞万里如虎，一口气买了100来部。少年jump那边估计正美呢，兴奋的搓搓手，第二年刷拉一下萎了，不知道少年jump的十代目瓶子大人心里得跑过多少匹草泥马？
　　为什么会出现这样的大转折？因为人事变动。但是优土年轻化对内容的需求呢？没人在意。
　　“总之我不看好优土，虽然咱们的剧做出来之后自带流量，优土给的策略是可以大赚一笔的，但是你想要靠影视剧扩大影响力，估计只能靠卫视了。然后咚咚那边还要上山东卫视，这是彻底推向中老年的节奏啊！”
　　“你不看好优土呢，是没抓住他们问题的本质。”楚垣夕娴熟的涮着茶叶，说：“老龄化不是优土最重要的问题，而是最重要的问题所表现出来的现象。优土的原罪在于阿里的战略强势整合，你明白不？”
　　“你说的是……把优土整合到阿里业务链上，成为一个引流渠道？”袁苜在这方面已经做了很多工作，被楚垣夕一点就透。
　　“对，优土的独立性被极大的矮化了，本来以为可以当皇太子，结果要伺候皇上。”
　　“但是这为什么会导致年轻化失败？”
　　“这不是很显然的吗？优土老杨说的多清楚啊？必须拥抱年轻化，年轻人离我们远去就意味着我们离开了中心，对吧？但他们都怎么做的？嘴上说着不要身体特诚实，喊年轻人快来，结果年轻人来了之后惨遭他们打包销售，界面乱的跟诈骗小广告集中营一样，年轻人谁受得了这个？这恰恰是老龄用户可以容忍的。对年轻人怠慢，漠视年轻人的习惯和心态，那不老龄化还有什么结果？”
　　袁苜很有疑问，“就这个原因？我感觉只是这个理由不至于把优土弄的这么惨吧？现在谁没有个120秒的广告？嗯，搜狸没有。”
　　“当然不止这一个点，但是核心原因差不多。优土之前让我最震撼的是他们居然不懂什么是内容什么是服务。对比一下爱奇艺好了，爱奇艺是热播剧来了VIP用户领先看，普通用户延迟几天也可以看，优土是非VIP只能看五分钟，用户选谁不言而喻。
　　优土对内容的理解就是我提供版权你给我付费，而爱奇艺是我提供版权我还提供会员服务，给你差别化的服务体验，你为了更高的体验付费，也可以白嫖，但白嫖的体验差。所以爱奇艺加码内容，而优土是变着花样进行变现。这都是反用户的操作。”
　　“对对对我明白了。”这个问题在袁苜心里比打小广告严重的多，“阿里说这叫全域营销，号称边卖边看，虽然效果奇烂，但阿里痴心不改，一定要打通优土与自身所有消费场景之间的路径，也不知道用户是缺了多大德，看个剧非得买你的东西？”
　　楚垣夕心说您是剁手的时候遇到什么不快了吗？他决定给这场吐糟小会做个结束语：“关键的关键是，阿里觉得这叫以收入为导向，是没错的。问题在于看剧的平台它就不适合卖东西，短视频和直播才适合带货，但阿里又不做，快手送上门都不买，这叫神马操作？既不理解年轻用户，也不理解内容，也不理解服务，这就是过去的优土。”
　　“过去……的优土？你的意思是？”
　　“对啊，刚都说了你没抓住问题的本质。优土不行是因为他们天天反向操作，但是如果改过自新呢？毕竟基本盘子还在，也可能从新做人。”
　　袁苜明显不信，“哪有那么容易啊？什么叫积重难返你知道不？”
　　“哎，积重难返这个词对大文娱还真不适用。人家换思路换的可勤快了。他们的问题是不知道怎么反，这么多年光试错就试了不知道多少次都没试出来。一旦让他们找到正确的方法论，以阿里高举高打的实力还是有希望的，毕竟人家有钱。另外其实吧，阿里还就是太要脸了，不然的话早就成了。”
　　“你这话是什么意思啊？太要脸？我应该理解为称赞吗？”袁苜看楚垣夕憋着坏的表情，心说这里还有什么值得污一下的事情吗？
　　“我的意思是，他们其实完全可以照着企鹅视频复刻一下，不但复刻APP，而且复刻一下版权和运营相关的操作。你想想，人家企鹅视频几乎没试错，就从弟中弟干到了第一，肯定是非常厉害的对不对？这要是刘璐在大文娱当老大，根据她的菜市场理论，保证跟着买两块五的，早就翻盘了。”
第0664章
大平台的反应
　　袁苜心说这得多不要脸啊？曾经的龙头老大连节操都不要了，放弃自己的所有一切全都无所谓，逮着企鹅的毛毛就薅过来沾自己身上？您当这是沾沾卡啊？不过还别说，大企鹅好像就是靠着这招才天下无敌的，可见必须得比你的竞争对手更加不要脸才能抓住竞争的机会。
　　“问题是，优土会像你这么没节操吗？”
　　“也不是非得这么没节操，总之方向调整过来就行。大文娱现在换了老樊当总裁，看他怎么做吧。我不是跟他聊了聊么？感觉还是有想法的，至少他新提出来那套拍钱的方案我看行，目的性极强，很精髓。”
　　“能让你说出‘精髓’两个字来可不容易啊。”
　　“你别忙开嘲讽，阿里，肯拍钱，这两个词的组合是有威力的。阿里不懂内容，不懂视频用户，不懂服务，怎么办？只有拍钱，他们的超能力就是有钱。为什么优土被阿里收购之后每况愈下？因为阿里不但不用这个超能力，还强调优土以收入为导向，让优土给阿里挣钱+导流。方向是反的，无论怎么努力都没用。
　　那现在老樊当总裁了，肯几亿几亿的拍钱了，小广告会不会减少一些？打包销售会不会减少一些？非VIP的体验会不会提升一些？年轻人的体验会不会提升一些？你想想是不是这个思路？老樊在阿里集团里的地位和人事调动能力那没说的了吧？他是有能力改变优土的商业逻辑和生态的，我觉得可以等等看看，不用对优土持封闭的态度。”
　　袁苜有点不高兴，“看来你是已经想给优土了吧？那还让我去谈一圈干什么？”
　　“不啊，我对所有人都持开放的态度，看谁条件好。这个态度我跟你和张咚咚都说过了啊，其它家呢？”
　　袁苜再次摊开小本本：“搜狸还是之前的条件，不过说可以在门户网站上投放专题广告。”
　　“我们本来就可以拍钱在他们门户上投广告好不好？广告变专题这算什么优惠啊？”
　　如果维持之前的条件，那搜狸的价码和优土相比谁高谁低需要仔细计算一下，因为和剧本身也有很大的相关性。优土的拍钱政策是直接和用户的观影时长挂钩的，而搜狸则是采购+广告点击分成，浮动部分只取决于广告。
　　不过这是张咚咚需要考虑的问题，
　　袁苜赶紧翻篇到下一页：“下周回国他们家我了解了一下，实在太惨了，我比较后悔去这一趟。”
　　“连上市公司的底蕴都丢光了？”
　　“你可别提这上市公司了，财务造假的新闻满天飞，指不定什么时候就退市了，pass吧。”
　　“这也太惨了吧？贾会计跑米国造车，他们这财务连帐都圆不上了？”楚垣夕颇有点兔死狐悲之感，好在自己应该不至于落到这步田地。
　　袁苜又翻一篇：“然后是爱奇艺。爱奇艺说话很好听，给我们展示了他们正准备推出的视觉技术，然后邀请咱们加入云腾计划。”