咸鱼的自救攻略(校对)第294部分在线阅读

　　但这个同时在线人数公布出去之后简直要引起骂战了。因为，亡者农药的在线高峰是300万，绝地求生的在线高峰也差不多300万，但那是全球，LOL的750万峰值神话被堡垒之夜打破，堡垒的全球在线高峰是830万，创造这一奇迹的时间就在最近，但那是PC+主机+手机的数量。
　　要知道亡者农药的日活跃人数是六七千万甚至以上，吃鸡类游戏也不遑多让，LOL少一些但历久弥新，玩家忠诚度超高粘性超大，一款新上市的卡牌游戏何德何能跟这些游戏比肩？
　　“假的，一定是刷出来的！颠覆我十五年游戏行业从业的认知了！”
　　“有请新一代刷神巴人娱乐登场开始他的表演。”
　　“求教怎么才能在DAU只有400多万的情况下刷出280万的同时在线？楚垣夕赶紧写一篇知识分享吧！”
　　楚垣夕手机电脑微信双开，一边偷偷潜水窥群看败犬们哀鸣一边跟李靖飞吹逼：“首日的新增充值是不到4000万，预计72小时肯定破亿。”
　　李靖飞：“为什么在线峰值和DAU的比例这么高啊？我算是理解一点游戏的了，不理解。”
　　“这高吗？你玩过《阴阳暗改师》吗？”
　　“我是忠实用户啊，你能将我心爱的游戏称之为《阴阳寮》吗？”
　　“行，反正它的数据，巅峰期是日活跃一千万人多一点，在线峰值超过200万，这个你知道吧？我们比《阴阳寮》稍微高一点点而已，很惊讶吗？”
第0618章
《乱世出山》的生命周期
　　李靖飞一愣，因为《阴阳寮》他这个忠实用户已经弃坑很久了，久到都快失去记忆。
　　只听楚垣夕说：“《阴阳寮》卖点是什么？是追番对不对？剧情是亮点，跟我们一样。拿我们跟吃鸡和农药比是不是昏了头啊？那能一样吗？吃鸡农药玩家打一盘闪人的有多少？一盘能打几分钟？那是纯碎片化玩法，能跟刷剧情比连续性吗？不论《阴阳寮》还是《乱世出山》，峰值比例高很正常。你的关注点应该放在用户单日使用时长。”
　　李靖飞倒是能接受这个逻辑，不过更迷了，“《阴阳寮》月入10亿，你的dau还比不上但是刚一天，后面应该也能上千万，高峰也要超，那岂不是你们月流水15亿、20亿妥妥的？”
　　“你醒醒。帐不是那么算的！”楚垣夕也想月流水20亿，20亿不解恨，30亿更好，最好能超过农药去，问题是不可能。“我们Arpu值非常低，而你钟爱的《阴阳寮》是超坑爹的你知道吗？ARPU值突破天际了！
　　企鹅是‘你不充值怎么变强呢？’渣易是‘你充了值就想变强吗？’我们跟《阴阳寮》的核心收费点不一样！渣易是靠勾引玩家抽SSR把玩家往死里削，而我们玩家只要抽到一两张剧情卡就可以玩的很好，基本上一次十连抽解决问题，不管它是不是SSR。你明白这个区别吗？”
　　“我不明白。”
　　“我做的其实是一个带有很多联网和互动功能的单机RPG，玩家主要是跟自己死磕。SSR无非就是数值和技能的强弱，剧情卡是触发或者不触发相关角色剧情，跟卡牌强弱没关系的。玩家可以抽到一张卡不培养，就玩它的剧情。”
　　李靖飞决定进《乱世出山》仔细玩一下。“我明白了，但是为什么不把所有剧情卡都做成SSR呢？这不更有追求么？”
　　“因为我不想靠一款游戏就把《乱世出山》这个IP给削死啊！现在已经往国民级IP的方向发展了，高额流水能挣好几年，我干嘛杀鸡取卵？我现在游戏是提升IP口碑的好不好？”
　　“但你现在玩家没有特殊追求了啊。我玩《阴阳寮》可能我就想抽一张大天狗，就算抽到玉藻前了我也要接着抽。但是你这个游戏我抽到某张剧情卡没用啊，剧情都是随机的，有了卡剧情也不见得是我想要的剧情，甚至手里剧情卡多了之后我想要的角色反而不见得进入剧情，一切都随机。”
　　“这正是我希望的，没有什么事情能做到尽善尽美，都要做出取舍，现在的机制可以有效降低玩家的冲动付费。你所谓的追求是对逼氪卡牌的追求，简称神壕追求。我承认这个产品对神壕不友好，跟玩别的游戏的体验不一样，更平民化，你的这个追求正好是我被舍掉的部分。”
　　看李靖飞还要说话，楚垣夕不得不用霸气堵住他的嘴：“你考虑过的东西项目组都考虑过，你别给产品提意见了行吗？你这相当于键盘侠教国家领导人怎么治国，让你上位国家三分钟必崩。”
　　李靖飞被怼的不要不要的，当投资人这么多年还头一次被创业者怼成这样，浑身八万六千个毛孔瞬间张开……
　　对于玩家的充值，有一个概念叫做LTV，用户终身价值，意思是你打算让一个付费用户这辈子一共被你榨出多少钱来。通过简单的计算可以知道，这等于用户付费曲线在时间坐标上做积分。
　　楚垣夕的设想是游戏运营很久，充值烈度低。这是相辅相成的，充值烈度低而内容能够跟上，那么流失率就低，使得用户能够长期有效的贡献出价值，总的LTV更高。而且能够提供长期的热量，这个热量对某些游戏甚至比一时半会的流水额更有用。
　　而《乱世出山》的机制也支持这种想法，因为普通游戏很快就会面临没的玩的窘境，玩家快速通关之后只能每天无聊的刷副本竞技场PK以及刷各种活动玩法，无聊地等着游戏版本更新，推出新的玩法，然后再玩两天重新没得玩，进入下一个循环。
　　问题是所谓新玩法，特别是版本更新时带来的新玩法，通常都是“数值玩法”，俗称坑钱大法。比如说新版本中武器可以打孔了，可以铭刻了，玩家可以挂翅膀了，这些功能的用处都是增加数值，然后老版本中睥睨天下的玩家如果在新版本里不充钱，也就很难得到新版本特定的道具，于是瞬间被人秒，然后就面临选择，是继续氪金呢，还是退坑保平安。
　　相对而言推出新英雄是个比较温柔的坑钱方式，这无非就是让玩家培养新英雄，买新皮肤，但是不花这个钱仍然可以玩的下去。
　　当然也不排除《刀塔传奇》这么不要脸的游戏，推出一个PA，人人都得买，不买根本玩不下去。
　　而《乱世出山》中不存在没的玩的情况，通关了的神壕们可以返回头去玩情节，只要肯花钱买行动力总是有的玩。
　　因此构成《乱世出山》氪金主体的就是抽卡+买行动力，而买行动力是刚需，每天都得买，不然没的玩。
　　在游戏界有个朴素的真理，只要不逼玩家买数值的游戏，都能做到快乐充值。当然对某些神壕来说买数值才快乐，那他们应该去玩《征途》了，在《征途》里充10万的玩家最不可取，因为充完值仍然会被大量神壕虐待，而下边的小R非R们虐起来也没什么快感，这样的游戏需要用生命氪金才能快乐。
　　《乱世出山》的ARPU值大概能有《阴阳寮》的五分之一，这是楚垣夕一个美好的预期。
　　所以楚垣夕没空搭理各个群组中的酸气，他们后边还要酸很久。他更关注游戏中设计的功能有没有实现当初预定的想法。
　　比如H5的传播功能。不过这个不能急。
　　要知道当年《阴阳寮》也是上线大半个月之后才开始在朋友圈里大规模刷屏的，而剧情分享功能目前还不是刚需，刚上线的玩家没有迫切的充值剧情的需求，所以产品距离真正的爆发还要等几天。
第0619章
中肯的评价
　　第二天一早，一大堆数据被王乐摆在楚垣夕的面前。游戏包的下载量、taptap的评分和评价数量、百度指数、微博超话阅读量、Questmobile和Talking
Data等等第三方数据服务商的数据等等。
　　楚垣夕大概看了一眼，然后看到苹果商店非常后知后觉的给了个Banner广告。
　　苹果在天朝各大渠道里是一股清流，高高在上俯视众生，完全没有什么好打交道的余地，因为没用。特别是越狱越来越不灵的情况下，苹果手机用户就这么一个渠道，使得它的规则化程度最高，也最死板。然后随着苹果手机在天朝的销量越来越不给力，苹果商店在各大安卓渠道面前显得日渐凋零。
　　这些数据符合预期，实际上意义不大，苹果广告的意义其实也一般，远不如游戏上线之后服务器没有闪崩没有异常掉线来得重要，赵杰提心吊胆小一天，再次躲过祭天。
　　这时楚垣夕忽然看到几个游戏工作互联群的留言直冲999+，这是虾米情况？难道，又有人在唠叨老夫了？你们这是有多大怨念啊？
　　结果打开一看发现完全是自作多情，今天，一款极为老资格的武侠IP游戏登陆Steam，引起整个游戏圈热评，这款游戏就是《河洛群侠传》，八月份就开始做预售了。
　　楚垣夕比较意外，因为一直忙得昏天黑地的连开车的时间都稀缺，完全没关注，也没人告诉他一声，不然肯定要看看。河洛工作室和小虾米，这是华语游戏圈的精神符号之一，和大宇的姚壮宪一时瑜亮，也是少数真正有资格卖情怀的。
　　智冠的产品口碑上毁誉参半，但河洛工作室的口碑还不错。特别是前有金庸群侠，后有武林群侠，两款产品一个影响力巨大一个可谓划时代，使得“群侠传”这块招牌金光闪闪。
　　不过今天上线这款游戏看介绍似乎和B社的上古卷轴有点像，主打完全开放的世界，这让它看起来更像是可以和《乱世出山》进行某种程度上对标的游戏产品，有必要重视起来。
　　可惜楚垣夕实在是没时间玩一款Steam大作，只好把这个公款上班时间玩游戏重任委托给杨健纲。
　　此时一个比较高端的微信群中，一直有人在刷“大佬日销十万”，这个明显就是针对Steam的祝福了。
　　不过楚垣夕不大看好，因为《太吾绘卷》那么具有颠覆性，首日销量也只有5000份，三个月才破了百万。河洛群侠传想要日销十万，靠开放世界可不够，因为开放世界已经是老梗了。
　　不过花花轿子人人抬，说不定大佬能发个红包呢？楚垣夕也复制了一句发在群里：大佬日销十万。
　　突然，瀑布一样刷屏的效果消失了，微信群里陷入短暂的寂静，然后有人问：@巴人娱乐楚垣夕？兄弟你也在群里？
　　楚垣夕：九月份加的，潜水俩月了。
　　九月份，《乱世出山》还没启动预热，虽然也是一款正在研发中的产品，而且勉强算是大IP产品吧，但是缅然众人，在众多大IP改编产品中并不突出。
　　同时巴人娱乐明面上是一家MCN机构，至少是以这个面目出现的，而游戏公司基本上都用XX科技来命名，可谓隔行如隔山。说游戏的制作运营和宣发他们门清，说山寨换皮和买量他们也内行，但楚垣夕这套玩法，用自己的流量做IP，再用自己的IP做游戏，最后用自己的流量宣发游戏，这个简单的逻辑中包含大量细节，就不是他们能理解的了，同样也没有什么兴趣。
　　可是大IP和大IP不一样，掌握流量池的大IP的宣发是铺天盖地的宣发，等到楚垣夕突然动手，轰然间出现一款宣发力度不亚于大企鹅力推的产品，他们才猛地发现多出一个抢钱的……
　　宁坐宝马哭不坐奔驰笑：祝贺祝贺，我看到苹果店给了《乱世出山》一个大号的Banner广告。现在申请这个广告可是挺难的呢。
　　楚垣夕客气：啊，那个没什么大用吧，我们是IP向游戏，主要靠粉丝。而且也没申请，苹果突然给的。
　　窥群者的心理活动瞬时高度统一：你不要可以给我啊！啊——
　　阮合：大佬你是怎么把百度指数抄到50万的？我的产品是XXX，玩了命也只炒到6万。你这推广力度就算大企鹅全力推荐也不过如此了吧？
　　楚垣夕看了一眼对方产品的百指，典型的临时炒作，指数呈尖峰状凸起又迅速滑落，跟《乱世出山》始终维持15万的基础搜索热度完全不具备可比性。这种硬炒作很难一次性炒高，而具有基础热度的想要随时拉起个三倍来不要太轻松。
　　怎么说才能既维持高冷又不伤人呢？楚垣夕发送：没什么捷径，扎扎实实投广告，我广告费花出去几千万了。
　　窥群者的心理活动再次统一：我们特么花的更多啊！啊——
　　徐小蝦：其实我目睹了楚先生炒热度的全过程，叹为观止后生可畏。
　　徐小蝦就是接受祝福的那位大佬，楚垣夕不敢怠慢：大佬太捧了，不要捧杀我！
　　徐小蝦：“真不是捧杀，我感到震撼。严格来说大企鹅力推的游戏能触达的用户要多的多，是以亿为单位的，微信手Q应用宝全开，总计10亿用户触达，但是触达的程度是另一回事。
　　大企鹅从来没有任何一款游戏在上线前制作过这么多的素材，进行过这么久的预热，使用过这么多的手段，投入过这么多的广告精力，而你则把这四者按部就班拧成一股劲。你触达一个用户的力度和粘性是大企鹅的十倍以上，我门外汉看不懂名堂但看得懂效果。
　　甚至，别人就算想要原样照搬，也不是什么产品都能这么做。没IP的做不了，没有直播属性的做不了，找不到KOL的做不了，没话题性的做不了，如果是山寨货，除了大企鹅别人也做不了。
　　这才是真正的颠覆性。”
　　楚垣夕心说大佬懂的够多的啊？评价竟然这么中肯？再一看，群里瞬间变得肃静，一时间形同冷场。
第0620章
占领朋友圈
　　这不行啊，得给大佬挽尊。楚垣夕连忙发了个汗颜的表情：大佬您说到点上了，我现在瑟瑟发抖，就怕企鹅粑粑山寨我。
　　宁坐宝马哭不坐奔驰笑：哈哈哈哈大佬想开点，天朝游戏圈有三件事逃不过，缴税、过审和被企鹅粑粑山寨。你照这样下去一年流水还不得过百亿？企鹅粑粑不山寨你，我们都看不下去啦！
　　这估计是心里话，楚垣夕心说孙贼，你们自己没技术山寨就盼着企鹅君来山寨，这是勾引我zhuangbility啊？