咸鱼的自救攻略(校对)第293部分在线阅读

　　“嘿，苹果就是不捶，你咬我啊？那个时候30%渠道费都嫌高，哎……”
　　楚垣夕突然觉得跟杨健纲聊聊人人网还挺有意思的，以史为鉴可以知兴替。人人的崛起和陨落在天朝整个互联网发展史上都有极为重要意义，犯下的错误一定值得后来者引以为鉴，甚至对于巴人娱乐当前的状况很可能也有值得借鉴的地方，应该好好进行复盘。
　　正好杨健纲参与过人人两个不同时期的工作，这是活化石啊，很多事情可以当成史料来听，是个白驹过隙的短暂历史，但掩埋了许多有意思的片段。
　　他敲敲脑门，说：“我印象最深的还不是这个，是人人另外一招，也非常牛逼。我记得那时候你们把同一个游戏改名换图标打包，当成不同游戏进苹果审核，然后苹果就给过审，简直卧槽。我刚到鹏飞科技的时候还看见你们一个游戏在苹果排行榜上占七八个位置，真尼玛不要脸。”
　　“哈哈哈哈你说的这个我经历过，这是我们的天才产经想出来的办法，比你按部就班的可牛逼多啦。”杨健纲浪笑，笑完谈了口气：“不过乐极生悲，这事是特么人人至败的根源。我记得很清楚，2012年12月15号，苹果突然间变脸，把我们的游戏全特么违规下架了。”
　　“这我不明白了。下架无非就是重新提交审核啊，怎么成人人至败的根源了？不过印象里好像确实人人一下就垮了，被苹果一拳打死了似的。那阵之后就是《我叫MT》和《大掌门》的天下了，苹果排行榜一下干净了很多。”
　　杨健纲呵呵一声冷笑，“你不知道啊，手游是2012年才崛起的，我们当时主要是移植以前的页游到IOS，然后掌握了挣钱的‘方法论’，说白了就是把老游戏直接用flash做一遍。速度快，能赚钱。就是，但是后来那帮公司都用Cocos做游戏了，我们特么，特么……”
　　说到这，他一副不忍直视的表情，楚垣夕好奇：“你们什么？”
　　“我们人才断档了。”
　　“啥？”楚垣夕莫名其妙，“没有会用Cocos的人？招人啊？那么大的公司，直接挖掌趣科技能把掌趣挖残了。”掌趣科技是开发Cocos引擎的公司，也在帝都，人人网挖起来不要太方便。
　　“不止是技术，策划也不行。那时候策略类SLG已经是末日余晖了，但是人人一直都是做页游的，页游最火就是SLG，策划层面也断档，没人会做卡牌。然而那个时候全国一下子冒出一万八千个手游团队来，等人人回过味来已经突然红海了，成功率不到1%，人人连着几个产品扔出去都没听见响，就这么萎了。”
　　楚垣夕愣了一下，“我觉得吧，对于人人衰落的原因，你的这个分析太战术性了。”
　　杨健纲一翻眼皮：“你鄙视我特么水平低就直说。”
　　“好吧，我直说，你太菜了。”楚垣夕站起来，“一个那么大的公司，天朝的脸书，当初能跟企鹅进行比较的公司，不可能因为你说的这个原因倒下，这个原因伤害性太低。人人可是世界上第一个上市的纯社交网络，比脸书还早，能把它迅速击倒的一定是商业上的落后。”
　　“什么叫商业上的落后？”
　　“比如布局和决策选择，你想想诺基亚怎么倒下的。我记得人人那几个成功的游戏一直没有上安卓渠道？我到鹏飞之后还专门看过，当时就觉得挺奇怪的。你跟我进鹏飞前后脚，记得鹏飞2013年的时候有个一百人的联运团队吧？专门接各个渠道的，最开始只有几个安卓渠道，后来发展到200个，每个渠道一个sdk，接起来累skr人儿。”
　　“对对对，人人网不接安卓很傻，不过我们做页游的时候就不联运，到手机的时候也就没上。这种叫商业落后？那类似的傻逼事情人人干的太多了。当时我记得人人的管理层根本不考虑我们策划的意见，什么事情都先看数学模型，好像数学模型是万能的一样。然后就是傻逼绩效，那个绩效体系绝对有BUG，执行策划6个月必定换一拨新人，我觉得以Pony马的能力进来干执行也一样逃不掉被裁。”
　　“你也是这样离开的？”
　　“不是啊，我是老策划了，比执行强点，熬到2013年11月。其实6月的时候人人业绩已经实在低的受不了，开始战略性裁员。那个时候早期的核心团队基本都滚蛋了，然后公司高层拍脑门空降了一堆职业经理人，这群傻逼拿的工资是老人的好几倍，但是并不了解产品，也不了解游戏市场，矛盾激增，研发团队集体撂挑子，我就是看这帮白痴不顺眼离职的。”
第0616章
新游上线
　　“这样啊？”楚垣夕点头，这还真是互联网公司容易犯的通病。“我外人不了解情况，就看见人人宣布不做研发改做发行了。”
　　杨健纲无声大笑，笑得比哭还难看：“他们发行什么了？狗屁也没发行出来啊。”
　　楚垣夕尴尬的一笑，不过倒是放心了，基本上人人犯的错误巴人娱乐都没犯，还好。“陈舟这人你怎么看？”
　　“别提陈舟，提陈舟就是666。像陈舟这么抠门的人，我进过这么多公司是独一份。公司赚多少钱他宁可拿去炒股也不投研发。从人人离职的没人不骂，所有合作伙伴没有回头客，要不然后边也不会一点机会都没有，人人可是坐在那么大的用户群上的社交啊。你可千万别变得跟陈舟似的。他是个很精明的商人，但是做大哥，这个。”杨健纲说着比划了个大拇哥向下。
　　楚垣夕凝重的点点头。人人网，在2011年赴美上市，最高市值以￥计价超过600亿，在当年简直就是仅次于BAT以下的巨无霸，它的死相实在是太值得重视了。一家企业在扩张的时候风光无限，但在遇挫之后的表现才是决定性的，到时候是绝地反弹还是坠入地狱，其实在风光的时候是看不出来的。
　　特别是发展极为快速而根基不牢的企业，比如拼多多、趣头条，比如巴人娱乐。
　　楚垣夕看看时间，准备去盯着开服的事，最后问：“如果现在给你6000万$，你买人人网么？”
　　“白给我都不要。”杨健纲轻蔑的说，“人人网唯一值钱的是注册用户的信息，问题是这个东西时间越久就越不值钱，你懂的。”
　　“嗯，走吧，去看开服。”楚垣夕一搂杨健纲的肩膀，“只要产品线一直能跟上，用户价值贬值没那么厉害，人人网是特殊情况。我也觉得6000万$贵了。”
　　两人一路走回项目组，整个项目组都呈枕戈待旦状，谁都知道这次开服对公司的重要意义，就连TCG组都跑过来几个人看热闹。
　　“各位各位，不用这么如临大敌的。”楚垣夕一拍巴掌，“该干嘛干嘛，那么多家的渠道，SDK都接好了？前端的同学你们加班加的少了吗？策划和测试你们该划水的划水该摸鱼的摸鱼，别跟这围着，不知道该干嘛的去买个《辐射76》玩玩，今天不是在Steam上线吗？”
　　顿时，围观群众一哄而散。
　　实际上，游戏开服对于项目组大多数人来说是没关系的，想出力也出不上，只有服务器程序、策划和产经需要盯着。特别是苹果端，除了后端之外完全没有任何盯防的必要，因为苹果禁止热更新，而改动客户端需要重新提交审核，这个审核周期是以周为单位计算的。
　　因此项目组最后发力是在上线之前冲刺，调优阶段工作量巨大，还有巨量BUG要改，周日也得加班，不论男女老少根本没有什么休息日。现在官网即将开服，除了前端需要接SDK之外基本没什么巨量工作，可以正常上下班，结束997的状态。
　　因为苹果提前审核了，今天是苹果安卓一起开服，要的就是制造一个大新闻。而后，等到十二月份，SDK们统统接好，各个主要渠道同时上线。
　　针对本次开服楚垣夕在微博和直播上搞了许多噱头，比如微博转发抽奖，比如按照玩家登入游戏的顺序，取第N名给予奖励等等，都放在微博上公示。
　　这股巨大的数据汇聚成洪流冲进《乱世出山》手游的超话中，不断累积，已经堆积起几十万贴和几百万关注，里面有海量的文字分享和玩家自制的游戏动画乃至视频，内容非常庞杂。
　　这还处在尚未开服的状态，只是前期预热和删档封测引来的流量，实际上已经足够让外行震惊，因为天朝第一手游亡者农药的超话中也不过就是几十万贴，关注数不到百万。
　　实际上楚垣夕保持着足够的冷静，因为他宣传的主要阵地就是微博和微信漫画号，而亡者农药并不是，亡者农药的数据是玩家自发的，而《乱世出山》的数据是主动引来的，不可同日而语。真正能够说明问题的数据是预注册，此时的数量刚刚超过700万。
　　所以对于上线之后的充值预期他罕见的没有向投资人吹牛。
　　很快，中午十二点，开服时间到。早就各就各位的朱魑和周敏溪分别在直播中宣布可以进入了，楚垣夕手指一点，用来监测数据的屏幕上立刻狂跳。
　　这次的开服分流工作是赵杰特地重写了结构的，同时待命的五十组服务器一起放人，经过了删档封测时的压力测试，此时顺畅的疏导着洪水一样的流量。
　　这50组服务器中有20组是永久测试服，也就是删档测试不删档的服务器，还有5组苹果服。楚垣夕平静的看了看，发现反而是永久测试服进人的速度快一些，可见老玩家们急不可耐检查自己帐号的急迫感。
　　王乐：“开服两分钟，充值七万五。”
　　赵杰：“测试服领取礼包的玩家有两万了。”
　　楚垣夕：“告诉我确认了多少充值就行。”
　　“25万。”
　　“ok”。
　　王乐：“开服五分钟，充值四十万。”
　　赵杰：“测试服确认充值110万。”
　　删档测试阶段玩家充值一共是两千多万，这笔钱按照财务准则不能算作利润，只能算做未确认收入，需要等到玩家把充值换取的黄金花掉或者经过一段足够长的时间才能确认为收入。
　　因此赵杰所说的“确认收入”并不是财务上的，而是项目组的统计方式。
　　因为涉及到删档帐号的充值返还，以及更复杂的永久测试服和新服的选择，给予礼包的方式有多种选择。最终楚垣夕拍板，系统给参与删档测试的所有玩家发礼包，其中充值玩家的礼包内容与充值金额挂钩，在哪个服务器领取，就确认为哪个服务器的充值，对玩家来说所不同的只是帐号的情况，礼包不受影响。
　　选择留在永久测试服的玩家占了大便宜，相当于多得了一倍的充值对价
第0617章
很惊讶
　　做出这种选择某种程度上相当于公司在“辉煌公测”中少赚两千万，少赚就是亏，虽然帐不见得应该这么算，但宣传的时候可以这么说。
　　不过这些玩家也要承受永久测试服不那么好的游戏体验，因为楚垣夕是真要把这些服务器当成后续版本的测试服来用的，人少，经常热更新，乃至服务器也会不定时重启。对于这一点的说明特地在玩家进入永测服领礼包的时候划了重点敲了黑板。
　　这些情况也都纷纷张贴在微博上，使得巴人娱乐的微博这段时间变成一块公告牌，让对游戏毫无兴趣的粉丝苦不堪言，造成了一定程度上的取关。
　　不过这些损失都在计划内，是为了这款游戏成功所必须付出的代价。
　　很快，12点半刚过，巴人微博上准时更新出一条短消息：老服玩家你们太狠了！开服半个小时的时间，本公司亏损金额超千万，史上最惨游戏公司有没有？
　　这让暗中观察巴人娱乐的友商们纷纷气得跳脚，特别是有些盼着《乱世出山》扑街的，简直咬牙切齿，因为这意味着有一千万金额即将被确认为收入。
　　可隔了极其短暂的几分钟，苹果店的排行榜迎来了今天的又一次不定时更新，随后巴人的微博也跟着更新，用一个充满暴发户气质的排版贴出了新一期的苹果店截图，下载直接登顶，畅销刚好第十。
　　这让很多观察者暗暗松了一口气。因为众所周知的原因，天朝的安卓应用市场无比散乱，各家渠道占地为王，使得具备公信力的榜单一直都是苹果排行榜，虽然苹果的收入已经从早前的半壁江山降低到现在的不足百分之三十。苹果店畅销第十是个不错的成绩，但是考虑到可以通过自充值提升排名，这个名次并不具备显著意义。
　　在某些游戏工作群中，一些憋气憋了半天的声音开始冷嘲热讽：
　　“排个第十有什么可炫耀的？我们随时随地都能排到第十，可以，但没必要！”
　　“还几个龙图那次发行《山口山战记》吗？仗着有钱连着刷苹果畅销刷了一个月前十，结果呢？每个服务器都是那几个傻逼ID站在充值排行榜顶上，一看就是刷的。”
　　“话说《乱世出山》里为啥不做一个充值排行榜？是不是吸取了《山口山战记》的教训？”
　　“还是刷刷下载吧，这个刷起来安全。”
　　楚垣夕加过无数微信群，大部分都是万年潜水，今天抽空看了眼，然后对这些同学表示理解。毕竟其中有些人的昵称过于醒目，《乱世出山》是要掘他们根的，就像影视圈用良币强力驱逐劣币一样，游戏圈的山寨公司们实际上是技术公司的死敌。
　　来自敌人的嘲讽让楚垣夕相当满足。然后两个小时之后，苹果店再次不定时更新榜单，这一回，楚垣夕没发微博，但各个群组一片死寂。
　　《乱世出山》的下载仍然高居榜首，而畅销已经越过了《大话西游》、《明日之后》、《阴阳寮》，排在《亡者农药》和《梦幻西游》身后。
　　苹果畅销第三名，用刷的方式一般人是不肯的，因为代价过于惨烈。不过，楚垣夕不是一般人？瞬间，几个群里突然活跃起来，说不定他觉着自己有钱呢？
　　这种声音对巴人来说毫无影响，楚垣夕也是看看就得，他更注重玩家首次登录之后的在线时长和复登率，这两个直接决定产品的生命周期。
　　然后是活动，官网的微博活动中最重要的一个就是在凌晨进行首日玩家登入数量统计，按人数发放开服礼包。
　　对一般的游戏来说，都是统计服务器充值额然后发全员礼包的，让充值的大R们惠及非R，但对《乱世出山》用不着，因为ARPU值是个很科学的数字，特别是当统计样本足够大的情况下，因此人数才是问题的最终答案，而首日人数，在23:59分最终定格在437万，同时在线高峰期，一共五十来组服务器，高峰280万人同时在线。这两组数据使得官网继续大出血，砸出巨额礼包。
　　前一个数字不可怕，因为在现在这个自媒体极度发达的时代，任何一个真正有特色有卖点的游戏都可以拉到流量，特别是找游戏大主播，效果更是超强。以巴人臃肿的体量，在开服的时候把两个抖音大号打开了公然直播，再串联几个游戏大主播，四百多万的首日进入一点都不稀奇。而且可以断言，第一天吃的是虎狼药。