咸鱼的自救攻略(校对)第245部分在线阅读

第0508章
愉快的沟通
　　“我还不姓公孙呢！”楚垣夕没好气的说：“他和我一样，没资历，你懂不？他一说相声的直接跨界做手机，除了他的死忠铁粉谁敢信他？我也一样，我一月份的时候找你们说我有一个每年几千亿的大买卖，你们会听我哔哔吗？
　　所以我先做巴人娱乐，给自己打基础。但是他太急功近利了，他好歹先做一家软件公司，做一款APP，让自己有IT属性，然后再做手机，那肯定比现在强多了。”
　　“你说的轻松，做一款APP，他就能做成了？”袁敬冷笑，“他做不成的话光环都会消失的，还拿什么做手机？还不如一上来就一鼓作气allin到手机上，反而成功率会大点，反正就是一锤子买卖，所以叫做锤子。
　　他的问题不是做不出产品，而是手机做出来市场不认，卖不掉。锤子的质量其实你说能比蓝绿大厂差多少？但是他卖不出蓝绿大厂的量，他做企业家的能力匹配不了手机这么复杂的市场。”
　　“你对公孙永浩的怨念够大的啊？”楚垣夕心说能让袁敬说这么多可是非常罕见，这是在我不知道的时候发生过什么？
　　“这不是怨念，事实如此啊。公孙永浩的水平顶多就是产品经理级别的，切入点就是UI和手机的工业造型设计，把产品做出来就觉得自己具备成功的基础了，后面的操作一团乱麻。”袁苜跟着吐糟：“关键是他还谁都瞧不起，除了华为在座的都是整合方案提供商，都是弟弟，谁也别装孙子。这样他永远也提高不了。”
　　楚垣夕心说甭问，肯定是有人融资的时候zhuangbility来着。
　　这个时候应该说什么？显然应该赞同盟友的观点，不过也不能随声附和，得有自己的见地。
　　楚垣夕对于怎么当喷子还是有一定建树的：“太君啊？他就是一个眼高手低的米分，痴迷乔布斯，看乔布斯死磕产品、工匠精神，一个图标扣三百遍，就相信这么做能成功。问题是他就瞧见这个了，没瞧见人家乔布斯牛逼在哪？人家乔布斯牛逼在于做企业、做市场、击中客户的心，不在这种小地方。他这是无条件接受米国媒体洗脑把自己给洗出优越感来了。”
　　三个人瞬间找到共同语言，不过袁敬还是有点不稳，因为社交这个话题实在太敏感也太大了，一旦曝光出去就有被大企鹅敌视的风险。就算楚垣夕准备的再充分，逻辑链条再性感，他也得慎之又慎，因为光先期投资一张嘴就是十个小目标……
　　而且，楚垣夕实际上也说了，他没资历。即使是现在，他仍然没有在社交领域的任何资历。虽然说巴人娱乐搞的不错，算是证明了自己的能力和眼光，已经上线的TCG表现超过预期，正在开发中的《乱世出山》手游看起来也很有吸引力，但是这不是做APP的资历，更不是做社交的资历。
　　不过国内做社交的虽然不少，但是敢说有资历的，除了大企鹅之外只有陌陌算得上“显著可见”，其它的基本都是成功他妈，根本算不上资历。
　　这么一想，似乎楚垣夕的劣势也不是太大？而且便利店这条赛道确实是超长超宽，而且对手都不是让人提不起竞争勇气的，确实符合楚垣夕所说的黄金赛道的标准，当然，烧钱肯定是不少烧，可以预见的是光郑德的资金恐怕都填不满。
　　所以袁敬纠结。这份纠结也被楚垣夕看在眼里。
　　这让他回忆起原世界里一段趣事，因为当初他们三人开始磨创业计划的时候，也没想着做那么大的事情，至少没想着投入那么大的资金，是选择来选择去，一点点不断锚正计划之后逐渐认识到这份计划需要多么庞大的资金支撑，而那时项目一经上路了，停都停不下来。
　　实际上很多现在看起来体量极为庞大的创业项目当初也是从鸡贼发展起来的，老程开始做滴滴的时候没想过会融18轮资，烧掉1600亿，王兴做美团的时候还是一个参与百团大战的不起眼的团购网站。是资本市场看到了他们的前景，看到了独霸天朝市场的希望，才给了他们无限额的资金作为支撑。
　　原世界中的小康也是一样，之所以能够在这条赛道上夺命狂奔，是因为有大量的投资人看到了巨大的机会，才在他的身上下注押宝，因此实际上只需要点燃导火索，钱，是源源不断的。
　　袁敬毕竟没有作为领投者投过TMD的早期，有这种器量，但是没有对应的经验。不过这种事情楚垣夕所处的位置反而不方便多说什么。
　　只有袁苜非常兴奋，也没察觉老哥的一样情绪，问：“那巴人娱乐呢？你还搞不搞了？”
　　“搞啊，巴人娱乐今后有大用的，怎么可能不搞。伊隆马斯克搞特斯拉的同时还搞着SpaceX和超级高铁，三家创业企业都有声有色的，我搞两家怕什么？再说领袖早就说过了，文化阵地你不占领敌人就会占领，我要做几千亿每年的大买卖，今后这个单车便利店APP就是一个超强流量入口，两个公司互补性很强的。”
　　袁苜心说合着您做巴人娱乐就是为了给自己打广告的？“那上市呢？巴人娱乐上市的计划你一直都不跟我们沟通。”
　　“啊，上市，这个，我也在考虑……”
　　“去纳斯达克或者香江你看怎么样？”
　　“纳斯达克肯定不去，今年这个环境还去纳斯达克的我觉着心都比较大。”楚垣夕看袁苜想说话赶紧一摆手：“纳斯达克就别劝了，香江的话，怎么说呢？以巴人娱乐的状态，我害怕未来某个时间被浑水类的机构做空。”
　　在香江交易所上空徘徊的不但有投资者和企业家，还有一类叫做国际做空机构，其中比较著名的代表就是米国的浑水研究Muddy
Waters
Research，专门钻研企业财务，发现漏洞之后狙击做空。
　　这类狙击一旦出现就会非常致命，国内有家很有名的上市公司名叫东南融通，曾经被香椽国际在香江一通做空给直接打退市了。
第0509章
灵魂三问
　　袁苜心说你不财务造假怎么会害怕做空机构呢？这不奇了怪了吗？不过转念一想，卧槽，关联交易……这个，我要是做空机构并且知道底细，我也做空楚垣夕！
　　楚垣夕看袁苜的表情就知道她懂了，“所以说啊，还是A股的市场环境好啊，怎么折腾都没事，韭菜只能干看着。”
　　“我们中小投资者最恨的就是你这种黑心无良上市公司了……”
　　袁敬感到有点奇怪，主要老妹的状态让他奇怪，平常她可不是这么多话的人，刚才这都接近打情骂俏了。不过这种事情现在无暇顾及，他还有最后一个问题：“楚垣夕，做社交大致可以分为两大类，陌生人社交和熟人社交。微信和抖音社交是熟人社交，支付宝和陌陌是陌生人社交，你要做的是什么社交？”
　　“QQ呢？QQ算什么社交？”
　　袁苜插话：“QQ，算是陌生人和熟人一起做的社交？”
　　“对，所以QQ才是企鹅的精髓。我要做的是介于熟人和陌生人之间的一种社交，本身不是熟人，但小区赋予群组共同的标签，可以通过社交把共同标签下陌生人之间的距离拉近。
　　它只是简称为‘小区社交’，其实正确的称呼是‘标签社交’，比如通过骑行轨迹和购物大数据，同一个产业园区的不同公司的员工，都买同一档位的便当，都骑行到某处下车，就可以归集到一个群组中。他们之间可以肯定会产生很多共同话题和共同事件，联谊、合作、跳槽、交友等等，而这个穿透性是微信和陌陌不具备的。
　　微信的熟人社交无法打穿不同公司之间的墙壁，陌陌就更不用说了，说到底‘附近的人’这个功能没有便利店和骑行这么直观。而标签社交的群组又很容易通过口口相传自动扩大，它的病毒性传播只取决于我的服务提供的到位不到位。所以我才有这份自信，我做的社交是有多个落脚点的，和公孙永浩不一样。”
　　袁敬的手抖，激动的抖，这才是真实有需求的社交，社交网络的魔力在这一刻，在这个经验丰富的投资界大佬身上尽显无遗。难怪有那么多人明知道公孙永浩们不靠谱，一听说做社交仍然迫不及待的冲进去，社交的魅力简直无与伦比。
　　在米国，当扎克伯克独霸天下的时候很多人都说创业圈内社交已死，谁也不可能做过脸书，甚至传奇投资者皮特泰勒也是如此，绝不再投社交。然而Ins、Whatapp和Snapchat纷纷杀出重围，在社交网络中杀了个七进七出，制造了一个又一个财富神话。
　　这一刻，他仿佛站在未创业的Ins面前，脑子里一个个念头此起彼伏，最终汇聚成为三个问题：我是谁？我在哪？这种好事为什么落在我头上？
　　“现在的唯二问题是，他能做成么？我能投得动么？”袁敬思来想去，甚至有心劝他别干什么巴人娱乐了，巴人娱乐做到逆天的程度，估值一千亿？这个天花板绝对不低，在国内创企里肯定能排到前十五，然而和社交一比简直就是鸡肋啊！巴人娱乐能够横行一时，而社交能够仗之以一世，这就是其中的区别。
　　不过这种问题，现在显然不是寻求答案的时机。于是他的问题变成：“你打算什么时候开始做？”
　　“明年春节之后吧。”楚垣夕很随意的说：“明年春节之前巴人应该可以进行一次分红，到时候我用分红做种子轮。”
　　袁敬很想说“不用这么麻烦”，但是话到嘴边了又没法说，因为楚垣夕肯定要占大头的，这是无可阻挡的事情。至于说找个其他人来做这个创业，把楚垣夕踢到一边去？
　　这个念头不是没有出现在袁敬此起彼伏的脑海中，但是，且不说楚垣夕今天一直没有谈及核心问题，别人来了未必能做，就算能，但有什么用处呢？能快的过楚垣夕？能比他做的更好？楚垣夕一旦察觉了，肯定抛开郑德直接做，然后反杀。而楚垣夕现在找钱的能力、整合资源的能力，跟几个月前已经不可同日而语。
　　换言之郑德并不是必须的，楚垣夕本人才是不可替代的。
　　虽然双方都没说，但是袁敬十分清楚，对楚垣夕来说郑德最大的价值其实是“公共关系”。因为共享单车的无序竞争，很多地区单车成堆极为拥挤，甚至出现了大量的单车坟场，引发占地问题，使得政府不得不出手治理，很多城市现在都在对共享单车监管和限流新增。
　　这种情况下以楚垣夕和郑德的良好关系，郑德投资之后肯定会把通行证拿下，毕竟这不是极难获取的金融牌照，监管也不代表卡死。
　　不过也正因为比较容易，这个通行证并不稀缺，换言之郑德不是不可取代的。
　　所谓核心问题，就是他到底能够给社交群体提供什么服务来激活病毒式感染，或者说线上内容到底是啥。
　　楚垣夕提出的是一个复杂的模式创新，这个复杂结构的内核，或者说能够激活整个链路的奥妙，就在于线上内容到底是什么。所以楚垣夕很有分寸，把便利店+共享单车的路径描述了一下，这已经很够意思了，让人眼前一亮，也发人深省，但具体的核心内容并没提起。
　　“好吧，那咱们就安心等到明年。”袁敬感到浑身是劲，脸上罕见的出现表情，对袁苜说：“楚垣夕要找的人赶紧帮他找，另外做一下便利店和共享单车领域的调研。共享单车以前做过调研但是两年多过去了，挖一下最近几家的背景和关系。”
　　“其实用不着，我的单车和他们的单车不是一个单车。他们的着眼点还是出行本身，我和他们不是直接竞争关系。”
　　“多看看没坏处嘛，像哈喽出行这种，体验据说特别好，来势汹汹的，你不了解一下怎么行？另外，我记得上次你还提了个需求，想要做公益是么？”
第0510章
后院起火
　　楚垣夕都快忘了这件事了，做公益从功利的角度看，有没有用处？慈善金身是大人物和明星们亟需的，但对于巴人娱乐来说并不明显，算是一记闲招。做手游一旦火了之后很容易招人举报，关键的时候可以拿公益来挡一下箭，不过国内那么多做手游的，也就是大企鹅天天被人追着屁股举报，所以被举报其实可以看成游戏大火之后才有的幸福烦恼。
　　因此他希望等一个有意义的公益项目再介入：“对，不过最好别是那种深入山区作秀的，没实际意义而且耽误时间。”
　　“瞧你把人家公益事业给说的……”袁苜翻白眼，“你看最近多少明星走进农村，甚至走进革命老区做公益啊？包括齐雨，芒果台组织的公益你看了没？这才叫搞公益事业的诚意，你做公益还打算十指不沾阳春水啊？那也叫公益？你还是参加微博公益去吧。”
　　“姐姐，我们可以直接掏钱，掏钱最有诚意了。您那些明星进革命老区，老区的孩子认识他们么？还得组织欢迎，跟他们一块搞活动，即耽误玩的时间也耽误休息时间，不够累的呢！别打扰人家留守儿童生活了好不？纯粹作秀有什么意思啊？”
　　“那你想搞的是什么？”
　　楚垣夕想了想：“免费午餐这种，如果有，我们跟着参与一下，捐捐钱，让朱魑周敏溪拍拍宣传片之类的。”
　　“那没有。现在谁不想参与这种公益活动啊？有的话肯定挤破头了，你掏多少钱啊能轮得到你？除非你们自己推动一个新的。”
　　“别介……”楚垣夕心说你这不坑我呢么？“大型公益不是谁都有资格首倡的，这里水也很深的，至少我们的咖位不够，我觉着郑德也差点，咱们还是老老实实跟随吧。”
　　为什么楚垣夕不直接给免费午餐公益项目打钱？这个问题可以同样问一下热心参与公益事业的明星们。谁的钱是大风刮来的呢？不能曝光出名不能让人知道的公益怎么能算公益呢？毕竟像古天乐那样闷头捐学校从来不高调作秀的人是极少数。
　　说到慈善，三人都觉得很巧，因为就在今天，著名的粑粑杰克马，宣布了他的退休计划，——在一年后的今天正式退休，彻底离开阿里管理层，专注于慈善事业。
　　正在这时楚垣夕忽然看到微信工作群里有人@他。一般没有重要的事情，工作群里是不允许@他的，规矩比较大，不像某些小说群里，读者大大们有事没事都@作者君玩，一点规矩都没有……
　　打开一看，楚垣夕的脸色立刻变了变，收起手机：“行，今天沟通的很多了，我先回去了。”
　　“出什么事了么？”
　　“没什么大事，就是项目组里吵架，官司打到我这了。”楚垣夕说完离开郑德，一边叫滴滴一边看微信群聊。
　　事情起因非常简单，项目组长于文辉要求程序猿写程序设计文档。
　　游戏项目组，策划是必须要写文档的。没有策划文档直接开干的也有，但基本都是几个人的小项目，不需要分锅。十几个人的中型项目就会出现大量的甩锅分锅的问题，没有文档出了问题岂不是要算程序的？
　　所以策划基本上都要写文档，特别是系统文档，是项目的根，总体上交代这个游戏都需要做哪些功能。有了这份文档就可以定里程碑计划，定美术需求，因此这份文档通常是要在立项时拿出来说明项目预算的。
　　但是程序猿的文档则不是必须要有的，因为既不用来分锅，也不用来交代工期，只是对代码的一份说明。
　　结果遭到了程序猿的集体反弹。工作已经这么忙了，天天加班到半夜，还要写文档？这是要搞死我们的节奏？