咸鱼的自救攻略(校对)第230部分在线阅读

　　且不说蓝绿大厂这种善于做地面的，就算是360，假设他们找到一只擅长非洲的地面队伍，或者干脆挖你的墙角，这事我相信红衣教主为了宏图大业能够下的去这个艰难的决定，传声拿什么和360打？技术上的积累360可不差，早在2014年从专利数量上就已经杀进天朝前五了，和小米一起挑战BAT，红衣教主完全可以做到比你价格更低，比你质量更好。”
　　“难道我们是弱鸡随便被人捏？三星都被我干掉了！”赵烛江不以为然，“从下半年开始我们就会加大研发投入，至少先秒了小米。”
　　“三星在国内被人干得更惨啊，都快全面退出了。”楚垣夕逐渐找到节奏，“非洲市场，完全可以理解为国内市场过去某个时间段的翻板，三星被干死只是三星一家的问题，三星苹果并不是你的对手，你的对手是一加、魅族、小米、蓝绿这些擅长在国内地面上厮杀的同行，而他们随时都可能出现在非洲，因为你把非洲市场趟开了。”
　　“可我们，我们有适合非洲用户使用的产品！”
　　“那个产品体验很好，国内企业复制需要三周。”楚垣夕彻底把握住方向了，“智能手机，只要不是系统和架构的问题都不是问题。以红衣教主的研发实力，针对黑肤自拍他三周之后能比你的用户体验做得更好你信吗？
　　现在已经进入人工智能时代了，您那个描边补光成像曝光的技术对人工智能来说又没什么难点，大不了从Ins上抓几百万张传声手机用户上传的自拍图下来深度学习一下。除了这个还有什么困难？双卡双持大字大声防汗防滑送耳机？咱们天朝企业最擅长的就是学别人走路，让别人无路可走。”
第0475章
指点迷津（上）
　　为什么传声的手机在非洲横行霸道？因为非洲叔叔白天自拍的时候还能觉得自己萌萌哒，一到夜里就找不到自己了！而三星这种企业说它傻大笨也好，说它有自己的步调也罢，总之不针对本地人做优化。
　　因此当传声科技拿出专门为非洲叔叔们优化过的算法时，立刻就征服了他们的心，通过描边补光等手段让黑叔叔们发现自己原来颜值居然这么高？甚至在晚上都可以自拍，这不是无敌了？
　　然而这种事寇可往吾亦可往。
　　所以楚垣夕一番话说得赵烛江的心蹦蹦直跳，“那照你说的，我们岂不是弱不禁风？”
　　“弱不禁风也不至于，但是躺在舒适圈里不出来随时都可能真的躺下。我没必要贬低您，但是传声在非洲的优势其实就是那两千个据点。个人看法不一定正确哈，传声确实站在做大做强的杆位上，但是逆水行舟，一旦抓不住机会，这两千个据点会被人一个个蚕食。而且这个时间窗口并不长，甚至，这个窗口期，似乎不是靠研发能抓住的。”
　　研发需要一个非常长的时间积累，以五年为单位来计。目前世界上处于研发窗口期中最具特质的例子就是大众。2017年全年累计研发投入，状元榜眼三星谷歌，探花郎呢？可能普遍认为互联网科技企业才是研发主力，然而第三名是大众。
　　不得不说日耳曼人精明，利用这个黄金窗口抢占未来最宽广的赛道——无人驾驶。这是一条楚垣夕无比眼热的赛道，原世界中原本他的商业计划中无人驾驶就是必争之地，完成上市之后的计划就是并购一家合适的车企，然后大笔资金投入这条赛道。
　　为什么说下周回国战略眼光其实是正确的？因为要玩车就必须放弃通常意义上的互联网思维，必须有实车，而不是像移动互联网时代专注于做APP。所以他才无论如何都要造他的法拉第未来，宁可辜负投资人，辜负股东和A股市场上一茬又一茬的韭菜。
　　无人驾驶怎么成了下一代风口？因为它是全新的体系，是一块广阔的处女地，从根本上看，没有IOS、安卓这种统治性的霸主圈禁住所有玩家的手脚，想玩谁都有机会，只看有没能力。而进入赛道巨大的门槛则阻挡住大量野心家，在这条赛道上，车是最直白的兵器，是一个分布量巨大的终端，也是流量的入口，一如手机，有了它才能施展出各自的招式。
　　因此沉寂已久的车企们才突然间出现在研发排行榜上，他们拥有这个时间窗，因为他们本身就站在最佳的起跑位置上，别人想要打碎他们的时间窗，得先弄一个车企出来才行。这也是为什么特斯拉每年都在亏损但是估值那么高的原因，伊隆马斯克同时具备了处在杆位上的车企，又有着互联网人的思维方式和研发实力，特斯拉这家企业的想象空间当然高了。
　　但赵烛江不知道有没有这样长久的时间窗，手机界的友商们认识到非洲的广阔，会给传声科技这种时间窗吗？说实话楚垣夕也懂，因为他对手机行业的了解有限，也就是相声演员的水平，然而这并不影响吹逼不是？
　　“不靠研发靠什么？现在我有稳定的市场可以持续盈利，多出来的钱不正好投入研发么？”赵烛江眉头紧皱，他原本想的很美丽，贸工技里的贸易他已经做到位了，生产么马马虎虎，不说有多突出吧，至少在手机行业里绝对不输给别人，至于技术，有市场有钱，还怕什么？
　　“对对对。”陈炳烨坐在旁边假装看手机，其实一直在寻找插嘴的机会，“就跟玩即时战略游戏一样，老赵已经把矿霸住，兵营造起来，剩下的不就是A对手了么？”
　　“看来你是个业余玩家啊。”楚垣夕乐了，“你应该多看看直播，即时战略游戏里，打仗靠的是兵，而不是兵营，窗口期就是造兵需要的时间。虽然你又有矿又有兵营，但是没什么兵，会被对方抓住timing一波带走的。”
　　陈炳烨不说话了，虽然是个业余玩家，但他也知道造兵是需要时间的，敌人打上门的时候有多少矿都没时间造兵。
　　虽然不懂即时战略游戏，但楚垣夕所说的话赵烛江并不是不能理解，甚至于一点就透。一个合格的企业家，顺境之中看危机，逆境里则找机遇，赵烛江作为低调的霸主，跟他说“互联网+”他可能不行，但是要说怎么做企业，楚垣夕觉得对方是能吊打自己的，所以他今天根本不想说怎么做企业这种事情。
　　只见楚垣夕宣布答案：“靠扬长避短，扬长避短才能拉长窗口期。现在传声的短是研发，长是地面，需要在地面上继续下注才能保留研发的空间。”
　　“你是说？继续扩大据点数量？”赵烛江松口气，而且对楚垣夕产生一点轻视，因为企业的实际能力外行人看不到，扩大数量这种事情要考虑辐射能力，不是键盘侠拍脑袋能想清楚的。
　　然而，楚垣夕微微一笑：“不不不，再扩大据点数也没有实际意义，甚至增加负担。”在地推能力上他承认自己应该是不如赵烛江，但是也绝非键盘侠，因为原世界中小康就是靠走地面走出来的啊！如果赵烛江是SSR，楚垣夕相信自己至少也是SR级别的地面小能手。
　　“那你说怎么办？”赵烛江刚刚松下来的一口气不得不再次提起来。松气是因为楚垣夕如果是个假行家，是在危言耸听的话，他就不需要担心了，然而似乎可能大概并不是？
　　“以我来看……嗯，粗粗一看，有上中下三种商业计划。”
　　神特么上中下三策可成？陈炳烨都已经惊了。
　　他知道赵烛江要招揽楚垣夕，但是万没想到谈着谈着怎么变成这样了？楚垣夕不是搞美女和粉丝的吗？怎么还能跟老赵聊到企业发展战略上边去？
第0476章
指点迷津（下）
　　更过分的是企业发展战略这个环节不应该是老赵高屋建瓴指点江山，我们在旁边喊666的么？怎么变成楚垣夕输出伤害了？
　　赵烛江屏气凝神，只听楚垣夕说：“下策嘛，就照您的原计划，加大研发投入，给公司注入更强的科技基因，然后看看有没可能别人全都愣神，诶，您就成了，这个不细说。中策嘛，其实也简单，主动出击，进军印度市场。”
　　“印度？”赵烛江跟陈炳烨对视一眼，巧了，他们之前还真聊过印度，不过是以赵烛江展示战略眼光为主。
　　“对，不能无视自己的缺陷，也不能看不到自身的优势，传声科技的具体情况我也没了解过，但是粗粗一看还是有不少优势的。目前印度市场的霸主是雷布斯，但是他的问题比你还尖锐，他的问题是，只要你去印度打他，他现在就打不过，不用再等三周。
　　雷布斯现在最怕的人应该就是你，因为他恰恰是在天朝这些地面强者里不咋地的那个。说起做地推，他可能比绝大多数外国企业强，但是在国内只是个弟中弟。而印度人么，其实和传声的手机可以无缝对接啊，说不定美白效果更好？哈哈哈……”
　　这句话让三人齐声大笑，远处正跟朱魑说话的房诗菱看了看这边，感到莫名其妙。
　　“所以进军印度可行性很高，而且印度那边虽然已经被人开垦了，像雷布斯这种，很强势，出货量很大，但是其实仍然可以一战。去印度挑战相当于把战火在境外点燃，肯定比在非洲基本盘上开战好一些，毕竟非洲只是下个‘二十年’，印度可是‘这个十年’，市场化的程度更高，其它企业看到你去印度引战，肯定也跃跃欲试，都想吃一口。”
　　赵烛江陷入沉思，让他对陈炳烨吹比很简单，但是真的下这个决心可不容易，因为印度虽然还不是彻底的红海，但是已经比较红了，在印度投入资金和精力，效费比远远低于非洲。
　　只听楚垣夕接着说：“非洲是你的舒适圈，现在你不走出去，别人就要打进来。一个是被动防守一个是主动出击，你选哪个？你不主动出击，别人从容布局，你真觉得能守住非洲？人家这些年在研发上投入了多少你投入了多少？
　　你现在再去研发，五年之后出成果，且不说传声的研发效率如何吧，就算一切顺利超高效，五年之后追上别人，问题是五年之后你还剩啥？”
　　“好吧，说你的上策。”
　　“上策么，大举增加两个新业务，物流和电商。”
　　赵烛江猛的一抬头，他有过许多次对未来的思考，对公司战略的梳理也有过朦朦胧胧的一些想法，像是呼之欲出，但从来没有人像打出闪电一样照亮他的思维死角。
　　电商和物流，狗东已经亲自示范过它的威力，在非洲，说不能还能将真正的“本地化”向前推进一大步。而且一旦传声科技把这两块做起来牢牢站住先发优势，且不说地面队伍被人挖墙角的危害降低到最低，光是手机和电商业务的互相绑定就足以让传声科技抓牢用户，立于不败之地！
　　他懊恼的一拍大腿！怎么早不做这个事啊！如果现在已经做起电商来，那简直是谁来就打死谁！
　　而电商和物流又恰恰是只有传声才具备优势的两块业务，别人现在想干也干不了，因为对地面能力有着巨大的依赖性。在非洲，传声的两千个据点简直就像是为了这两个业务而建立在的一样，一瞬间，赵烛江脑子里冒出来下周回国那个标志性的词——生态化反。
　　“这两个业务传音科技大概比较陌生，但是没关系，国内这方面人才也多模式也成熟。”楚垣夕隐晦的指出缺陷：“这么说吧，如果强东哥肯和你死心塌地的联手，你的盘子就稳了。”
　　“我明白你的意思了。”赵烛江有些沉重的说。在很短的时间内他想到了很多，然而，他不能和人联手。他这种老牌企业家和正宗互联网企业有代沟是一方面，狗东也不可能绑死在传声手机一家上面，那不符合狗东的商业利益。
　　激动过后，变为担忧。
　　但是让他自己做一家电商起来？他知道自己不是黄山争，想要从无到有快速做起一家成规模成气候的电商来，就算是竞争压力小，也没可能的，特别是非洲那种地方，用户接受起电商来都需要时间。想想强东哥当年做京东多媒体时候的用户环境和接受度，人家是一年到头直接睡在地板上，两个小时响一次闹钟把自己震醒，才把电商业务拉扯起来，这可不是拍脑袋就能做的。
　　除非是挖墙脚，把拼多多或者狗东的核心团队整个挖过来！然而人家都上市了，怎么可能挖的动？
　　所谓患得患失就是情绪容易被人掌控。楚垣夕开始侃侃而谈：“其实某种程度上来说，恰恰是非洲这种业务很适合传声科技，双马牛逼不牛逼？但是他们只能干看着，没有下场的机会。”
　　“嗯，我做地面比他们都强，他们算是互联网人，我是传统商人，注重脚踏实地。”赵烛江长长的吐了口气，心说要不是这样，老子会看上非洲吗？越是落后的地区我的胜算越大啊！
　　至于双马？他眼睛里闪过一道寒光，双马再牛逼，谁叫他们自己不做手机的？没手机就没法冲上第一线，现在手机厂商都学聪明了，都知道掌握初装就掌握流量入口，在非洲，他们不会有那么好的命了！想到此处，他沉吟着问：“那我，下一步就是开始做电商？”
　　“下一步显然是先上市再说啊。”楚垣夕费这么半天劲，觉得终于差不多了，对方的智商已经降低到一般人的水平。
　　只见赵烛江一拍脑门：“对对对！上市，我草，我怎么把这个忘了！”以传声的利润水平无论是投入研发还是投入电商都差不多，但是要同时做这两件事就不太够了，这时就需要资本市场的帮助。
第0477章
楚垣夕的远景目标
　　这个上市相对容易。
　　传声科技在2018年已经进行过一次失败的借壳，因为估值谈不拢而没能登录A股，反而留下一地鸡毛。但是万幸的是当时提出的不是IPO而是借壳，如果是IPO失败，按照最新的监管规定三年内都别想了，而借壳失败则没有这么严厉。
　　现在，为了在非洲建立电商而募资，显然会比较容易成功，因为这种募集资金的目标和上一次完全不一样，符合国家“走出去”的战略，往小里说是拉动外需，帮助国货抢占非洲市场，往大里说是一带一路的重要组成，理应得到政策扶持。
　　赵烛江突然感觉到急迫，想要迅速返回鹏城的老巢，需要他立刻着手操作的事情实在太多了，每一件都将消耗大量精力。甚至，进军印度也不是不能考虑？只要钱到位，上策中策为什么只能选一个？小孩子才做选择，成年人是我全都要！
　　“那，我之前的提议？”他欲言又止，因为感觉自己的招揽似乎不太可能成功了。这也没什么办法，人的野心通常都是和才能相伴的，楚垣夕这种人，别说只做一个COO或者CEO，就算是给他传声科技的总裁和董事的位子，赵烛江觉得可能也不会让他满足。
　　“您急需的是电商和物流方面的人才，这方面我并不擅长啊。非洲是个大宝藏，您需要专业的。”楚垣夕打了个哈哈。他绕了这么一大超级大的圈子，掌握住对方的情绪，就等着对方旧话重提呢，此时眨眨眼睛，：“不知道您，对我的千亿估值计划有没什么了解？”
　　“啊……”赵烛江瞬间一脸懵逼，因为对于怎么经营IP产业然后做到千亿估值他并不在行，虽然他自己也投IP。然而楚垣夕为啥突然提到这个，该怎么说呢？恭维一下吧？“巴人这家公司现状很不错，潜力很大，业务也很强，我看行。”
　　“那您说错了，巴人靠现有的状态是绝不可能做到千亿估值的，天花板太低了。”
　　“啊？你是说，你现有的业务，还要进行重大调整？你……什么时候上市？”
　　这话当然让赵烛江意外了，因为按照他所看到的，巴人娱乐这么搞搞很快就可以申请香江上市了，甚至于A股，熬两年熬到年份了也肯定够资格申报。虽然巴人的业务都是证监会不待见的，无论是自媒体还是游戏，乃至IP运营其实现在在监管部门眼里也不那么吃香，但是架不住公司利润高啊。资本市场最终是讲究真金白银的，只要巴人的账目清晰，上市关肯定可以闯一闯。
　　不料楚垣夕居然说：“准确的说是二次创业。至于上市么，说出来您别笑，巴人现有的业务有很高的隐形价值，无法用估值来体现，我要对它进行的操作可能也不太符合有关部门的监管，因此不适合上市，不上市我就自由的多。我对它的定位是现金奶牛，给二次创业提供充足的资金，等到未来条件具备了再考虑上市。”
　　“这个……以你在资本市场上表现出来的能力，想要二次创业不用自己提供资金吧？你说一声，想给你投资的人不会少吧？”赵烛江迷了，心说楚垣夕看起来不像傻逼啊？在现如今的创业环境下，模式是健全的，哪怕再寒冬，无非是估值高低和融资额大小之分，也没有楚垣夕这么干的吧？
　　不过他结合与楚垣夕短暂的交谈，立刻想到一个可能，必然是楚垣夕的想法在别人看来超级不靠谱而且超级烧钱！只有同时具备这两大特征的“超级”idea才会让一个像楚垣夕这样的人采取这么极端的方案。
　　啊……要么楚垣夕说自己最强项是打造商业计划和设计创新模式呢？模式创新正是天才创业者们最喜欢的方式，而且经常挑战规则。就像Uber的创始人卡兰尼克，为了他的事业不惜与所有出租车公司为敌，挑战现行行业准则的同时也挑战了米国的监管漏洞，在创业之初可谓不靠谱之至。
　　以楚垣夕对于商业上的敏感，那会是什么呢？赵烛江很好奇，只听楚垣夕说：“因为要跨界啊。比如我要是忽然跑去做手机，你说谁能放心给我投资？”
　　赵烛江点头，“那你想做的是？”