咸鱼的自救攻略(校对)第229部分在线阅读

　　第三个评委说话更直接：“袁荣是颁发给自己儿子黑幕，还是颁发给自己合作伙伴黑幕？这真是个问题。还好他只是个负责颁奖的。”
　　全场哄堂大笑，陆永孝脸色铁青，恨恨的跑走。
第0472章
沙子
　　袁荣作为一个溜奸溜奸的传统商人，别的不成，但是表情管理是超级强项，处于旋涡之中面不变色心不跳，甚至连一副没有看到自己儿子遭到暴击的样子，可以说是十分老道了。这也让楚垣夕决定坑爹的时候要更加仔细一些，不然还真变成双赢了。
　　大会还有后边的环节，但是楚垣夕任务达成，已经没兴趣了。不过他没兴趣，但对他有兴趣的人有的是，还没容他跑路就被记者拦住。
　　“楚总，我是本次互联网IP大会的特派记者，请问，您为什么把这个故事改名《房哥房姐》呢？我知道它原先叫做《房哥》。”
　　房诗菱神出鬼没的出现：“因为由我们共同来演绎后边的故事了呀。”
　　记者认得房诗菱，因为她已经在这里死磕了好久了，算是这个分会场中比较活跃的IP权利人之一。咦，她姓房？房姐？有奸情！
　　他带着恍然大悟的表情看了看楚垣夕和房诗菱，一脸八卦的跑了，楚垣夕心说这孙子可能连自己跟房诗菱的孩子叫什么都脑补出来了吧？房诗菱又消费了自己一次，不过无所谓了，这样大概能给这个IP增加一点吸引眼球的东西？要相信房诗菱的消费能力。
　　只是心里有点别扭，房诗菱不该是这样，她对我不该是这样。但她应该是什么样？像那天KTV里那样？不可能的，她根本不是小鸟依人的那种人。
　　楚垣夕往旁边看了看，看到袁都袁荣这俩正在上演一出好戏，也不知道在说什么。很快袁都像个暴躁老哥一样踩着火低吼着冲出这个大厅，这让楚垣夕的心情美丽起来。
　　袁荣一脸怒弄的走过来，不过走到楚垣夕跟前的时候脸色已经几经变换，换上哀婉的表情，在他这对斗鸡眼的衬托下无比难看。“这个混账东西，老子给他做这种顺水人情毫无意义，真不知道他什么时候才能明白这个道理！”
　　楚垣夕觉得他的教育方式肯定有问题，不过对于即将坑爹的自己来说，实在没有什么立场去关心这种事。“袁总，奖都颁完了，合同也签了吧？”
　　“对对对，合同！”袁荣瞬间兴奋起来，他这次来算是把《动物公司》需要梳理的渠道都疏通完毕了，就等着开卖然后数钱，预计怎么也有个几百万的利润吧？到时候我也弄个估值，我也融资，我也上市！这叫拥抱互联网+，岂不是美滋滋？
　　要知道刚才一群人围着楚垣夕问《动物公司》跟他签的是不是独代，可把他的心都惊到嗓子眼了，这特么别说独代不独代了，连合同都是意向性的，尼玛这时候楚垣夕要是一拍脑袋把实话说出去，鬼知道那帮孙子会怎么做？还好楚垣夕够意思！他赶紧一摆手：“等等我，我这就做合同去，咱们回到帝都就签约，如何？”
　　正在这时陈炳烨忽然跑过来，“楚哥，赵总请您过去一趟。”
　　“噢，好。”楚垣夕有点意外，他还想着怎么对赵烛江贩卖焦虑呢，没想到赵烛江主动找他？难道说也想投资巴人娱乐？
　　只见陈炳烨神神秘秘的靠近楚垣夕，小声问：“你有没有百度一下传声科技？”
　　“噢，我马上看看。”楚垣夕眯了眯眼睛。这个问题说明，似乎并不是投资意向？说实话这个时候赵烛江要是想投巴人，还真让他进退维谷。
　　第一是估值高低问题，A轮融资是在TCG上线之前，所以才“仅仅”估值15亿，那么且不说别的，在TCG已经蒸蒸日上的情况下，显然18亿的估值已经不可能了。因为最简单的估值方式，仅TCG项目就有300万的MAU，也就是月活跃人数，那么一个用户按100元计算估值就得涨3亿。现在巴人娱乐再做估值，按照A轮时的逻辑保守估计30亿。
　　但是，给出的估值太高又不合适，因为会造成赵烛江对他印象大衰。跟安琪和袁敬狮子大开口没问题，不存在印象大衰的担忧，但是跟陌生人那肯定对方觉得狮子大开口。
　　第二是协议，按协议现在做融资只能是A+，不可能做到B轮，如果是B轮投资人也疯，但如果30亿的估值是A+轮楚垣夕自己会疯，因为其中的对赌他不知道该怎么设定了。
　　但是，拒绝赵烛江投资，这个简直和他的初衷背道而驰，他想的是在赵烛江那把声望刷到崇敬，拒绝的话估计就刷到敌对了。
　　看着楚垣夕，房诗菱十分羡慕，这就是拥有方向感的人和自己的区别。越是接触楚垣夕，她越感到方向感的重要性，有了明确的方向感，干什么都容易，各式各样的人也会不断聚集到身边。而没有方向感，就像自己这样，只能看到下一步，再远就不知道了，因此，也只能寻找下一步中需要的合作伙伴。
　　问题是，缺乏方向感，下一步都不一定是正确的，只能随波逐流。
　　她又看了看朱魑。朱魑在楚垣夕上台领奖的时候就过来了，还有全程打酱油的齐雨也跟在身边。她们的命怎么就这么好？一个躺出来3.75亿的身家，未来肯定还会更高，另一个更过分，什么本事都没有，就因为楚垣夕给她一段地下车库，红了，然后被楚垣夕推着进了芒果台做主持人？
　　每次想到那段地下车库的音乐房诗菱就感到心中剧痛，比丢了张五百万的彩票还痛！当初自己怎么就没想着把这段音乐利用起来？这不公平！“楚垣夕，你的命怎么这么好？”
　　她没想到这接近喃喃自语的话被楚垣夕给听见了，立刻，楚垣夕想起一段鸡汤，说：“人，就像是一粒沙子。沙丘上有无数沙子，绝大多数一辈子也没有机会见到风，一直被深埋地底。我只是恰好被风吹起来了，飘起来后能够有幸看一看世界，见一见阳光。”
　　齐雨震惊：“咦，当那么久的同事没发现你文采不错啊。”
　　“嗯，这是强东哥的自传里说的。”楚垣夕哈哈一笑，去见赵烛江。
第0473章
赵烛江的招揽（上）
　　赵烛江找了个偏僻的茶歇角落，陈炳烨闷声坐在旁边看手机，仿佛自己不存在。见楚垣夕过来，赵烛江招了招手：“楚先生，我忽然有个不成熟的想法。”
　　“投资本公司么？”
　　“不是不是。”赵烛江往前探了探身子：“明人不说暗话，您了解过传声科技了么？”
　　“啊……”楚垣夕做出一个恰到好处的震惊表情：“稍微看了看，吓了一跳。”不过这个表情已经是楚垣夕表情管理的巅峰水平了，再演下去他感觉自己够呛，毕竟楚垣夕知道自己的优势并不是戏精，演确实是可以演，但是太假了会让人一眼看出来，特别是赵烛江这种大佬。
　　这个回答也是恰到好处，赵烛江很满意，问：“正好我也了解了一下巴人娱乐，也是吓了一跳。我想请您来做本公司的COO，您觉得怎么样？”
　　这个问题真把楚垣夕问愣住了，一时间甚至感到有些不知道该怎么回答？“您，了解我？”
　　“哎呀，所谓白头如新倾盖如故，我刚才查了一下您的事迹，还不了解您，但是知道您相当厉害。我这需要厉害的人，不然斗不过他们啊！”
　　“这个他们，说的是双马还是雷布斯他们？”
　　“哈哈哈跟明白人说话就是轻省，当然是雷布斯他们了，双马又不做手机。”赵烛江突然变得目光炯炯，一瞬间爆发出超强的气势，像一只凶兽突然脱掉伪装：“不论是小米华为还是三星苹果，我要做得比他们都好！”
　　见楚垣夕被自己震慑，赵烛江猛地站起来，居高临下的说：“你是不是觉得我的野心太大了？但是我占据了世界上最好的一片地区，你不知道非洲的潜力，下个二十年，谁掌握非洲，谁才能撬动世界，我站在风口上，站在最佳的杆位上，我为什么不能野心大着点？有人说我做的是中国的诺基亚，去他妈的诺基亚，我要做的是世界的传声科技！”
　　“但是您的研发投入比例可是远远不如华为吧？”楚垣夕适时的问。2017年的数据，如果两个世界中大体上差不离的话根本不用查，全在他脑子里，华为的研发费用超过苹果，接近千亿，直追排名并列榜首的三星和谷歌，而传声科技是十亿级别，和小米难兄难弟，差距之大没法看。
　　研发这种事情不见得一分钱能买到一分货，但是不掏钱是绝对买不到任何货的。苹果的研发投入比华为少两个小米，不见得研发成果也比华为少，但小米的投入不到华为的零头，成果肯定比华为少，更不用说传声科技。
　　“小兄弟，你知道贸工技和技工贸的争论吗？”赵烛江的手指轻扣桌面，“当年所有人都在喊研发研发，但是柳总断言没有一定的基础和市场规模，研发只是空中楼阁。我要做的是先铺开体量，然后再加速追赶，钱，对我来说只是数字，要做，就做世界上个最好的科技。”
　　这说的是一段二十世纪八十年代的公案，联想的柳总在当时振臂一呼，结束了国家应该先积累技术还是先发展贸易的争论，随着改革开放轰轰烈烈的展开，柳总也因此而走上神坛。
　　楚垣夕抬头：“问题是，传声的COO并不适合我的职业属性啊。”
　　“你的职业属性是什么？”
　　“键盘侠+忽悠王者？”楚垣夕看赵烛江脸色在向晴转阴，立刻哈哈一笑：“开个玩笑，我的强项是打造商业计划，靠模式创新取胜。在这方面我有自信比下周回国强一点。”
　　“强在哪？”赵烛江心说那不还是忽悠王者么？下周回国已经是这方面的天位强者了好不好？
　　“强在，嗯，强在可行性上吧，我的模式和计划可行性比‘生态化反’智熄多了。”
　　赵烛江点了点头，下周回国的惨烈他是亲眼目睹了的，但是聊到这里了，他又感到自己其实不懂，不懂为什么下周回国当初那么好的形式之下最后会轰然垮塌。好奇之下他坐回凳子上，问：“那你说说为什么你的可行性会比他高呢？要知道他当初的形式可不是一般的好。”
　　“我知道自己的能力极限在哪，指定计划都在我的能力范围内可以实现。他后来做的商业计划眼光和思路是没错的，但是有一个算一个，都超出自己极限，那怎么可能行得通？比如说智能手机吧，您就是做手机的，最清楚做智能手机的难度了。”
　　楚垣夕说到这，其实也挺为下周回国可惜的，因为下周回国当初是要人脉有人脉要钱有钱，一个比较坚实的企业框架也搭得相当精彩容，还引领了一波产业升级。国内网剧真正兴起的起点就是《太子妃升职记》，那是他们的手笔。
　　作为一个企业家，这种形式不做成一件大事简直太对不起自己了，楚垣夕特别理解，因为曾经他自己也有过某种类似的情绪。然而步子太大了绝对会扯到蛋，下周回国步入深渊就是从不自量力做手机开始的。然后才一步步沦为无底洞，前一个坑填不满，靠吹一个新的牛逼挖更大的坑来掩盖，最终进入死循环。难道他想这样？显然不想，然而实力它不允许啊！
　　如果他真的有能力做成智能机，不要求像华为像小米，哪怕做成蓝绿大厂的水平，生态化反真有可能被他做成。然而智能手机真不是拍脑袋就能做的，说相声的不行，做流氓软件的也不行，下周回国并不孤单。这其中的关键，就在于智能手机作为流量入口的重要性上，这是赵烛江的信心之所在，也是楚垣夕贩卖焦虑的切入点。
　　赵烛江看着楚垣夕的瞳孔，据说和人说话时看着对方的瞳孔就会让对方感到善意。对楚垣夕所分析的，他是认可的，因为没有人比他更清楚做智能手机的难度了，不但要做出质量过关性能过关的设备，还要有合适的定价策略、销售策略和市场能力、渠道能力。
第0474章
赵烛江的招揽（下）
　　有人说国内除了华为不都是方案整合商吗，你在那装什么孙子呢？这就是为什么相声演员不成的原因。
　　赵烛江这种在当年波导战斗机处于巅峰的时候离职创业的大佬，对这种事情当然也有自己的理解，而楚垣夕的答案他也比较满意。
　　因此他徐徐说道：“传声科技，也一样需要模式创新和商业计划，特别是集团的下一步。我这代人已经把传统的东西做到位了，现在非洲大陆上有我们两千家线下门店，价格、销售、质量，根基非常坚实，线下能打的都已经被我打败了。但是互联网上的玩法一代更胜一代强，从设备到应用，到平台，到内容，到用户，线上这个圈，我这个脑子不行，跟不上趟，得找个厉害的人来替我打。”
　　楚垣夕心里有个大糟，其实真正适合这个职位的人中，有一个是下周回国本人。其实赵烛江在害怕什么他聊了这么半天已经很清楚了，害怕的是给别人做了嫁衣，自己费了半天劲，最终变成一个卖廉价手机的，用户买了他的手机，上面装一堆别人的应用，跟他没什么关系。
　　这个情况在国内非常明显，谁是手机智能化大潮中最大的受益者？不是华为也不是小米，而是BAT，一个个都是不做手机的。直到后来，“初装”这个概念兴起之后，手机大厂们才夺回一点本应属于他们的红利。
　　而下周回国就是其中一个打算拿回大部分红利的家伙。他给手机用户一套完整的生态，您最好哪都别去，以下这几个类别，您的钱就花在我们家好了。这就是他的生态化反，可惜空有一颗很大的心，却没有足够的气宇与支撑。甚至某种程度上，赵烛江的智能手机和下周回国的智能手机也差不多，至少价格差不多，都是千元机。
　　这是已经人过中年的赵烛江完全陌生的领域，让他去非洲做广告做地推把别人干出去，他能打十个，因为这事他干了一辈子，但是让他玩移动互联网、玩用户，他会疯。而这方面下周回国肯定是行家，当然，楚垣夕觉得自己也不弱。
　　难怪他会看上自己啊……楚垣夕的脑子里闪过一圈奇奇怪怪的念头，正要出招，只听赵烛江忽然抛出他的诱饵：“你能够在半年的时间内从毫无人脉毫无资金的基础上硬生生打到十五亿估值，而且得到很多老牌投资者的认同，玩得又是粉丝经济，我觉得在用户这方面肯定不一般，胜任这个岗位小case。
　　薪资奖金不是问题，我们传声的COO，年薪千万起步。至于股权，也简单，拿我传声科技的股权跟你巴人娱乐做等价置换就行了，你觉得如何？不是你的，是巴人娱乐全部，我置换100%。”
　　这个条件可以说是极具诚意了，不说声叔朱魑他们，至少投资人肯定愿意。
　　要知道传声科技可是处于待上市状态，换言之处于估值暴增前的关键窗口期。而且就算不考虑上市，像传声这么优质的资产国内根本没地找，所谓优质，一方面是企业实力和潜力，一方面是价格。大企鹅的潜力和实力都强，但是股价也更贵啊……
　　在这种诚意之下，现在巴人值18亿还是30亿其实不重要。赵烛江注视着纹丝不动的楚垣夕，不给他说“我考虑考虑”的时机，充满希望和热情的说：“怎么样？这个条件绝对对得起你的投资人也对得起你的创业团队了，他们仍然可以继续经营巴人娱乐，而你，和我一起建立一个移动互联网时代的非洲帝国吧！”
　　如果是没穿越的咸鱼楚垣夕，肯定跳着脚的同意了，然而咸鱼楚垣夕也没人会请。楚垣夕凝神思考了一下，说：“难，太难了。”
　　“什么难？”
　　“非洲帝国啊，太难了。”楚垣夕一摊手，“您知道‘舒适圈’这个概念么？”
　　“不是特别了解。”
　　楚垣夕心说您鸡汤文看的太少啊！“您在非洲的帝国其实是个舒适圈，业务都是您和您的队伍熟练的。但是，正如您所说，下一个二十年谁掌握非洲谁就能撬动世界，比您有实力的企业很多，比您做地面做的更好的企业也很多。