咸鱼的自救攻略(校对)第196部分在线阅读

　　这个时候她回想起来，似乎当时楚垣夕说这个游戏你可以DAU游戏来看，而不是收入型游戏。总之，楚垣夕又把当初吹过的一个牛给圆上了。
　　只见楚垣夕用睥睨智障的眼神看了看袁苜，然后不搭理她的吐糟，接着说：“本公司经营的是一个基于粉丝策略的流量池，如此，可经营的方向就很多样了。任何一个可以满足粉丝某方面愿景的产品，都可以通过流量池的效应进行放大。
　　也就是说，本公司的粉丝群体是一个大的集合，这个集合中有许多‘真子集’。它们本身互不相干，但是因为都在我的流量池里，所以可以通过许多种方式将他们打通，使得流量可以从真子集A流到真子集B中，或者反过来。这样，本来只适用于真子集A的产品，也可以得到真子集B中的粉丝，乃至其它真子集，这就是所谓的放大。
　　因此我可以告诉各位的是，本公司的商业模式是传统粉丝经济的一种产业升级。什么是传统的粉丝经济？例如女团吧，女团中有许多爱豆，每个爱豆有一群粉丝，但这些真子集之间较大可能处于敌对状态，而不是产生交集，想要把一个产品推给所有粉丝真子集，最常见的办法是让爱豆进行PK，这种方式并不理想。
　　而我找到的方案则是让这些真子集产生协同，而不是PK。举个具体的例子，为什么动物公司这款游戏能够有出乎意料之外的数据？因为通过例如用周敏溪代言，把周敏溪的角色做到漫画之中这些方式，把这款游戏从《动物公司》漫画100万粉丝这个基本盘一下子推广到整个巴人娱乐的粉丝群里，打通了粉丝群体流动的渠道。
　　我们公司的总粉丝数是非常庞大的，touch过几千万人，活跃的也有七八百万吧，如果动物公司手游只在漫画粉里推广，那么，二月份做出的预测就变成‘目标’了，而不是像现在这样轻松跨过去。”
　　“那这个游戏的收入水平大概怎么样？”雷思云问。
　　“收入么，拿模型计算一下，大概是月流水3000万的样子吧，应该能在这个水准上稳定很长时间。考虑到本公司除了苹果商店之外不用交渠道费，这个利润还凑活。”
　　这岂止是“还凑活”！安琪此时小声助攻：“差不多相当于市面上月流水7000万产品的利润了。”
　　小会议室随着安琪这句话，陷入短暂的沉默。
　　九个人里有八个刚才比较不爽，这是难免的，特别是今天楚垣夕zhuangbility的火力全开，董事会席位也不给，估值顶格狂涨，还偷偷进行了个项目融资。
　　然而现在他们终于知道楚垣夕何来的自信了。3000万的流水对于一家纯游戏公司来说，当然也不差了，但是并没有什么特别值得夸耀的。但对巴人娱乐来说，楚垣夕现在翻脸说老子不融资了，似乎也不是不行？
　　3000万的流水，要知道巴人娱乐虽然把注册地从霍尔果斯迁出来了，但楚垣夕这滑头可是春节招完了薛明就开始申请高新技术企业的资格了，到现在企业所得税是有减免的，而游戏行业的增值税只有6%。
　　神器公司显然短时间内不需要注资了，也就是说特么巴人娱乐现在的现金流非常非常健康，换言之楚垣夕处于极为主动的位置上。
　　让楚垣夕这种浪货站在被动的位置上他都能浪出花来，何况是现在？
　　唯一一个对此无感的是李靖飞，他的心还在雪上项目上呢，随口问：“那你还融资干嘛啊？我觉得咱们可以散了吧，这个月流水你直接冲击上市都行了。”
　　袁敬鼻子都快气歪了，心说你李靖飞是不是成事不足败事有余啊？别人怎么想的他不知道，反正他是跟楚垣夕认真的谈过融资的必要性的。
　　“上市得有200自然人股东，有战略投资者。”楚垣夕哈哈大笑，“饮水思源，诸位都是帮助过我的，没有各位的帮助本公司也无法发展到现在的地步啊。”
第0401章
为什么你不知道
　　楚垣夕突然变成一副说话超好听，我超喜欢你们的样子，让雷思云眉头一皱，感觉事情并不简单。
　　虽然事到如今他已经不再存着阻挠楚垣夕融资的幻想了，但是不找找茬岂不是白来了？特别是楚垣夕这种人看着就特么让人不爽！
　　只听他说：“那个，楚总，我就奇怪一件事，你融资三个亿这么多，干什么用啊？”
　　楚垣夕的笑容渐渐消失：“雷总，你听过韩信点兵的故事么？”
　　这三亿有用没用？显然有用啊，假设《乱世出山》失败，tcg一直按照3000万流水的样子走下去，那么有了这三亿，小康计划仍然可以在明年年中强行启动起来，小康有十亿最好，没有十亿的话，五亿也可以。
　　但是没有这三亿，只靠tcg攒钱，这得攒到哪辈子去？没有这三亿而《乱世出山》失败的话，楚垣夕只能按照步步为营的计划以巴人娱乐的内力推动新IP接班，以tcg手游的盈利作为现金流支撑去浪几波，直到未来某个时刻浪成了为止。
　　而雷思云脑子里转动的念头则是：这家伙的tcg数据该不是做出来的吧？
　　要知道游戏行业自充值可不是什么新鲜事，应该算是行业标配了，楚垣夕的从业经历他也历历在目，是个老产经。产品经理是干嘛的？简而言之，负责操作自充值的……
　　而且，tcg手游这才刚上线几天？拿到巴人交出的数据连查都没法查，而且也完全没有核实的途径，因为特么巴人娱乐玩的是非常罕见的官服，根本不上第三方的渠道，这上哪核实去？
　　这孙子选定这么个日子谈事，肯定没按好心！如果是这样的话，那么楚垣夕成功营造出来一副“老子不缺钱，对融资并不迫切”的假像是为了什么？
　　如果楚垣夕知道雷思云这么想，一定高呼一声——您真内行！要知道当初刚穿越的时候楚垣夕被开了之后索要2N+2时，是怎么威胁李兆开的？你自充值的单子可都在我手里，你得罪了我还想冲击上市？你做梦呢？
　　此时一听楚垣夕以韩信自比，雷思云鼻子差点气歪了。韩信点兵多多益善么，意思就是钱不嫌多，来多少钱我楚垣夕都能玩得转。
　　因此雷思云看了一眼袁敬袁苜，只见袁敬依然板着那张脸，毫无表情，而袁苜一副羞于启齿的表情。袁苜为啥是这个表情？雷思云想不通。
　　他不知道那天神壕们在楚垣夕这谈项目融资的时候取到了真经，楚垣夕泄露天机一样教了他们一串“忽悠关键词”，被神壕们记到小本本上然后发到高端玩家群里。
　　袁苜的咖位比这几位神壕更高，早就轻松的潜伏到高端玩家群里去了，这样才能得到tcg手游的第一手调研，得到真实的信息，于是顺手把这段话就给记住了。
　　而刚才，她亲耳听到这些作为忽悠战法精髓的关键词一个又一个从楚垣夕嘴里蹦出来……
　　想不通的事情就不去想，雷思云正容，开口：“有些话可能他们不方便说，这个恶人就让我来做吧。”
　　说到这，他又看了袁敬一眼，发现袁敬毫无表示。他顿了顿，接着说：“作为投资者最怕的是什么？最怕的不是创业者创业失败把钱烧掉，而是，把钱洗到自己兜里。所以我希望楚总你至少出具一份募集资金使用情况，方便监管。”
　　楚垣夕乐了，真诚的笑容终于出现在他脸上：“我花钱的计划不是早就跟你家总裁沟通过了吗？你来之前为啥不问清楚呢？”
　　雷思云顿时张口结舌，错愕的扭头看袁敬。袁敬推了推元首蛤蟆镜，这个时候不得不为自己手下打圆场，说：“这个不是问题，不过我也有问题。”他看了眼Cynthia，说：“巴人娱乐为什么还不架设VIE结构？是否应该在香江建立离岸公司来holding？”
　　“装香江主要是为了财务运作。”楚垣夕想了想说辞，“巴人娱乐不需要避税，也避不了，我们利润会非常之高，根本不可能做亏。”
　　这是资本市场上很多公司常用的手法，增值税避不了，但企业所得税可以通过把公司账目做亏的方式合法避免。这个不是偷税，因为有公司亏就有公司赚，账目盈余的公司还是要缴税的，这就是财务运作。
　　为什么要进行这种运作？因为要完成资本市场上的目标啊，通过财务运作可以合理的将利润调节到希望它利税的企业中去，从而完成诸如对赌、递延乃至上市等等的目标。这种操作通过香江的离岸公司来操作比较方便，那边更灵活。
　　至于VIE结构么，楚垣夕心说因为巴人娱乐我就没打算让它上市啊……
　　上市公司和非上市公司有巨大的区别，要满足上市条件有许多苛刻的甚至不合理的要求，财报方面、公司治理方面乃至股权结构方面。巴人娱乐在楚垣夕心中的定位是现金奶牛，是给小康初期嗷嗷待哺的婴儿阶段供奶的，为啥要上市？不过这个事情不能明说。
　　“我不反对架设VIE，不过也没必要着急吧？毕竟才A轮。我之前一直都很忙业务，没顾上。”
　　早期的项目，不做VIE结构的也算是比比皆是了，因为做了VIE结构在国内其实也有点麻烦。当然，现在巴人做VIE不会有任何的麻烦。
　　袁敬点了点头，算是接受了楚垣夕的说法，结果Dobby突然说：“我倒是不担心楚总洗钱，但是我比较怕财务转移啊，是否能够让我们委派一名财务监督呢？”说完对雷思云点点头。
　　楚垣夕心说洗钱和财务转移有本质的区别吗？不过他即使在原世界中也对魔都那边的创投环境不特别了解，因为小康的根在帝都。也难说魔都那边一直都是自己人内部坑来坑去的？
　　于是，他以最大的善意说：“这个财务监督么，如果你们负担他的薪资那我也不反对，不过没有任何用处，跟董事会席位是一样的。”
第0402章
一个哑谜解决争议
　　看Dobby还想说话，楚垣夕伸胳膊一划拉：“听我说，哥们，如果我想掏空公司很容易，我可以把游戏项目单独拆成另一家公司，算是关联公司吧。然后通过授权的方式向其输送利润，收取个8%左右的流水分成。这完全符合游戏行业的现状和规则对不对？安琪开过游戏公司你可以问他。因此，你想用财务监督的方式防止我掏空公司是不可能的事情。”
　　安琪被塞了一嘴屎，因为，8%的IP授权分成是很正常，甚至这个比例已经很高了，低的5%都有。但是那是普通的运营方式，要上渠道给渠道分成的，有的甚至还要上代理。楚垣夕的官服玩法使得流水即毛利，根本不交渠道分成，也不用交出代理权，他要是按8%走那简直没天良。
　　问题是楚垣夕都说了，我要掏空公司，我要转移利润，那天良这种东西根本就不存在啊！
　　安琪心说难道我是没脾气的吗？“楚垣夕，你知道扎克伯格睡衣见红杉的投资人，在睡衣上写上红杉不该投资脸书的十大理由？”
　　“噢，肖恩帕克是我特别崇拜的人，他给扎克伯格争取到了那个年代的创业公司从来没提过的条件，使得扎克伯格一直都是脸书的实际控制人。没有他的话脸书早就是雅虎的了。”
　　这又是一次潜在的信息交流，用天朝老话说，叫做“打哑谜”。楚垣夕知道安琪说这个是什么意思。因为扎克伯格羞辱了红杉，后来对景的时候，红杉往死里抬价，让脸书收购Whatsapp的时候出了大血，190亿美金。这是安琪在提醒他不要玩的太high了，因为Dobby可能会感到被冒犯。
　　然而楚垣夕的回答是再次重申他的立场：公司控制权和无障碍发展才是最重要的，其它的我现在根本不考虑。
　　扎克伯格是被肖恩帕克怂恿，才侮辱红杉的投资人的，使得后来收购Whatsapp的时候很痛苦，刻骨铭心的痛。然而他必须先成功，先当上社交网络上的老大，才能享受这份痛苦，否则就得别人去承受这个刻骨铭心的痛了。
　　这个哑谜并不难于理解，在场的除了安琪之外都是投资圈里的老手了，至此再也没有任何疑义，如果有，也只能留在心里，就像红杉资本君子报仇一样。
　　至此，所有主要条款方面的沟通全部结束，楚垣夕拿到了他想要的一切，当然，也要付出他能付出。剩下的时间无非是条款的具体细节，是133%还是135%，员工持股平台一次最多发放多少期权或者员工股等等。
　　创业和投资的环境每年都在变，经常出现天才一样的条款来弥补过去业界通行规则中不合理的地方，或者漏洞。所以即便是投资老手，每次也要认真谈，不过这都是细节。
　　其实楚垣夕是挺羡慕移动互联网兴起之前的创业环境的，那时候的投资人多淳朴啊？根本不懂挖空心思用条款保护自己的利益。特别是很多煤老板们，那时煤价还很贵，煤老板们还很有钱，而且只有钱。可惜这都是江湖传说，楚垣夕生得太晚，没机会体验体验。
　　到这个时候，楚垣夕才姗姗来迟一样把金主爸爸们引荐给巴人娱乐的主创团队，让他们自由交流一下，而他自己则是和安琪关起门来谈果实研发团队的承接事宜。
　　果实研发的外包游戏最近刚好做完，已经验完了交货，套用的是个挺不错的IP，但不知道能否上线，如果搞得到版号目测能赚一笔。
　　实际上最近的形式是只要能上线都能赚到钱，然而上线的门槛比过去不知道高了多少。而果实研发做的这个产品，品质算是相当不俗，可惜，赚到的钱跟果实网络没有半毛钱关系。
　　说到这事安琪是很唏嘘的，起个大早只赶上了晚集。问题是这个IP相当优质，小说全网大卖，改编成漫画在企鹅动漫上边常年挂在前十，更新的时候基本能冲到前三，而且是个纯战斗型的故事结构，有丰富的地图、怪物、装备和NPC角色，最适合改成无脑过图手游。
　　这么好的IP，果实网络不出钱的话，凭什么给果实发行来做呢？这也是刚才楚垣夕刚才说利益输送的时候说到IP授权金让他很受刺激的原因。
　　现在手握好IP的版权方，怎么可能只要一个流水分成？licence、mg、流水分成一个都不能少啊，mg还得按年计算。以果实发行现在的状态，除非能够融到资，否则这笔钱他们也不敢拿，万一做完了产品扑街没赚到钱，公司都得倒闭。
　　然而2018年被称为资本寒冬，别看安琪是魔都银团的一员，但他不负责出钱，只是个类似于白手套的角色，想给果实网络融笔资也不容易。
　　坐在茶室里，安琪颇多感慨。实际上对于巴人娱乐本次融资只有他是觉得没什么问题的，甚至就算楚垣夕给自己估值更高，他也觉得没啥大不了。如果以一个游戏公司的角度来看巴人娱乐的话，那简直不要太爽了。
　　游戏公司最希望的就是自己有用户，大量的活跃的用户，这样才方便割韭菜，才能保证赚到钱。但游戏用户也是忠诚度最低的用户了，今天玩你家的游戏，明天玩他家的游戏，很少有游戏公司能够“掌握”大量用户，而能掌握用户的无不是超级大公司。
　　这也是为什么那么多游戏公司热衷于买IP的原因。购买小说漫画影视剧的IP，一方面是买它的内容和由内容产生的用户忠诚度，更主要的是买IP所带来的用户流量。这也是那么多IP被喊价喊到天上去的原因。
　　然而巴人娱乐现在的状态就是不缺用户，像TCG这样的游戏，玩法、品质、内核等等，安琪作为内行人看一眼就觉得没搞头，想赚钱比登天还难，然而巴人娱乐随随便便就能搞到70万DAU，简直跟变魔术一样。
　　他现在有一种强烈的冲动，抱楚垣夕大粗腿的冲动，赶紧去重打鼓另开张一家游戏公司，而不是果实网络这种名义上的总裁CEO，其实股份相当少。