咸鱼的自救攻略(校对)第195部分在线阅读

　　但是谁让公司是自己的呢？总不能有人因此把他也给拿下呗？所以就任性这一回。
　　主要是这公司承载了楚垣夕太多的希望，而这种亲自奋战在一线的感觉又是这么让人迷醉，他已经好久好久没有体会过了。
　　到了周日，次日留存率就统计出来了，安卓官服58%，苹果服64%。楚垣夕长出一口气，这数据不能说太好，但也绝对不算太差，楚垣夕当初预计的要好了至少15个百分点。
　　DAU也维持在70万以上，这个数据拿去跟大企鹅谈代理都有的谈。
　　对一般游戏来说更注重的是长期留存，周留存，月留存等等，但《动物公司》的大坑在新手引导，在教会玩家打法上边，短期留存和长期留存之间的喇叭口肯定不会太大，所以次日留存才是最关键的数据。
　　可以说到这里万里长征算是走到了赤水，下一步就看DAU能否实现扩张。这个游戏想要想粉丝圈外扩张只能靠玩家之间口口相传。
　　这个周末，楚垣夕敏锐的注意到自家游戏终于在国内的TCG玩家圈子里引起一些争议了，这又是一个好事。之前因为这款游戏主要以直播的方式面对粉丝，所以跟TCG玩家圈井水不犯河水，没有什么讨论度，但辉煌公测之后终于可以玩了，也就深深的切入到这个群体中。
　　因为玩法非常不传统，所以争议非常大，好评差评都有，那种鼻孔翘到天上鄙视的玩家也有，理性分析的也有，但总体上还算良性。
　　做产品的不怕有争议，怕的是没人搭理，《动物公司》手游总算是因为不逼氪而有比较好的口碑，非R和小R都能玩的动，也没制作非它不可的那种卡牌，从某种意义上来说对人民币战士反而不那么友好，充分印证了楚垣夕当时的口号——爱玩玩，不玩滚。
　　不过楚垣夕也知道口碑发酵不是一天两天的事情，就算是《阴阳暗改师》，口碑发酵也用了差不多两三周的时间，这已经算是超快了。
　　总之，这是一个相对简单的项目，制作相对简单，运营业相对简单，连推广都简单，因为没啥可推广的余地。楚垣夕也不会去傻傻的买广告做推广，因为性价比太低，徒然拉低留存率。
　　周一上午，从魔都赶来的银团代表一行四人在安琪的引导下进入巴人，从国外飞回来的李靖飞早就老神在在的坐在小会议室里，光秃秃的头顶显得倍儿亮。郑德的代表们还没到，不过马上就到。
　　7月9号这一天是早就定好的日子，用来进行融资之前最后的短兵相接，确定估值，确定融资额，确定最后有分歧的条款，楚垣夕马不停蹄。
　　结果他没想到袁敬和魔都银团首席代表Cynthia女士认识，俩人把楚垣夕撇一边去聊开了。
　　魔都是个比较神奇的城市，它是如此发达，以至于互联网产业跟不上城市飞黄腾达的脚步。在一线里魔都不但没法跟其它三大城市比，连城市规模排在身后的临安、江城等等都比不过，在拼多多和曲头条崛起之前，盛大、九城甚至起点中文网都能当成城市互联网名片来看了。
　　Cynthia算是陆家嘴的互联网界先驱了，曾经和拼多多擦肩而过，所以一直牟着劲想要再投一个拼多多，因此错过了曲头条。
　　然而巴人娱乐和拼多多的属性完全互斥，走的是截然不同的两条路，所以Cynthia对于巴人娱乐的调研很认真，但是并不是最感兴趣的那种。她跟袁敬一聊电商就是眉飞色舞，聊别的产业就差了点，对新媒体也不熟。
　　不过因为牟错了劲错过曲头条，她也不敢完全轻视巴人网络，毕竟前车之鉴后车之覆，按她的话说，如果巴人娱乐在魔都的话，她就闭着眼投了，不计较太多，不在魔都的话必然要慎重一些。
　　袁敬漠然点头，这事其实很好理解，在魔都，她有太多资源可以利用，对一家本地公司的影响力或者说掌控力显然超过纸面上的股份。但在外阜的话，就得把纯的财务投资人作为自己的角色，未免有点力不从心。
　　这个既是眼药也是表态，袁敬听懂了，楚垣夕也听得懂，不过无所谓。郑德对巴人娱乐的影响力也在不断增强，从无形到有形，但是真的无所谓，楚垣夕觉得自己的境界早就超然于所谓控制和反控制这种低端游戏了，等到小康计划端出来，袁敬会被震酥了的。
　　凡是为了控制和反控制撕逼的企业都不会有太好的发展，比如说渣狐吧，居然还整出一个毒丸计划用来作茧自缚，这能好的了就见鬼了。因此创业者的格局非常重要，没有格局的人就难以有远见，不会去想未来需要在控制和反控制的撕逼大戏来临时怎么才能从容的挣脱出来。
　　而楚垣夕不是这样，多了不敢说，他能看到后面四五步远，然后从容设计自己的创业路径，从而规避各种坑。
　　所谓的坑，有些是人为因素，有些是在企业发展过程中必然出现的，属于自然规律。人为因素楚垣夕只能尽量避免，自然因素则可以通过布局强行跨过。
　　可以说这种布局的能力其实才是楚垣夕穿越中所带来的最有利的武器。
　　魔都来四个，郑德也来了三个人，袁敬袁苜兄妹，还有雷思云。相对来说李靖飞形单影只，谁让他非要当独立投资人呢，不过在场的人里最滋润的就属他了，现在正在忙着做雪上项目投资前最后的准备，所以才要亲自去欧洲调研一番。
　　相比于投资巴人娱乐，李靖飞投雪上项目的积极性明显更大，不过对巴人的投资他觉得是还楚垣夕的人情，所以必须来给楚垣夕站台。
　　小会议室里坐了九个人，显得有点挤，首先发难的不是雷思云，而是魔都银团中的另一个，名叫杜苍。
　　这位杜苍大有来头，和曲头条有很深的渊源，具体来说就是和曲头条的创业团队共事过很多年。
　　曲头条的创业团队原先是做游戏积分墙广告的，靠着手游行业崛起于2013年而狠狠的大赚了一笔。
　　后来手游行业越来越正规，广告市场的暴利状态也渐渐结束，于是这个团队就把积分墙广告那一套玩法进行了移植。那时正是头条系崛起的年代，聚合类新闻APP自媒体算是移动互联网上肉眼可见的一条尚好的赛道，而且大企鹅居然没有往里冲，简直就是黄金赛道。
　　但是玩这条赛道没能力光靠山寨是玩不转的，因此曲头条团队才在头条系之外靠他们独树一帜的积分墙玩法做出一个另类的新闻聚合APP来，在江湖上扬名立万，成为时代的宠儿。
　　只是杜苍在广告公司转产的时候选择了其它的路，分道扬镳了，所以现在沦为银团代表，而不是精英创业者。
　　他的问题是：“楚总，我想知道你的公司董事会架构。”
　　“杜总问的是投资者是否能够得到董事会席位吧？”楚垣夕脸上呈现出虚伪的笑容：“本公司董事五个人，非上市周期不设独董，我当然是董事长了。目前我对获得董事会席位没有硬性要求，只要是股东大会选出来的就可以，三年换届。需要明确的是股东大会投票时不考虑员工持股平台所持的份额，但是考虑期权存续。”
　　杜苍神态凛然的问：“那如果我要求通过本轮投资获得董事会席位呢？”
第0399章
楚垣夕开始表演（上）
　　“那我是绝对不会同意的。”楚垣夕把虚伪的笑容呈现的更灿烂了，“您是打算要求三席么？这种靠玩弄公司法而获取公司控制权的方式是必须摒弃的，有百害而无一利，您觉得呢？”
　　“三席”这个典故，说的是某个知名不具的公司因为创始人不懂法而失去公司控制权的事情。他当年为了得到投资，轻易许诺了投资者三个董事会席位，使得董事会彻底失控，而他在签字的时候非常奇葩的整个创世团队里就没任何一个人懂得公司法，懂得这个条件的严厉。
　　等到对方行使董事权利投反对票的时候，这帮人才恍然大悟，董事会投票是一人一票制，不是尼玛按股份占比来的，按股份占比是股东大会投票。
　　然而，通过召开临时股东大会也是有法律要求的，不是董事长想开就开，否则董事会就没有存在的意义了。于是，这家蒸蒸日上的公司居然因为这个蹩脚的原因而让创始人在和投资者撕逼的时候完败，最后成了杯具的代名词，记录在天朝的企业发展史上。
　　杜苍无奈的一摊手：“但是这样很容易就变成你的一言堂啊，这不利于保护投资者的利益啊。”
　　“杜桑你可要慎言，这叫民主集中制，天朝之所以能够集中力量干大事都是因为这个良好的制度，你觉得呢？”
　　杜苍一时为之失声，眼看他脸色不好，Cynthia赶紧打圆场：“哎呀纠结这个没意思，A轮创业阶段一言堂就一言堂了。”
　　没想到楚垣夕并没打算收兵，反而朝Cynthia做了个手掌往下按的手势，说：“不是这个意思，Cynthia姐。我的意思是说，屁股决定脑袋。”
　　他站起身走到杜苍的跟前，说：“我，楚垣夕，巴人娱乐的老板，首先考虑的是整个公司的利益，而不是优先考虑投资者的利益。这是我的底层逻辑，必须向各位进行充分的表达，也希望不让各位出现任何的曲解。
　　我知道很多创业者在融资时会因为各种各样的原因而对投资者进行非理性的承诺，甚至进行无原则的退让。然而，这种妥协需要综合来看，如果是对公司整体有益的，那么可以商量，但如果对公司发展整体呈负面效应，可能导致各类黑天鹅事件，我必须避免。
　　像杜苍桑素所说，不承诺投资者获得董事会席位无法有效保护投资者利益，然而我给出这种承诺无法保证公司的利益，除非在给你的时候就已经开始算计怎么在董事会里排斥你，让你看上去得到权力但实际上没有任何用处。
　　请问，你是需要一个干净的公司能够快速发展呢？还是需要一个不会产生任何实质用处的董事会席位只是用来消耗我的精力和我撕逼呢？难道说您看这种事情已经看得很多了，所以把它视为灰犀牛而不做考虑？”
　　“楚总，你这是对我们投资人以邻为壑啊。你这么有才能的人，没必要抱有这么大的戒心吧？我们玩不过你的。”雷思云坐在后边哈哈一笑，明捧暗讽，不过他明智的没有在公司治理上挑毛病，比如说自然人股东数量太少之类的。毕竟这只是A轮，没道理卡那么死。
　　没想到楚垣夕说：“正是因为我把各位都当成朋友所以才把话说透啊，否则我应该设置重重圈套表面满足你们的诉求实际架空你们才对。虽然你看我是第一次创业，其实这种思维模式我很熟哒。”
　　“行了行了你别zhuangbility了。”李靖飞一捂脸，“哎我听说你最近完成了一个什么其它的融资？”
　　“啊？你怎么知道的？”楚垣夕挺意外的，其它投资人也很意外，纷纷愣愣的看着他。
　　“啊？我听曹珊说的。”李靖飞露出一抹淫笑，楚垣夕心说您什么时候偷偷摸摸把曹珊微信给加上的？还有你见过她把秀发掀起来时候的样子没？她的大脸盘子正好配你的秃顶啊！
　　不过这事本来楚垣夕也是要宣布的：“介绍一个新形势，神器公司完成了一个项目融资，估值1.5亿，融了三千万，用来铺设旗舰店。巴人娱乐融后占股47.6%，没有业绩要求，但有激励，不过是给神器公司CEO曹珊个人的。三年内达到年净利润3500万，给她激励20%。她现在的期权是3.97%。”
　　这个协议是周日签的，刚签字，钱都还没到帐呢，正在过法律方面的手续。曹珊听说楚垣夕帮她找来这么多钱当时就乐了，问楚垣夕：“你不怕我把钱洗出去吗？”
　　楚垣夕的回答是：“那我会把你家钢铁厂弄垮的，你以为我是圣诞老人吗？”
　　曹珊现在还真相信楚垣夕要是处心积虑报复的话有这个本事……
　　李靖飞知道的也没这么细，仔细品了品，说：“是不是估值估低了？”
　　“这只是个小事，不用关注这种细节。”楚垣夕大马金刀的坐回座位里，“各位还有什么问题没有？”
　　“有啊，你给自己估值到底多少啊？”李靖飞挠挠头，然后左右看看。他还以为自己是唯一一个不知道巴人娱乐估值的人，结果这一看，似乎所有人都不知道？咦？
　　“很抱歉到了这一步才告诉大家本公司的估值目标，我个人认为现在公司的估值应该是十五亿。”
　　楚垣夕终于非常硬气的把这个数字说了出来，半年来的努力，都是为了让这个目标数字显得合情合理，现在他觉得自己做到了。
　　袁敬对此有充足的心理准备，所以今天他没怎么说话，安琪其实也有一定心理准备，特别是看到tcg交出的数据之后，但其他人就未见得了。有几个人同时都想说话，互相谦让一番，由另一位魔都银团的成员开口。
　　他叫Dobby。在魔都和鹏城的公司上班，似乎要是不取个英文名字就会显得很异类，美其名曰国际化。不过楚垣夕也挺迷的，这人长的也不像普京大帝啊，为什么会叫Dobby呢？
　　不过Dobby一开口楚垣夕就明白了，他的声音特别尖！
第0400章
楚垣夕开始表演（下）
　　只听Dobby说：“楚总，你这估值见风暴涨，是不是太不友好了？”
　　楚垣夕一摊手：“唉，毕竟一个作为闲招的子公司都估值1.5亿了，母公司乘个10您觉得多么？十五亿么看着不少，不过我的对赌条款是按比例走的，应该还算有诚意吧？”
　　“不能这么算吧？”杜苍忍不住吐糟，“我做投资已经五六年了，从来没有用子公司做锚定的。”
　　“唉，神器公司只是巴人娱乐的力量展示而已，而且只是一个侧面。各位，你们需要一个认知升级的过程了，大家都听过盲人摸象的故事，你们不能总是片面的观察巴人娱乐这家公司，这样无法理解本公司的潜力，只会给各位带来焦虑。”
　　袁苜感觉坐卧不宁，忍不住吐糟：“到底是什么潜力啊？你倒是说说啊。”
　　“噢，本公司的商业模式通过不断摸索，现在可以总结为打造‘流量池’模式。任何水准以上有质量的内容经过流量池的加持，商业利益都会大幅增长。”楚垣夕很淡定的看着袁苜，“你也看到《动物公司》上线后的数据了，请问你在二月份咱们聊这个项目的时候，想到过这个数据吗？”
　　“难道你自己想到过？”袁苜说得相当弱气。当初楚垣夕的话是言犹在耳，说的是预计注册总数300万，DAU有望达到50万，而她表示你这是扯特么蛋！
　　然而这个数据现在来看已经明显低估了，因为游戏开服的第一天就注册了超过110万个帐号，第二天的DAU已经超过70万而不是“有望”达到50万。而且这个DAU眼看着往百万去了，因为留存率也不错，这就恐怖如斯。
　　唯一比较差的是充值，首日充值一共只有300万，这个数字实在太太太少了，完全配不上70万的DAU。换成一个收入正常一点的游戏，70万的首日DAU，还是粉丝向的游戏，首日充值至少也得有个上千万才说的过去。
　　即便如此这个数据被袁敬拿到以后也看了半天确认无误才转交给袁苜，然后袁苜眼镜碎裂。