咸鱼的自救攻略(校对)第188部分在线阅读

　　这些人都是专业的，嗅觉极为灵敏，一看巴人娱乐撅起屁股来就知道楚垣夕要拉什么屎，跟苍蝇一样立刻總了上来。特别是蓝绿大厂，因为之前拍广告的关系，比别家还要亲近一点。
　　这些大渠道楚垣夕不敢得罪，必须亲自应对，然后客气的告诉他们这个游戏还没立项呢，上线得等年底。
　　然后这些渠道又顺势问起巴人最近要上线的tcg手游，作为专业人士，他们不但嗅觉灵敏，耳朵也好使，很少有不知道这款游戏准备上线的，因为测试都测了三轮了。
　　然而楚垣夕还是抱歉：“这款游戏我们就不打算联运，所以只做了苹果安装包，安卓开个官网就行了。”
　　于是这群渠道全惊了，就没见过巴人娱乐这样的公司！照道理，跟他们接洽的应该是商务经理，结果是楚垣夕这个总裁出面，然后无比的zhuangbility，备受期待的游戏还没做呢，要上线的游戏不上渠道，这应该说是非典型游戏开发者还是什么野鸡？
第0383章
游戏产品的道道
　　然而楚垣夕无所谓啊，这个策略他早就跟袁苜解释过了，后边只需要跟安琪解释一下，因为魔都的财团最近也准备好钱了。
　　至于渠道，不错，渠道为王是这个时代游戏产业的特征，但楚垣夕绝对不想受制于渠道。什么叫受制于渠道？比如说企鹅游戏吧，这绝对是个爸爸之爸爸级的超特大渠道，重要性早已超过苹果APPSTORE，而且不是谁都能上。苹果只要安全合规就可以过审，没有代理的概念，也不会指手画脚，只推荐上架的精品，但企鹅游戏则需要交出代理权。
　　因此想上企鹅应用宝就必须受制于企鹅游戏。倒不是非要交出公司控制权，但游戏项目需要按照企鹅游戏指定的方式进行调整，甚至于把整个开发团队弄到羊城去工作一年半载，变成企鹅游戏的外包团队，让你怎么做你就怎么做。
　　这种受制于企鹅爸爸的事情，对绝大多数公司来说是求之不得的，跪下来哭着喊着球爸爸收留，因为这意味着企鹅游戏的资源倾斜，意味着海量用户和钱。因此企鹅也是很多游戏开发者永远得不到的爸爸。
　　但对楚垣夕来说，这不可能！除非是到了最后一年必须完成对赌了但还差很多，必须痛苦的大肆搂钱，否则，楚垣夕不会放弃自己的步调和节奏。
　　可以说这是两种布局之间的战斗。
　　小渠道不说，大的渠道在选择代理产品和提出调整计划的时候，几乎都是有着自己战略的，随意性很弱，目的性很强。
　　被代理的产品，肯定有品类、风格以及收入上的要求。
　　但楚垣夕对自家产品是有定位和先决条件的，比如说先做卡牌，实验AI玩法，收集玩家反馈，从而获得未来产品开发的先机。这种节奏万万不能被打乱，否则就成了在渠道的制约下追逐短期利益，那样确实能赚到钱，但是对不起他苦心孤诣经营起来的这一整套自媒体根基，对不起他辛苦积攒下来的粉丝。
　　如果只是追逐短期效益，那他还不如直接开一家游戏公司，脸不要了找找钱，融个几百一千万然后做游戏，做出产品之后继续不要脸，去跪舔各个渠道爸爸，那样见效快得多，死得也快的多。毕竟楚垣夕不觉得自己是什么游戏鬼才，他在这个世界中积攒下的经验和智慧只适合做个产经，并不是什么游戏制作人。
　　所以他知道假如现在去找企鹅爸爸，企鹅游戏肯定很愿意收纳《乱世出山》，但是矛盾也不可避免。甚至于，企鹅爸爸会鼓动他交出IP，由企鹅游戏在亲子群中挑一个合适的去开发，然后进行分账。所以，告辞——
　　因此这段时间微信上加好友过来的渠道他是来者不拒，百度360小米安卓市场美图华为蓝绿大厂等等等等，统统加上，数得出来的大渠道只差渣易和企鹅比较高冷，但是一家都没接，只是请他们耐心等待乱世出山，到时候一定会接联运云云。
　　游戏上渠道两种方式，要么代理要么联运。所谓联运就是我的游戏到你家去上线，你的用户进来充值，收入按比例分成，至于我的游戏怎么做，只要不违法违规不用你管，服务器在我手里，收入在你手里，到时候对账分钱。而代理，服务器在代理商手里，代理商负责接洽各个渠道，游戏内容上开发者基本要听代理商的，而有些代理商也会尊重开发者的意见。
　　这就是两者的区别。
　　《乱世出山》只会联运不会代理，这是早就定好的策略，虽然项目还没立，但是未来的路早就规划好了，条理分明不会随意改变。
　　在这种情况下楚垣夕等来了安琪的再次到访。
　　这还是搬家之后安琪第一次来。安琪这也算是闻风而动了，听说楚垣夕跟郑德基金谈完了融资条件，还不到一周就把手头的事料理赶紧跑到帝都来。
　　对这款即将上线的tcg游戏他也是挺好奇的，主要好奇楚垣夕能做到什么地步。一开始楚垣夕说的是，我不为挣钱！但是现在身体明明很诚实啊，大招连发，很快就要看到效果了。
　　他唯一搞不懂的就是为什么楚垣夕一定要等到tcg上线之后再做融资，在他看来反正tcg也不会对估值产生什么直接影响，它的成绩再烂也无所谓，做的再好，顶破天了也就是个不入流的收入水平，放在当今国内手游月入过亿的大制作比比皆是的环境之下根本没什么意义。
　　“你这是身在福中不知福。你是开游戏公司的当然无所谓啊，你手下有的是成熟团队，有适合自己的方法论，有稳定的盈利预期。我是文创公司跨界做游戏，我可啥都没有啊。”
　　安琪跟着楚垣夕进茶室，心说你不是牛逼着呢吗？怎么这时候开始谦虚了？这画风不对啊！
　　只听楚垣夕接着说：“现在地基我已经给游戏产品打好了，粉丝几百万，这方面已经是顶配，国内的游戏研发很少能有这种配置。但是我要的不是洗一波用户赚了快钱就跑啊，最终能有什么结果得看整个团队的实力，研发、运营、商务、市场等等都要靠得住。我得靠tcg产品上线之后的表现衡量一下整个团队整个公司到底有多少斤两，能做到哪步。”
　　安琪点头。听楚垣夕说到巴人娱乐的游戏地基时，他作为一个游戏公司的前掌门是无比羡慕的，把这个条件提供给果实发行，他有信心做出月流水过亿的产品来，而且高峰期最少能维持一年以上。
　　要知道几百万粉丝和几百万注册用户是不能划等号的，前者的威力大太多了，可以裂变扩散很多倍。而仅仅几百万真实的注册用户，这对很多游戏公司来说已经很了不起了，做梦都能笑醒。
　　这也是楚垣夕敢喊出高估值的底气，到了今天，最少从游戏公司的角度来看巴人娱乐只需要提供IP授权然后进行流水分成，未来的收益也低不了。
第0384章
与安琪的谈判开始
　　然而楚垣夕此时一改自信帝的风格，开始变得务实而谨慎起来，开始显示出自己还保留着理智，这反而让安琪变得心慌：“所以，你的意思是，打算在TCG上线之后，衡量一下自己公司的真实能力，然后照着它估值？”
　　他说着说着自己脸上忽然变了，“那你之前给出的十亿估值算怎么回事？我可是费了老大的劲才说服魔都那边的银团接受这个估值的啊！”
　　楚垣夕哈哈大笑：“那个当然是一个底价了，再怎么低也不会低于十亿的。”
　　“卧槽！”安琪震惊，合着楚垣夕这是打算坐地起价所以才假装变出一部分SAN值来？这特么果然是我的错觉！
　　他寻思着，说：“你要这么说的话，其实我觉得你不如等到《乱世出山》上线了之后再估值，更合理。你觉得呢？我是这么想的，光研发和销售阶段其实还不足以表现出你公司的调性来，运营一段时间，还可能暴露出一些漏洞什么的。”
　　“什么运营漏洞？”
　　“你也是老产经了，这还用问？”安琪一副你别揣着明白装糊涂的样子：“比如自己人倒买倒卖个礼包码，操纵一下装备价格之类的？你游戏要是真的牛了，里边套利的空间肯定大的很。”
　　“哈，你不知道我楚垣夕就是腐败源头？你当初的礼包怎么来的？我送出的托号还少吗？”楚垣夕乐了，“跟我玩这套？想吸我的血可以，得按规矩来，跟我来这套我是肯定能够弄死的。”
　　“行吧，这方面我就暂且先信你的。所以，你跟郑德也没谈估值，只谈了条件？”
　　“对，就是我发你的那些条件。”楚垣夕点头。
　　跟安琪聊就明显比跟袁敬聊要顺畅的多，因为楚垣夕的业绩对赌和承诺利润在袁敬这种游戏外行来看是比较玄幻的。他无非是看看财报了解一下行业水准，然后选一套模型来分析巴人娱乐的状况。
　　而安琪本身就是游戏公司的掌门人，旗下虽然没有月流水过亿的爆款，但是市场上有的是，他看的太多了，因此楚垣夕爆出来的业绩对于安琪来说反而很容易接受，至少是可能实现的。
　　他用来测算巴人娱乐的模型也肯定和袁敬不一样，袁敬再牛，也不可能拿出比安琪更精准的模型来。这也是他能说服魔都银团接受十亿估值的原因，但是……
　　聊到这两人同时沉默了一会，安琪心说反正钱也不是老子来掏，该喷就喷吧：“你的这个融资方案呢，反正看着是挺刺眼的，说实话，让人投资的动力不那么足。”
　　“然而你也知道想说服我放弃对赌是不可能的，对吧？”
　　“对，所以我特地买了本书想送给你。”安琪打开巨型背包，拿出一本漆黑封面的大开本出来，上面用通红的英文写着《Bad
Blood》。
　　楚垣夕心说伊丽莎白今年是命犯天朝啊，忽然之间在天朝的创业者群体中成名了！人家2017年就凉啦，你现在给我看有什么用？
　　他一伸手止住打算介绍情况的安琪：“我这有个联合创始人叫杨苑美你知道吧？她妈妈也跟我说过这个事。”
　　“喔，你知道啊？”安琪讪讪的把书往回收，却被楚垣夕按住：“反正拿都拿来了，就留下吧，弯弯那边有译本，不过是繁体字的，你这英文版的我就暂时先收着。”
　　安琪本来想给楚垣夕个下马威的，特地拿伊丽莎白·福尔摩斯当靶子，不过这也不算过分，因为她的事经过几年时间发酵，现在已经切实的影响到天朝的创投圈，使得投资者看创业者的时候比往年更要多加一层审慎的目光，特别是当创业者描绘的前景无比美妙时。
　　伊丽莎白·福尔摩斯确实是个非常好的例子，她为了融资真是惊天地泣鬼神。
　　钢铁侠伊隆马斯克今年为了融资发射了一坨太空垃圾上天，噱头是重型猎鹰号称现役最强运载火箭，好忽悠投资者。为什么是“现役”最强呢？因为好几十年前苏联就用同样的方式，并联火箭推进器，搞出过更强运力的火箭，然后亲身证实了这是条死胡同，所以米国和天朝的太空事业中从不考虑并联方案。
　　但是好歹马斯克是把产品搞出来了才进行融资，虽然没有进入既定轨道吧，最少人家产品能上天。而且也没人要求火箭试射一次就必须成功进入既定轨道，火箭发射从来都是失败比成功更容易，不能因为天朝射一颗成一颗就要求别人也这样。
　　这也是为什么马斯克被逼得发射自己的特斯拉汽车上天当太空垃圾的原因，因为不到一年之前他把米国军方的卫星给射丢了，现在手里没订单，没有正经东西可射……
　　福尔摩斯可不是这样的！
　　天朝科技界两根耻辱柱是谷歌浏览器换图标融资，和摩托罗拉芯片标志磨掉之后改名汉芯，可谓前后辉映。但是这跟女福尔摩斯比不了，人家开始的更早，戳穿的更晚。
　　她19岁那年，2004年，就开始了自己的表演。她做的什么具体事情就不细说了，产品是做不出来的，估值是600亿，为什么能够这么牛？因为人家的董事会成员是95岁的那位天朝人民的老朋友和米国现任国防部长马蒂斯！
　　此外还有一票天朝群众不熟但是米国人耳熟能详的军头，海军上将、军事委员会主席、前任国防部长等等，这董事会阵容摆出来不说横扫宇内吧，普京大帝的身板都未必抗得住！
　　所以人家做产品不行，但是会做人。不但会做人，而且还会吹！什么纽约时报、时代周刊、福布斯、华盛顿邮报之类的，每周一篇吹文不能停，一直吹了好几年，传媒大王默多克是她的投资者，发动旗下媒体大军狂吹，而且真的拍了钱投资，东窗事发之后折进去一亿多刀。
　　因此，克林顿给她站台，替她引荐杰克马，互相谈笑风生。因此，奥观海封她为创业大使，出席招待安倍的国宴，成为楚垣夕必须仰望的人。
第0385章
搞定魔都方面
　　安琪为什么要拿伊丽莎白·福尔摩斯来说事？就是想用比较文明的方式敲打一下楚垣夕呗，让他知道创业者信口开河这件事现在在投资者心目中会留下一种什么样的糟糕印象。
　　国内的反面典型现在来说肯定是下周回国了，但她光靠PPT和演讲就能当上米国偶像，引起全民崇拜，就能忽悠到几十亿融资和几百亿估值，跟她一比，下周回国简直弱爆了！下周回国始终还是做了产品的，没有杀出做产品的红海，而人家早早就进入了想象中的蓝海，靠一张脸忽悠全米国。
　　那伊丽莎白·福尔摩斯皇帝的新衣又是怎么被人揭下来的呢？说来也巧，她跟克林顿的女儿结成好闺蜜，给希婆竞选筹资站台非常卖力，以为希婆上台之后她还是能够继续高枕无忧。
　　然鹅，随着2016年那场选战落幕，以唐纳德那个肚量能饶得了她？于是瞬间，她的一切所作所为都被爆了出来，这个吹了12年的大泡泡不得不轰然垮塌，六百亿估值分解为历史的尘埃……
　　但是安琪这一下敲偏了，楚垣夕先闪避再反弹：“这个女版福尔摩斯呢，其实我还真了解过。你想听听我的看法么？”
　　安琪傻傻的点头，他不知道楚垣夕的“了解”和他想象中靠网络和键盘的了解不是一个了解，楚垣夕当年是一边想着怎么才能上床一边了解的。
　　只听楚垣夕说：“虽然也叫创业者，但她融资的时候是从来不设对赌只设激励的，骗了十多年一股没输过，所以在事发之前600亿的估值里面她个人的股份能占一半。你懂我的意思？”
　　“我不懂。”
　　“很明显啊，我也很想学她这种方式，把条款改改，对赌条款变激励条款，激励可以少一点，这不是对我更有利吗？你要是同意我立刻签字。”
　　“你怎么不去死啊？”安琪超囧，然后忽然之间觉得楚垣夕的方案也不是不能谈？反正他是把融资额和业绩挂钩的，承诺的都是百分比。
　　能接受这个设定的话，一想之下似乎也还不错？所以出奇的，两个老朋友之间的气氛很快变得融洽起来。