咸鱼的自救攻略(校对)第187部分在线阅读

　　比如还是以巴人娱乐的融资为例，10亿估值2亿融资额，楚垣夕的对赌条件是当前三年总业绩达到净利润26.6亿时，投资人送给创业团队147万股，剩下53万股占总股本1200万股中的4.41%。假设别人都不参与对赌，这147万股给楚垣夕，声叔还是拿他的45万股，在总股本中比例不变，只是楚垣夕自己变多了，从500万到647万。
　　于是他的股份占比从融资前的50%下降到融资后的41.67%，又涨到对赌后的53.92%。
　　但还有一种方式，是当利润达标时，公司增发3333万股，并且都激励给楚垣夕。这样投资者手里有200万股，总股本从1200万股大增到4533万股，投资者还是占4.41%不变，从削弱投资者占股比例的角度是一样的，但楚垣夕可就涨到84.56%了，亏的都是其它人。
　　这种方式就相当于其他人也参与了对赌，只不过是和楚垣夕对赌，和投资者站在同一条战线里。
　　楚垣夕当然不会选这种方式，但不妨碍他拿出来怼杨苑美。
　　为什么杨苑美要重估楚垣夕的下限呢？因为通常来说这种激励都是面对整个创业团队的，不用选择是否参与。
　　声叔处于无知带来的快乐中，丝毫不知道自己的股权已经在鬼门关上走过一遭。而杨苑美这两天越想楚垣夕的方案越觉得佩服，主要是他连员工持股平台的分割都设计好了，一部分不参与对赌，另一部分参与对赌，使得A轮融资之后仍然存在“原始期权”用来激励，提供一个选项给愿意拼命的人。
　　这种结构显然是楚垣夕在建立公司的时候就设计好了的，那个时候居然就想到这种细节，杨苑美细思极恐，楚垣夕竟然深谋远虑，恐怖如斯！
　　所以她才早早来到公司，想跪舔楚垣夕一下，没想到声叔也在，跪舔的话顿时就不好意思说了。想了想，跪舔也不是我码农少女的风格，杨苑美干脆直接问：“楚垣夕，要是我选了no，你会不会挤兑我离开，或者边缘化我？”
　　“擦，我是那种人吗？”楚垣夕勃然大怒，“我会看你好好干不好好干，不好好干再弄死你！”
　　杨苑美默默的坐回自己的工位，还好，楚垣夕跟他想的差不多……吧？
　　随着她吐糟完毕，其他人也一一到岗，然后楚垣夕老怀大慰，不但朱魑毫无悬念的allin，连椒图也一样，至此，创始团队其它四个人集体allin，破坏了楚垣夕独吞对赌奖励的阴谋。
　　椒图不知道别人是什么感觉，反正他交完协议很振奋，有一种孙猴刚刚跳出八卦炉的感觉，已经被炼过了，现在浑身光光溜溜的，但是天下之大没有不能去的地方，好像自己拥有无穷的力量。
　　他在这种状态离开会议室，然后看到周敏溪偷偷朝他招手。
　　“啥子事情？”
　　周敏溪听他一嘴的蜀中口音都出来了，抿嘴一笑，问：“狮虎跟你们说什么？”
　　“就是之前跟你说的那些对赌之类的事情，他周末跟我们也说了一下，让我们选择是否用期权参与对赌。”
　　“噢，那你肯定参与了？不过你有多少期权？”
　　“5.5%。”椒图十分骄傲。
　　“那我的1000万相当于多少？”
　　“你是按现金算的，要是10亿估值就相当于1%啊，得看估值是多少才知道相当于多少。”
　　“我竟然不到你的五分之一！”周敏溪惊呼。
　　“切！咱公司里边，我第三多好么？声叔都没我多。”椒图心说我还没有计算你的融后期权是不可扩张的呢，等到我们完成对赌，你那点根本就不够看的啊……
　　他的心里首次产生一种名为“优势意识”的东西。仿佛人生赢家就在眼前，再干三年，就可以升职加薪出任CEO迎娶白富美踏上人生巅峰了！
　　然而事情真的这么简单吗？至少楚垣夕不觉得。
　　这么大额的利润承诺，即便在A股上市公司做并购的时候也很少出现。
第0381章
TCG紧锣密鼓
　　大额承诺业绩的并购大约是个什么样子的呢？举个例子，“大悦城”这个名字对很多一线城市的现代青年来说肯定不陌生，算是一个很优质的被并购标的，今年作价230亿被中粮地产并购，承诺的业绩是未来三年净利润总额——18.9亿。
　　换言之，楚垣夕承诺的对赌生死线3年20亿，已经超过了大悦城不止一筹，可以说是非常不讲究了。
　　如果按照大悦城的估值逻辑那么市值243亿，而文创类企业的估值逻辑肯定要比大悦城这种高不止一筹。这是袁敬感觉到楚垣夕诚意的地方，也是他能够被楚垣夕说服的原因，对赌完成，投资者的股份占比再怎么削，对价也在10亿元以上。
　　因此想要完成对赌，需要所有人努力。第一个需要努力的就是tcg项目组，因为tcg距离“不删档内测”已经很近很近了，但还有关键问题需要解决。
　　“最后奋战这一周，我对你就两个要求。”楚垣夕发现自己最近越来越喜欢敲黑板，好像黑板就是赵杰的脑壳一样，敲的梆梆响。“第一，充值掉单的问题必须解决。第二，开服之后不允许炸服，我会提供足够的服务器，你不能掉链子。两个问题只要犯一个，你就学岛国武士以十文字的方式切腹自尽吧！我给你介错。”
　　原本楚垣夕的打算是六月测试之后最后让项目组放松一下然后再上线，但没想到功能测试原本预计会出事的反而没大事，但充值测试却出现了大量“掉单”！
　　掉单就是玩家把钱冲了，钱都从信用卡银行卡或者支付宝、微信里扣掉了，但是游戏里没有获得钻石。
　　这让楚垣夕十分焦虑，感到这团队简直废物到极点了！这也让最后一周的测试不得不临时变为第二次开充值的删档测试。
　　这一次他罕见的没有发火，至少表面上没有发火，但赵杰头上冷汗直冒。
　　为什么楚垣夕怒了他心里一清二楚，因为这是给自家服务器上充值，而不是上渠道，上联运。渠道充值是要接别人家的SDK的，给自己服务器充值不用，难易程度天差地远。然而奇就奇在苹果充值没有什么掉单的现象，无论玩家反馈还是自己测试，都不掉单。
　　这简直啪啪打脸，因为苹果其实也算是渠道，要接APPSTORE的SDK，而且是史上最严格的SDK。
　　而且赵杰也知道问题出在哪，只不过等发现的时候已经瞒不住了，楚垣夕当时就飞过来抽他们……
　　这个问题其实发生的特别搞笑，因为这群“老程序猿”以前都是接渠道接SDK的，从来没做过所谓的“官网”。2014年之后的手游市场上渠道为王，除了渣易自己做出一个官网之外就没有别人再弄什么官网了，统统都是上渠道接SDK。
　　所以这群程序猿没有官网的概念，但是接SDK非常熟。等到做完功能该做充值了，本来轻车熟路的方式不适用，反而变得茫然起来。
　　于是这群天才的后端程序猿就按照渠道充值的方式重新建立了一套官网SDK，结果这套逻辑又不是典型的渠道SDK逻辑，反而出了问题导致掉单。但苹果一开始就是渠道，所以反而没事，早早提交上去审核的安装包也没问题，可以如期上线。
　　这个锅完全属于后端程序猿，而赵杰本人就是后端出身，他必须首先把锅扛起来才行。
　　“卧槽！”楚垣夕简直被感动哭了：“又没让你们做CPS分成的功能，你们做的哪门子SDK啊？直接充进去不就完了！跑都会难道不会爬？就算不会爬还不会啪吗？”
　　所谓CPS分成说的是另一种渠道玩法，通常是通过一些类似公众号之类的渠道，把用户直接引到官网上来，同时还能记录玩家来源，分辨出玩家是从哪个渠道过来的。然后当这个玩家充值的时候，按比例给那个渠道进行分成。
　　赵杰顿时连连点头，然后反对：“都已经做到这个程度了，我评估了一下，把逻辑问题解决也就不会掉单了，这样今后想做CPS分成的时候咱们也可以做，不好么？”
　　楚垣夕不管那么多，冷着脸说：“原定计划是7月6号上线，我不管你怎么弄，最好不要delay。廖星星那边线下活动都安排好了，你给我delay我们就得在没有手机客户端的情况下去搞活动了你明白吗？到时候廖星星来抽你我可不管救你。”
　　“这你放心，官网又不用审核什么的，7月5号之前保证每疤瘌没长的给您弄好。”
　　“不许炸服，我再强调一遍，不许炸服，你该进行压力测试就测试，不要怕麻烦。”楚垣夕语重心长的说，“你中间做了一阵应用，不知道游戏行业的变化，现在跟过去不一样了。过去炸服是常态，甚至不是坏事，很多玩家还觉得炸服拿补偿很好，现在可不是了，一旦炸服在TapTap之类的地方口碑就崩了明白么？玩家瞬间流失，而且回不来。别说服务器重启，就算登录出问题或者频繁掉线都不行。”
　　“卧槽现在这么严重？”赵杰还真不知道，顿时一阵紧张，旋即想到自己牛逼的技术实力，觉得应该没问题……吧？
　　“就这么严重，我告诉你，炸服之后别的公司不好弄，咱们想要平息负评价还有救，你就拍一个土下座的方式360度跪榴莲的视频放到抖音大号上去道歉吧，把榴莲跪碎了为止。反正这游戏也是给咱们粉丝玩的，原谅度不一定多高，但是咱们比较容易接触到他们，到时候我就拿你献祭，向玩家们表达诚意。”
　　这个杀气腾腾的补救方案彻底击碎了赵杰的侥幸心理。
　　楚垣夕也是没办法，市场在变，玩家也在变，过去成功的方法论放到现在不一定成，特别是他和赵杰这种脱离开游戏一段时间跑去做应用的人，再翻回头来一看已经陌生了，TapTap这种社群的话语权猛然变得极大，玩家已经不像过去那么好伺候。
第0382章
甩锅抖音
　　说起TapTap来楚垣夕也是又爱又恨，像tcg《动物公司》这种特型游戏，过去想要传播开是非常的费劲，投广告性价比也极低。正是TapTap这种UGC社区声音变强，使得这种游戏中的精品能够靠高的评分得到自传播，靠口碑而不是广告费获取到大量用户。
　　但它是双刃剑，当产品不行的时候，负评价也会井喷，然后评分血崩，破鼓万人捶。
　　据说这是因为新生代的玩家更愿意分享自己的情绪，他们玩游戏不但玩游戏内容本身，还比过去的玩家更愿意参与互动，很容易带动口碑，或者带坏口碑。
　　这对没有准备的游戏公司是严峻的考验，不过楚垣夕这边已经准备好了互动，让他们能够发泄多余的精神头。
　　第一个活动就是线下锦标赛，这个锦标赛是真人对战，容不得半点弄虚作假，朱魑、杨苑美、何娜美和周敏溪都要参加。
　　特别是周敏溪，这段时间主要精力都放在练习牌技上了，人都累胖了一圈，让楚垣夕不得不把她赶到健身房去。
　　这段时间周敏溪对楚垣夕可是又爱又恨，因为她来到巴人娱乐虽然很快乐也很充实，但是初衷是什么？是填补自己在音乐技能上的空白，是向楚垣夕学习。结果“狮虎”叫了那么多声，好处也捞到不少，但本事一直没学到，这眼看着都一个多月了，期权跟钱挣了一大把，但楚垣夕根本就不做短视频。
　　他不是故意不教，而是好像金盆洗手了一样！短视频的事几乎都不再碰了，忙着融资，忙着游戏上线。虽然说这都是正事，也都是大事，但她太不爽了！
　　朱魑其实也有怨念，因为楚垣夕答应她的爆款一直都没兑现。于是在一个惬意的下午，两位美女一齐出手把楚垣夕抓到小会议室里，朱魑摆明车马问：“你到底还做不做短视频了？为什么突然不做了？”
　　“你没看我这么忙吗？”楚垣夕心说扣除掉去找虞美人的时间老夫确实是脚丫子朝天的啊！
　　“再忙也不至于连设计个短视频的时间都没有吧？你看看最近咱们这做的都什么啊？”
　　“最近不都是周敏溪在设计吗？我看挺好的啊！”楚垣夕得意的看了周敏溪一眼，傀儡公主很好的填补了他抽身而走之后留下的空白，使得朱魑的短视频质量一时间并没有垮塌。
　　周敏溪立刻一鞠躬：“我设计的内容不如狮虎的百分之一，还是请狮虎亲自出手示范一下吧！最近我们都没出什么特大的爆款，除了那个广告之外。”
　　“唉，我也想做，但是做着没劲啊……”楚垣夕一声长叹，把早就准备好的锅甩给抖音：“你们没发现最近洗脑魔音都变少了么？”
　　“对啊，发现了。”朱魑确实很奇怪，“过去虽然你找了不少魔音出来，但是别人也在出魔音，几乎每周都有超强爆款出现，每个月能换好几轮风格，甚至同时出现两个魔音打擂台的。现在频率明显下降了，最近一个月好像一个引用百万的新歌都没有。”
　　“这就是我没心情做内容的原因啊，都是抖音的DOU+闹的。”楚垣夕振振有词：“魔音是抖音上最大的红利，原本挖掘出一首魔音，就能带来大量关注，200万赞50万粉丝打底。
　　但是现在因为DOU+，限流了，一限流红利就没了，你找了半天觉得某个歌某个片段可能会成为魔音，然后发出去之后发现毛都没有一根，你说谁还挖掘魔音？”
　　“你是说，抖音在掘自己的根？”朱魑大吃一惊！
　　“可能是掘根，可能是转换风格吧，毕竟他们用户已经抓到很多了，也不是必须坚持过去的特色。”楚垣夕相当无所谓的说，因为他的精力已经不在这上边了，唯一在意的是把流量狠狠引导到公众号上去。
　　“原来是这样啊……”周敏溪深感生不逢时，要是能早几个月遇到楚垣夕就好了，那样她的生命轨迹可能都会发生巨大的变化，会见证更多的精彩。而现在，确实没理由督着楚垣夕必须干这干那的，毕竟楚垣夕可是马上就要融到资的人了。
　　“不过正因为如此，一旦命中魔音，传开之后效果可能反而会集中爆发，过去一百万引用的现在可能两百万三百万引用，因为魔音变少了嘛，肯定集中度会提升。”楚垣夕选择安慰她们，给她们点希望：“所以你们还可以继续努力，江山代有人才出，各领风骚数百年。”说罢离开小会议室，留下周敏溪若有所思。
　　对于甩锅给抖音这种事情楚垣夕毫无心理压力，特别是在头条系逐渐兑现他们的广告资源之后。21号开始兑现，经过一周的时间，到6月28号，效果非常显著，玩家那边没什么太大反应，但几乎各大游戏渠道都知道巴人娱乐要做一款名叫《乱世出山》的手游了。