造车(校对)第51部分在线阅读

　　像孔府家酒广告的“孔府家酒，教人想家”，就朗朗上口给人留下深刻印象。
　　现在华夏摩托既然以标王身份登陆央视，那么广告上就必须不能落了下乘。不然珠玉在前，败絮在后，人们会说华夏摩托的品牌形象不行。
　　“华夏摩托，民族之魂”、“华夏摩托，畅游天下”、“中华心，华夏情”、“华夏摩托，人生的第一辆车。”
　　这些广告语都是依照韩皓的意思准备，为了让人们记住品牌，无比简洁精练，让人一下子记住。
　　经过挑选，韩皓觉得“中华心，华夏情”不错，他在此还延伸出了新的“中华芯，华夏行”口号。
　　中华芯表明使用了国产发动机，华夏行就是在辽阔的祖国大地上奔行驰骋。
　　程凯也为韩皓的灵机一动点子感到兴奋，这个寓意切合实际还朗朗上口，可以作为备选方案。
　　由于新广告将在1995年1月1日晚登陆央视，月底就是春节。所以主题打算以春节合家团圆为题材，主打中国人的亲情。就此，广告还是选择了“中华心，华夏情”这个贴近现实的口号。
　　在充足资金的支持下，华夏摩托的广告很快开拍，并没有请什么大明星，而是用了一些普通演员出演。
　　短短2个星期，这条广告片就拍摄制作完毕，送到了韩皓的面前。他看了后，连声称赞说就这样不用改动直接在央视播放。
　　1995年1月1日，《新闻联播》结束后，华夏摩托的广告正式在全国人民面前亮相。
　　“砰——”
　　先是一朵大烟花在夜空中绽放。
　　然后镜头往下切换，来到一家三代五口人吃除夕团圆饭的热闹场景。
　　这时开始配上旁白语：“中华心，华夏情！”
　　最后镜头拉伸，往门口移动固定在了一辆崭新的华夏牌公主踏板车全景上。
　　同时配以旁白结语：“懂你说的，懂你没说的。”
　　短短5秒钟时间，真的无法展开情节内容，只能先把概念口号先打出来。
　　其实这个时候最有效果的反而是直白生硬的口号画面，例如一辆华夏牌公主踏板车在都市道路上奔驰，然后配以旁白语：“华夏摩托，中华骄傲！”
　　但韩皓对完整版的30秒广告很是喜欢，还是决定使用这个过年团圆版本。
　　尽管5秒钟广告，大家对华夏摩托没有形成太多概念，但感觉这个广告还是挺高档次，以情感诉说为主打，有一种意境存在。
　　很快在当晚20点电视连续剧开始前，广大观众看到了完整版的30秒华夏摩托广告。
　　画面旁白具体如下：
　　在宽敞明亮的华夏摩托专卖店里，一位小姑娘兴高采烈被父亲抱上华夏公主踏板车上。
　　一阵舒缓音乐响起三秒钟后，配上旁白：“你说价格要合适，因为它是你人生的第一辆车。”
　　接下来画面来到早晨上班时，妻子在门口招手送别，父亲送女儿上学坐在华夏公主踏板车上愉快地离开。
　　旁白继续：“你说样子要好看，因为它每天会带给你好心情。”
　　画面一转，变成父亲独自开车驶向一眼望不到头的道路，为事业而打拼。
　　配以旁白：“你说动力要强劲，因为它能陪伴你征服远方。”
　　之后镜头切换到花海之中，丈夫载着女儿、妻子一起外出踏青游玩。
　　旁白语：“你说安全要保证，因为它承载着一家人的出行。”
　　切换放鞭炮画面预示过年，一对老人贴完了对联，路灯下正在家门口张望远方。不一会，一道车灯光由远及近，红色的华夏公主踏板车出现。丈夫开车载着妻子和女儿一家三口，提着沉重的礼物回父母家看望父母。
　　加上旁白：“你还说不管多远，过年总是要常回家看看，因为家是我们民族永远的根。”
　　“砰——”
　　画面中一朵大烟花在夜空中绽放。
　　然后镜头转下，来到一家三代五口人吃除夕团圆饭的热闹场景。
　　这时旁白语加入：“中华心，华夏情！”
　　从饭桌全景镜头拉伸，往门口天井移动固定在了一辆崭新的华夏牌公主踏板车全景上。
　　同时旁白结语：“我们懂你，懂你说的，懂你没说的。”
　　最后以华夏品牌大写H的商标logo一闪而过结尾，把华夏品牌推向全国观众认知。
　　旁白再次重复：“中华心，华夏情！”
　　这个30秒完整版的广告取得了巨大成功，观众们都被广告中所描绘的细腻感情所打动。
　　其中“我们懂你，懂你说的，懂你没说的”，更是让许多有人生阅历的人深有同感，引起了强烈的情感共鸣。
　　华夏摩托的宣传口号“中华心，华夏情”，也成功地被观众记住，大家都喜欢上了那辆红色的华夏公主踏板车。
　　由于是标王，所以央视才特意腾出了30秒的广告空间给华夏品牌，不是这个关系的话有钱也上不了，因为档期都排满了。
　　央视知道华夏品牌一掷千金成功了，明年就会有更多的企业蜂拥而至，因为有成功者在前。何况价钱上华夏厂也给到位，另外购买的广告位没有太过还价。
　　“中华心，华夏情”也成为继“孔府家酒，教人想家”后的又一成功流行广告语。华夏厂投放的广告符合自己标王的身份和地位，让华夏品牌一下子在顾客人群中亲近起来。虽然华夏牌摩托车没有宣传自己是民族工业代表，但无形中传递出来信息就是民族品牌的骄傲，国货当自强希望大家多多支持。
　　第二天，所有华夏摩托专卖店都迎来至少增加10倍的人流，许多人都想亲眼目睹看看那辆红色踏板车真实模样如何。红色也成为顾客下单最多的颜色，远远超过黑色、银色、白色各种颜色加起来翻倍的总和。
　　尽管经销商耐心解释由于产量有限，实在不能全部满足顾客要求过年前提车的要求。因为还有20多天就过年，产量库存都无法支持。但顾客还是愿意加价也要提车过年，毕竟过年骑着大红色的华夏公主车载着一家人外出拜年，已经成为许多顾客心目中向往的景象。根源在于，品牌广告无意中刮起了一股潮流，就是骑着红色踏板车拜年是一种很时尚的行为。
　　但更多地方是没有销售华夏品牌摩托车的店铺，许多人想看车买车都无法实现，只好悻悻而归。现在销售网络勉勉强强在浙海省铺设完毕，至于苏吴省、南粤省的网络正在起步之中，另外其他省份基本还是一片空白。
　　韩皓恨不得自己三头六臂，化作千千万万个分身一口子在全国各地把经销商网络遍地开花。可惜这只是美好的愿望，饭要一口口吃，他估计整个1995年自己工作的重心之一都会用在销售网络建设当中。如果韩皓愿意招收大代理，那么估计用不了三个月覆盖全国省份的网络就会建立起来。但这一切跟他的长远目标不符，自己追求的就是农村包围城市，用建立广泛的根据地深耕细作，因为城市都禁摩托车上牌，农村自然就是未来的主战场。大代理不受自己控制，而且以后长大了会尾大不掉又增加渠道成本。不如以县级单位扶持小个体，永远不会威胁自己，形成星火燎原之势。
　　庞爱国笑得嘴巴都合不拢，华夏摩托车现在真是太受欢迎了。就凭一款公主踏板车型，就卖得供不应求，人们都仿佛抢大白菜似地抢车。在央视打了广告提升的效果实在太明显了，许多人来都指名道姓说要买电视上那款红色华夏车。
　　“就那个一家人骑回家过年的摩托车！”
　　说不出公主型号，顾客就以广告所见代称。
　　庞爱国准备在虎山自己家所在的沧海镇开设第2家经销店，以此和县城的第1家店形成犄角之势。沧海镇处于县里三个乡镇交汇处，还有国道省道经过，所以经济发展很迅速。镇中心的商业街道面积足以相当1/3县城街道水平。
　　韩皓鼓励这些经销商从县把触角下沉到乡镇，因为这样的话就能更好布局掌控整个基层网络。经销商可以在自己所辖的区县内发展代售点或者维修点，统一归他们自己掌控。
　　就近销售就近维修，方能贴近潜在顾客。庞爱国还发明了一种广告宣传方法，就是在道路交叉路口两侧民房墙上刷上大字醒目标语，例如“华夏摩托，中国名牌，民族骄傲。”花的钱不多，却能保证长期效果，尤其只要从路边经过就能一眼看到。这在乡镇上，可是非常接地气的宣传方式。
　　韩皓一看这方式可真不错，于是赶紧向自己的经销网络推广，要求经销商他们尽快在所属县的国道省道上，寻找合适民房墙体刷广告标语。刷广告的钱会在提车款中扣除，半个月不到，浙海省内大小道路上都能见到华夏摩托的广告标语。
　　临近过年时，华夏厂又有新产品准备上市。
第五十五章
同学聚会
　　专门针对男用户的华夏王子系列踏板车量产成功，相比公主系列，王子系列在外形上更加刚劲锋利，显示出一种阳刚之美。
　　虽然踏板车的主打是女用户，但由于乘坐方便操控简单，许多男用户也爱上了这种通行代步车。相比主打男用户的跨骑式车强调动力驾驶乐趣，王子系列踏板车以方便代步为卖点，进一步细分市场。
　　跟公主系列对比，发动机变速器等内在零件完全一致，唯一差别就是外形上各有千秋，瞄准的顾客群体不同。简而言之，就是换壳不换心，极大降低了整车生产成本。
　　售价还是9800元，首批量产数额只有1500台，全部都被浙海省经销网络消化，截止目前全省的112家经销商，平均每家份额10台左右。
　　车刚到店，都不用宣传，马上被人一抢而空，华夏品牌现在已经具备了一定的号召力。短途代步出行，点火给油即走，车前方踏板位置还能放东西或者站小孩，十分符合城镇水泥路的出行条件。
　　随着社会发展，省心省力省钱的新产品一定会掀起替代旧产品的浪潮。在城镇地区，踏板车的发展具备广阔前景，合适在水泥道路上载人出行。而跨骑式车则适合广大农村地区，泥石烂路多尤其农民用户更多考虑的是载货运输，跟踏板车无形中划分了各自势力范围。
　　为何华夏品牌的踏板车一经推出，就在浙海省掀起热潮，就因为浙海省经济发达，乡村间道路硬化走在全国前列，方便踏板车出行。当然，还有就是迎合了广大女用户需要换车的时代需求，自行车已经逐渐落伍，摩托车走上了历史舞台。妇女能顶半边天，接送小孩菜市场买菜上下班等，踏板车成为了女用户离不开的小帮手。
　　由于1994年华夏厂取得了飞速发展，所以年底时全厂工人多发了3个月工资当做年终奖金，算是对大家辛辛苦苦工作一年的回报。至于工厂管理层，以及研发团队，今年发的奖金是他们有生以来见过最多的钱。
　　要想让马儿跑，就得勤喂草，韩皓心知人才是一个工厂最有投资价值的东西。可口可乐总裁曾说一把火把工厂全部烧毁，只要还拥有可口可乐这个牌子，他们就能东山再起。华夏品牌无法跟可口可乐这样的大公司相提并论，但韩皓坚信如果自己的厂子烧掉，只要这群人还跟着自己，那他也由信心能够从头再来。
　　“老郑，这么多钱，你该不会湿了脚吧？”
　　看着整整10叠百元大钞，郑南妻子莫小虹发问道。湿了脚意思就是丈夫是不是拿了来路不明的钱。
　　奖金10万块，在莫小虹看来真是一笔天文数字，自己一个月工资才400多元。自己单位领导偷偷摸摸发个两三千已经胆大包天，现在丈夫却拿回来了那么多钱。
　　韩皓觉得年终奖金打到工资卡只是一串数字，如果换算成现金是多么有意思的事情，这样大家对奖金会更加有立体感。于是今年奖金一律领取现金，显示出韩皓心中活泼调皮的一面。
　　“这就是体制外的优势，发多少都是老板一句话。何况，人家认为你老公值那么多钱。我这还不是最多，像余总工他比我还多这个数，就因为他能给厂里带来效益。”
　　郑南用手比划了一个八字的手势，示意余航拿了18万奖金。
　　“那么多，咱们家辛辛苦苦存了那么多年钱都没这个数，真是看不懂这个社会。造原子弹的都比不上卖茶叶蛋了，知识还真不值钱。”
　　莫小虹是小学老师，天天教书育人，因此不由发了两句牢骚。自己勤勤恳恳干活，早出晚归，收入跟丈夫一对比，简直天壤之别。这都快让自己怀疑自己的价值观是不是出问题了。
　　“好了，管理也是一门技术，还有发明创造更是一门技术，都得有丰富知识才能胜任。你以为随便一个人都能坐你老公这个位置啊，我这也是靠知识挣钱，只不过挣得比一般人多了一些。”