造车(校对)第107部分在线阅读

　　抓住韩皓话中的意思，该记者追问道。
　　“我只想说会是性价比很高的一款车，而且会像华夏摩托一样让顾客们满意。当前许多家庭都拥有两辆摩托车，如果可以用两辆摩托车换一辆小车的话，应该大家都不会拒绝这样的好事吧。当然这只是比方，如果你们家两辆摩托车全是进口货的话，此种情况也不是不可能。”
　　进口本田黑鲨、铃木王摩托动辄2万起，那么售价4万出头的低配版Q1确实可以折算成功。
　　……
　　相当于变相地Q1新车见面会后，记者们开始跟随韩皓实地体验他一天的工作行程。
　　每个星期一，韩皓都要亲自召集各个项目小组的负责人开会，听取他们各自的进展汇报情况。像Q1项目，就由从二汽出来的韦常辉负责，他短短时间便从一个技术人员变成了管理的能手。
　　“产能问题必须放在优先考虑的位置，不能车子出来后消费者只能在电视上看到，而不能亲自到现场体验触摸。你们买个菜都要放手里亲自掂量两下，购买汽车这样大件的货品肯定要慎之又慎。现场看过试过后才能下决定，换位思考和以市场为导向是我一直强调的原则，务必要时刻提醒自己。还有你上次向我汇报的变速器供货问题进展如何，现在把后续追踪情况讲一讲。”
　　在由韩皓主导的项目和部门联席会议上，记者们看到了他在公司内部一言九鼎的霸气。
　　非常时期行非常之策，在华夏汽车发力的关键时期，韩皓亲自到第一线坐镇，敦促各个项目小组间沟通配合，力争把效率最大化。
　　中午时分，韩皓出现在饭堂中，随机选取一线员工和他们一起就餐，倾听来自一线工人的心声。饭后，跟他们一起返回宿舍，看看工人们的业余生活情况，随时掌握基层的动态。
　　“我们的工人是我们企业的宝贵财富，像刚才这位已经进厂工作了4年的老员工，上过摩托车生产线，后来又成为汽车生产线的小组长，对质量控制有自己的心得。由普通工人们提出的每天一点点小改进，汇集一年下来就是了不起的成就。汽车由2万多个零部件组成，每个零件间都会存在出现问题的可能，这就需要我们全程认真排查改进，力争把安全可靠的产品送下生产线。造车依靠的许多不同的工人共同配合生产，每一个步骤都很关键，所以要善待我们的生产者。卓别林在《摩登时代》中就表演过，人不是冰冷的机器，而是有血有肉有灵魂的创造者。如何让工人们快乐的工作，也是我们作为管理者需要一直探索的问题。”
　　韩皓说出这样的话是有感而发，算是他的个人管理心得，善待工人就是善待自己。
　　下午，韩皓要抽时间会见供应商、银行乃至地方政府的相关人员，每一次会面都有时间限制，因为后面一直有人排队。
　　“戴厂长，这些年你跟着我们华夏厂挣了不少钱，可不能有小富即安心理啊！将来加入WTO后，我们不单面对国内同行，还得直接和全世界对手直接竞争。现在你不加快投入进行技术升级改造，将来肯定会被市场淘汰掉。我跟你，个人交情是个人，但在采购上如果达不到我们工厂的技术标准和成本要求，我们会选择另外的供应商。公私分明，是我做人的原则，如果大家都要通融那我们华夏厂就没法干了。”
　　主机厂就是有自己的底气，如果你不愿意升级技术不愿意投入资金和华夏厂共同成长，那么只有换人顶替。同样的零部件，每年华夏厂都会给出新的技术标准和成本价，要求供应商配合提高标准并降价。
　　“吕主任，很感谢贵市邀请我们前去投资，坦率而言，我们潜在有这个意向。但在目前情况下，我们华夏工业暂时考虑在浙海省内发展，将来进军全国的话你们市是非常不错的选择。我们可以保持接触，将来时机合适的话我会亲自前往贵地考察一二。”
　　华夏工业现在出名了，一些地方政府的招商人员找上门。像今天是一位地级市的招商主任请求会面，韩皓已经躲了他好几次，但人家就是不气馁守在虎山，无奈下其只好抽空安排人见上一面。
　　马不停蹄地见上一波波形形色色的人物，这些已经是经过筛选过的会面，就连在一侧旁观的记者们都感觉疲惫，而韩皓只能喝了两口水后继续应付后来的人。
　　“风光的背后是数不尽的努力，看到韩皓这样的工作状态，我终于知道为何他能成功了。”
　　一位随拍的记者感叹道，韩皓的生活状态出乎他的意料。
　　晚饭简单对付，韩皓又回到会议室加班，听取Q1上市发布会的具体安排。
　　发布会的地点，一直没有确定，从西子湖畔、黄浦东方明珠，再到长城脚下，众说纷纭各有各的道理。最后，还是人民大会堂的方案吸引了韩皓。作为中国重大会议的举办地，人民大会堂宴会厅能有选择对外开放，选择人民大会堂作为发布会现场，有蹭国家公信力的嫌疑。毕竟许多人都知晓人民大会堂的地位，但并不知道有钱有关系也是可以进入宴会厅举办活动，尤其在1998年信息相对不发达的年代。
　　初步定于1999年元旦，届时将会把征集选定的Q1姓名一起公布，在首都人民大会堂宴会厅里举办新车上市仪式。
　　弄完这个议题，韩皓又单独回到办公室，继续审批文件。一直到晚上22点，在秘书提醒下他才放下手中的工作，结束一天的行程。
　　一路跟拍的记者数量在不断减少，喜欢八卦新闻的媒体记者首先撤退，基本都是工作狂的画面他们拍了一会后就离开，剩余的记者们跟在韩皓身后一路狂奔，最终只剩下几位中央媒体的记者坚持到了最后。
　　其中就有《东方时空》的记者，他们从华夏厂刚兴起时就开始跟随，每年都会定期记录华夏厂的成长轨迹。据他们的编导说，要把华夏厂作为纪录片的长期跟踪对象，坚持20年再回头看也算是见证了历史。
　　次日，应记者要求，韩皓带领他们回到了父母家里看看。韩家依旧保持着原有状态，虽然韩皓成为了亿万富翁，但平常的生活依旧继续。
　　看到小狗三一和韩皓在一起打闹，记者们才从这个工作狂身上看到一丝生活的气息。
　　韩永福和王桂芬虽然穿着新衣裳，但淳朴的气质依旧迎面扑来。
　　“感谢政府、感谢国家给了我们崭新的生活，现在生活过得好了，我们要努力回报社会，为社会多做贡献。”
　　镜头前，韩永福抑制不住激动的心情说出了如此话语，看来多年晚上七点钟准时收看新闻的习惯在潜移默化中影响了他。
　　韩永福带领记者们现场来到一片空地，介绍着将来这里将成为沧海镇的教育中心，而这一切都是自己儿子带来的变化。
　　通过采访邻居和镇里官员的反馈，韩皓的形象开始立体起来，小时候有些小聪明，有时候胆大，属于厚积薄发一飞冲天的人物。
　　送别来自全国各地的媒体记者离开后，韩皓赶到了江州参加一个重要的会谈。
第一百五十一章
中华汽车
　　在华夏工业上市后，江州市果断对韩皓抛来了绣球，正式邀请他到江州投资。
　　作为浙海省会，江州是虎山无法比拟的存在，韩皓之前也一直考虑扩张发展，江州是他的第一选择。
　　在招揽研发人员时，许多人一听去虎山工作犯了难，最低要求都是江州水平，毕竟辛辛苦苦读了名牌大学在大城市就业是许多人的愿望。高端人才除了薪酬外，还会考虑生活环境、城市氛围之类的要求，有不少谈妥了的高级研发人才就因为子女读书问题拒绝了华夏汽车的邀请。
　　因此，这次合作可谓是珠联璧合，你情我愿，韩皓打算把汽车研究院放在江州，同时还将启动第二工厂的建设。
　　汽车研究院是华夏汽车的核心发动机，在这里将进行各种新车型和新技术的研发工作，现有的600多研发人员将来会扩大到3000人标准。第二工厂将会生产轿车，尤其是研发当中的C1三厢中华小轿车，这是韩皓最看好的项目。
　　到江州投资，这一次不单是华夏汽车一家，而是会带去大批配套的零部件企业，因为韩皓要求他们就近提供零部件，以此降低成本。
　　按照C1轿车10万辆的设计标准，此次设立分基地将会给江州带来至少20亿的投资额，在1998年足以成为省内前三强的重点大项目。
　　“汽车产业是省里重点发展项目，江州在考虑产业规划时，要用超前眼光审视，预留出足够的空间。”
　　周领导在呈送上来的文件批示道。
　　宝马和华夏汽车的谈判仍在接触中，尽管一直没有下文，但江州必须要把这样的因素考虑进去，在华夏汽车第二基地落地时必须充分顾及周全。就算宝马不落地，将来也能给华夏汽车留出足够的发展空间。
　　江州市准备在郊区征地规划20000亩，建造全新的汽车产业新区，吸引整车和零部件配套制造企业落户，并且还将建立配套的生活小镇、国家级汽车检测中心和高新科技产业园。除了华夏汽车外，还将努力吸引其他厂商落地，共同把江州打造成中国又一座汽车城。
　　韩皓对江州政府的要求其实也不高，就算按照外商投资企业标准就好，地方政府招商时都会崇洋媚外，对外资给以超国民待遇，华夏汽车多的不要只希望公平对待。
　　为此双方采取了折衷默许之策，韩皓在香港注册设立了中华汽车有限公司，从性质上属于外资企业，由这个中华汽车出面和江州政府谈判，取得一系列的优惠措施。为此，首期3000亩工业用地和500亩商业用地低价划拨给了中华汽车，由其在这上面兴建新的汽车基地。
　　当华夏汽车Q1车型面对公众征名的消息一出，来自全国各地的信件犹如潮水般把接收室给淹没了，许多人都把奇思妙想的点子寄了过来。8毛钱的邮费，赌一把10万元的奖金，就算不中奖也能参与试一下。
　　为此，征名收到海量来信堆积如山的照片又成为了另一条新闻，更加为Q1小车造势。
　　拉动内需是国家为振兴经济提出的解决之策，在商品房可以银行贷款购买后，汽车行业也成为第二个可以贷款消费的大件商品。毕竟一辆车足以抵扣一套房，允许人们超前消费，能把国人存在银行里的钱，拿出来流动搞活经济。
　　贷款买房是新鲜事物，贷款买车更是如此，建行响应国家号召成为第一个推出车贷的银行，他们首先跟上汽大众合作，毕竟桑塔纳占据了国内轿车市场的一半产量。此时车贷并不像是商业行为，更像是中央硬推行的行政行为，在建行之后，其他四大国有银行也纷纷推出类似服务。
　　有了车贷这样的新鲜事物，年轻人买车从不可能一下子变成可能，只要2－3成首付，就能把一辆新车开回家。得益这样的国家政策，Q1小车在即将上市前就借到了一股东风。
　　许多年轻人看了Q1的照片后，纷纷打听这款小车到底卖多少钱，如果不贵的话他们非常有购买的欲望。
　　Q1小车将和华夏之光二代一起同店销售，在其他国有车企依赖于供销、物资等国有事业集团单位卖车之时，华夏汽车已经建立起覆盖半个中国的销售网络，经销商也从500家发展到730家。虽然和摩托车销售网2800多家规模比起来有差距，但增长的势头很猛，这还是韩皓为了保证服务质量故意压缩的缘故。销售、维修再加上信息反馈，按照国际通行的做法华夏汽车的经销商可归类于3S门店，当然在硬件上还差距比较远。
　　中国人买车不喜欢等待，习惯了到经销商处看车，然后觉得合适就付款开回家。跟国外看完车后要等一段时间待工厂下单生产不同，这种以销定产到极致的模式在中国还属于水土不服的状态。许多消费者一听说没现车，要等上一两个月提车，都会转头离开前往竞争对手处，选择有现车的品牌提车走人。
　　不过，这种习惯现在正被华夏汽车无意间打破，华夏之光二代需要预订，还没上市的Q1小车也迎来了预订潮流。
　　当Q1样车来到经销商处，预售价也随之公布5—7万范围，价格跟夏利、奥拓和云雀价位重合，不过从公布的配置看Q1远远超过这三样，属于全新一代的产品。
　　心仪的消费者无法在市场上找到同样的替代品，因为Q1的产品力从外形到配置，都属于国内无可匹敌的存在。因此，他们不得不接受了新车需要预订的事实，早订车早提车，至少30天的等待期。
　　像微轿王者夏利，月销量在8000台；次一级的长安奥拓，每个月也能卖出去3000台；云雀最差，月销量不足100台，迟迟无法打开市场。
　　本来属于技术合作的贵汽云雀项目，跟日系富士重工斯巴鲁汽车合作引进车型，但由于着急国产化采用大量不合格供应商，质量控制上出了极大问题，一开始市场口碑就不佳。作为国家认可特批的微轿基地，年销量不足千台，实在是丢尽了脸面。
　　后来斯巴鲁由于看好中国市场，与贵汽从合作变成了合资，双方投入4.5个亿改造引进新车型，但全新改进换了电喷发动机的“GHK7071云之雀”微轿却依旧得不到消费者认可，产能无法释放亏损严重。
　　当初为了拯救远在深山的军工企业特批了微轿项目，工厂选址在云贵高原大山之中，寄希望于发展西南边陲工业却忽视了汽车产业规律，选择的合作伙伴又是实力不强的富士重工，加上官僚僵化的中方企业，该项目从立项开始就是错误的选择。一穷二白的山区，没有工业配套基础，硬要上马代表民用工业最高水平的汽车项目，回过头来看只能说是一厢情愿的选择。跟同期进入中国的奥拓相比，同被新增定为两家微型轿车基地之一的云雀汽车，更像一只出生就折了翅膀的小鸟，永远都不会飞上天空。
　　在正式售价没有公布，只有配置单和预售价格的前提下，Q1小车在半个月内收获了将近4000台的订单，其中绝大多数都是私人购车行为。还有许多消费者前来咨询贷款购车的事情，毕竟听说只有2万来块钱首付就能开一辆小车回家打动了许多人的心。不过由于车贷还是新鲜事物，加上银行对Q1车型不熟悉，以及华夏汽车对接方面，普通消费者还不能申请Q1的贷款业务。
　　华夏汽车正和浙海省工行谈合作，由他们出面在省内提供贷款服务，毕竟自己可是工行的大客户。华夏汽车也准备成立自己的汽车金融公司，用以配合银行车贷的服务。参考在国外汽车巨头利润中，有相当大的一部分来自于购车金融服务。不过在中国，迄今为止还没有一家汽车金融公司，轿车卖得最好的上汽大众据说一直在筹备，但迟迟没有立项。
　　韩皓打算继续让华夏汽车做第一个试水的企业，为此他利用了自己民生银行股东的身份，打算和该银行一起向中国人民银行申请，打造围绕汽车销售的金融链条。
　　说实话，连人民银行对这种新兴的金融业务还不熟悉，所以华夏汽车的申请会不会影响金融秩序和造成坏账，这些都要人行组织人力做进一步论证。不过，从趋势看，随着个人贷款买车的松绑，汽车企业金融服务迟早要跟上。
　　到年底，中国汽车界又发生几件大事。
　　一是沈航三菱的厂房建设完工，并且还以SKD模式从日A本运来发动机零件点火2.4L发动机成功。金仰勇出席了此次仪式，他当初击败韩皓入股沈航三菱，终于迎来了丰收的日子，这款发动机将会首先安装在M1正道轿车上。
　　二是全新大红旗CA7460复活，由一汽和福特公司联合打造，使用了“林肯都市”的车型技术，其实就是套了红旗牌子外壳的美系林肯轿车。发动机、变速器和底盘等全部照搬，说不上是中国自主品牌的红旗了。
　　三是通用别克新世纪中级轿车如期在上汽通用金桥工厂下线，其将成为明年最具市场竞争力的产品之一。
　　四是丰田终于进入中国，在蜀川省会成立了客车公司，将会生产深受中国政府喜爱的考斯特中巴车。外企宝贵的两个合资名额，丰田毫不犹豫用掉了第一个，这让许多评论员感到意外。丰田深谙中国政府关系，得知政府机构喜欢考斯特，便提出合资建厂生产，该项目很快得以批复顺利投产。至于另一家准备合资企业——津汽，丰田与其合资的手续依旧在审批之中。按照外企两个合资名额的限制，丰田已经使用完毕，在中国找的都不是最有实力的汽车企业合资，人们都猜不透丰田在背后下的是什么棋局。
　　1998年，对中国来说是殊为不易的一年，现在日历终将翻过它这一页，迎来新的明天，华夏汽车Q1小车也正式在人民大会堂上市并公布了售价。
第一百五十二章
不错答卷
　　随着人民大会堂宴会厅内掌声响起，韩皓拉开了披在Q1车型身上的红布，在公证人员见证下，他宣布了此次公开征集车名的最终结果。
　　“QQ”