大艺术家(精校)第34部分在线阅读

　　“这是详细的书面方案，你们可以带回去参考。”顾洛北拿出了三个打印本，方案其实是泰迪·贝尔写的，顾洛北毕竟不是专业人士，这方面就是泰迪·贝尔的专长了。知道顾洛北的方案，泰迪·贝尔完全被震惊了，这可是改变音乐市场格局的超大方案，甚至可以在历史留名的，虽然一直以来就对弟弟佩服不已，但泰迪·贝尔还是觉得顾洛北实在太强悍了。“当然，在最后还附有我依靠这个方案希望得到的利润，如果有什么异议，欢迎和我洽谈。”
　　顾洛北说这句话的时候，脸上挂着淡淡的笑容。李·凯莱赫和安迪·罗森在心底不约而同地说了一句“狡猾的家伙”。顾洛北这就是在坐地喊价了，他完全可以狮子大开口。这种方案，两个人都知道绝对是可行的，但顾洛北可以告诉华纳唱片和苹果公司，就一样可以告诉环球、索尼、微软等其他公司。在数字音乐版权的商业模式上，谁占据了先机就是谁胜，绝对可以说是和时间赛跑的。
　　所以现在需要谈的核心就是，华纳唱片和苹果公司对于顾洛北的利润分成要求是否同意。在这里，华纳唱片和苹果公司又不同。
　　华纳唱片是唱片公司，而且它和顾洛北并没有合作关系，所以它和顾洛北之间目前是没有利益关系的，合约条款只能针对未来可能的合作进行谈判。如果没有合作的机会，这些条款是不作数的。所以李·凯莱赫顾忌倒少一些。
　　苹果公司却是主要的，iTunes就是这个下载平台，顾洛北首先在这个项目上依靠方案入股，需要分成多少；其次未来顾洛北的数字音乐要在iTunes上进行贩卖的话，提成又应该如何算，都是需要考虑的问题。安迪·罗森任务艰巨。
　　当然，还有华纳唱片和苹果公司的合作，苹果公司买下华纳唱片旗下版权的数字音乐使用权，成为iTunes第一批合法下载的音乐，这个利益分成也是需要谈判的。不过，这就和顾洛北无关了。
　　在这次谈判之前，顾洛北直接以他的名义注册了“十一工作室”，成为了一家公司。法定公司名字就是“11”，法人代表是顾洛北。至此，顾洛北想做独立音乐人的梦想，终于开始起航了。
　　没有任何意外的，首先和顾洛北达成合作方案的，就是华纳唱片公司。
　　简单来说，一张唱片的分账包括发行商、制作方、歌手、经销商。其中经纪人的费用由歌手自行支付。
　　按照顾洛北上一辈子的记忆，歌手拿的版税是10%到20%之间，上次环球音乐签约忧郁心境时报的是8%，不知道最后签约时是什么数字。这个波动数值就看歌手的影响力和经纪人的手段了。
　　制作方可以拿两个部分，第一个部分是版权，差不多15%左右，这个版权包括唱片公司版权部门和创作者个人版权两个部分，比例还需再行商议。第二个部分则是专辑的大部分收益，承担了专辑制作、录制、宣传、生产等环节的制作方，可以再拿超过30%的收益。
　　最后的发行商和经销商可以平分20%到30%的收益，还有剩下的一小部分收益则会分散到各个环节里，但大部分还是由制作方收取。
　　由此可见，歌手要挣钱是十分困难的，真正挣钱的还是唱片公司。只有小部分真正到达顶尖的歌手才有足够的生活过活。这也是为什么电影演员一向地位高于歌手的原因之一。
　　至于互联网的数字音乐部分，由于互联网的低成本，所以制作方拿的收益还会再高一些，集发行和经销为一体的网络媒介，比如iTunes就只能拿小头了。当然，他们不花一分钱、一分力，也算是空手套白狼了。
　　两天之后，华纳唱片就率先同意了和顾洛北的合作方案，因为顾洛北这次的友好行为，华纳唱片和顾洛北的关系再一次升温。在五大唱片公司都可以选择的情况下，顾洛北选择了华纳唱片，无疑是让华纳唱片获益良多的。首先是从和纳普斯特官司的泥沼中脱身出来，其次是找到了解决数字音乐版权的方案。所以，华纳唱片十分大方，对顾洛北的条件只象征性地做了一番讨价还价，代表是升职成为部门副经理的克莱尔·戴斯，最后全盘同意了顾洛北的利润分配方案。
　　顾洛北并没有和华纳唱片签约的打算，他还是打算未来自己制作音乐，只是把发行权交给华纳唱片，剩下所有的版权版税全部握在顾洛北手中。华纳唱片发行和经销的收益只有20%，是行业最低限度。换句话说，顾洛北发行一张专辑，他自己可以获得80%的收益——当然，泰迪·贝尔作为经纪人的分成需要和顾洛北单独计算，而华纳唱片只拿了20%，可谓是仁至义尽。
　　对于顾洛北即将录制的单曲，克莱尔·戴斯礼貌性地说可以交由华纳唱片公司发行，虽然华纳唱片公司很少发行独立音乐人的单曲，但还是可以发的，毕竟花费又不大，说不定还能从顾洛北身上挣一笔：“只是一个梦”这首歌克莱尔·戴斯可是很看好的。
　　不过顾洛北最后还是拒绝了。克莱尔·戴斯也没有太过执着。
　　除此之外，顾洛北还以“十一音乐工作室”的名义和华纳唱片达成协议，该工作室旗下歌手的专辑华纳唱片也拥有优先发行权，这个收益比是23%。这个协议，无疑让尚且没有任何歌手、没有任何音乐作品的“十一音乐工作室”获益匪浅。
　　不过，这个外行人看起来亏本的买卖，在李·凯莱赫和华纳唱片眼中，却成为李·凯莱赫上任以来最合算的一笔买卖。
　　一天之后，苹果公司和顾洛北首次谈判未果，似乎还激起了顾洛北的强烈反应。顾洛北当机立断联系了蠢蠢欲动的索尼唱片，两天之后，苹果公司再次和顾洛北谈判，这次面谈在友好的气氛之中结束了，虽然依旧没有结果，但反应稍迟一步的索尼唱片被顾洛北拒听了电话，这一次错过也成为了索尼今后十年最大的遗憾之一。
　　又一天之后，苹果公司代表安迪·罗森擦了擦额头的冷汗，终于和顾洛北达成了部分协议。虽然知道顾洛北不是一个软柿子，但他的果决和机敏，还是让安迪·罗森感到了意外。前后三次谈判，居然只达成了部分协议，就可以看出顾洛北在原则性上的寸步不让了。
　　这部分协议，是关于数字音乐版权的。顾洛北和“十一音乐工作室”出品的所有音乐，网络上的数字音乐销售权全部委托给苹果公司的iTunes，iTunes从中收取15%的费用。虽然目前苹果公司对于顾洛北和“十一音乐工作室”的音乐质量没有任何了解，但谈生意的人都知道，有利益不要是傻子。当然，这个条款几年之后也被证明是这份协议之中最值钱的一个条款。
　　在15%这个比例上，因为之前没有任何参考数字，数字音乐的版权收益也尚未可知，所以安迪·罗森一直在试探顾洛北的底线。但顾洛北对这个数字却有清晰的认识，15%也是他可以压到的最低数字。双方达成共识之后，就没有太多废话了。
　　至于关于顾洛北这个提案的价值，就是双方争执的焦点了！
　　顾洛北的要求是，以提案的形式要求分成，每年iTunes音乐销售的收益将有5%属于顾洛北。这笔数额绝对是天文数字，安迪·罗森当然不能答应。
　　第一次谈判之后，顾洛北将这个数字让步到了1%，已经没有任何回旋余地了。但安迪·罗森坚持以现金的形式一次性买断，不同意分成。苹果公司也是希望无后顾之忧了，一次性买断才是明智的选择。
　　但精明的顾洛北寸步不让，甚至准备撕毁之前达成的部分协议，准备第二次联系索尼。在这种关键时刻，苹果公司约谈了第三次谈判，不过坐在顾洛北对面的，不是安迪·罗森，而是史蒂夫·乔布斯！
第085章
苹果教父
　　“不要为别人而活”，这是史蒂夫·乔布斯的经典名言，是顾洛北上辈子最大的讽刺，也是顾洛北这辈子正在做的。
　　提起史蒂夫·乔布斯，可以在他名字的前面加上一连串的点缀此，发明家、企业家、苹果公司联合创办人、改变世界的天才。史蒂夫·乔布斯一手把苹果公司带到了世界的巅峰，深刻地改变了现代通讯、娱乐、乃至生活的方式。他不仅带领着苹果公司创造出了iPod、iPhone等生活息息相关的用具，还入主皮克斯动画工作室，开创了一个新的动画时代。
　　顾洛北也没有想到，自己居然会见到史蒂夫·乔布斯，准确地说，是没有想到数字音乐商业化的方案会引起史蒂夫·乔布斯的如此重视，由此就可以看出这位苹果教父的敏锐观察力了。
　　年逾四十五的史蒂夫·乔布斯，一头灰白的头发只留下了贴头的长度，斑驳的胡渣显得不修边幅，黑色的套头毛衣搭配水洗蓝牛仔裤，就像是一个再普通不过的中年人，甚至感觉不到上位者那种“霸王之气”，反而有一种随性的亲切感。不过那双充满睿智的眼神，透过那圆圆的眼镜镜片，一种强大的自信光芒却在忽明忽暗，在那勾勒起的嘴角，顾洛北读到了一种叫做“高傲”的坚持，也许，这才是史蒂夫·乔布斯骨子里的性格吧。
　　“我在这里遇见了我的妻子，那应该是八十年代末吧。不过二十年过去了，这里的景色没有多大的变化，古老的铁门，厚重的砖墙，还有缠绕在建筑物、围墙、花架上的常春藤……就连空气里的书卷气都还是没有变化。”史蒂夫·乔布斯一点也不像是来谈生意的，倒像是老校友回归校园参观一般。
　　接到安迪·罗森的电话之后，顾洛北走出宿舍楼就看到了史蒂夫·乔布斯和安迪·罗森，一行三人就在校园里漫步了起来。顾洛北和史蒂夫·乔布斯并肩而行，安迪·罗森就在后方不到两米的位置跟着。
　　“你是指老教室里那种不知道是霉味还是香味的气息吗？我们更愿意成为学究气，老学究的气息。”顾洛北度过了初面的惊奇，倒也平静了下来，毕竟史蒂夫·乔布斯又不会吃人，没有什么好紧张的。
　　哈佛大学的校园里，随处可见夹着书本匆匆而过的学子，河边上、草坪里，三三两两的年轻人或专心研读、或热烈讨论，学习的气氛的确十分浓厚。环顾四周，哈佛就像一汪红墙绿荫汇聚而成的海洋，一座座大楼也似一艘艘船艇，代表着每一个学院或学舍的各式各色钟楼，宛如一根根船桅，直指蓝天，熠熠闪光。
　　“哈佛的确出了不少人才，这种学究气可是无数学子的梦想。”史蒂夫·乔布斯微笑着说到，看着草坪上的学子若有所思，但顾洛北却不会当真，谁都知道史蒂夫·乔布斯大学缀学，但依旧创造了苹果的奇迹。读书和事业，会挂钩，但不是绝对关系，仁者见仁智者见智的问题。“你是医学系的？在商学院估计也会有很不错的前景，当初怎么没有考虑呢？哈佛商学院的人才可是很抢手的。”
　　顾洛北听到这话，不动声色，只是淡淡地回了一句，“因为我喜欢。”这句话，引来了史蒂夫·乔布斯和顾洛北第二次视线的交汇，第一次是在宿舍门口互相问好的时候。
　　说到商学院，一行三人路过的正是商学院，商学院钟楼的穹顶在午后的阳光下，闪烁着黄金般的光辉，这也被外校的学子们戏称“这可是商学院最有钱的象征”，其实这只是各个学院以示区别的一种颜色而已。
　　史蒂夫·乔布斯把视线望向了钟楼穹顶那灿烂的光辉，嘴角的笑容从容而自信，“贝尔先生，你觉得一个方案的价值应该如何判断？”
　　这对于医学院的顾洛北来说，就是一个难题了，不过他似乎早就预料到会有这个问题一般，不缓不急地说到，“我这个门外汉看来，一个方案的价值应该取决于执行方案的公司或者人，同样一个方案，有的公司可以创造出上亿的价值，有的公司却会把自己弄破产了，方案是死的，如何运营却是活的。方案只有到合适的人手里，才有足够的价值。”
　　狡猾的家伙。这是安迪·罗森的第一想法，几次交锋，安迪·罗森不得不承认，这个从未涉足商业领域的少年，虽然专业知识不够，但眼界和手段都是足够的，最重要的是，十分清楚底线在那里，这让他总是能够做出最合理的判断。
　　史蒂夫·乔布斯对于顾洛北如此的回答，似乎也有预料，并没有觉得稀奇，而是顺着说了下去，“那在你看来，数字音乐商业化的方案，至于苹果公司，应该价值几何呢？”
　　顾洛北知道，这个问题的答案不会是“iTunes音乐销售的1%”，而是让他具体回答一个数字，“一千万美元。”顾洛北很干脆地给出了自己的答案。
　　史蒂夫·乔布斯呵呵地笑了两声，“贝尔先生好眼光。难怪会在1%这个数字上不肯让步。”苹果公司是不可能用一千万美元买断这个方案的，因为价值太高。所以顾洛北明智地选择了长期投资，拿iTunes音乐销售的1%，苹果公司不用花一分钱，但却要在今后的日子里年年为顾洛北无条件分红。
　　“如果没有其他方案的话，那么恐怕这笔交易我们就做不成了，我觉得索尼会对这个方案十分感兴趣的。”史蒂夫·乔布斯果然老道，当机立断地否定了这个可能性。
　　这是顾洛北和苹果公司的第四次谈判，双方对于各种条件都已经有了相对成熟的磋商了。史蒂夫·乔布斯对于自己的底线也有很清晰的认识，所以做出这个决定，并不莽撞。
　　但顾洛北却一点也不慌乱，如果史蒂夫·乔布斯只是为了听一个“一千万美元”的数字，然后拒绝合作，他根本没有必要亲自来波士顿找顾洛北。这个拒绝，只是在告诉顾洛北，苹果公司的底线，不是iTunes音乐销售分红，也不是一千万美元。
　　这“一千万美元”，顾洛北的确是在狮子大开口，但也不是没有策略的。
　　顾洛北记得在一份苹果公司官方统计报告中阅读到过，从2003年一月份开始，到2006年一月份，iTunes的音乐零售为苹果公司带来了一亿六千万美元的销售额，这还只是在数字音乐商业模式发展的初期。到了2008年，音乐单曲的销售数量比2006年，足足翻了五倍，这个收益又成几何倍数上翻。
　　一亿六千万美元的1%是一百六十万，那么在之后的时间之内，这个数字肯定还会持续上涨。一千万美元，放在未来十年之内来看，其实并不过分，甚至还算少了，但作为一个方案，不能以此来计算价值，这只是顾洛北用来试探史蒂夫·乔布斯底线的数字而已。
　　顾洛北知道，自己握有方案固然占有主动，但也不是绝对优势，所以他没有再继续坚持，而是微笑着说到，“那么，就一锤子买卖吧，不过我要换成等价的苹果公司股票。”
　　精光！史蒂夫·乔布斯第三次望向了顾洛北的双眼，那抹精光透过镜片闪了闪，甚至比身后的阳光还要刺眼。顾洛北的真实目的终于露出了面目，他想要的一直都是苹果公司的股票，不是iTunes分红，也不是现金！
　　“为什么？”史蒂夫·乔布斯对这个少年多了一些玩味，在今天这次会面之前，他做过好几个假设，但惟独没有股票这个猜想，“呵呵，我想你没有阅读去年的年终总结报告吧，居然会对我们公司的股票感兴趣。”
　　顾洛北笑了，一个大大的灿烂笑容，带着年轻人的肆意张扬、放荡不羁，这让史蒂夫·乔布斯想起了自己创建苹果公司的那段岁月。青春，总是让人缅怀的。
　　“乔布斯先生，你是在对自己的公司没信心吗？”顾洛北笑着说道，那双湛蓝的眼眸闪烁着自信的光芒，在眼睛的深处，还有一抹玩味，老道的史蒂夫·乔布斯敏锐地捕捉到了！“作为一个投资者，我看好苹果公司的前景，决定以方案入股，但乔布斯先生居然对自己公司没有信心，这的确十分罕见。”
　　苹果公司经历了一个不怎么愉快的2000年，春夏两季实现了小额盈利之后，秋冬两季出现了大面积亏损，市场占有份额下降的同时，股价大跌。这种形势，一直到今年年初iPod推出之后，才得到了缓解，一月和二月的股价缓慢回升，但进入三月份之后，回升势头减弱，又有些回落的势头。
　　在这种情况下，顾洛北关于实现数字音乐商业化的方案出现了，虽然目前尚没有有效的数字音乐版权维护手段，但如果能够推出数字音乐收费下载模式，并且成功运行，对苹果公司来说，无疑是至关重要的。
　　而此时，顾洛北居然提出要以方案换股票，史蒂夫·乔布斯敏感地发现了蛛丝马迹，难道顾洛北对于苹果公司如此有信心？作为公司领导者，史蒂夫·乔布斯为了运营公司，耗尽了心力，他当然是有信心的，也必须有信心。但作为一个外人，一个名不见经传的独立音乐人，居然有如此信心，这就值得玩味了！
第086章
录制单曲
　　在2000年年底，戴尔公司的总裁迈克尔·戴尔评论岌岌可危的苹果公司，“如果我在苹果，我会关掉这家公司，把钱还给股东。”这是对苹果公司目前处境的最佳描述。
　　就连一家上市公司的总裁都如此看，那么，难怪史蒂夫·乔布斯对于顾洛北的自信如此意外了。
　　可在顾洛北看来，对于苹果公司，他当然有信心。
　　在上一辈子的2010年时，顾洛北曾经阅读过一篇新闻，有一位记者做了一个换算，如果在2001年时购入一千美元的苹果公司股票，到2010年时这笔股票将价值九万零四百五十七美元，这个数字翻了九十倍！
　　更重要的事还在后面，2010年十月份，苹果统治了mp3随身听市场的百分之八十份额，并创造了两百六十七亿美元的盈利。2011年二月，苹果公司打破了诺基亚连续十五年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年八月十日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。2012年二月三日，苹果超过惠普，成为全球最大的电脑厂商。
　　这一连串数字，顾洛北如何对苹果公司没有信心？他当然是信心十足了！所以，从一开始，顾洛北就没有打算要iTunes的分红，更没有打算要现金，他就是要苹果公司的股票。而且，现在苹果公司处于一个低谷时期，虽然不是苹果公司历史上最低谷的2003年：2003年苹果公司的市值跌到了五十亿美元的谷底水平，但也已经足够合算了，人心不足蛇吞象，还是要知足才对。
　　史蒂夫·乔布斯只沉默了不到两秒钟，但顾洛北知道，他的脑海里肯定在飞快地做出决策。这位沉着冷静的教父级别人物，脑海里在做判断，嘴边的话很快就接上了，嘴角还带着从容的笑容，“当然欢迎。有股民表示对我们的信心，这是公司的荣幸。”
　　一个数字音乐商业化方案，究竟值多少钱？这是史蒂夫·乔布斯必须承担的风险。当然，按照顾洛北所说，是肯定挣钱的，且不说能够挣多少钱，仅仅说数字音乐版权能否得到有效监控，还有数字音乐付费下载究竟可以到达什么高度，都是未知数。
　　一千万美元？不可能！iTunes的收益分红？也不可能！股票的话，史蒂夫·乔布斯倒是觉得有可能性，但多少股票比较合适呢？
　　“乔布斯先生，两周之前的周末，纳普斯特的网站上，有两亿五千万首歌曲得到了下载，这其中，只要有超过一半的人愿意付费下载，那么数字音乐商业模式就不是问题！”顾洛北彷佛知道史蒂夫·乔布斯在想什么一般，带着自信的语气，铿锵有力地说到。
　　史蒂夫·乔布斯忽然想起了前天安迪·罗森和自己会面时那声无奈的叹息，顾洛北这个硬骨头，软硬不吃，虽然不是商人，却有着商人敏锐的直觉，让安迪·罗森颇为头疼。今天见面之后，史蒂夫·乔布斯算是明白了安迪·罗森的感受。
　　“希望苹果公司不会辜负你的期望。”史蒂夫·乔布斯的笑容终于展了开来，停下前行的脚步，伸出自己的右手，放在了顾洛北的面前。
　　顾洛北的心里终于松了一口气，也伸出了自己的右手，和那布满老茧的手掌握在了一起，这笔交易终于谈成了。
　　最后，史蒂夫·乔布斯按照苹果公司当天的股价18.12美元，一共支付了顾洛北二十五万个股份，另外在直接支付四十八万美元，直接买断了这个方案。如果折合成美元，约合五百万美元。
　　重生了十八年之后，顾洛北终于获得了他的第一桶金！其实，这笔交易算不上多，相比于目前市值八十九亿的苹果公司，顾洛北的股份连其1%都达不到，根本不算是股东，至多只是一个小小的股民而已。事实上，这笔钱更重要的意义在于，是对苹果公司的投资，之后的升值空间不可限量。