重生之官路商途(校对)第375部分在线阅读

　　全场轰然，不仅外场的企业代表都激动的站起来，明价竞标区域内的企业代表也都情不自禁的站起来朝稳如泰山坐在角落里的苏津东看去。连站在竞拍台前的钱文东都有些手足无措，他肯定就没有想到第一次报价，爱达就直接在底价上翻了整十倍。
　　如此的气势汹汹，如此的势在必得。
　　即使之前有心争一争标王的企业看到爱达集团如此气势汹汹的姿态，都禁不住犹豫起来。
　　一亿五千万的价码，似乎还能接受，不甘心给爱达这么轻易的就将这一届的标王拿过去，坐在明价竞标区域内的企业代表心情复杂得很。可惜留给他们考虑的时间太短，爱达一步喊到位、喊到一亿五千万的报价方式，出乎他们的预料，不在预案之中，他们坐在那里，又无法紧急找人商量，多少有些措手不及的狼狈。
　　钱文东站在竞拍台前，两次报价后，他的额头都禁不住要渗现汗水来，他看到台下有些企业代表蠢蠢欲动却又瞻前顾后，要是一次报价就让爱达集团轻易的将标王广告夺去，那他这次抢着跳出来主持标王广告的竞拍不就成了一次笑话？之前精心准备的那些熏染气氛的小手段、小包袄，似乎都派不上用场，他恨不得将手里的小槌丢给别人。
　　该死的，还是锦湖的代表前天提出要求，说是希望能有一个份量更重的人物来主持标王广告的竞拍。
　　钱文东内心在煎熬，台下那些企业代表也在煎熬，一亿五千万的价码，明明还可以接受，但猜不透爱达集团的底限在哪里，又怕此时的激烈竞价会将新闻联播与天气预报之间十三条5秒广告的平均价码都炒成天价，最终的结局只可能是中央电视台得利，而竞标的企业都要为此支付高昂的代价。或者放弃对标王的奢念，大家和和气气的去平分央视其他的广告资源？
　　爱达的崛起，仅仅是在碟机这一个狭小的产业领域拥有别人无法抗逆的影响力，今天能坐在这个大厅里的企业代表，哪一家企业不是在行业内处于数一数二的位子？即使暂时还不是行业内的龙头企业，也想借着央视广告资源的魔力去成为让万人景仰的行业龙头。一年只有一次机会，谁也不甘心争也不争就放弃掉。
　　“一亿六千万！”在钱文东要第三次喊价的时候，就坐在竞标台下的陶行健举牌报价。
　　陶行健的报价，带给众人不是震憾，而是突如其来的轻松，仿佛爱达集团压在众人心头的那块巨石给搬走：终于有企业跳出来殂击爱达了，却又开始寻思举着3号牌的那个人到底代表哪家企业，低头看手里临时发下来的四十家入围企业的名单。
　　香雪海。
　　绝大多数人对香雪海并不陌生，在家电制造业，香雪海曾与青岛海尔齐名，但是香雪海到九三年之后，就有些后继无力。青岛海尔的电冰箱产量从九三年的三十万台激增到九六年的一百六十万台，而香雪海的产量却连续三年都未能突破三十万台，耽搁了三年，与青岛海尔算是天差地远了。
　　这是首先能想到的印象，香雪海这两年似乎也没有大的市场动作来吸引众人的眼球，入围企业名单上也没有详细的资料介绍，短时间里也想不到太多的东西。
　　有人隐约能想到香雪海与爱达电子似乎有着关联，但是香雪海突然跳出来狙击爱达的报价，这么短的时间里也强行制止他们去往深里想。就算有人想到香雪海与爱达电子的关联，但是他们无意标王广告，自然会选择沉默，关键是那几家有意染指标王广告的企业代表要迅速醒悟过来才行。
　　香雪海加价一千万，将报价陡续又抬高了一个台阶，大家都在想这应该远远没有达到爱达的底限。
　　当中央电视台副台长钱文东连续喊价两次之后，坐在明标竞价区域内的企业代表都不约而同的转过头来看苏津东的反应……
　　“果然是这样，”谢剑南挤着眉头，轻声跟身边的陈静、郁萍、子嘉分析道，“其他企业都在为参加这届招商大会而大肆宣扬，香雪海却一直都不露声色，麻痹了所有人的注意力……央视怎么会让不熟悉业务的钱文东上台主持竞拍？换作广告信息部的主任上来主持，香雪海报价之后，她首先会点出香雪海与爱达集团之间的关系，就算没有碟机厂商跳出来搅局，也很可能有其他人忍不住出手狙击香雪海，哪里会让他们这么轻松？现在，太晚了……”
　　谢子嘉不屑的说道：“领导每天都喝酒陪小秘还指导女演员的工作，哪有时间再去看竞标企业的资料啊。”
　　陈静扯了扯子嘉的衣袖，让她注意女孩子的身份，这些话哪里是应该她说出口的？
　　这一瞬间，苏津东手里拿着号牌昂首看着站在竞拍台上的钱文东，企业代表与钱文东都盯着苏津东与他手里的号牌，没有人会怀疑苏津东在最后一刻会果断举起手中的号牌，钱文东也不怀疑，就算他第三次喊价，举着小槌缓慢砸下去的瞬间也没有怀疑，直到竞拍槌发出清脆的响声，众人才给惊醒了似的。
　　这届广告标王就这样只经过两轮竞价就落入香雪海的囊中。
　　钱文东似乎也忘了按照正常的程序要当众宣布香雪海是这届央视标王广告的得主，他狼狈的走下竞拍台，找人要香雪海的企业资料，全场似乎也忘了要给刚刚竞拍得央视标王广告的香雪海企业代表以热烈的掌声。
　　谢剑南有注意到张恪中途进场，这时候忍不住回头看去，只见他双手抱在胸前，嘴角挂着淡淡的笑容，似乎早就预料到这样的局面。他在想，就算有人及时反应过来，只怕也没有哪家企业能经得住爱达与香雪海的夹击，最终不过是让香雪海或者爱达为标王广告多支付几千万的代价罢了。
　　陈静却愈加明白张恪在火车上说的那句话：“锦湖这次选择的对手是中央电视台……”香雪海以一亿六千万的价码就轻松将标王广告收入囊中，所谓的标王广告，并不是仅仅指新闻联播后的第一个5秒钟广告，可以说是一个广告套餐，至少要比照前三届标王企业所享受到的优惠待遇。
　　经过短暂的混乱，钱文东再次走到竞拍台上，宣布香雪海为这届的标王广告的竞标得主，陶行健站起来接受全场轰鸣般的掌声，接下来其他新闻联播与天气预报栏目之间的十二条5秒的竞夺倒也没有因为一开始的惊诧而缺乏足够的热情，由于这十三条5秒广告限制同行业不超过三家企业上榜，根据行业内竞争激烈程度的不同，分别竞出六千万到一亿四千万的高价。
　　出乎众人意料的，苏津东除了第一次举牌之外，之前就从头默坐到尾，没有再举牌。当香雪海与爱达集团之间的联系给有心人挖掘出来并传播开，参与招商大会企业代表才恍然大悟，爱达集团所有的行为不过是保香雪海坐上这届央视标王的宝座。
　　首轮广告资源竞标结束之后，有简短的休息，接下来的竞价程序作了些调整，央视将次要时段的广告资源先拿出来竞价，将七点钟到九点钟的黄金广告时段与重要节目冠名权的竞标放到下午举行。
　　苏津东这时候将竞标号牌交给爱达集团运营部旗下市场总监及销售公司总裁杨云手中，整个上午，杨云两次举牌，以不到一千两百万的代价拿下两条广告，三星举牌三次，成巧一次，想必有意狙击外资品牌的企业不止爱达一家，成功的一次竞拍价给抬高到八百万才得以成交，作为外资品牌，还要为次要广告时段多支付30％的溢价。
　　上午给爱达与香雪海联手搅和了一下，根本就没有掀起多大的高潮来，央视果断的将晚间黄金时段的广告资源调整到下午竞拍，也是期望好好调整一下，能在下午掀起高潮来。
　　这是场内企业代表的感受，但对于围拥在场外的媒体记者而言，感受却是不同。
　　这时候才发现之前对香雪海的报道近乎于无，那就意味着有更多的新闻爆点可以挖掘，而爱达集团再次放弃十三条5秒广告的竞夺，与媒体之前的预料，结局相差太远，无疑也勾引得记者们的极大兴趣，三届标王企业中，爱达是惟一一家保持高盈利的企业，他们的经营策略与思想，自然值得关注；特别是香雪海与爱达集团之间说不清道不明的关联，更让人觉得有很多的故事可以挖掘。
　　陶行健与叶小桐以及其他十三条5秒广告的竞得企业代表都留在会场内接受中央电视台简短的访问，苏津东、杨云、周一平等人则随着其他企业代表先走出会场。当然，他们也走不出会场多远，就给蜂群一样的记者围上来。
　　“我知道你们有很多问题要问，”苏津东面对无数支递到身前的采访话筒、录音笔，做了个手势让记者们稍安毋躁，“锦湖电子技术研究院与爱达集团在前天夜里紧急做出一项重要的决定，希望籍此机会请记者朋友们帮我们传达出去：我们决定将今年四月份花费巨资从德仪手中购得的手机制造技术无偿向海州电子工业园区与建邺高新园区内的企业公开……”
　　苏津东话声刚落，会场内外顿时哑雀无声，陷入奇妙而诧然的沉默之中，即使没有听清苏津东说话的人，也由于突如其来的安静而不由自主的闭上嘴、转过头来。
第679章
反应
　　爱达集团近一年来有过哪些惊人之举。
　　与飞利浦公司交换专利技术，与德仪合资成立碟机机芯制造工厂，在九七年，在电子产业领域，国内拥有元器件制造能力的企业有如凤毛麟角一样珍稀，爱达集团做到了，而且与德仪各据一半股权、设立在海州、雇员大半为华人工程技术人员的泰忒光电技术研究所拥有机芯制造核心技术的全部知识产权，参与新一代碟机的研发，奠定爱达集团在碟机产业的地位无人能够撼动。
　　三月中，德仪中国区总裁陈信生转任爱达集团总裁，爱达集团花费五千万美元巨资从德仪手中引进入除基带芯片之外的全套手机制造技术，又在建邺投入十亿计的巨资启动橡树园计划，获得邮电部发放的四张手机生产许可牌照中的一张，昂首阔步的迈步跨进手机产业。
　　五月初，爱达集团旗下碟机业务借壳上市，在恒生指数最疯狂之际从香港证券市场疯狂卷走四十亿，堪称近十年来香港证券市场最成功的资本运作之一，也是目前红筹股在香港证券市场一次筹集资金最多的一次资本运作。
　　媒体都预测爱达集团将是这届央视标王最有力的竞夺者，在此之前，大肆的报道爱达集团的业绩，今天过来参加竞标的企业代表，对香雪海或许不熟悉，要是对爱达集团的情况不能做到了如指掌，那也太尸位素餐了。
　　在筹备大半年之后，爱达i08、i19两款手机才姗然上市，甫上市就惊艳全国，还没有哪家媒体或者机构给出爱达两款手机在十月份的具体销量，但是i19手机常常在盛鑫环球电器门店的手机专卖区卖断货却是不争的事实，让在场的企业代表、媒体记者（如果媒体记者都配备了手机）将手机从公文包或衣兜或腰间的手机套里拿出来，也绝不乏i19手机的绝艳身影。
　　媒体将i19手机喻为爱达集团继碟机之后又一敛财利器，或许i19过于惊艳，将i08手机压的风采全无；事实上，i08手机以其稳健的机型、稳业的质量与相对低廉的售价，甫上市，销量就领先联信、联讯、东兴三家推出的几款国产手机。
　　媒体都预测爱达集团会在手机产业领域高歌猛进，所以才大胆预测爱达集团会果断出手将这届的央视标王揽入怀里用于播放他们的手机广告。
　　令众人意料不到的，爱达与香雪海在上午的竞标中表演了一出精彩的“双人空中接力灌篮”，将其他企业都晃点过去，成功的将香雪海送上央视标王宝座，上午的竞标结束，爱达又突然宣布如此惊世骇俗的消息。
　　将花费五千万美元从德仪手中引进除基带芯片之外的全套手机制造技术向海州电子工业园区与建邺高新产业园区的企业公开。
　　听到苏津东突然宣布这样的决定，所有在场的人都惊谔的愣住，难以置信，怀疑自己是听错了，或者说苏津东他突然发了神经。
　　除了爱达集团运营部总裁苏津东之外，爱达集团总裁陈信生就站在他身后，还有另两名爱达集团的高级职员，一为爱达集团市场总监及销售公司总经理杨云，一为爱达集团北京分公司总经理周一平，都站在一旁，看他们的表情，要么一起发了神经病，要么苏津东就是代表爱达集团在非常严肃的宣布这项决定。
　　“苏总，请问刚才是不是我的耳朵突然失灵了……”
　　“从德仪手里购得的手机制造技术不是爱达集团手机业务的根基吗？不是爱达集团向手机产业高歌猛进的利器吗？爱达集团怎么会突然决定将相关技术向外公开？”
　　“所谓的公开是指什么，其他企业可以任意使用？”
　　“收费还是免费？”
　　“所谓海州电子工业园区与建邺高新园区的企业是指之前入驻的所有企业吗？”
　　“今天之后到这两个园区投资注册的企业算不算？”
　　“是全部公开，还是只公开无关紧要的部分？”
　　“我的记性不错，爱达集团为获得相关技术支付五千万美元的巨资，爱达是要将五千万美元的技术资产与两个园区的企业共享吗？”
　　“爱达集团为什么要做这样的决定，爱达集团的管理层集团疯了吗？”
　　“还是说海州与建邺的地方政府给你们特别的压力，强迫爱达集团做出如此匪夷所思的决定？”
　　无数的问题一下子爆发出来，围在苏津东他们周围的记者都争先恐吓的将脑海中闪过的第一个疑惑问出来，场面顿时从诧然的静寂转变成沸反盈天的热闹。那些围堵其他企业代表采访的记者也顾不上太多，直接将采访对象丢掉，转身围过来。
　　那些给采访的企业代表也一时顾不上表示一下给忽视的情绪，他们同样撒腿也围了过来，让人匪夷所思的声明啊！
　　之前已经走开蛮远的企业代表也都围了回来。
　　谢剑南本来就是要看苏津东怎么回应记者对上午竞标的疑问，还特意与陈静选了一处好的地方看好戏，听到苏津东突然宣布这样的决定，难以置信的嘴巴微张着，看了看陈静、子嘉、郁萍，还有其他两名守在会场的科王工作人员，他都不知道要将心里的疑惑跟谁诉说。
　　锦湖向科王高科提供手机组配件、技术方案，支持科王高科进行手机代工包销业务，难道不是他们想成为手机组配件与技术方案的供应商吗？当他们将相关技术公开，他们还如何维持在国产手机组配件、技术方案供应商的垄断地位？
　　谢剑南没有将疑惑的目光投向苏津东或者陈信生，而是看向让整个锦湖、整个碟机产业都处于他一人阴影之下的那个人，那个人嘴里正叼着根草茎站在会场的出口处。
　　陈静也看过去，拍了拍脑袋，感觉自己快要疯了，天啊，他中途进场，从哪里摘来一根草一直衔在嘴边？
　　谢子嘉瘪着嘴，说道：“他那死样，还想学周润发？”
　　他依门而立，嘴里衔着一根草，可不正是周润发在电影《赌神》里的形象？
　　肖瑞民也没有急着离开会场，爱达集团将是联信面对的最重量级的对手，联信最大的威胁反而不是那些海外手机厂商，肖瑞民不可能不关心他们会对媒体说什么，苏津东宣布这项决定，他脑子轰了一下。要知道他之前费尽千辛万苦想让联信引进核心的手机制造技术，而不仅仅只是海外手机厂商的贴牌渠道，巨额的引进资金是一回事，关键是海外手机厂商根本就不愿意国内的企业脱离他们的技术控制。
　　海外手机厂商不仅想直接通过他们的手机产品出口到中国来牟利，更希望通过技术垄断、通过手机组配件的供应或者高额的技术许可费用从国内的手机企业源源不断的吸食利润。
　　作为半个专家级人士，肖瑞民当然清楚，爱达i19手机在技术上有一定的提高，但是i08手机则完全是基于他们从德仪引进的手机制造技术，也就是说，只要海州电子工业园区与建邺高新园区的企业有能力完全的消化这些技术，就能在不长的时间里生产出与i08相媲美的手机产品出来。
　　当然，手机生产许可执照是一个问题，但是联信、东兴、联讯他们三家拥有手机执照的企业却可以实现手机产品百分之五十以上的国产化率，更多的企业虽然没有手机执照，但是他们可以为手机厂商提供组配件，成为组配件厂商，或者像科王高科那样成为手机代工包销商也是一种选择。
　　要晓得未来移动通讯的市场到底有多大！
　　九七年十月中旬，第一千万个的移动通讯用户在东海产生，一千万是十年积累下来的一个数字，相比较国内十三亿人口的庞大基数，看上去还有些可怜，但是一千万这个数字当中，今年一到十月就贡献了四成。
　　这意味着什么？这意味着国内的移动通讯市场正在呈几何级数的井喷。
　　爱达集团为什么突然就发疯了？这是肖瑞民回过神的第一个念头，他晓得，爱达集团由于工艺水平的限制，i19手机的产量一直无法有大的突破，他们近期的主要盈利点还是停留在i08手机上，技术一旦公开，除了在品牌与市场营销上的优势之外，爱达在i08手机上的其他所有优势就都将荡然无存。
　　爱达集团究竟想做什么！
　　肖瑞民其实最想冲进人群的内层揪住苏津东的领口问个究竟的人，这会儿工夫，苏津东、陈信生他们已经给围的水泄不通，给堵在角落里，肖瑞民目光搜索那个将锦湖置于他阴影之下的青年，看到张恪时，他与张恪之间已经给人墙堵住。
　　不仅肖瑞民想冲进去，所有有心想进入手机产业、却由于既无技术又无手机牌照的缘故不得不看着这一块可能是国内最丰美的市场流口水不止的企业的代表，都想着冲到苏津东的跟前问一个仔细。
　　手机执照拿不到，可以先从手机组配商开始，掌握了制造技术，等以后争取到牌照，就一切都水到渠成了，关键要先找到一个进入门槛。