重生之官路商途(校对)第374部分在线阅读
不清楚央视广告信息部之前的招商方案是什么，不过拿到企业代表座谈会上讨论的方案，也不是那么难以让人接受。
招商方案与去年类似，众人今天赶过来最关注的还是外资品牌会不会参与竞标、如何参与竞标的问题，央视广告信息部副主任出面给予解答。
新闻联播与天气预报之间65秒钟的广告时段是最具价值的标王广告时段，将杜绝外资品牌参与这一时段的广告竞标；七点钟至九点钟之间其余的黄金广告时段及重点档目冠名权，对外资品牌实行竞标价溢价50％的进入门槛，其余时段实行溢价30％的进入门槛。
在座谈会之后，央视广告信息部召开记者会公布了这一方案，距广告招商大会正式召开，都不足四十八个小时。
央视也没有要大肆宣扬外资品牌将参与这届广告招商大会的意思，除了通过记者会公布消息之外，并没有再通过央视自身的强大渠道对公众广而告之。
……
陈信生是直接乘晚间的飞机从金山飞抵北京，赶到中关村的爱达大厦，才知道央视最终公布的招商方案：“虽然迫使央视对外资品牌筑起高高的壁垒避免国内最主要的广告资源过于轻松的给外资品牌据为己用，但是外资品牌在市场宣传上有着丰富的经验，而国内对外开放的大趋势也不可能逆转，他们只要适应了国内的市场，就不会让我们太轻松……”
年初从嘉里地产开发集团手里整体购入的爱达大厦，已经按照张恪的意图改造成锦湖在北京的基地，在爱达大厦顶层的豪华会议厅里，硕大的会议桌旁坐着廖廖数人。
除了刚刚从机场赶来的陈信生之外，杨云、周一平也是刚刚从央视梅地亚中心赶回来，陶行健、叶小桐抵达北京有两天了，但是他们行事低调，与香雪海的其他随行工作人员暂时还没有出现在媒体面前，苏津东也是下午的飞机从海州直接飞抵北京，此外，就是北京分公司的副总经理姚坚。
张恪坐在会议桌的一端，面对着落地大窗，看着外面中关村的夜空。中关村在九七年之前，发展比较缓慢，而是在九八年规划重新调整之后，才在北京市政府的大力支持下高速发展起来。张恪可是寄望于建邺的数字长廊构想能最终超越中关村，不然还不如将橡树园计划放在北京来实施。
“你到金山走了一圈，感觉如何啊？”张恪问陈信生。
三星在金山投资建设他们在国内的第一个家电制造基地，正泰又与嘉信电子计划在金山投资建造电子制造基地，东大与李在洙的纠纷或许是偶然触发的，但是与韩国三星之间的较量却是迟早的事情，想避免都避免不了。
陈信生从日本回来后，就抓紧时间去金山跑了一圈。
从三月初加入锦湖以来，陈信生也是喘息未定、各地奔波，停留在空中的时间不见得比站在地面上的时间少多少。
从金山飞抵北京，也没有机会先去宾馆将行囊放，就直接与助手赶到爱达大厦跟张恪汇报金山之行的情况。
“从九二年中韩建交以来，三星在华投资建厂，将国内当成中低档家电与电子产品的倾销地，但是他们在中低端、易模仿的消费市场上，比起国内的企业，并不具备什么优势，所以他们这几年在华的发展并不算顺利，以三星在惠州的碟机工厂为例，九五年，填补市场空白时，三星碟机在国内大行其道，九六、九七年，国内碟机厂商迅速崛起，三星碟机在市场上就近乎于销声匿迹了……从目前的各种迹象来，比如说三星择地筹建大型研发中心的计划，在金山的高水准家电制造基地，还有在华投放广告所针对的消费群体有所改变，都可以看出他们对华的经营思路已经发生了转变，他们可能会退出中低端消费市场，或者在中低端消费市场与国内的厂商合作，集中精力专注于中高端消费市场的开发……”
张恪点点头，说道：“国内十三亿人口的平均消费水平的确处在一个比较低的水准之上，提到国内的市场，很容易就将眼光放在中低端消费市场，殊不知，在十三亿人口这个的庞大基数上，有四到六千万人的消费水准，不比日韩两国的平均水平低……这是利润最丰厚、购买力最强的高场，我们以后要跟三星奋力争夺的是这一块的市场，要在这一块市场与三星，与外资品牌平分秋色，锦湖才能算站稳的脚跟。我要锦湖参与到全球竞争中去，而不是区域经济的吸血机……”
“区域经济的吸血机？”陈信生还没有听说过这个新名词，疑惑的问了一句。
“哦，一家企业无责任排放污染物、牺牲环境来获得高额利润，不是在吸区域环境资源的血？一家企业以低价雇佣劳动力来维持高额利润，不是在吸区域人力资源的血？一家企业通过行贿等不法手段官商勾结直接从市政工程、土地买卖、企业并购中捞取暴利，不是在吸食这个地方、这个国家的血？”张恪平静的解释道，“锦湖不要成为这样的企业，我想诸位要是为这样的企业服务，人生也不会有多大的成就感。”
陈信生他们听了这番话都默然无语，都不晓得国内有多少企业家听了这番话不会露出不屑的表情。
“这些是不是可以作为锦湖的核心文化来发展？”苏津东问道。
“这个以后再说，我也是随意想到的，”张恪说道，“还是让陈总继续说他的金山之行吧……”
“正泰集团与嘉信电子在金山搞电子工业基地，应该是针对我们锦湖吧。他们看到锦湖有走向元器件供应商的可能，他们没有核心技术但是可以通过为海外元器件厂商代工的方式参与到元器件供应市场中来分一杯羹……以国内低廉的劳动力价格，他们当然也是能分得一杯羹的，拿恪少的话来说，他们是区域经济的吸血机，吸食廉价劳动力的血，”陈信生说道，“现在不晓得他们与三星驻华公司的接触程度，就怕三星与他们联合起来完成在国内的产业链布局，那可能不需要两年的时间，锦湖在关税壁垒与劳动力价格上的优势就能荡然无存了……”
“只有两年的时间啊，还真是不轻松啊，”张恪揉了揉眉头，又说道，“我做了一个决定，你们不要感到太惊诧，我想锦湖从德仪手里获得的手机制造技术可能有针对性的向海州电子工业园区与建邺高新产业园区内的企业公开，许他们免费使用……”
第678章
第四届央视标王
虽然三星驻华总部在建国门那里，李在洙、李馨予以及金南勇还是选择下榻在王府井大饭店。
央视广告信息部通过记者会公布这届广告招商大会的竞标方案时，李在洙三人坐在王府巷大饭店一层大堂的咖啡厅里喝咖啡，是三星驻华投资有限公司副总裁李政哲打来电话通知他这个消息。
专务只是在韩国才有的职务，三星驻华投资公司的高级管理职务体系并不是仿袭三星总部。李在洙在三星驻华投资公司担任韩国总部才会有的专务职务，也体现他在三星驻华公司的特殊地位。
李在洙放下电话，对金南勇说道：“你说中了，政治影响是这个国家必定会考虑的东西。爱达有勇气站出来跟中央电视台叫板，也是我们事先没有预料到的，看来我们需要与这个国家的一些人展开更密切的合作才行。你过来帮我吧……”
“就算帮你，也要等我的课程修完再说……”金南勇自谓对这个国家认识已经足够深刻，要是三星能毫无障碍的参加标王广告的竞标，那才叫他感到奇怪呢，但是央视今晚公布的方案会如此的严厉，也出乎他的意料之外，这个方案抛出来，几年内想有多大改变也不大可能。
附近的桌子有随行的人员占着，也不怕在公共场所谈话会给别人偷听到；金南勇与李在洙交谈在华开发市场的一些看法。
锦湖绝对是一个值得重视的对手，李在洙当然也不会忘记给泼到脸上的那杯热茶，金南勇也不会忘记给狠狠扇过来的两记耳光，但是面对一个值得重视的对手，不应该随随便便就将心里的怨恨挂在脸上。
三星也刚刚调整对华的市场策略，虽然说在亚洲，三星要绝对强过锦湖这种公司，但是在中国，三星还无法说就能立马将锦湖碾得粉身碎骨。
李馨予不想独自一人闷在房间里，坐到咖啡厅，又是听别人谈商业上的事情，她无聊的拿着汤匙搅动蒸腾着热汽的咖啡，心想还不如回房间去看那本小说好了，偶尔也捧起脸颊听他们在聊些什么，也就对锦湖的话题感些兴趣，就像她从小希望听她爷爷创立三星的故事一样，总觉得能只手创立庞大企业的人都有着非凡的魅力。
“这是一个庞大而有潜力的市场，北京这么多的高级酒店，入住可不都是我们这些外国人，这个国家有着不容小视的高端购买力，我们三星要全面的渗透进入这个市场，要有更多的技巧才能轻松的越过这个国家为保护本土企业所设置的体制障碍。这个国家地方与地方之间的利益是不一致的，地方上的企业仿冒别处企业的产品，甚至会得到地方政府的保护，所以我们要做的事情并不困难，关键是要将地方的利益、某些关联企业的利益，都结合到三星在这个国家的产业链布局中来，你就会发现会有无数的人主动帮我们越过体制上的障碍，毕竟这个国家还不会降下他们‘对外开放’的旗帜。这个国家，受高等教育的青年很多，但是劳动力价格又极为低廉，三星应该将主要的制造基地都转移过来，不仅为占领这个市场，也能为三星的全球战略提供成本上的优势。”
李在洙说道：“驻华公司的行动能力太弱了，经营思路也有问题，李会长一再强调，除了老婆、子女不能变，其他的都可以统统的改变，这句话，同样适用驻华公司的头上，需要彻底的改变……后天你陪我去梅地亚中心，我对驻华公司的那些人不够放心。”
……
陈静整晚的心思不在央视的竞标方案上，而张恪的那句话在她心里掀起轩然大波。
离开央视梅地亚中心，陈静让科王驻北京办事处的汽车直接送她与子嘉回宾馆。
在宾馆的房间里，谢子嘉蹦蹦跳跳没个消停，逼着陈静说交待她与张恪之间有什么不告告人的秘密：“你一定给他骗上床了，不过你也算大大赚到一笔呢，你看郁萍给周富明那个中老年人当了一年多的情妇，还不是这样！”普通人很难理解子嘉的伦理观，子嘉与郁萍很谈得来，也是陈静无法理解的，就时候听她拿自己胡搅蛮缠，陈静头皮都气得发麻，捂着耳朵大叫：“我说没有就没有，你小女孩子家家的，怎么动不动就说这么粗俗的话！哪有上床啊？”谢子嘉夸张的大叫：“啊，你们第一次在野地啊！”陈静给撩拨的不行，满屋子的追赶着子嘉，谢子嘉一边逃一边问陈静做那事的滋味如何，各种稀奇古怪的问题都随口抛出来，陈静累了满身汗才将子嘉活蹦乱跳的身子抓住压在床上捏着她的脸颊不让她胡说八道。
谢子嘉举手表示求饶，待陈静松开手，揉了揉给捏疼的腮绑子问陈静：“真是没有办法解释啊，他总不会无缘无故的将锦湖费尽千辛万苦从德仪搞来的技术向科王高科公开吧，会不会他对你有企图？”
“我怎么晓得？”陈静累得喘气，仰躺在床上，看着吊着水晶灯的天花板，心思当然会往一些不该想的地方去想，只是这些可能性都太低了。
“就算他有企图也没有什么担心的，真能免费使用锦湖的技术，你陪他上床就是了，六哥那边，我会帮你保守秘密的。”
“你还胡说八道！”陈静翻过身去掐子嘉的嘴巴。
“咯咯……”谢子嘉笑岔了气，整个身子像小虾一样弓了起来，又转身给陈静说，“要不要跟郁萍说一下，她铁定也会认为你跟那家伙有什么不可告人的秘密？”
“算了，说不定我听岔了。”
“我们俩一起都听岔了？”
“说不定……”陈静做出一个深以为然的表情，总之，张恪是个令她费解的小男人，但愿晚上不要再做那样的梦了。
……
陈静既没有打电话找张恪再次确认这事，也没有将这事告诉别人。
锦湖为从德仪手里获得那些技术支付五千万美元的巨资，这还是因为锦湖这两年来与德仪有着良好的合作关系，有着相当一部分的共同利益，还有陈信生这样的关键人物从中牵线搭桥；换作国内其他企业，就算舍得拿出这笔巨资出来，也不可能让德仪动心转让相关技术。
张恪竟然突然说要将这些技术统统向科王高科公开，这样的事情，的确让人难以置信。
11月7日，一切都显得很平静，刘明辉打来电话，他从今天起已经正式从科王离职了。上午，谢剑南直接从金山乘飞机飞抵北京，郁萍也从海州飞抵北京。郁萍担任科王高科总裁之后，不再科王电器担任什么职务，她赶过来，说是要再一次感受一下央视标王广告竞标时热血沸腾的场面，还要专程拜访联信与邮电部的高层。
在机场给郁萍接机时，陈静试探性的问了一句：“要是能从锦湖获得他们从德仪购买的手机制造技术，科王高科能做什么？”
郁萍直接就问道：“没发烧吧，这事想都不用去想……”
“如果呢？”谢子嘉追问道。
郁萍想直接将这个问题给忽略掉，又缠不过谢子嘉期待的眼神，说道：“要真能这样，我们说不定可以将整个科王都并到科王高科的旗下……”
“啊！”谢子嘉做出一付恍然大悟的模样，跟陈静挤眉弄眼，搂着她的脖子说道，“说不定他这么做是为了打击六哥……”
陈静横了她一眼，哪有这么无厘头的理由？她与子嘉昨夜都没有睡踏实，就是没有猜到张恪的意图是什么，或许真是两人一起都听岔了也说不定。
郁萍莫明其秒，很难将陈静的话当成正经事去思考。
爱达与香雪海，这一天都没有什么消息传出来，据说围在爱达集团北京分公司楼外的记者无数，但是张恪等锦湖高层当天都转移到别的地方去了，当然不会有什么消息传出来。
……
11月8日，与往年不一样的地方，今年广告招商大会由央视分管广告信息部的副台长钱文东亲自主持，虽然有着种种严格的限制，三星、索尼这些外资品牌也是首次参与这次国内的广告盛会。
第一届标王企业孔府家酒在失去标王光环之后市场热度迅速退去，第二届标王企业爱达电子依旧风光无限，第三届标王企业科王电器却连一年的风光都没有享受到就陷入巨亏的阴云。三届标王企业三种不同的结局，促使媒体与公众对央视标王概念进行反思，也有一些学者逐渐认识到品牌急剧扩张导致与生产、管理、物流等环节的严重脱节，对企业的发展有一种拔苗助长的危害。
不管反思如何，央视这届的广告招商大会还是再一次热热闹闹的开锣了，前来参加广告招商大会的企业代表数以千计，比前三届的规模更大，报名时就经过了一轮筛选。
受到媒体追捧的不是上届标王企业科王电器，而第二届标王企业、这一届标王广告时段最有力也是最积极的竞夺者爱达集团。
严格说来，爱达集团与第二届标王企业爱达电子是截然不同的，爱达电子与爱达集团甚至在财务上没有直接关联的，但是爱达商标所有权却是归属于爱达集团所有，爱达电子每年需为此支付一定的费用，还要独自承担碟机功能性宣传广告的费用。
陈静从车里下来戴着墨镜，谢剑南也将墨镜戴上，给媒体记者围追堵截连珠炮式的问以辛辣刺耳的话题，总要用墨镜掩饰一下僵硬的、尴尬的面容。谢子嘉、郁萍索性说要在车子多绕一圈再下车进央视大门，显然是不想一起给媒体记者围堵在门口。
面对科王巨亏、管理层有什么反思、明年会采取怎样的措施、要是再度产生亏损怎么办、会不会为去年的冒进策略后悔之后类的问题，的确会让人感到很难堪，却又不得不面对，不得不耐心的去解释，毕竟这并不是向媒体解释什么，而是要通过媒体向经销商、公众解释今年亏损的原因在于外部环境，科王也有能力在明年扭转局势。
直到陈信生、苏津东、杨云、周一平等人出现，记者的注意力才给吸引过去，陈静也悄然抹掉额头的汗水，心想张恪让陈信生、苏津东都亲自出面，大概是向媒体坚定爱达要夺这届标王的信心吧。
没有看到张恪，也没有看到香雪海的人，他们大概会趁记者不注意的时候偷偷摸摸的进场吧。三星、索尼等外资品牌的企业代表走出央视的大门，也受到记者的热切关注，陈静他们才得以乘电梯前往竞标会场。
走进记者不允许进入的竞标会场，人才轻松下来，谢子嘉与郁萍没有记者纠缠，还先于她们进了会场。
与上一届招商大会一样，最先拿出来竞标的广告时段，还是新闻联播与天气预报两个节目之间十三条5秒广告。这十三条5秒广告限制外资品牌参与，竞标方式跟去年一样，也是采取暗标与明标相结合的方式。先采取暗标投选，会场上有意参加竞夺的厂商将报价写在信封里，报价最高的四十家厂商再参加明标阶段的竞价，暗标入围价码即为明标底价。
爱达与香雪海同时入围，一点都不令陈静奇怪，她晓得爱达要掩护香雪海竞夺这届的标王，只是不晓得爱达在竞标时会怎么掩护？
四十家入围的厂商代表移到会场正中央的区域参与明标阶段的竞价，爱达的代表是爱达集团运营部总裁苏津东，香雪海的代表是香雪海电器集团总裁陶行健。苏津东坐在明价竞标区域的侧后一角上，陶行健坐在竞拍台底下的位子上，两人一前一后，离得老远，陈静一时想不明白他们为什么这么坐。子嘉拿手正捅她的腰，转过头，看见张恪这时候才姗姗来迟的进场，竟然穿着的是一件运动服，气喘吁吁的，额头还有些热汗，好像刚刚跑完步过来。要不是他手里拿着入场的嘉宾证，可能离会场大门五米的范围都进不了。
“他们要玩什么花招？”谢子嘉小声问陈静，“香雪海很低调啊，几乎引不起别人的注意；参加明价竞标的企业代表，注意力都在苏津东身上，要观察苏津东的表情，都要回过头来，会不会就因此分散了注意力？”
“锦湖也要玩这种雕虫小技啊！”谢剑南轻声说了一句，语气倒也说不上不屑或者讽刺。
还打算暂时不去想前天晚上张恪说的那句话，看到张恪走进会场，陈静的心又不争气的砰砰乱跳起来，差不多是遗忘很久的感觉，觉得自己很不争气，强迫着不回头去看张恪，心里胡思乱想着，竞价已经开始，主持竞价的是中央电视台的副台长钱文东，竞标底价是一千五百万，比去年的竞标底价略低。陈静心绪很乱，根本就没有听清楚钱文东前面在说什么，只听见他宣布竞价开始，苏津东就直接举牌喊道：“一亿五千万……”